Kan jy geld verdien sonder om pryse te verlaag? Pang Donglai se 3-wen sakemodel leer jou hoe om stabiele en groot winste te maak! 📈

Hou op blindelings beding! ’n Diepgaande ontleding van die wen-wen-wen-sakemodel onthul die logika agter hoekom “die verhoging van pryse eintlik meer geld maak” vir Pang Donglai. Klanttevredenheid, verskaffersgemoedsrus en korporatiewe winste. 'n Stel logika sal jou help om 'n volhoubare, hoë-wins besigheid geslote lus te bou!

'n Wen-wen-wen-situasie is die uiteindelike betekenis van besigheid!

Dink jy besigheid is so eenvoudig soos koop en verkoop en wins maak uit die verskil? Dan is jy regtig naïef.

'n Besigheid wat werklik lank en pragtig kan oorleef, moet nie staatmaak op uitbuiting of lae pryse nie, maar op "kliëntetevredenheid, verskafferswins, en wen-wen" - die wen-wen-denke is die koningsmanier!

Jy ding mee op prys, ander ding mee op uitleg

Onlangs het 'n maatskappyspan die geleentheid gehad om Pangdonglai te besoek om te studeer.

Alle lede van die produkkeusespan is gemobiliseer, en het selfs die legendariese Yu Donglai self ontmoet!

Hoe moet ek dit stel? Nadat ek na 'n saak geluister het wat hy gedeel het, het ek gevoel asof my siel my liggaam verlaat.

'n Sap-openbaring

Hier is die ding:

Pang Donglai het 'n soort sap, wat 'n lae verkoopsvolume het, maar goeie terugvoer van kliënte ontvang het.

Daarom word geoordeel dat die vraag volgende jaar sal styg.

Wat sal 'n normale besigheid doen? Ons het sonder twyfel direk na die verskaffer gegaan om 'n prysverlaging te beding.

Gebruik meer om die prys te verlaag, as dit nie werk nie, skakel dan oor na 'n goedkoper een.

Is dit nie waaroor besigheid gaan nie? "In 'n markekonomie spreek pryse vanself."

Maar Pang Donglai kies om nie die gebaande paadjie te volg nie.

Hulle eintlik——Het die prys vir verskaffers met 'n paar punte verhoog!

Is dit nie 'n bietjie soos "kommersiële anti-menslikheid" nie? Maar hoor my uit.

Hoekom die prysverhoging?

Prysverhoging is nie net om geld rond te gooi nie, maar 'n strategiese uitleg!

Omdat Yu Donglai baie goed weet waar die "toksisiteit" van landbouprodukte lê:

Toe die hoeveelheid toegeneem het, was die eerstegraadse vrugte nie genoeg nie.

Handelaars sal in die geheim tweedegraadse of derdegraadse produkte as plaasvervangers gebruik.

Jy sal dalk eers nie die verskil kan sien nie, maar die smaak het tog verander. Sodra lojale klante dit agterkom, sal hulle maklik teleurgesteld raak, en dan sal die reputasie tuimel en verkope in duie stort.

Dus het hy eerder die wins vir die verskaffers met 'n paar persentasiepunte verhoog.

Maar dit stel ook 'n harde vereiste: "Die bron moet beheer word!"

Geen uitbuiting nie, maar saam bou van 'n waardeketting

Stel jou voor as jy daardie verskaffer was.

Jy wil produksie uitbrei terwyl jy verseker dat die kwaliteit van die sap dieselfde bly, so hoe kan die belegging groot wees?

Waar kom die geld vandaan?

Uit winste, natuurlik!

Pang Donglai is bereid om jou meer te laat verdien, en die doel is baie eenvoudig - om jou die motivering en vermoë te gee om voort te gaan om stabiele produkte te maak.

Wat word hierdie operasie genoem?

Dit word "menslike besigheid van hoë gehalte" genoem.

Kliënte wen omdat kwaliteit nie agter raak nie

As jy 'n klant is, sal jy vind dat die sap nog dieselfde smaak.

Anders as ander handelsmerke, wat meer gewild word soos hulle verkoop, maar minder reg voel hoe meer jy dit drink.

Jy sal voortgaan om dit te koop en dit selfs aan jou vriende aanbeveel.

Om die kliënt te wen is die moeilikste en mees kritieke skakel.

Want in hierdie era waar “’n slegte resensie van een ster jou lewe kan verwoes”, is mond tot mond die grag.

Verskaffers wen omdat hulle gerespekteer word

Die meeste handelsmerke het net twee woorde vir verskaffers: "laer pryse".

