Hoe om produkte te onderskei en te posisioneer?Mark produk differensiasie posisionering vorming

Baie beginner verkopers weet nie hoe om te onderskei enPosisionering?

Wanneer hulle 'n tegnologieproduk bevorder, wonder hulle of hulle dit moet doenKopieskryfwerkWat van kaart en meting?

Of volg net die geld en foto's van die groot verkopers?

Want die kartering en meting verg ook baie geld, en die resultate word dalk nie gemeet nie, maar ek weet nie.Hoe om goeie produkkwaliteit uit te druk, Onverwags is daar geen data om te begryp nie.

Ek weet nie of dit goed getoets is nie?Steeds ongemeet?

Hoe om produkdifferensiasie en -posisionering te implementeer?

A: As die groot verkopers 'n goeie werk gedoen het, sal dit oor die algemeen moeilik wees om wins te maak deur dieselfde produkte en prente te speel.

Omdat die bruto winsmarge van die groot verkoper nie te hoog is nie (jy kan oordeel), en hy het nou 'n voordeel gevorm.

As jy nie die verskil kan vind nie, moet jy nie net leer om met hom te speel nie.

Gedifferensieerde posisionering vir produkbeplanning

Hoe om 'n goeie werk van produkdifferensiasie en posisionering in die mark te doen?

Die posisionering van superenkelprodukte, insluitend: produkkeuse, produktipe, produknaam, verskil, pryse, waarde▼

Praat van 'n baas van 'n metaalproduktefabriekelektrisiteitsvoorsienerDeurmekaar;

Hulle fabriek het baie vroeg 'n metaalmateriaal vir lugvaart en ander groot toerusting verskaf, en die mark was relatief klein;

Hierdie metaal is relatief lig maar baie hard na sintese.Hulle het hierdie metaalmateriaal gebruik om 'n burgerlike persoonlike toebehore te vervaardig, wat nou die eerste is.

Die meeste van die verkopers vind hom om produkte te produseer, en hul eie handelsmerke is ook goed, en die eenheidsprys is nie hoog nie (relatief);

Hy het hierdie metaalmateriaal gebruik om 'nleweVir produkte in die kategorie van voorrade is die produksiekoste drie keer duurder as ander, ongeveer 300 yuan, en die verkoopprys is drie keer duurder as ander, 3 yuan elk.

• Verkoop op Tmall en geskenkkanale, gevindWebpromosieDie maatskappy namens die maatskappy te bedryf, en formeel op CCTV geadverteer word (nie op CCTV uitgesaai nie);
• Noudat die operasie nie aan die vereistes voldoen het nie, het ek vertroue verloor in die netwerkbevorderingsagentskap se bedryfsmaatskappy, en voel dat dit namens die maatskappy werk.SEOswak tegnologie;
• Sommige mense in hierdie kategorie behaal egter 'n eenheidsprys van meer as 400 yuan per jaar, en produseer ongeveer 10 XNUMX per jaar, wat die top drie in die kategorie rangskik.

Gedifferensieerde posisioneringstrategie van ondernemingsprodukte

1. Hierdie metaal materiaal is nie geskik vir die kategorieë wat hy later uitgebrei het nie, want dit het dieselfde voorkoms as die goedkoop materiale, en die gebruik is nie veel anders nie. Dit los nie die gebruiker se pynpunte op nie, en die koste is 3 keer meer duur.

2. As die agentskapoperasie nie goed gedoen word nie, is dit nie omdat die tegnologie van die agentskapoperasie nie goed is nie, maar omdat daar probleme met die produk en posisionering van die projek is, en die posisionering en produkprobleme van die projek moet wees. eers opgelos;

3. Jy kan nie produkte van hierdie materiaal maak net omdat jy hierdie materiaal vervaardig, sonder om te oorweeg of die kategorie geskik is vir hierdie materiaal nie, net soos as jy hout produseer, moet jy hout as 'n paal gebruik, en jy moet nie mense verkoop nie wat bamboes as 'n paal gebruik, nie hout ter wille van hout nie.Eerder as om hout te gebruik om kategorieë te produseer wat geskik is vir hout, sal dit makliker wees om te slaag.

4. Daarom word dit aanbeveel om die eienskappe van hierdie materiaal te gebruik om nuwe kategorieë te ontwikkel, om 'n nuwe kategorie produkte te skep, om 'n nuwe kategorie te skep, en nie om herstelwerk aan hierdie kategorie te maak nie.

5. E-handel tegnologie het nog altyd net produkte, pryse, kanale en die volgende opgelos网络 营销kanaal.

• Gevorderde e-handel maatskappye is eintlik meesters in die verskaffing van die algehele strategie van die hele maatskappy, en alles is een ding.
• Daarom is 'n goeie e-handelsmaatskappy in wese 'n meester van aanlynbemarkingsbeplanning en gedifferensieerde strategiese posisionering, eerder as om tegnologie te verstaan ​​om probleme op te los.
• Innovasie was nog altyd "nege nederlae en een oorwinning", en die waarskynlikheid van sukses van nuwe produkte wat ontwikkel is, was nog altyd baie laag.
• Die baas dink 'n goeie produk beteken nie markgoedkeuring of verbruikersgoedkeuring nie.
• Die baas moet uit die "ek dink, ek dink"-denke spring, en meer aandag aan die mark en verbruikers gee.

Uitgebreide leesstof:

🔗Wat is die e-handelsbevorderingskanale? Kies SEO soekverkeer of inligtingvloei-advertensies?

🔗Hoe om die huidige promosiekanale van e-handelsplatforms te ontleed? Voor- en nadele van aanlyn-promosiekanale

🔗Hoe om die algehele gradering van Taobao-winkels te verhoog? Aanlynwinkelverkopers verbeter vinnig dinamiese graderings