Hoe om 'n e-handelspan te bou?Bou 'n oorgrens-e-handelspan suksesvolle gevalleplan-idees

Hoe om 'n suksesvolle bouelektrisiteitsvoorsienerSpan, van 200 miljoen tot 500 miljoen per jaar?

Die volgende is 'n fabriekseienaar se suksesvolle en onsuksesvolle ervaring in die bou van 'n oorgrens-e-handelspan van 200 miljoen tot 500 miljoen per jaar:

Praat oor spanbou:

• Alhoewel ek as 'n self-media werk, het ek 'n bietjie ervaring as 'n span, en dit het my gehelp om 'n wonderlike 7 jaar deur te bring;
• Hierdie jaar (2020) het ook terugslae ondervind, wat my toegelaat het om die menslike natuur raak te sien en ernstig oor my eie tekortkominge te besin.
• Elke onderneming het sy eie span, groot of klein, met min of meer mense, sommige is baie effektief, sommige is soos 'n gemors sand, en dit is nie so goed soos die baas alleen nie.

So watter elemente moet 'n uitstekende oorgrens-e-handelspan hê?Wat is die aspekte van oorgrens e-handel spanbou?

In die verlede het ek altyd oor my suksesse geskryf, maar nou kombineer ek hierdie terugslae en som dit op, wat geskik is vir spanne buitelandse handel maatskappye en oorgrens e-handel maatskappye.

XNUMX. Hoe om 'n oorgrens-e-handelspan te bou?

Die keuse van materiaal is die belangrikste Die keuse van materiaal is die fondament van die span As die fondasie nie goed is nie, kan die gebou nie gebou word nie.

Om mense te werf is beter as om te kort, my standaard is: buitelanders, swak omstandighede, ordentlike karakter, moenie te dom wees nie.Daar is geen probleem met ambisie nie, maar die fondament is swak.Dit is beter om 'n besigheid alleen te begin as om saam met jou te wen.

Probeer om nie plaaslike stedelinge te werf nie, want die plaaslike inwoners het huise, en hulle het geen bekommernisse oor kos en klere nie. As hulle nie versigtig is nie, sal hulle gesloop word. Na die sloping sal hulle "wandelend dood" word (moenie vat nie) die grap ernstig).As jy hardwerkende plaaslike mense kan aanstel, dan sal jy vroeër of later op jou eie kan staan.Jy kan ook met hom saamwerk, maar moenie verwag dat hy lank sal werk nie.

Moenie mense met 'n slegte karakter werf nie.Die lesse wat uit bloed en trane geleer is, is al baie keer opgesom. Dit word beliggaam in die gebrek aan bottom line in dinge doen, die uiterste selfsug en die gebrek aan bespreking.

As 'n buitelandse handel klerk kan ek óf gegradueerdes werf met 'n leë vel papier vir vinnige opleiding en groei, óf diegene werf met ondervinding in die bedryf.Ek oorweeg oor die algemeen nie diegene wat vir 'n paar jaar gewerk het, maar nie uit die bedryf is nie, want hulle het hul eie werksgewoontes gevorm en hulle weer oor werkgrense laat aanpas.

Vir e-handel bedryf, moes ek meer as 2 jaar se ondervinding in Tmall gewerf het, en vra hom dan 'n paar vrae om te sien of hy data- en kostedenke, visuele en bemarkingsdenke het, soos die vorige winkel deur trein,Tao KeProporsie, winkelverkoopkoers en hoe om met kunstenaars te kommunikeer.

XNUMX. Proeftydperk vir oorgrens e-handel spanlede

Die proeftydperk is baie belangrik, 1-3 maande voor die ondertekening van die kontrak.

Daar is 'n drumpel vir my om mense te werf.Baie mense het mooi CV's.Hulle weet net of 'n muil of 'n perd moet verbyglip.Ek fokus dus op 'n paar punte in hierdie drie maande:

Positiwiteit en traagheid, reël meer werk vir hom, om die entoesiasme en uitvoering ten volle waar te neem.Gesê of dit dadelik gedoen moet word of dit vir 'n rukkie moet uitstel.

Vir werksvaardighede, produkkennis maak dit nie saak of die basiese dinge swak is nie, om te sien of hy die inisiatief sal neem om te leer, sal ons 'n bietjie opleiding tydens die proeftydperk reël, soos om hom vir 'n week fabriek toe te stuur , of gee hom 'n paar klein materiaal, en toets hom dan later.Is hy aktiewe leer of passiewe leer deur hierdie waarneming?

