Hoe moet die beginnerverkoper Xiaobai produkte kies vir oorgrens-elektrisiteit?Watter data-analise moet gedoen word

Die volgende sal praat oor die nuwe oorgrens vanuit die manier van dinkelektrisiteitsvoorsienerHoe kies klein verkopers produkte?

Hoe kies klein oorgrens-e-handelverkopers produkte?

Voordat jy 'n produk kies, bepaal wat jou doelwitte is.

Elke dag sien baie van抖 音, Weibo of ander kanale het gesê:

• "Ek wil op amazon/shopee/souq verkoop. Ek het geen ondervinding met die betrokke kategorie nie en ek weet nie veel van die produk nie, wat sal beter wees om te verkoop?"
• "Ek het met net 3 50 fondse begin, en ek het XNUMX produkte gekies om op die rakke te sit, maar ek het nie 'n bestelling geplaas nie."
• "Ek het nie voorsieningskettinghulpbronne nie, ek ken nie vervaardigers of kennisse nie"
• ......

Dit is 'n baie beginner verkopers is baie verward.As u aanvaar dat u 'n beginnerverkoper is, het ons 'n paar wonderlike maniere om produkte vir hierdie kwessies te kies.

As u geen ondervinding in verwante kategorieë het nie, kan ons Amazon/shopee/souq-platformdata gebruik om kategorieprodukte te ontleed om produkte en kategorieë beter te verstaan; as u aanvanklike kapitaal klein is, hoef ons nie duur produkte te kies nie, ons kan Vind produkte op Yiwu Go en 1688. As jy nie voorsieningskettinghulpbronne het nie, versamel stadig hulpbronne.

Daar is altyd oplossings vir probleme, maar dit is net metodologie.

Of dit nou produkkeuse is,网络 营销Operasie of ander, wanneer ons hierdie dinge doen, is die belangrikste ding om eers die doelwitte te bepaal, uit te vind watter hulpbronne ons het, wat is my sterk- en swakpunte, en geleidelik die doelwitte stap vir stap uitmekaar te haal en geleidelik te verwesenlik.

Ek het byvoorbeeld in die vroeë stadium 2 XNUMX yuan belê, maar ek het geen kategorie-ervaring en geen verskaffershulpbronne nie.Dit is jou hulpbron situasie.Afhangende van my bestaande hulpbronne, kan ek die manier kies wat my pas om die keuse te implementeer.

Watter data-analise moet gedoen word vir oorgrens-e-handel klein verkopers om produkte te kies?

Aan die begin kan ons nie 'n vet man in een hap eet nie. Eerstens, wat is jou doelwitte?Op hierdie tydstip stel ons eers die teikenreeks bietjie kleiner.Dit is baie eenvoudig.Dit is om een ​​of twee produkte te kies wat goed verkoop.

OK, kom ons gaan aan, so hier kom die punt.

As jy 'n haardroogpet kry en wil sien of dit vir jou geskik is, sal die gemiddelde verkoper begin deur te dink:

"Voor hoeveel verkoop hierdie haardroogpet op die platform?
"Of hoeveel geld kan jy maak?"

Ek sê vir jou, as jy so dink, sal jy waarskynlik geen geld maak nie!

Op hierdie stadium moet jou eerste reaksie wees om te sienDie produk op die platformhoeveel aanbod.Met ander woorde, kyk hoeveel mense hierdie produk op die platform verkoop.As die aanbod groot is, beteken dit dat daar baie mededinging is om hierdie produk te verkoop.

Neem steeds die droë hare pet as 'n voorbeeld, voer die sleutelwoord H in die Amazon-soekkassie inairDryingTowels, soek vir HairDryingTowels, die resultate is soos volg:

Dan is die 4000 resultate vir "FastDryingHairCap" hier die ooreenstemmende aantal haardroogpette. Meer ervare verkopers sal dalk vind dat enige platform nie 'n akkurate produkvoorraad sal gee nie. Die 4000 hier is net 'n benaderde getal, jy kan verstaan ​​dat dit 'n Indeks, daar is 'n verhouding daarin, maar oor die algemeen kan u die aanbodhoeveelheid van hierdie produk op die platform en die mate van mededinging sien.

Boonop is die hoofsleutelwoorde van haardroogpette nie net HairDryingTowels nie, maar ook FastDryingHairCap en BathHairCap, so vriende moet oplet of die produkte waarna hulle soek verskeie hoofsleutelwoorde het, hulle moet almal opgespoor word.

Dan gaan ons voort om te dink, watter data moet ons weet?

Die tweede stap,Jy moet kyk na die grootte van die vraag, word die kliënt se behoeftes deur wat weerspieël?

Sleutelwoordsoekvolume, jy kan rofweg die vraag sien deur na sleutelwoorde te soek Jy moet aandag gee aan die verhouding tussen vraag en aanbod wanneer jy besigheid doen. Hoe om die sleutelwoordsoekvolume na te gaan?

