Wat is die produkverkoopspunt?Hoe om te skryf?Produk Unieke Verkooppunt Verfyning Kopieskryf saak

Die sogenaamde verkoopspunt van 'n produk is eintlik 'n kenmerk van 'n produk se eienskappe, wat die sterkste rede vir verbruik is.

网络 营销KopieskryfwerkDie verkoopspunt van 'n motor is soos die enjin van 'n motor: die enjin bepaal die werkverrigting van die motor, en die verkoopspunt bepaal die verkoopskrag van die kopie.

in ons skryfWebpromosieVoor die kopieskryf, is die eerste stap om die verkoopspunt van die produk op te som, want die verkoopspunt is die kernbykomstigheid van die kopieskryf!

Wat is die verkoopspunt van die produk?

Die verkoopspunt van 'n produk is verskillende verbruikerspersepsies.

Hierdie is 'n era van mededinging.In die teikenmark, watter soort gedifferensieerde waarde verskaf die produk en watter soort teikenverbruikersgroep bevredig dit?

• Vir die begrip van die verkoopspunt, het die advertensiebeplanner gesê dit is "USP (Unique Selling Proposition)";
• Bemarkers sê dit is "die punt van belang wat die produk aan die kliënt verskaf";
• Die inkopiegids het gesê dat dit "die punt is waar die produk klante die meeste kan beïndruk."

Duisende mense praat 'n duisend woorde, en daar is duisende verskille, maar hierdie drie verskillende standpunte stel basies die konsep van drie verkoopspunte voor.

Ek definieer dit as: kernverkooppunt, gereelde verkoopspunt en gedifferensieerde verkoopspunt.

Hoe word 'n produk se unieke verkoopspunt gevorm?

Laat ek jou 'n voorbeeld gee:

• Byvoorbeeld, as jy klere verkoop, 100% Aksu-langstapelkatoen, perfekte nate, is dit die kenmerk van hierdie produk;
• Anti-rimpel prestasie en goeie versorging is die funksionele kenmerke;
• Om nie bang te wees om die metro te druk nie, is 'n voordeel vir gebruikers.

Vanuit die gebruiker se oogpunt is dit 'n inleiding tot die funksionele eienskappe van klere.

• Maar vanafelektrisiteitsvoorsienerVanuit 'n bemarkingskopie-oogpunt is dit 'n verkoopspunt van die produk.
• As enige produk nie sy eie unieke verkoopspuntpromosie het nie, sal dit nie maklik wees om te verkoop nie.
• Jy moet dus uitvind wat die verkoopspunte en voordele van jou produk is.

Hoe om 'n goeie werk van produkdifferensiasie en posisionering in die mark te doen?

Een sin opsommingPosisioneringProduk unieke verkoopspunte:Produkdifferensiasie + funksionele voordele + gebruikersvoordele = verkoopspunte.

• Slegs met die twee kenmerke van differensiasie en voordele kan dit as 'n gekwalifiseerde werklike unieke verkoopspunt beskou word, anders is dit 'n vals verkoopspunt.

Hoe om die verkoopspunt van die produk te skryf?

'n Onderwyser vir e-handelsopleiding het 'n middag van produkverkooppunte gereël en 'n klomp kruisindustrie- en eweknie-produkte gevind vir verwysing.Nadat hy klaar was, het hy baie tevrede gevoel.

Skielik was ek nuuskierig en het gedink om na Baidu te gaan om te soek na "Waarom hierdie bevolking so 'n produk sou gebruik”, net om te vind dat die verkoopspunte van die redes wat deur Baidu genoem word die mees noodsaaklike is. Basies kan die verkoopspunte van die redes wat deur Baidu bekendgestel is gebruik word, en ek voel dat dit die unieke verkoopspunte van baie produkte in sekondes.

Toe ek hierdie metode vir die eerste keer hoor, het ek dit nie mooi verstaan ​​nie, maar hierdie keer het ek dit besef!dankbaar!

Hoe om die verkoopspunt en styl van e-handelprodukte te skryf?

