Hoekom is produkte so duur? Bemeester hierdie paar wenke en jy kan die plafon tref oor jou pryse

"Die prys is te hoog? Ek sal 'n goedkoper een kry, het jy al ooit senuweeagtig gevoel en die prys vinnig verlaag." Indien wel, dan het jy in 'n misverstand verval: goedkoop verkoop kan korttermynprobleme oplos, maar om werklik uit te staan,Om duur te verkoop is die manier om te wen.

Die vraag is, hoe kan die produk verkoop word op dieselfde tyd as wat dit duur is?

Om duur te verkoop is nie 'n ewekansige prys nie, maar 'n soort vermoë

Eerstens,Om duur te verkoop is nie net 'n hoë prys wat jy terloops merk nie, maar 'n tegniese vaardigheid daaragter.. Die kern van hierdie tegnologie is om gebruikersbehoeftes te verstaan. Hoe beter jy jou kliënte ken, hoe beter kan jy ontdek watter waarde hulle bereid is om te betaal.

Daar was eens 'n klassieke storie: 'n kristalglas word gewoonlik vir 20 yuan verkoop, maar nadat die verpakking verander is, is dit teen 200 yuan geprys, en dit het 'n luukse geskenk geword. Hoekom? Want die verkoper het besef dat gebruikers nie net bekers nodig het nie, maar ook 'n gevoel van ordentlikheid nodig het om geskenke te gee. dit isDie krag van insig in behoeftes.

Skep hoë waarde op grond van gebruikersbehoeftes

Om dit duur te verkoop, is die sleutelLaat kliënte "waarde" waarneem. Hoe? Daar is drie sleutelpunte:

1. Ontdek diep behoeftes

Kliënte sal jou dikwels nie direk vertel wat hulle nodig het nie. Jy moet hul pynpunte en begeertes vind deur waarneming, kommunikasie en selfs data-analise.

Byvoorbeeld: jy verkoop 'n gewone sjampoe, maar die prys sal nooit so hoog wees soos dié van 'n groot handelsmerk nie. Maar as jy kan vind dat die teikengebruikers 'n gesonde en veilige haarversorgingservaring nastreef, voeg dan 'n organiese bestanddeel by die produk en vertel die gebruikers: "Met hierdie sjampoe sal jou hare nie net glad wees nie, maar ook gesonder Dit." is wat gebruikers bereid is om te doen Redes om 'n premie daarvoor te betaal.

2. Beklemtoon differensiasie en skep uniekheid

As jou produk nie verskil van jou mededingers nie, sal kliënte vertrek as die prys hoër is. Differensiasie is die basis vir die vasstelling van hoë pryse.

Byvoorbeeld, by gister se produkontwikkelingsvergadering het ons 'n seldsame bestanddeel by 'n gesonde versnapering gevoeg, hoofsaaklik vir kinders. Die koste was egter net 1 yuan meer omdat hierdie "skaars bestanddeel" immuniteit effektief kan verbeter, was kliënte bereid om 5 yuan te spandeer meer stuk. Hierdie klein verandering laat die produk uitstaan ​​en verhoog natuurlik die prys.

3. Leer om waardes uit te druk

Selfs as jou produk reeds uitstekend is, is dit nutteloos as jy dit nie kan uitdruk nie. As kliënte nie die waarde sien nie, sal hulle nie die hoë prys betaal nie.

Hoe om dit uit te druk? Die sleutel is om die taal te vind wat jou kliënte raak. Dit is byvoorbeeld onaantreklik om 'n bottel wyn te verkoop en te sê dit is "met klassieke tegnieke gemaak". Maar as jy vir die kliënt sê dat hierdie bottel wyn "van 'n antieke wynmakery kom, in beperkte hoeveelhede vrygestel word, en 'n meestervlak-smaak het", sal die kliënt dadelik voel dat die waarde van hierdie bottel wyn sy prys ver oorskry. .

