Kan 'n buitelandse handel maatskappy sê dat dit 'n fabriek is? Hoe vertel SOHO vir kliënte dat dit 'n fabriek is

Hoe vertel 'n buitelandse handelsmaatskappy vir kliënte dat dit 'n fabriek is? SOHO sê dat dit 'n fabriek of 'n buitelandse handel iselektrisiteitsvoorsienermaatskappy?

Nou is daar ryk vroueVerstrengelWil jy vir kliënte sê dat jy 'n handelsmaatskappy is?

Kom ons praat oor die praktyk van 'n fabriekseienaar: ons maatskappy se naam is Import and Export Co., Ltd., en ons Hong Kong-maatskappy is xx International Trading Co., Ltd.

Hoekom vir kliënte sê dit is 'n fabriek?Dit is niks meer as wat jy dink nie: kliënte hou van die fabriek, en die fabrieksprys is laag ...

Maar wat dink jy is wat jy dink?

Dit is waar dat sommige klante daarvan hou om fabrieke te vind, maar die besigheid van buitelandse handelsmaatskappye het gefloreer.Het jy al ooit gewonder hoekom?

Die punt wat klante jou kies, moet wees: redelike prys ➕ goeie diens ➕ stabiele voorsieningsketting.

• Hierdie drie punte is genoeg, dit maak nie saak of jy 'n fabriek is of nie,

Jy kan dus nie net op jou mond staatmaak om te sê, jy moet met bewyse of planne vorendag kom om hierdie drie punte te bewys nie.

1. Byvoorbeeld, as jy sê dat die prys 'n voordeel het, watter soort voordeel is daar? (Byvoorbeeld: die beste prys vir dieselfde gehalte, die beste gehalte vir dieselfde prys)
2. Byvoorbeeld, as jy sê jou diens is goed, waar is die goeie?Is posverwerking vinnig?Is die dokumentêre proses perfek?Is dit moontlik om proaktief te wees in die hantering van probleme en kliënte gelukkig te hou?Sal die monsterfooi van 20 yuan die kliënt met jou laat mors?
3. Byvoorbeeld, as jy sê dat die voorsieningsketting sterk is, as ek dan 'n bestelling vir 50 XNUMX stelle plaas, kan jy dit binne 'n maand aflewer?Ek gee in elk geval nie om hoeveel fabrieke jy maak nie, ek wil in elk geval presies dieselfde groot goed in my hande sien.

Vir 'n ander voorbeeld, as jy sê jy kan meer as dit verskaf, watter hulpbronne kan jy verskaf om kliënte en jou besigheid te bevorder? (hierdie punt is baie belangrik)

Dit is toevallig punte wat moeilik is vir fabrieke om te bereik. As jy dit doen, moet jy nog bekommerd wees oor of jy moet lieg dat jy 'n fabriek is?Dit is goed om te sê dat hy 'n handelsmaatskappy is.

SOHO sê dat dit 'n fabriek of 'n buitelandse handel maatskappy is?

Moet buitelandse handel mense of SOHO kliënte vertel dat hulle fabrieke is?

Kom ons ontleed dit een vir een:

Fabrieksvoordele:

1. Mededingende prys;
2. Omdat dit 'n direkte fabriek is, kan die afleweringstyd en kwaliteit direk gekommunikeer en beheer word.

Nadele van fabriek:

1. In die meeste gevalle is kommunikasie- en diensbewustheid swak;
2. Die produkkategorie is relatief enkel, en die produk buigsaamheid is nie genoeg nie.

Voordele van 'n handelsmaatskappy:

1. sterk kommunikasievaardighede,
2. Daar is baie opsionele verskaffers in die hand, wat 'n verskeidenheid verskillende produkte kan dek

Nadele van 'n handelsmaatskappy:

1. Die prys het geen voordeel bo die direkte fabriek nie,
2. Kwaliteit en aflewering is moeiliker om te beheer.

Bogenoemde punte oor die voor- en nadele van fabrieke en handelsmaatskappye is nie absoluut nie, ook nie omvattend nie, maar slegs 'n ontleding van die voor- en nadele van handelsmaatskappye en fabrieke in die meeste gevalle.

