'n Moet-lees vir oorgrens e-handel oorsee: Ontleding van die voor- en nadele van diepgaande verbouing van marksegmente en horisontale uitbreiding

OorgrenselektrisiteitsvoorsienerHoe om uit die golf van involusie te breek? Hierdie artikel verskaf 'n in-diepte ontleding van die voor- en nadele van diep bewerking en horisontale uitbreiding in marksegmente om jou te help om die optimale oorsese strategie te vind, slaggate te vermy en markdeurbrake te bereik!

Die "vraag van die jaar" in die buitelandse handelskring is in volle swang:Moet maatskappye in die golf van globalisering in die era van involusie by die diepte van segmentering hou wanneer hulle wêreldwyd gaan, of moet hulle kies om voort te gaan om horisontaal uit te brei?

• Hierdie onderwerp het selfs 'n groot oorlog van woorde ontketen by die Foreign Trade Real Cow Awards-debat wat deur Alibaba gehou is. Groot name uit alle vlakke van die samelewing het met mekaar gestry, wat mense diep moes laat dink.

As iemand wat al lank buitelandse handeltendense waarneem, wil ek graag 'n paar diepgaande insigte en praktiese voorstelle deel.

Om hierdie vraag te beantwoord moet ons beginPlatformkeuse, markomgewing, produkstrategieOntleed in drie dimensies.

Hoekom is hierdie kwessie so belangrik?

Involusie beteken dat mededinging al hoe strawwer word, kliënteverkrygingskoste bly styg, en winste word tot die uiterste saamgepers.

Terselfdertyd maak globalisering markuitbreiding moontlik.

Om by die diepte van segmentering te hou, streef na uitnemendheid, terwyl horisontaal uitbrei 'n wye net uitgooi om vis te vang.

Albei roetes het hul voor- en nadele, maar as jy die verkeerde een kies, kan dit wees soos om 'n skild in 'n skietgeveg vas te hou en die helfte van die resultaat met die helfte van die moeite te kry.

Dink daaroor, as jy by 'n klein kategorie bly, net om te vind dat die vraag versadig is en die dividende verdwyn, wat sal die resultaat wees?

Of, as jy gretig is vir vinnige sukses en onmiddellike voordele om op groot skaal uit te brei, maar die stabiliteit en gehaltebeheer van die voorsieningsketting ignoreer, tot watter soort ineenstorting sal dit lei?

Die goue logika van diep bewerking en onderverdeling

Kom ons praat eers oor "segmentasiediepte". Dit is soos 'n bergklimmer wat een bergtop kies om tot die uiterste te klim, eerder as om voortdurend berge te verander.

1. Fokus bring professionaliteit

Marksegmentering beteken dat jy diep in gebruikersbehoeftes kan delf en jou produk die beste kan maak wat dit kan wees.Dit gaan nie net oor die verkoop van produkte nie, dit gaan oor die verkoop van oplossings. Byvoorbeeld, 'n maatskappy wat klein huishoudelike toestelle maak, het 'n klein energiebesparende verwarmer ontwerp spesifiek vir winterverhitting vir die Europese mark, en die resultaat was 'n groot treffer. Gevalle soos hierdie illustreer dat segmentering jou kan help om kernmededingendheid te bou en kop-aan-kop konfrontasie met algemene mededingers te vermy.

2. Handelsmerkkrag is makliker om op te bou

Deur op 'n spesifieke nis te fokus, sal jou handelsmerk makliker deur teikengebruikers onthou word. Verbruikers onthou dalk nie die produkmodel van ’n sekere groot handelsmerk nie, maar hulle sal beslis die verwarmer-handelsmerk onthou wat “Noordiese gebruikers die beste verstaan ​​Dit is die bekoring van die in-diepte strategie”.

Segmentasie diepte is egter nie sonder risiko's nie. Die markkapasiteit is beperk en vraag verander vinnig. Hierdie probleme sal jou winskromme in die gesig staar vir groot onsekerheid.

Geleenthede en uitdagings van horisontale uitbreiding

Daarteenoor is horisontale uitbreiding meer soos om 'n net in die see te gooi. Nuwe platforms, nuwe kategorieë en nuwe kanale het ten doel om vinnig 'n groter verskeidenheid markte te dek.

1. Diversifikasie verminder risiko

As ’n platform se beleid verander, of ’n sekere kategorie skielik koud word, kan maatskappye wat horisontaal uitbrei hul verliese op ander gebiede vergoed. Byvoorbeeld, 'n oorgrens-e-handelsmaatskappy bedryf beide huishoudelike produkte en buitelugprodukte Toe die epidemie uitgebreek het en die verkope van buitelugprodukte afgeneem het, het huishoudelike produkte 'n groot uitbraak ervaar.