Soek in die toekoms eers op Baidu, en leer om probleme vanuit 'n ander hoek te dink en op te los.

使用WordPress webwerf, Ons het op soekenjins staatgemaak om antwoorde te vind om probleme op te los wat ons teëgekom het.

Produkverkooppunt kwaliteit inspeksie metode

Deur die bogenoemde gevalle glo ek dat u die betekenis van die produkverkooppunt verstaan ​​het.

Voordat ons die verfyning van verkoopspunte bespreek, moet ons eers definieer hoe 'n suksesvolle verkoopspunt gedefinieer word.

Dit is slegs deur die standaarde te verstaan ​​waaraan uitnemendheid gemeet word dat ons onder die vele verkoopsidees kan vind wat die beste by ons pas en die beste by ons gebruik.Hier is 'n inleiding tot die kwaliteit-inspeksielys van die produkverkooppunt.Maak nie saak watter metode of hoek jy gebruik om die verkoopspunt van jou produk te onttrek nie, jy moet hierdie kwaliteit-inspeksie-kontrolelys gebruik om hulle almal na te gaan.Jy moet ook aan die drie kriteria op die QA-kontrolelys voldoen om 'n goeie, suksesvolle produkverkooppunt te wees.

Maatstaf 1: Differensiasie van mededingers

Mededingers kan dit nie doen nie, hulle durf nie belowe nie, hulle publiseer dit nie, maar jy het dit gedoen. As jy kan belowe, moet jy die eerste wees om dit te doen, sodat dit maklik is om die vertroue van kliënte te wen .

Standerd 2: Jy het die krag om dit self te doen

Die verkoopspunt is nie 'n slagspreuk om kliënte te mislei nie, maar 'n vaste verbintenis wat die toets van die mark en kliënte moet deurstaan.

JD.com het byvoorbeeld die slagspreuke van "aflewering op dieselfde dag" en "aflewering volgende dag" bekendgestel uit hoofde van sy selfgeboude logistiek;

Daily Youxian beloof om goedere binne 'n uur op die vroegste af te lewer deur die voorpakhuismodel wat baanbrekerswerk in die varsvoedsel-e-handelbedryf is.

As jy dit nie doen nie, sal jy jou handelsmerk verpletter en in 'n PR-krisis beland.

Standerd 3: Waargenome en Meetbare Waarde

Alhoewel dit voldoen aan die verkoopspunt wat die mededinging van sy eie krag onderskei, voldoen dit nie noodwendig aan die behoeftes van die mark nie.

'n Suksesvolle verkoopspunt moet wees wat verbruikers wil hê, en dit moet waarneembaar en meetbaar wees.

Bewys van produkverkooppunt

Nadat ons 'n baie goeie produkverkooppunt geskep het, het ons nog 'n stap nodig om die produkverkooppunt te bewys.

Onbewese produkverkooppunte is retoriek, sonder oortuiging, en verbruikers sal dit net uitlag.

• Ten einde hul verkoopspunt van "360-grade skottelgoedwas en ontsmetting" te bewys, sal skottelgoedwasserverkopers kliënte wys hoe om skottelgoed te was solank hulle die winkel binnekom, sodat kliënte kan deelneem, en dan die verkoopspunt in verbruikers se brein inplant. ...
• Om te bewys dat "ons net draers van die natuur is", het Nongfu Spring die hele proses van die ontdekking van die waterbron met 'n kamera opgeneem en dit in 'n advertensie gemaak.
• Om die verkoopspunt van "suiwer plaaslike eiers" te bewys, het die plaaslike eierverkopers baie foto's geneem van insekte wat op die perseel in die berge gevoer en eet, en ook 'n banier uitgetrek "nie egte plaaslike eiers nie, jy sal verloor XNUMX XNUMX as jy dit koop", is hierdie belofte genoeg geskok.

Gebruik eksperimente, demonstrasies, vergelykings, beloofde vergoeding, klante-getuigskrifte en kundige endossemente om bewyse van verkoop te ontwerp.

Onthou, 'n onbewese produk unieke verkoopspunt is nie 'n ware produk unieke verkoopspunt nie.