Hoe om te kompeteer met eweknieë Hoe om te wen as die prys tussen eweknieë te laag is in besigheid?

AelektrisiteitsvoorsienerDie verkoper het vir netgebruiker J gevra dat hy nou al 'n paar jaar verkoop.Dan is die winsgrens net 5%.Hy het 'n vriend van hom beny wat 'n verskeidenheid produkte 10 keer sy grootte verkoop het.Hy het netizen J gevra of hy hierdie eweknie kan word, wat sy doelwit is.

Hoe om met eweknieë mee te ding?

Netizen J verstaan ​​waarskynlik dat sy eweknieë steeds relatief sterk is, hoofsaaklik as gevolg van operasionele vermoëns, maar verkoop ook 'n paar hoogs mededingende standaardprodukte.Daarom, het hy gesê, moet hy sy operasionele vermoëns verbeter en dan met sy eweknieë om hierdie standaarde meeding.

Netizen J het hom gevra: Ken jy die winsgrens van jou eweknieë?Hy het gesê dat sy wins hoog moet wees, want produkte wat meer as 100 yuan kos, verkoop vir meer as 200 yuan.

Netizen J het gesê: Het jy sy advertensiekoste ontleed?Daar was geen ontleding nie, het hy gesê.

Dit wil sê, jy ken glad nie sy netto winsmarge nie?Nadat hy geswyg het, het hy gesê, maar sy operasie kan meer as 100 miljoen kry, en hy moes baie geld gemaak het.

Netizen J het hom gevra: Oorskry sy bedryfs- en bestuurbesigheid 4000 miljoen verkope (veelvuldige winkels)?hy het ja gesê.Netizen J het gesê: Dit is baie algemeen. 4000 miljoen verkope is jaarlikse salaris.Maar dit beteken nie noodwendig dat 4000 miljoen verkope hoogs winsgewend moet wees nie, dit kan 400 miljoen wees.

Hoe om te wen as die prys te laag is onder besigheidsgenote?

Netizen J het aangehou om vir hom te sê: dit is nodig vir jou om sy studie te anker, maar dit beteken nie dat jy met sy produkte en hom moet meeding nie.Sy netto winsmarge van 10% is dalk vir drie jaar geoptimaliseer.As jy regstreeks met hom meeding, sou jy in die eerste plek nie 'n netto winsmarge van 10% behaal nie.Miskien is dit beter om nie in die eerste plek geld te verloor nie.As die teenstander egter op hierdie tydstip verdedigingsmaatreëls tref om die prys te verminder of te verhoogWebpromosieJy sal geld verloor vir die afleweringskoste.

Netizen J vervolg: Byvoorbeeld, solank ons网络 营销Die bedryfspan het 'n mark gewen, en ons eweknieë sukkel gewoonlik om ons direk te gryp omdat ons die mark se winste deur advertensies sal onderdruk.Maak dit byna onmoontlik vir maats om in te kom.

As jy regtig goed wil doen, gaan dit nie daaroor om met hom mee te ding nie, moenie daaraan dink om met 'n veel sterker opponent mee te ding nie, want solank die opponent nie rus nie, het jy geen kans nie.

Ons moet kies om met hom te onderskei en die gedifferensieerde mark te wen.As daar geen differensiasie in die huidige mark is nie, of as jy nie 'n gedifferensieerde mark kan vind nie, sal dit moeilik wees om te betree.Tensy die opponent nie verdedig nie.

Hoe kan portuurkompetisie mekaar wen?

Bestudeer die winsgrense van jou eweknieë en besluit of om te volg?

• As jou eweknie se netto winsmarge minder as 10% is, moenie volg nie, anders sal jy baie min wins verdien.
• Om aandag te gee aan veranderinge in die mark, markveranderinge wat lei tot differensiasie, ten einde eerste-beweger voordeel winste te verkry.
• Moenie met teenstanders met sterk bedrywighede baklei nie. Op die ou end is daar nie veel wins en harde werk nie.