Die essensie van die produk is die rede om te koop, die rede waarom verbruikers die produk koop

vind baie网络 营销Wanneer operateurs produkte beplan, weet hulle nie hoe om die rede vir aankoop van die ervaringswaarde te skei nie.

Byvoorbeeld, die rede vir die aankoop van 'n produk kan wees "Professor XX neem deel aan navorsing en ontwikkeling".

Die ervaringswaarde kan egter 'n sekere funksie van die produk wees, die deel wat goed voel nadat jy dit gekoop het.

Redes vir verbruikers om produkte te koop

Die wêreld deur die verbruiker se oë: Watter behoeftes/behoeftes kan jy bevredig?

sommigeelektrisiteitsvoorsienerKopieskryfwerkKommissarisse gebruik dikwels die funksie van die produk as rede vir die aankoop van die produk.

• Die rede vir die aankoop van 'n produk kan die funksie daarvan wees, maar dit kom hoofsaaklik van wat gebruikers glo?Wat wil jy hê?
• Dit is die waarde van kliëntenavorsing en mededinger-analise!
• Die funksie is die kenmerk, die kenmerk, en die rede om te koop is die voordeel wat die produkfunksie kan bring.

Die voordele is een ding, maar nie net die voordele nie:

• Redes om te koop ≠ Produkkenmerke
• Redes om te koop ≈ wat om te wil hê, wat om te glo

Die essensie van die produk is die rede om te koop

Alle goed uitgevoerde projekte het redes vir kliënte om te koop:

1. Taobao——便宜、类齐全
2. JD.com - Outentiek (veiligheid), vinnige aflewering (doeltreffendheid)
3. Netease Yanxuan - pragtig en delikaat, net die beste vir gebruikers (hoë besluitnemingsdoeltreffendheid vir gebruikers), ens., of dit nou 'n opkomende kleinhandelbedryf is of nie, net die menslike natuur.

Redes vir kliënte om te koop

behalwe kleinhandel/E-handelVoorbeelde van ander bedrywe buite die bedryf:

1. Meitu - Doeltreffendheid (retoucheer foto's vinnig sonder om Photoshop te leer), liefde vir skoonheid (leer nie fotografie nie, maar kan foto's baie mooi maak)
2. Versekering - 'n gevoel van sekuriteit (indien nie, wat sal verlore gaan)
3. Didi - kan nie die randsteen blokkeer nie, taxi's is uiters ondoeltreffend.
4. 360 - gevoel van sekuriteit (rekenaar vermy vergiftiging)
5. Ele.me - Doeltreffendheid (doen boodskappe, bespaar tyd en koste)

Wanneer jy 'n produk beplan, moet jy weet hoe om die rede vir aankoop van die ervaringswaarde te skei:

• Vanaf die eerste element van besigheid, hoef ons nie behep te wees met strategie en sakemodel nie.
• Die kern van die produk is die rede om te koop: watter probleem los dit op, en is die oplossing menslik?