Wat is die Amazon Buy Box?Hoe wen ek die Get Gold Shopping Cart-advertensie?

Wat is die Amazon Buy Box Gold-inkopiemandjie?

Amazon se goue inkopiemandjie Buy Box is aan die regterkant van die produkbladsy geleë en is die mees opvallende en gerieflikste plek vir kopers om inkopies te doen.

Die meeste verkope op Amazon word deur die "Koopboks" gedoen, en verkopers wat die Koopboks wen, het gewoonlik hoër verkope.

Volgens vorige statistieke is die produkverkope wat deur Buy Box verkry is 4 keer dié van soortgelyke produkte.

Maar die koopboks word nie 100% deur die verkoper besit nie.

In plaas daarvan sal dit die topverkopers roteer op grond van hul afleweringsadresse, produkpryse en afleweringslogistiek.

As FBM-verkopers op die troon van die Buy Box wil klim, moet hulle nie net die vinnige logistiek van FBA verslaan nie, maar ook 'n prysoorlog veg indien nodig om die algehele gehalte van noterings te verbeter.Wins en verkope is moeilik om te balanseer.

Hierdie artikel sal 6 verskillende strategieë bekendstel om die goue inkopiemandjie Koopboks te gryp om verkopers te help om 'n voorsprong bo die kompetisie te kry en die goue inkopiemandjie Koopboks te wen.

Amazon produk prys

Die eerste faktor wat bydra tot die Koopboks is die verkoopprys van die produk.Vir FBA-verkopers, solank die produk teen dieselfde prys as Buy Box-verkopers verkoop, kan hulle die Buy Box-rotasielys betree, en elke verkoper kan 'n relatief eweredige deel van die pastei kry.

Die basiese voorwaardes om die koopboks te kry is:

Amazon implementeer verskillende Buy Box-reëls vir FBM-verkopers, en gee nie alle verkopers die geleentheid om na die Buy Box te draai nie, maar gee voorkeur aan verkopers met die laagste produkpryse.Dit beteken dat hoe laer die prys van die produk, hoe beter is die verkoper se kanse om die Koopboks te wen.

As FBM-verkopers dus 'n voordeel in die Buy Box-stryd wil kry, is die produkprys ten minste 15% laer as die minimum prys van FBA-verkopers.Hierdie soort prysoorlog kan winste doodmaak, en verkopers moet versigtig kies.

Amazon Prime Shipping

Die tweede belangrike faktor is die afleweringsmetode.Die meeste produkte in Amazon se vervullingsentrums kom in aanmerking vir Prime-versending, wat 'n wen-wen-situasie vir verbruikers en FBA-verkopers bied.Aan die een kant kan verkopers kliënte meer voorkeurafslag gee en voorraad vinniger uitklaar; en klante kan ook produkte vinniger ontvang sonder om te wag vir die 5-7 werksdae verskepingstydperk.

FBM-verkopers, aan die ander kant, moet dit oorweeg om die vinnigste versendingsmetode te gebruik.Maar hoë versendingskoste kan ook produkwinste ernstig beïnvloed, en hoe vinniger die afleweringstyd is, hoe groter is die kans om die Koopboks te wen en potensiële verkope vas te lê, en verkopers moet die voor- en nadele opweeg.

Produkresensies op Amazon

Resensies is Amazon enelektrisiteitsvoorsienerDie lewensbloed van inkopies, die meeste aanlynkopers maak staat op produkresensies om produkte van hoë gehalte te vind, en verkoperresensies is 'n aanduiding van 'n verkoper se besigheidsdoeltreffendheid en produktiwiteit.Weereens, die aantal resensies is die sleutel tot die wen van die Koopboks.

Vir nuwe toetreders is die lae aantal resensies nie 'n onoorkomelike nadeel nie.'n Reis van 'n duisend myl begin met 'n enkele stap, en dit is net 'n kwessie van tyd voordat jy goeie resensies kry, solank jy bevredigende kliëntediens lewer by elke stap van bestellingvervulling.

Amazon produkverkope geskiedenis

Wanneer Amazon Buy Box-verkopers deursoek, kyk dit ook na verkopers se verkoopsgeskiedenis en prestasiemaatstawwe.Daarom moet verkoper-KPI's, soos produkversendingstyd, terugkeerkoers en defekkoers, geoptimaliseer word.Probeer om aan kliënte se behoeftes te voldoen, handhaaf 'n goeie verkoopsgeskiedenis en verhoog die kans om die Koopboks te gryp.

Amazon produk toestand

Produktoestand speel ook 'n klein maar belangrike rol.Amazon sal die sukseskoers van produkte ondersoek.Vergeleke met tweedehandse produkte is splinternuwe produkte meer gewild onder verbruikers, het hoër verkoopspotensiaal en het 'n groter waarskynlikheid om die Koopboks te wen.

Bly weg van produkte wat deur Amazon besit word

Die laaste strategie wat nooit geïgnoreer moet word nie, is om weg te bly van Amazon se eie produkte.Verkopers kan nie in Amazon se eie arena wen nie.Nie net stem Amazon ooreen met jou laagste produkpryspunt nie, dit verlaag selfs die prys van jou produk om die Koopboks te gryp.Die winste uit prysverlagings is immers soos broodkrummels vir sy multimiljard-dollar-waarde.

As u hierdie onoorwinbare stryd verlaat, is daar miljoene ander winsgewende produkte wat u besigheid kan help groei.

Of dit nou FBA- of FBM-verkopers is, solank hulle hierdie ses strategieë in gedagte hou, voortdurend skaaf om hul besigheidsvermoëns te versterk, en 'n goeie verkoopsgeskiedenis daarstel, sal hulle natuurlik besigheidsgroei inlui.