Hoekom is e-handel so ingewikkeld? Die waarheid agter die verdwyning van winste as gevolg van bose mededinging

Het jy opgelet dat meer en meer nywerhede beginGeen wins nieOp?

Of dit nou 'n fisiese winkel is ofelektrisiteitsvoorsienerOp die platform het baie handelaars in 'n bose kringloop verval van "net goedere aflewer, maar nie geld maak nie". Hoekom is dit?

Die rede kan toegeskryf word aan 'n eenvoudige maar noodlottige verskynsel——Verkeerde produk idee.

Ontdek gewilde produkte van eweknieë → copycat-nabootsing → laer koste, die begin van 'n bose kringloop

Wanneer die meeste besighede die mark betree, sal hulle eers data-analise doen en mynOntdek gewilde produkte van eweknieë, Ek voel dat hul verkoopsvolume goed is, so ek moet my hand daaraan probeer.

So het die nabootsing van hierdie mark begin. Die produkte het soortgelyke style en soortgelyke funksies, maar almal werk hard daaraanHou koste laag. Algemene bedrywighede sluit in die besparing van materiaal, die verkorting van produksiesiklusse, die verlaging van kwaliteit-inspeksiestandaarde, ens.

Kortom, daar is net een doel——so goedkoop as moontlik.

Prys gestel 10% laer, kan jy regtig wen?

In sulke markkompetisie is prysoorlog die mees direkte en algemene metode. Wie ook al die laagste prys het, sal mededingend wees.

Daarom het almal die prys 10% laer gestel as dié van hul eweknieë.

Dit lyk na 'n goeie strategie om die guns van gebruikers te wen, maar in werklikheid is dit netmoordende kompetisieBegin.

Die kwaliteit word al hoe swakker en die prys word al hoe laer

Wanneer pryse verlaag word, is wat volgAfname in kwaliteit van die produk.

Grondstowwe het gekrimp, prosesse het gekrimp, en selfs naverkoopdienste het gekrimp.

Verbruikers vind dat die kwaliteit van produkte al hoe meer onstabiel word en die ervaring vererger. Wanneer hulle teleurgesteld is, is hul enigste reaksie -Geen terugkoop meer nie.

Ons lewer almal net goedere af en maak geen geld nie, en verbruikers is ook baie teleurgesteld.

Die eindresultaat is dat die mark oorstroom word met produkte van lae gehalte, en besighede kan net 'n bestaan ​​maak deur meer te verkoop.

Elke bestelling blyk te groei, maarWerklike winste krimp. Wat van verbruikers?

Hulle het die hele bedryf bevraagteken en voel dat "hierdie tipe produk nie goed is nie, en maak nie saak watter een hulle koop nie, dit sal net so sleg wees."

Op hierdie tydstip, maak nie saak hoe goedkoop promosie jy probeer nie,Verbruikerslojaliteit bestaan ​​nie meer nie.

Hoe kan ons ontslae raak van bose mededinging? Gaan na die kommentaararea om verbruikersbehoeftes te verken

Omdat die meeste mense verkeerde produkidees het, het die e-handelsbedryf wins verloor...

So, hier kom die vraag,Hoe om goeie produkte te maak, om nie in so 'n oneindige lus te val nie?

Trouens, die oplossing is baie eenvoudig, dit wil sê, keer terug na die essensie——Voldoen aan verbruikersbehoeftes.

Dit beteken nie dat jy blindelings tendense moet volg nie, maar jy moet 'n dieper begrip kry van jou gebruikers se pynpunte, behoeftes en verwagtinge. 'n Baie effektiewe metode is omGaan grawe in die kommentaar afdeling.

Ontwikkel produkte versigtig, differensiasie is die sleutel

Die kommentaararea is dikwels die mees outentieke bron van terugvoer van gebruikers. Deur gebruikerresensies en -voorstelle te ontleed, kan jy ontdek waaroor hulle omgee, watter probleme herhaal word en watter besonderhede hul ervaring sal verbeter.

Dan, gebaseer op hierdie terugvoer,Ontwikkel produkte met sorg. Onthou, daar sal altyd mededinging in die mark wees, maar as jy kan bieddifferensiasieProdukte, selfs klein innovasies, kan jou laat uitstaan.