Wanneer vertel jy vir jou kliënte dat jy 'n fabriek of 'n handelsmaatskappy is?

Nadat u die voor- en nadele van fabrieke en handelsondernemings geken het, is die volgende stap om te oorweeg, wanneer vertel u kliënte dat u 'n fabriek is?Wanneer vertel ek my kliënte dat ek 'n handelsmaatskappy is?

Want nie almal kan klante oortuig deur hul charisma en professionaliteit nie.

Die vastrapplek van hierdie vraag is jouself, en dit is om jou bestaande produkte aan kliënte te verkoop.Wanneer dit nie duidelik is of die ander party dit nodig het nie, moet dit relatief moeilik wees om ander te oorreed.

Hierdie vraag moet in 'n ander rigting gedink word, en dit moet vanuit die perspektief van die kliënt oorweeg word.Wat wil die ander party hê?Wat die ander party wil hê, wat ek jou sal gee, in hierdie geval is die ander party natuurlik makliker om te aanvaar.

Ons moet dus vanuit die kliënt se oogpunt dink, het hy regtig 'n handelsmaatskappy of 'n fabriek nodig?As jy verder dink, wat is die noodsaaklike behoeftes van 'n handelsmaatskappy of fabriek?

So, wanneer vertel jy vir jou kliënte dat jy 'n fabriek is?Wanneer vertel jy jou kliënte dat jy 'n verskaffer is?Dit word aangepas volgens die verskillende behoeftes van verskillende kliënte.

Wat om te sê vir kliënte van handelsmaatskappye in China?

Vir huishoudelike handelsondernemings in China, of kliënte met takke in China, het hulle self binnelandse spanne in China, en hulle is meer geneig om direk met fabrieke saam te werk.

• Vir sulke kliënte ontwikkel en werk ons ​​direk in die naam van die fabriek saam.

Vir sommige nywerhede, sommige produkte, kliënte moet meer komplekse, soos geskenk kliënte, kan hy meer as een kategorie van kliënte nodig het, sulke kliënte is meer geneig om handel maatskappye te vind.

• Want hy het die handelsmaatskappy nodig om hom te help om die aanbod in die land te integreer.Vir sulke kliënte kan dit meer voordelig wees om in die naam van 'n handelsmaatskappy te ontwikkel.

Vir kliënte met ooglopende twee kenmerke hierbo, kan ons kies waarvan ons hou.Vir fabrieksgeoriënteerde klante sal ons hulle ontwikkel in die naam van fabrieke, en vir handel maatskappy-georiënteerde kliënte sal ons hulle ontwikkel in die naam van handelsmaatskappye.

Hoe om te weet of 'n kliënt 'n handelsmaatskappy of 'n fabriek verkies?

Vir die meeste kliënte, wanneer ons voorberei om te ontwikkel, het ons geen manier om die kliënt se voorkeur te beoordeel nie, en ons weet nie of die ander party 'n handelsmaatskappy of 'n fabriek verkies nie.

Vir sulke kliënte, kom ons praat oor ons benadering.

Wanneer ons kliënte ontwikkel, met inagneming van ons langtermyn-ontwikkeling, ontwikkel ons almal in die naam van ons eie maatskappy.

Wanneer die ander party vra, sal ons vir die kliënt sê:

My kant is 'n handelsmaatskappy, maar ons het ons eie direkte fabriek.Toe stel ek bekend dat ek hoofsaaklik in beheer van die handel is, en my vennoot (die eienaar van my hoof koöperatiewe verskaffer) was in beheer van die produksiebedryf van die fabriek.

• Boonop sal ons die naam, adres en fabrieksertifikaat van die fabriek waarmee ek hoofsaaklik saamwerk ruimskoots aan klante wys, en hulle is welkom om die fabriek te eniger tyd te besoek.
• Inderdaad, baie keer moet kliënte die fabriek sien.
• Ons sal 'n gevoel vir ons kliënte skep dat ons een van nywerheid en handel is.