Dit is jammer dat die meeste jongmense nie bereid is om die inisiatief te neem om te studeer nie, dit is amper sewe-en-dertig!

Wanneer jy vind dat iemand bereid is om die inisiatief te neem om te leer, en glad die volgende rondte te betree, karakter inspeksie.

Trouens, die karakter-inspeksie is relatief eenvoudig. Kyk net of hy 'n bottom line het. Almal moet oplet dat die "karakter" hier nie na lojaliteit verwys nie. Die verhouding tussen die maatskappy en die werknemer is 'n diensverhouding, nie 'n bul of 'n perd vir jou.Hy is 'n stewige en vloeiende soldaat, hy hoef nie baie lojaal te wees nie, maar hy moet eerlik wees.

Tydens die onderhoud sal jy vir hom 'n paar algemene vrae vra, soos werkservaring en dies meer, en tydens die proeftydperk kan jy uitvind of hy gelieg het of oordryf, wat baie maklik is om 'n persoon se karakter te sien.

Gewoonlik kan jy 'n klein geldjie gebruik om te toets of 'n persoon gulsig is. Ek het 'n manier om hom 'n paar klein aankope te laat doen, soos om na die digitale mark van die elektromeganiese mark te gaan om 'n paar klein bykomstighede te koop. Die eienaar sal vra of hy wil die faktuur insamel. Dit is 'n toetspersoon Jy kan die winkel vind vir vergelyking op grond van sy terugbetalingsprys. Oor die algemeen sal fabriekswerknemers 'n klein korting hef. Ek draai 'n blinde oog, maar die maatskappy se besigheidspan, as dit kan' t staan ​​die toets, So 'n persoon kan nie bly nie.Dit is my les.

XNUMX. Wat is die aspekte van oorgrens-e-handelspanopleiding?

Deur die proeftydperk het ons formele opleiding betree. Baie klein maatskappye gee nie aandag aan die opleiding van e-handelspanne nie. Dit is 'n baie ernstige probleem. Jy kan geen HR hê nie, maar jy kan nie sonder opleiding klaarkom nie, anders sal jy uitstel jouself en ander.

Die doel van oorgrens e-handel opleiding het die volgende vier aspekte:

1. 'n vaardigheid bemeester
2. in die kollektief
3. Doeltreffendheid kom eerste
4. waarde uitset

Die belangrikste ding is 2 en 3. Ongeag van buitelandse handel besigheid of e-handel, jy moet saamwerk. Jy kan nie alleen veg nie. Selfs al werf jy baie kragtige talente, as hy nie kan integreer nie, sal dit 'n mislukking.Maak seker hy verander van "my" in "ons".

Ondoeltreffendheid is nie genoeg nie.Die doel van jou opleiding is om 'n span te bou en die baas te bevry 'n Span waar die baas aan alles deelneem, is beslis nie doeltreffend nie.

Wat waardes betref, verwerp baie jongmense nou korporatiewe waardes, maar ons moet ten minste dieselfde doelwit bereik.Byvoorbeeld: maak geld saam, deel geld.

XNUMX. Begrotingsplan vir klein maatskappy e-handel spanbou

opwinding:

Dit is die kern van die span se gevegsdoeltreffendheid. Dit is wat ek by Ali Tiejun geleer het. Alhoewel dit nie vergelykbaar is met 'n klein maatskappyé © ¬äº ', maar jy kan darem 'n bohaai maak oor die kommissieverhouding.

Ek het getoets, ek werk hard om alleen besigheid te doen, 2000 miljoen per jaar, wins 200 miljoen, ek stel 10 verkoopsmanne aan, al is hulle die helfte so bekwaam soos ek, doen 1000 miljoen per jaar en verdien 500 miljoen, ek sal verdeel word Hy het 500 miljoen, ek het nog XNUMX miljoen, en ek is nog meer ontspanne. Vanweë die groot volume het ek meer reg om aan die verskaffer se kant te praat.

Benewens persoonlike aansporings is daar ook spanaansporings.Die doel is om almal te laat saamwerk in plaas daarvan om vir hulself te sorg.Die sterkte van spanaansporings is ook kontantgebaseer.In die verlede was aansporingsreis nie baie effektief nie.