Slegs deur 'n wins deur prys te verseker, kan volhoubare ontwikkeling bereik word

Sodra die produk gereed is, is die volgende stap die prysstrategie.'n 10% laer prys is nie jou voordeel nie, jou doel moet weesMaak seker jy maak wins. Dit is nie om gulsig te wees nie, maar om te verseker dat jy genoeg fondse het om in R&D, produksie en na-verkope te belê.

Slegs op hierdie manier kan onsvolhoubare ontwikkeling, eerder as om in 'n korttermyn-prysoorlog te verval.

Amazon-model: Maatskappye wat die kwaliteit-roete volg, is meer lewensvatbaar

As een van die wêreld se grootste e-handelsplatforms, staar Amazon ook baie mededingers in die gesig. Maar verbasend genoeg,Amazon word nie deur prysoorloë platgetrek nie.

Hoekom? Omdat baie uitstekende verkopers gaankwaliteit roete, soos die bekende handelsmerk——Anker.

Anker se geheim tot sukses: kwaliteit eerste, wen verbruikersvertroue

Anker is 'n handelsmerk wat fokus op verbruikerselektronika Van laaiers tot kragbanke, Anker se produkte was nog altyd高品质beroemd. Hulle probeer nie wen deur prysvoordeel nie;Uitstekende gebruikerservaring和Stabiele kwaliteit van die produkHet die vertroue van verbruikers gewen.

Anker se strategie is duidelik:Eerder as om 'n redelike prys te stel, moet ons ook produkkwaliteit en gebruikerservaring verseker..

Hierdie benadering het hulle nie net gehelp om onoorwinlik te bly in die strawwe markkompetisie nie, maar het ook 'n groot aantal lojale gebruikersgroepe bygekry en selfs 'n handelsmerk op Amazon geword.Warm handelsmerk.

Hoekom word Amazon nie mal met die pryse nie?

In vergelyking met die plaaslike e-handelsmark,Amazon se prysoorlog is nie mal nie, een van die redes is dat baie verkopers nie blindelings lae pryse nastreef nie, maar kies omOptimaliseer produkte和Verbeter diensom die guns van verbruikers te wen.

Net soos Anker, hierdie verkopersHou eers by kwaliteit, sodat hulle kan nie nethou winste, dit is steeds moontliklangtermyn ontwikkeling.

Differensiasie en kwaliteit is die uitweg in kompetisie

Om op te som, hoekom is baie bedrywe nou onwinsgewend? Die kernprobleem is ditAlmal gaan in die verkeerde rigting.

Copycat-nabootsing, kostevermindering en laeprysmededinging is alles korttermynstrategieë wat nie langtermynontwikkeling kan meebring nie. En as jy wil uitstaan ​​bo die kompetisie,differensiasieversus高品质Dit is die sleutel.

Produkte is die fondament van 'n onderneming, en winste is die bloed van 'n onderneming. U kan wins verseker deur terugvoer in die kommentaararea te bestudeer, gedifferensieerde produkte noukeurig te ontwikkel, billike pryse vas te stel en terselfdertyd produkte van hoë gehalte te verskaf sodat verbruikers bereid is om terug te koop.Maatskappye wat die kwaliteit-roete volg, sal altyd meer lewensvatbaar wees as dié maatskappye wat op prysoorloë staatmaak om te oorleef..

Uiteindelik lê die sleutel tot oorlewing en sukses in hierdie felle mark in hoeveel tyd en energie jy bereid is om te spandeerVerstaan ​​verbruikers,gaanMaak produkte wat hulle tevrede stel. Dit is 'n lang proses, maar dit is ookdie enigste volhoubare pad.

Opsomming: Begin by die grondbeginsels en skep gedifferensieerde produkte

As jy wil uitstaan ​​bo die huidige bedryf, kan jy net sowel die volgende probeer:

1. Verken verbruikersbehoeftes in die kommentaararea: Slegs deur die pynpunte te identifiseer, kan ons die regte medisyne voorskryf.
2. Ontwikkel noukeurig gedifferensieerde produkte: Verskaf unieke waarde wat verskil van die mark.
3. Pryse verseker wins: Maak seker jy het genoeg hulpbronne vir daaropvolgende ontwikkeling.
4. Neem die kwaliteit roete: Slegs deur prioriteit aan kwaliteit te gee, kan ons langtermyn gebruikersvertroue wen.

uiteindelik,Kwaliteit bepaal alles, moenie deur die prysoorlog geflous word nie. Slegs deur hard te werk om goeie produkte te skep, kan jou handelsmerk in 'n onoorwinlike posisie wees.