为何现在做电商利润越来越少？增长的关键突破口来自选对策略！

电商公司真正的崩溃点，从来不是利润没达标，而是老板把方向搞反了。

我第一次听到“靠利润目标逼出员工的努力”这种说法时，差点一口奶茶喷出来。

在电商行业，这种思路就像拿着指南针找WiFi——方向完全不对。

最近听一个跨境老板分享说到，他公司6个人，每天忙得像陀螺，旋得飞快，却飞不高。

他说为了让大家“更有动力”，他给团队定了个利润增长30%的目标，希望大家看到数字就燃起来。

听完我只想扶着额头叹一句：这不是动力，这是压力锅预约键。

利润这种东西，在电商里 从来不是“干出来的”。

它是 策略给的，是方向决定的，是选择带来的，不是努力堆出来的。

努力是什么？是油门。

策略是什么？是方向盘。

方向盘没调好，你踩爆油门，也只是在更快地走错路。

为什么电商行业不能用传统的“压力管理”？

电商行业是一种极其反直觉的行业。

厂房越大不表示越稳定。

人越多不表示越能扩。

努力越多不表示利润越高。

电商的本质，是策略密集型行业。

你今天的网络推广策略是否跟得上最新策略？

你选品方向对不对？

你流量矩阵是不是抓住红利？

你供应链有没有卡点？

这些，比你加班多干3小时重要100倍。

所以当老板们盯着人，盯着努力，盯着流程时，却忘了最关键的本质——这个行业是靠“走对棋”赢的。

我为什么这么斩钉截铁？因为踩过坑。

曾经，某家跨境公司利润下滑。

那段时间所有团队都紧张得发抖。

如果按照传统思路，可能会天天开会、天天盯数据、天天抓执行。

结果呢？会把全公司搞得更累，利润还会掉得更快。

后来我们决定反其道而行。

我们没有加班。

没有提高KPI。

没有拉长工作时间。

我们只做了一件事： 把“产品开发”这个关键策略放大10倍。

别人1周开发1个SKU，我们直接砸资源做到1周10个。

就这么一个动作。

三个月后，利润破了历史新高。

为什么？

因为在电商里，增长不是靠“拆目标”做出来的。

而是靠“抓关键策略”突破的。

努力是加速器。

策略是发动机。

你发动机不换，光踩油门，是烧你的不是飞你。

电商公司最常见的死亡方式：忙，但不值钱

很多电商团队的真实状态：

每天忙。

每天慌。

每天感觉“事情很多”。

但你问一句：

今天做的事，有战略价值吗？

大部分人沉默。

不是员工不努力，也不是他们不聪明。

是老板没给策略。

员工没有策略，就只能用劳动去填空。

像拿着扫把扫潮水一样，永远扫不干净。

为什么我说“奖金应该奖励能提出策略的人”？

我常说一句很扎心的话：

执行的人很重要，但提出关键策略的人更重要。

一个选对的策略，可以带来几个月的增长。

一个执行上的加班，只能维持几小时的进度。

所以公司需要有个规定：

能带来业务突破的策略，奖金2万的话，会给：

提出策略的人——1万5

执行策略的人——5000

有人问我：“这样公平吗？”

我说非常公平。

因为策略，是站在未来看现在。

执行，是站在现在走未来。

价值从来不一样。

公司只有6个人，也要有结构吗？当然。

很多老板以为：

人少＝不用结构

结构＝大公司专利

这个想法真是坑死太多人。

就算你公司只有6个人，也必须有基础结构：

一个人抓策略方向。 一个人抓节奏和人。 其他人做执行。

为啥要这么分？

因为没有方向，全员乱撞。 没有节奏，执行没重心。 没有结构，效率永远上不去。

小公司更需要结构，因为小公司输不起试错。

你必须从小就训练团队的中枢系统—— 围绕策略转，而不是围绕任务转。

这才是从1到10、10到100的底层逻辑。

电商真正的底层逻辑：不是靠人卖力，而是靠选对策略

这个行业里努力的员工太多了。

拼命的团队也不少。

但能赢的，永远是那些选对方向的团队。

方向错了，多努力都是负增长。

你能走多远，不取决于员工的卖力程度。

而是取决于老板的策略选择。

这是电商行业最容易被忽视，却最关键的一条铁律。

结语：战略思维，是电商公司的唯一护城河

很多公司失败，不是因为市场太难做。

而是因为老板只会用“努力”去解释一切。

实际上，走在前面的企业，靠的是更高级的能力：

1. 识别关键变量。
2. 找到增长杠杆。
3. 构建策略体系。
4. 让团队把时间花在最值钱的地方。

这是一个行业的天花板，也是一个公司能飞多高的边界。

那些真正撑起企业增长的，并非疲惫的加班灯，而是精准到位的策略路径。

当一个老板能真正理解这个逻辑，那他已经跨越了普通电商公司无法突破的成长壁垒。

总而言之，一句话：电商行业的本质是策略密集型，而非劳动密集型。

利润不是靠员工加班堆出来的，而是靠关键策略突破出来的。

员工的忙不等于公司在进步。

想让团队真正高效，必须：

1. 聚焦关键策略。
2. 搭建基础结构。
3. 奖励提出增长点的人。
4. 减少无意义的劳动。
5. 重视方向胜过努力。

当老板舍得从“盯人”转向“盯策略”，公司的增长才可能真正开始。

如果你是电商老板，现在就是你重塑公司增长逻辑的最佳时机。