2. Dividende van die nuwe platform

Ontluikende platforms het dikwels lae verkeerskoste en gebruikerslojaliteit is nog nie gevorm nie, wat uitstekende geleenthede vir horisontale uitbreiding bied. Byvoorbeeld, op platforms soos TikTok Shop, het handelaars wat hulle vroeg gevestig het, 'n eerste-beweger-voordeel gekry deur goedere te versprei en hul volume vinnig te vergroot.

Maar horisontale uitbreiding hou ook verborge gevare in.Die kompleksiteit van die voorsieningsketting het toegeneem, produk kwaliteit beheer het moeiliker geword, en handelsmerkPosisioneringmaklik om te vervaag, kan struikelblokke word vir horisontale uitbreiding.

Hoe om diepte en uitbreiding te balanseer?

In werklike werking is die keuse of om in diepte te onderverdeel of horisontaal uit te brei nie óf/of nie, maar moet gebaseer word opPlatformlewensiklus, markdividendtydperk, toewysing van ondernemingshulpbronneWees buigsaam.

1. Segmentering van groot platforms en veralgemening van klein platforms

Vir reeds volwasse platforms, soos Amazon of eBay, is dit meer effektief om diep in marksegmente te delf. Omdat mededinging hewig is, kan slegs uiterste differensiasie uitstaan. Vir opkomende platforms, soos Temu of TikTok Shop, kan 'n wye net uitgooi meer geleenthede aangryp.

2. Versprei goedere gedurende die bonusperiode en optimaliseer gedurende die inkomende tydperk

Gedurende die bonusperiode van 'n nuwe platform of nuwe kategorie, gryp die mark deur produkverspreiding wanneer mededinging toeneem, sal die produkstruktuur geoptimaliseer word om die winsmarge van 'n enkele produk te verhoog. Byvoorbeeld, 'n klere-oorgrens-e-handelsmaatskappy het aanvanklik 'n verskeidenheid T-hemde geloods.

3. Data-gedrewe besluitneming

Handelsskoue en data-analise is belangrike bronne van intelligensie. By die uitstallings in Shenzhen en Yiwu kan u die voorkeure van globale kopers waarneem. Platformdata kan jou vertel watter produkte die potensiaal het om treffers te word.Moenie die neiging volg en dit dra nie, maar opgradeer en optimaliseer op grond van die reeds gewilde produkte.

Persoonlike mening: Die manier om oorsee aan te val

Ek glo dat die keuse van oorsese strategie in wese afhang van die maatskappy s'nGene en hulpbronbegiftigings.

As jy 'n klein besigheid met 'n stabiele voorsieningsketting is, kan diep segmentering jou onvermydelike keuse wees, maar as jou span goed is om vinnig op markveranderinge te reageer, het horisontale uitbreiding ongetwyfeld meer potensiaal.

Stel jou voor: die diepte van onderverdeling is 'n hamer, wat die teiken akkuraat kan tref die horisontale uitbreiding is 'n net, wat meer geleenthede kan vang.

Wat is die belangrikste, die hamer of die net? Hang af of jy 'n herehuis wil bou of vis vir 'n lewe wil hê.

opsomming

Om see toe te gaan in die era van involusie,Die nakoming van die diepte van segmentering en voortdurende horisontale uitbreiding is nie teenoorgesteldes nie, maar aanvullend.. Diep bewerking laat jou wortel skiet, en uitbreiding laat jou toe om te strek. Die keuse en uitvoering van beide moet van geval tot geval besluit word.

So, wat is volgende? Moenie net daardie “miljoene maandelikse oorgrens-verkope”-gevalle in jou vriendekring plaas nie, haal jou data op, gaan na die uitstallingswerf en vind antwoorde uit die besonderhede. Slegs deur in die regte rigting te gaan, kan jy immers die wind en golwe ry.

🎯 selfmediaNoodsaaklike hulpmiddel: Gratis Metricool help jou om multi-platform-publisering vinnig te sinchroniseer!

Namate mededinging tussen selfmediaplatforms toeneem, het hoe om inhoudvrystelling doeltreffend te bestuur 'n kopseer vir baie skeppers geword. Die opkoms van gratis Metricool bring 'n splinternuwe oplossing vir die meerderheid skeppers! 💡

• ???? Sinkroniseer vinnig verskeie platforms: Nie meer handmatig een vir een plaas nie! Metricool kan met een klik gedoen word, sodat jy maklik verskeie sosiale platforms kan dek.
📊
• Data-analise artefak: Jy kan nie net publiseer nie, maar jy kan ook verkeer en interaksies in reële tyd dop, wat presiese aanwysings verskaf vir die optimalisering van inhoud.
⏰
• Bespaar waardevolle tyd: Sê totsiens vir vervelige bedrywighede en spandeer jou tyd aan inhoudskepping!

Die kompetisie onder inhoudskeppers in die toekoms sal nie net oor kreatiwiteit gaan nie, maar ook oor doeltreffendheid! 🔥 Kom nou meer te wete, klik op die skakel hieronder▼