Hoe om invloed uit te brei?Nadat jy "Invloed" gelees het, kan jy invloed kry

Ons generasie sal beslis die agteruitgang van mag en geld, beide van daardie dinge, en die opkoms van persoonlike invloed sien.

Histories het die verhouding tussen die drie geroteer.

1. Stadium XNUMX: Met mag kom geld en invloed;
2. Stadium XNUMX: Met geld kom mag en invloed;
3. Die derde fase: In die toekoms sal daar invloed wees om geld en mag te hê.

Hierdie proses is eintlik baie maklik om te verstaan.

• Wat kan grootskaalse menslike samewerking effektief organiseer?
• Wat is die hoekstene van hierdie era?
• As die Groot Muur gebou moet word, kan slegs Qin Shi Huang se reg dit doen.
• In die era van geld kan jy net fabrieke bou met kapitalistiese geld.
• In die toekoms, solank jou invloed vreemdelinge effektief kan oorreed om aan te sluit, sal die samewerking wat jy inisieer alles hê.

So lees ons Influence deur die Amerikaanse skrywer Robert Cialdini, wat 'n baie goeie boek is.Die skrywer is die wêreld se bekendste instelling vir oorredings- en invloednavorsing, en werk al jare lank aan oorreding en gehoorsaamheid.Hierdie boek is baie die moeite werd om te leer.In hierdie boek verduidelik die bekende sielkundige Dr. Robert Ziardini hoekom sommige mense so oortuigend is, terwyl ons altyd maklik mislei word.

Die 6 sielkundige geheime agter die drang om ander te gehoorsaam is die wortel van dit alles, en daardie meesters van oortuiging gebruik dit altyd vaardig om ons tot onderwerping te bring.

Opsomming van "Invloed" na lees

6 Strategieë om te beïnvloed, aangevul deur baie gevalverduidelikings (alhoewel sommige gevalle 'n bietjie oud is), is die geheel baie duidelik.

DaarbenewensOnder elke invloedstrategie verskaf die skrywers ook "Hoe om nie daardeur beïnvloed te word nie"(verwerp)metode", Wat betref of die metode werklik en effektief is, is dit 'n kwessie van opinie.

Hoe om invloed uit te brei en te versterk?

Die volgende is die kern van die hele boek om te deel:

1. wederkerigheid
2. Verbintenis
3. sosiale bewys
4. hou van
5. gesag
6. skaarste

01 Wederkerigheid

beginsel: Die gevoel van skuldterugbetaling wat deur wederkerigheid veroorsaak word, sal maak dat ons ander soveel as moontlik terugbetaal nadat ons die voordele aanvaar het wat deur ander gegee word (Om ons algemene gesegde te gebruik, is dit "vat kort hande, eet kort monde")

realistiese agtergrond: Lede van die samelewing word geassimileer met die konsepte van "wederkerigheid" en "terugbetaling van dankbaarheid". Om die bespotting en sanksies van die samelewing te vermy, is almal nie bereid om hierdie beginsels te skend nie (daar is geen ooglopende sanksies in die huidige samelewing nie) , maar daar is dikwels belaglikhede, dis immers 'n vraag wat jy nie met jou eie gesig kan oorkom nie).

Verwante gevalle:

1. Niksvermoedende soldate in die Eerste Wêreldoorlog het kos uit hul hande aan die vyand gegee en ontsnap
2. Supermarkte stel 'n gratis proefafdeling vir kliënte op, wat dit makliker maak om Amway te voltooi (natuurlik, sommige mense probeer net en koop nie)
3. Haier-personeel het die wasmasjien opgeknap, aangebied om terloops gratis watergehaltetoetsing te doen, en watersuiweraars verkoop

Hoe om te weier?

Vermy die aktiveer van die beginsel van wederkerigheid: verwerp die versoeker se aanvanklike welwillendheid en toegewings (byvoorbeeld, as jy nie van 'n meisie hou nie, moet jy die ander persoon se individuele uitnodiging aan die begin beslissend verwerp om misverstande en gevoelens van skuld wat deur die beginsel veroorsaak word, te vermy van wederkerigheid)

As jy besef dat die ander party probeer, ignoreer dit; anders kan jy dit net sowel aanvaar (in werklikheid is daar 'n paar bedrogspulroetines, wat is om eers vir jou geld te leen en dan gereeld geld by jou te leen, maar baie mense val steeds in hierdie strikke)

02 Toewyding is dieselfde

beginsel: Ons het almal 'n begeerte om te praat, en sodra ons 'n keuse maak of 'n standpunt inneem, is ons onder interne en eksterne druk om te doen wat ons belowe om te doen

realistiese agtergrond: Mense wat doen wat hulle sê maak 'n goeie indruk en is in die beste belang van lede van die samelewing

Verwante sake:

1. Gebruik skriftelike of openbare verpligtinge om slegte gewoontes te verander, soos gewigsverlies of rookstaakplanne (tipies om 'n vlag in 'n vriendekring op te stel, daar is natuurlik ook baie gevalle van geslaan word in die gesig)
2. Speelgoedwinkels adverteer voor die fees om ouers beloftes aan hul kinders te maak; stop verkope tydens die fees en vervang dit met ander speelgoed; verkoop die geadverteerde speelgoed na die fees, en ouers sal dit steeds vir hul kinders koop

Hoe om te weier?

Gehoorsaam die reaksie van die liggaamsorgane (dit is geskryf in die boek, "Wanneer jy verneuk voel, sal die maag 'n ongemaklike sein stuur!", ek glo dit nie regtig nie)

As jy teruggaan in tyd, maak jy dieselfde keuse.