Stel nou basies 'n teikenverkope, bereik later bykomende belonings, en verdeel dan die geld binne die span.

Die verkoopsteiken is 'n stap-vir-stap groei, maar hierdie jaar (2020) as gevolg van die epidemie was daar geen bestellings in die eerste helfte van die jaar en die tweede helfte van die jaar wat nie geïmplementeer kon word nie, so dit is tydelik gekanselleer.

In die verlede het ek heeltemal staatgemaak op hierdie soort geldelike aansporing om vinnige groei vir 7 jaar te bewerkstellig. Oor die algemeen word 20-30% van die werklike buitelandse handelswins aan werknemers beloon (uitstallinghuur uitgesluit), en e-handel word beloon met 1-3% van verkope.Dit is ver bo die bedryfsgemiddelde.Ek het almal geskryf, so ek sal dit nie hier herhaal nie.

Daar is egter later ontdek dat daar ook probleme was.Eerstens het sommige mense goeie gesinsomstandighede gehad en het hulle nie meer bloot finansiële stimulasie nagestreef nie.Tweedens het jongmense nie meer net geld waardeer nie, maar die werksatmosfeer meer waardeer.As jy nie gelukkig is nie, sal jy nie meer geld doen nie.So hierdie jaar het ek begin om 'n paar vermenslikte veranderinge aan te bring, 'n paar slagspreuke en PK-stelsels gekanselleer.

XNUMX. Spelreëls en idees vir oorgrens e-handel spanbou

Dit kan gesê word dat dit 'n sakemodel is, wat in interne en eksterne verdeel word.

Hier gesels ons oor die interne span.Ons klein maatskappy verkies om die monteerbaan as metafoor vir goeie spelreëls te gebruik.Almal speel vrolik saam en deel geld.Slegte spelreëls, almal is lui, ontwyk en skop die bal.

Trouens, die doel van die spelreëls is om die doeltreffendheid van die span te verbeter en 'n monteerlyn te vorm, wat 'n duidelike verdeling van arbeid vereis, om meel in en uit brood te sit.Hierdie punt kan verwys na baie jong maatskappye nou, soos Amazon, kortvideo-maatskappye, e-handelsagentskap-bedryfsmaatskappye, wat heeltemal monteerlyn-produksie is, net soos skoene wat in my fabriek gemaak word.

Elke nie-vervaardigende baas moet ook 'n monteerlyn in sy kop vorm (of 'n breinkaart maak van die maatskappy se sakemodel om dit te vereenvoudig).

Jy kan hoogstens net een deel daarvan doen, of eenvoudig nie deelneem nie.Moenie by alles betrokke raak nie, dit is absoluut ondoeltreffend.Ek het die monteerband van my maatskappy gedeel, jy kan dit soek.

XNUMX. Oorgrens-e-handelspanbou moet aandag gee aan dissipline

Daar is geen reëls en geen reëls nie, maar deesdae hou jongmense nie daarvan om aan bande gelê te word nie, wat baie teenstrydig is, so nou sal my nuwe stelsel die vermensliking verhoog, en resultaatgerig nastreef en ander beperkings verslap.

Byvoorbeeld, in terme van bywoning, sal ek 'n paar gesinsredes oorweeg wat probleme vir werknemers veroorsaak, en terselfdertyd menslik wees en 'n goeie werk van reëls doen, om nie buite beheer te raak nie.

XNUMX. Oorgrens e-handel spanbou en bestuur model

Die wesenlikefiguurOm vas te hou.

Byvoorbeeld: buitelandse handelWebpromosieverkoopspanleier,网络 营销Bedryfsdirekteur, personeel, dit moet vertrouelinge wees.

Base kan nie alles dek nie, so kernwerknemers moet probleme betyds kan rapporteer, in plaas daarvan om goeie nuus maar nie slegte nuus te rapporteer nie.

Dit is my les vanjaar.Daar is kantoorpolitiek in die maatskappy, en niemand het vir my gesê dat ek dit later besef het nie, wat uiteindelik tot die verlies van binnegevegte gelei het.

Vriendelikheid hou nie die weermag nie:

Die bestuurstelsel kan vermenslik word, maar as 'n bestuurder, as jy te goed is om te praat, sal ander 'n duim kry, en moet beslissend wees.

Andersins, moenie bestuur doen nie, doennuwe mediaWel, sorg net vir jouself.