Moenie lae pryse gebruik om onbevoegdheid te bedek nie, om hoë pryse uit te daag is 'n vereiste kursus vir entrepreneurs

Baie mense dink dat "lae prys meer verkope beteken", daarom hou hulle by die laeprysstrategie. Maar wat is die aard van lae pryse? Dit is omdat jy nie die werklike behoeftes van jou kliënte verstaan ​​het nie, en jy nie die vermoë het om hulle bereid te maak om meer te spandeer nie.

Wanneer jy ’n lae prys kies, ontsnap jy eintlik van die uitdaging wanneer jy ’n hoë prys kies, stel jy hoër eise aan jou vermoë en insig.

Jy kan probeer om jouself 'n paar vrae te vra:

• Watter kenmerke het my produk wat ander nie het nie?
• Watter sielkundige of funksionele behoeftes koop kliënte my produk om te bevredig?
• Hoe kan ek die toegevoegde waarde van die produk deur besonderhede verhoog en kliënte laat voel dat die prys die moeite werd is?

Soos jy hierdie vaardighede geleidelik bemeester, sal jy dit vindProdukte wat teen 'n hoë prys verkoop word, het nie net hoër winste nie, maar lok ook beter kliënte..

Verkoopsvaardighede in die praktyk

1. Skep 'n gevoel van skaarste

Skaars dinge is meer waardevol, hierdie beginsel raak nooit uit styl nie.

Byvoorbeeld, 'n sekere handelsmerk van handgemaakte sjokolade is beperk tot 100 bokse per maand. Gevolglik is die prys drie keer hoër as die markprys, en die vraag oorskry steeds die aanbod.

2. Verskaf waardetoegevoegde dienste

Hoë pryse het dikwels bykomende waarde, soos na-verkope waarborg, pasgemaakte dienste, ens.

Hierdie dienste mag dalk onopvallend lyk, maar dit is 'n belangrike rede waarom kliënte bereid is om hoë pryse te betaal.

3. Maak goed gebruik van emosionele bemarking

Emosies beweeg dikwels kliënte. Wanneer moeder- en babaprodukte verkoop word, val die klem op “om die baba die beste sorg te gee”;

Wanneer fiksheidstoerusting verkoop word, is die beroep om "jou toe te laat om 'n gesonder self te omhels."

Emosionele aanraking is baie meer aangrypend as blote funksionele beskrywing.

Hoe om laeprysdenke te verander?

Verandering begin by denke.

Moenie altyd dink dat kliënte winskopies wil hê nie, maar kweek 'n oortuiging dat "kliënte bereid is om vir waarde te betaal."

Want in wese, wat kliënte koop is nie 'n produk nie, maarervaring en gevoelens.

Byvoorbeeld, 'n koppie koffie kos 10 yuan in 'n geriefswinkel en 50 yuan in 'n groot naam koffiewinkel. Wat kliënte eintlik koop, is die gevoel van identiteit wat deur die handelsmerk en omgewing gebring word.

Gevolgtrekking: Om duur te verkoop is strategie, nie geluk nie

Produkte is duur, nie as gevolg van geluk nie, maar weens strategie. dit vereis dat jy hetInsig in behoeftes,Bou hoëwaarde-vermoëns,sowel asVaardighede om woorde te gebruik om mense te beïndruk.

In 'n hoogs mededingende mark kan lae pryse jou net toelaat om in die Rooi See te veg, terwyl hoë pryse 'n seilboot is wat jou na die blou oseaan sal neem. Ek hoop dat vandag se deel jou jou prysstrategie weer sal laat ondersoek en die geheim sal vind om jou produkte duurder te maak.

Ten slotte, onthou:Prys is nooit 'n probleem nie, waarde is die sleutel tot die bepaling van die transaksie. Leer van nou af om diep in klantbehoeftes te delf, produkwaarde te verbeter, en maak jou produkte nie meer goedkoop nie, maar natuurlik duur!