03 Sosiale bewys

beginsel: Ons handel volgens die menings van ander wanneer ons beoordeel wat reg is

realistiese agtergrond: Die bestaan ​​van sosiale bewyse red ons daarvan om hard te dink oor die reg en voor- en nadele van elke besluit

Verwante gevalle:

1. Nie een van die 38 burgers wat die moord aanskou het, het by die polisie aangemeld nie.Die rede was dat almal aanwesig gedink het dat ander dalk die polisie gebel het.Hulle het die mense rondom hulle rustig waargeneem en sosiale bewyse gesoek.
2. Wanneer daar 'n verkeersknoop is, sal die motors voor van baan verander, en die motors agter sal hul voorbeeld volg

Hoe om te weier?

Wees waaksaam in die lig van duidelik vervalste sosiale bewyse

In die lig van misleidende sosiale identiteit, neem meer waar voordat u uitsprake maak (baie keer word ons tot aksie deur die groep gedwing, tensy u in die eerste plek nie in die groep is nie, sodat u die geleentheid het om 'n globale perspektief te kry)

04 Hou van

beginsel: Om welwillendheid uit verskeie voorkeure te veroorsaak, sal ons natuurlik laat gehoorsaam

Hoe dit werk:

• Voorkoms sjarme: Mense met 'n goeie voorkoms het meer sosiale voordele, is meer oortuigend en is makliker om hulp te kry
• ooreenkoms: Ons hou van mense wat soortgelyk is aan ons en is geneig om in te stem tot versoeke van mense wat soortgelyk aan ons is.Verkoopsmense kan transaksies sluit deur te "naboots en toe te gee" aan kliënte se fisiese gebare, stemtoon, styl van uitdrukking, ens.
• kompliment: Ons reageer altyd positief op komplimente, of die kompliment waar is of nie
• Gekondisioneerde refleks: Mense het die inherente idee dat diegene wat naby die rooi is rooi is en diegene wat naby die ink is swart is, en kondisionering speel 'n sleutelrol daarin.

Verwante sake:

Die mees tipiese is die verskillende aksies van die aanhangerskring, en voorkeure speel 'n groot rol daarin.

Hoe om te weier?

Fokus op wat om te doen en moenie te betrokke raak by persoonlike voor- en afkeure nie.

Die welwillendheid wat deur hou gebring word, kan nie altyd erken word en daarteen streng gewaak word nie.Die beste manier is om die natuur sy gang te laat gaan, totdat die welwillendheid wat deur hou die toepaslike normale vlak oorskry, en die verdedigingsmeganisme wakker gemaak moet word en op die effek fokus. eerder as die oorsaak.

05 Owerheid

beginsel: Van geboorte af leer die samelewing ons om gesag te gehoorsaam

Verwante sake:

Tipies soos bekend in die afgelope jarefiguurDie bekragtiging van die finansiële bestuur APP is donderend, en almal sal daarvoor betaal omdat hulle in hierdie sogenaamde "owerhede" glo;

Daar is ook verpleegsters wat nie die verkeerde dokter durf bevraagteken nie;

Daar is ook die drama "Tsjernobil" met 'n hoë telling, wat die Tsjernobil-voorval herstel deur die kokon te stroop, sodat ons kan sienonvolmaakte stelsel以及blinde geloof in gesagis 'n sleutelfaktor in hierdie tragedie.

Hoe om te weier?

Wees meer bedag op gesag en vra jouself vrae:

• Is hierdie gesag 'n ware kenner?Is die gesaghebbende kwalifikasie daarvan relevant tot die onderwerp wat ter sprake is? (Byvoorbeeld, ster karakters & finansiële produkte, is die twee temas verwant? Dink meer voor jy 'n besluit neem, jy is verantwoordelik vir jouself)
• Praat hierdie kenner die waarheid?Vind kundiges baat by ons gehoorsaamheid?

06 Skaarste

beginsel: Hoe skaarser die geleentheid, hoe hoër blyk die waarde te wees (dit is eintlik die belangrikste uitgangspunt van ekonomie, hulpbronne is skaars)

hoe dit werk:

• Skaars is kosbaar: Die vrees om iets te verloor is meer motiverend as die begeerte om dieselfde item aan te skaf.As gebreke 'n ding skaars kan maak, kan vullis ook 'n skat word.
• Antagonisme: Wanneer iets moeiliker is om te kry as wat dit was en ons vryheid om dit te hê beperk is, hoe meer wil ons dit hê.Die begeerte om gevestigde belange te bewaar is die kern van rebellie. (Is daar nie 'n liriek wat nie voorheen so gesing is nie, "Wat jy nie kan kry nie is altyd in 'n rumoer, en die een wat bevoordeel word is altyd vreesloos nie")

Verwante sake:

Tipiese gevalle soos promosies met die woorde "beperkte tydsbeperking" en 'n tekort aan maskers tydens die uitbraak

Hoe om te weier?

Luister na jou innerlike waarskuwingstekens

Stel die vraag oor hoekom jy dit nodig het (natuurlik is mense baie keer nie so gesond nie en sal nie wag totdat die voor- en nadele volledig ontleed is voordat hulle die mark betree nie).

Breinkaart van die boek "Invloed"

Heg laastens die breinkaart van die "Invloed"-boek aan ▼

Daar is baie situasies in hierdie boek wat bogenoemde punt maak, en ek hoop jy voel dit self.

Ek glo dat nadat jy hierdie boek gelees het, jy die volgende twee dinge sal kan doen:

1. Eerstens, jy sê nie "ja" wanneer jou eintlike bedoeling is om "nee" te sê nie;
2. Tweedens, maak jouself meer invloedryk as ooit.