Ek gebruik verkoper genie hiervoor软件.Tik die sleutelwoord "HairDryingTowels" in die soekkassie, soos in die figuur getoon, die maandelikse soekvolume in die Verenigde State is 8837.

As jou produk beide bevredig: klein aanbod en hoë aanvraag, het die produk reeds sekere eienskappe van sukses.

Maak dit hierdie produk beskikbaar?

My antwoord is: nee.

Die eerste aanwyser of 'n produk markkapasiteit het, moet die verkoopsvolume van die platform wees. Slegs hoeveel verkoop word kan werklik die markaanvraag weerspieël.

Op hierdie tydstip moet ons 'n manier vind om te weetHoeveel produkte van dieselfde tipe word per maand op die platform verkoop.As die bedrag wat op die eerste bladsy verkoop word baie klein is, sal jy nie hierdie produk sonder wins maak nie?

Vervolgens moet ons die maandelikse verkope van die lyste op die tuisblad naspoor deur na die sleutelwoord ""HairDryingTowels" te soek. Hier het ek twee verteenwoordigende style nagespoor, soos in die figuur getoon:

Sien asseblief, die een is 'n gewone tipe haardroogpet, wat meer as 2000-3000 per maand kan verkoop deur die verkoper se towenaar, en die ander is 'n nuwe tipe droogpet, wat meer as 90 per maand verkoop.

Hier moet vriende dink oor watter styl jy moet kies?Is die maandelikse verkope van 2000 of die maandelikse verkope van 90?As dit ek was, sou ek 'n maandelikse verkoopsvolume van 90 kies.Hoekom?

Alhoewel die maandelikse verkoopsvolume van 2000 90 baie aantreklik lyk, moet ons ons kapitaaltoewysing en operasionele sterkte in ag neem, nie waar nie?As jy 'n maandelikse verkoopsvolume van 90 kies, kan die voorafvoorraadfondse relatief klein wees.Die belangrikste is, dink jy jy het 'n 2000-maande verkoopsvolume Is dit moeilik om mee te ding of om mee te ding met 90?Natuurlik, as jy voel dat jy sterk genoeg is om die verkoper dood te maak wat hierdie maand XNUMX per maand verkoop, kan jy ook hierdie model kies.

Nadat u die markkapasiteit, klantvraag en daaglikse verkope gelees het, kan die produk gelys word?Nog nie, ons moet weet hoeveel wins is, en dit is nutteloos om 2000 XNUMX per maand sonder wins te verkoop.

Om die wins te bereken, moet ons die koopprys, kleinhandelprys, gewig, kopkoste en Amazon-aftrekking van hierdie produk ken.Vervolgens, wat is die wins van hierdie produk?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Dit is slegs bruto wins. In die toekoms sal jy vind dat daar ander verliese is, soos binnelandse snelfooie, Amazon-kliënte-terugsendings, en bergingsfooie, ens. As jy klantopgawes teëkom, kan hierdie data nie in die vroeë stadium geskat word nie .Oor die algemeen is die wins van 'n produk ongeveer 20 yuan, wat nie sleg is nie. Hierdie produk kan 1800 XNUMX yuan per maand verdien. As ons elke maand nog verskeie produkte van hierdie soort ontwikkel, is die wins nogal aansienlik.

Natuurlik moet sommige verkopers te min wees, maar ek vertel jou net 'n metode hier. Wat om te kies, kan jy verwys na hierdie idee om te kies.

Oorgrens e-handel klein verkopers soosWaaraan moet jy let wanneer jy produkte kies?

Wanneer u produkte kies, is dit die beste om nie die "eerste persoon wat krappe eet" te wees nie.As 'n nuwe verkoper weet jy nie veel van produkte en kategorieë nie, en om oorhaastig produkte te skep wat nie op die platform geverifieer is nie, sal net 'n hoër mislukkingsyfer hê.

Wat is die punte waaraan aandag gegee moet word? Om op te som:

Eerstens: Soortgelyke produkte het 'n sekere verkoopsvolume op die tuisblad, Kortom, daar moet 'n mark wees, en produkverkope word deur die Amazon-platform getoets.

Tweedens: Jou produk moet 'n bietjie anders wees as jou eweknieë, sodat daar veranderinge in nabootsing is, en differensiasie meer geleenthede kan gee om opponente dood te maak.

Hoekom sê jy so?As jy dink dat jou mededingers so lank voor jou verkoop, moet hul gewig hoër wees as jy. Tweedens, selfs al is jy op die tuisblad, is dit nie verbruikersvriendelik dat dieselfde produk terselfdertyd op die tuisblad verskyn nie.

Bogenoemde is al die inhoud wat gedeel word oor hoe beginner Xiaobai-verkopers produkte kies.