As jy nie vandag oorgee nie, sal ek jou môre vervang.

Verskaffers is soos versappers, hulle druk weer en weer en gooi weg wat opgedroog is.

Maar Pang Donglai is nie.

Hulle verstaan ​​dat slegs wanneer verskaffers geld maak, hulle die tyd en energie sal hê om hul produkte te poets.

Slegs deur die ander persoon te laat wen, kan ons saam wen.

Jy wen omdat jy verder sien as ander.

Die krag van Yu Donglai lê daarin dat hy nie na die wins van een kwartaal kyk nie.

Maar kykDie vertroue en handelsmerkophoping na vyf, tien of selfs dosyne jare.

Dit is die persoon wat werklik “met sy lewe ’n handelsmerk bou”.

Terwyl sy eweknieë op prys meeding, ding hy mee op vertroue.

Op die ou end is die antwoord op wie die laaste lag sal hê eintlik baie duidelik.

Blindelings verlaagde pryse = chroniese selfmoord

Die benadering om pryse te verlaag is eintlik om gif te drink om dors te les.

Op kort termyn lyk winste goed, maar op lang termyn sal gehalte afneem, kliënte verlore gaan en verskaffers in duie stort.

Dan vind jy uit dat die ryk waaraan jy tien jaar lank hard gewerk het om te bou, oornag deur slegte resensies omvergewerp is.

Dit is nie sensasie nie, maar 'n ware verhaal wat rondom ons gebeur.

Die wen-wen-wen-model is die enjin van volhoubare ontwikkeling

Vir 'n besigheid om lank te hou, maak dit immers nie staat op "slimheid" nie, maar op "vriendelikheid".

Kliënte is tevrede met hul aankope, verskaffers is verseker van hul verdienste en jy kan met gemoedsrus verdien.

Hierdie drie punte vorm saam die "driehoekstruktuur" wat die mees stabiele besigheid is.

Wat selfs meer indrukwekkend is as hoë winste, is hoë vertroue.

Wat meer waardevol is as plofbare verkope is "herhaalaankoop + aanbeveling".

Hoe meer jy bereid is om ander te laat wen, hoe makliker is dit vir jou om te wen

Baie mense sal vra: Sal ek minder verdien deur dit te doen?

Nee, integendeel.

Jy kan langer, meer bestendig en met groter gemoedsrus geld verdien.

Maak toegewings op kort termyn en behou kliënte se harte op lang termyn.

Dit is nie moeilik om een ​​keer besigheid te doen nie, maar wat moeilik is, is dat die kliënt bereid is om vir tien jaar by jou te koop.

Verskaffers is bereid om saam met jou te groei, en werknemers is bereid om by jou te bly en nie van werk te verander nie.

Dit is die uiteindelike oorwinning in besigheid.

’n Ware meester wen nooit deur ander te onderdruk nie

Yu Donglai-styl bestuurfilosofieTrouens, dit is meer inspirerend as bestuurstudies of MBA.

Laat ons besef dat:Die einde van besigheid is nie mededinging nie, maar wen-wen.

Wanneer jy besigheid doen, het jy ook te doen met menswees.

Slegs as jy weet hoe om 'n goeie mens te wees, kan jy dinge bereik.

Daardie ondernemings wat elke dag daaraan dink om “verskaffers te sny, klante te flous en werknemers uit te buit”, sal vroeër of later deur die tye teruggebyt word.

Diegene wat werklik 'n visie het, sal met 'n glimlag bly tydens die bedryfskommeling.

Gevolgtrekking: Om 'n besigheid lank aan die gang te hou, moet jy 'n "altruïstiese ingesteldheid" hê

1. Om pryse te verlaag is kortsigtig, om pryse te verhoog is langsigtig.
2. Slegs wanneer kliënte tevrede is, sal daar herhaalde aankope wees; slegs wanneer verskaffers geld maak, sal daar sekuriteit wees.
3. Besigheid is 'n gemeenskap, nie 'n eenpersoon-reis nie.
4. Die beste model is 'n wen-wen situasie vir al drie partye.
5. Word die rol waarsonder ander nie kan klaarkom nie, eerder as die een wat ander enige tyd kan vervang.

So, volgende keer as jy gekonfronteer word met die drang om "kan dit goedkoper wees?", dink aan Yu Donglai se bottel sap.

In plaas daarvan om al die winste te gryp, is dit beter om van die trust te deel.

Dit is beter om ver te gaan as om vinnig te loop.

Om ver te gaan is die ware oorwinning.