Na B/aangepaste kategorie aanlyn promosiestrategie: Hoe om slaggate te vermy en akkuraat deur te breek?

"99% van mense hardloop op die verkeerde pad, en net 1% van mense kalmeer en vind die regte rigting."

Wanneer dit kom by die bevordering van To B (besigheid tot besigheid) en pasgemaakte kategorieë, is die grootste vrees nie onvoldoende begroting nie, maar die verkeerde rigting.

Baie base is mal oor advertensies.Webpromosie, en het uiteindelik gevind dat die ROI (opbrengs op belegging) jammerlik laag was, en dit sou selfs erger wees as om nie te belê nie.

Dit is 'n tipiese geval van "pogings in die verkeerde rigting is verskrikliker as geen moeite nie." So, hoe kan ons akkuraat bevorder en ompaaie vermy? Kom ons praat vandag oor hierdie onderwerp.

1. Sleutelaanwysers is onduidelik en daar is geen sin vir rigting nie

Wanneer u To B en pasgemaakte produkte bevorder, is die kernaanwysers eintlik baie eenvoudig, net drie:

• Aantal konsultasies(Kom daar enige klante na jou toe?)
• Konsultasiekoste(Hoeveel kos dit vir elke kliënt om jou te vind?)
• Navrae sukseskoers(Van diegene wat gekom het, hoeveel transaksies is voltooi?)

Hierdie drie aanwysers bepaal of die bevordering doeltreffend is.Die aantal konsultasies en konsultasiekoste hou verband met advertensie- en operasionele strategieë. Die navraagomskakelingskoers hang af van die vermoëns van kliëntediens en verkope.

Maar baie mense sien dit nie so nie. Hulle fokus net op "hoeveel advertensies het ek ingesit en hoeveel inkomste het dit opgelewer?"

As die bevorderingsaksie nie rondom hierdie drie kernaanwysers uitgevoer word nie,Dan is alle pogings tevergeefs!

2. As jy nie weet hoe om te bereken nie, word ROI 'n "metafisika"

Die mees tipiese leekbenadering is盯着Produksie verhouding(ROI) Kyk of advertensies verhoog moet word.

As 'n groot bestelling op een dag kom, sal die ROI besonder goed wees, en almal sal probeer om hul belegging te verhoog as die bestellingsbedrag op daardie dag klein is, sal die ROI nie goed wees nie, en die begroting sal onmiddellik gesny word.

Dit is soos om gewig te verloor deur na die syfers op die skaal te staar. As jy vandag een maaltyd minder eet, sal jy voel dat jy môre gewig verloor het.

3. Akkurate rekeningkundige metode: stabiliteit + periodieke opbrengste

So, hoe bepaal ons of 'n advertensie doeltreffend is? Die kern is twee punte:

1. Is die volume konsultasies stabiel?(Slegs wanneer die verkeer stabiel is, kan omskakeling voorspel word)
2. Is die konsultasiekoste aanvaarbaar?(Moenie toelaat dat skommelinge van een dag jou oordeel beïnvloed nie)

Die berekening van ROI word meer aanbeveelKyk na opbrengste oor die hele siklus, nie net korttermyndata nie. Omdat die besluitnemingsiklus vir To B-bestellings lank is, kan dit etlike weke of selfs maande neem vir kliënte om van konsultasie na bestelling te gaan. Korttermyn-ROI weerspieël dalk nie die ware situasie nie.

Slegs deur na die algehele opbrengste oor die lang termyn te kyk, kan ons die "maksimum bekostigbare konsultasiekoste" akkuraat bereken.

4. Breek bevorderingsaksies af rondom sleutelaanwysers

Die groei van prestasie hang nie van 'n enkele skakel alleen af ​​nie, maarProduk, advertensies, verkope en multi-punt koördineringresultaat.

Wat die baas moet doen, is om te ontleed watter skakel die meeste geoptimaliseer moet word:

• Die produk is goed, maar die aantal navrae is min? Dit dui daarop dat daar 'n probleem is met die advertensie- en promosiestrategieë.
• Die aantal navrae is goed, maar die sukseskoers is laag? Dit wys dat die verkoops- en kliëntediensvermoëns nie goed genoeg is nie.
• Hoë konsultasiekoste en lae ROI? Miskien is die advertensiestrategie nie korrek gekies nie.

As ons nie die probleem kan ontleed nie, kan ons net besluite neem op grond van ons eie oordeel.Lae ROI is onvermydelik.

5. Die kernlogika van bevordering: fokus op die aantal konsultasies en koste

Vir To B en pasgemaakte kategorieë is die kernlogika van ons huidige strategie:Stabiele aflewering + intelligente beplanning + presiese beheer.

Dikwels streef ons nie doelbewus na korttermyn-plofbare groei nie, maar fokus eerder op:

1. Is die volume en koste van konsultasies stabiel?
2. Is die algehele ROI binne 'n aanvaarbare omvang?

Solank hierdie twee kernpunte stabiel is, kan die belegging voortgaan.

6. Hoe om 'n produk uit te brei nadat dit stabiel geword het? kopie!

Baie mense glo verkeerdelik dat as 'n sekere produk slaag, hulle die begroting gek moet verhoog. Eintlik is dit nie.Die volume van individuele produkte in die To B/pasgemaakte kategorieë is gewoonlik beperk, en dit is moeilik om grootskaalse wins te maak deur op 'n enkele produk staat te maak.

Die korrekte strategie is:

1. Multi-kategorie uitleg(Verskillende kliëntebehoeftes, wat by verskillende produkte pas)
2. Multi-winkel operasie(Verhoog dekking en verminder mededingende druk)
3. Meervoudige prys strategie(Verskillende prysklasse om verskillende klantegroepe te lok)

Ons streef nie na enkele produktreffers nie, maar streef eerder na enkele produk ROI om algehele winste te maksimeer.

7. Kan dit verder geoptimaliseer word? Die uiteindelike onderverdeling!

As jy 'n meer ekstreme ROI wil bereik, kan jyGeteikende aflewering volgens streek, industrie en marksegment.

soos:

• 'n Enkele skakel direk na 'n provinsie(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, ens.)
• Geteikende aflewering aan spesifieke industrieë(Medies, Onderwys, Vervaardiging, ens.)

Hoe meer presies, hoe hoër die ROI, en die voordele word vergroot deur die hoeveelheid.

Opsomming: Bevorderingsmetodologie vir To B/pasgemaakte kategorieë

1. Fokus op kernaanwysers: konsultasievolume, konsultasiekoste en navraagomskakelingskoers
2. Moenie besluite neem op grond van belegging en produksie nie, kyk na langtermyn-ROI
3. Bevordering, bedryf en verkope vorm sinergie
4. Die kernlogika van advertensies: stabilisering van die aantal konsultasies + beheer van die koste van konsultasies
5. Nadat die enkele produk stabiel is, word die replikasiestrategie uitgebrei
6. Uiterste segmentering om ROI te verbeter

Na B/pasgemaakte kategorieë is steeds 'n relatief "blou oseaan" mark.Solank as wat die produk voordele het en die werking beter is as dié van eweknieë, kan 'n "dimensionaliteitverminderingsaanval" bereik word.

Baie mense klaTaobao, Baidu, en inligtingvloei-advertensies verander te vinnig, maar is dit nie 'n geleentheid nie?

Om spoed te gebruik om traagheid te oorwin, presiese planne te maak en die "preie" van eweknieë te sny, is die keuse van slim mense! ????