Wat is die verskil tussen rakgebaseerde e-handel en inhoudgebaseerde e-handel? Hoe kan verskillende produkte winsgewend verkoop word?

Het jy geweet?elektrisiteitsvoorsienerIn die arena van die samelewing is die keuse van die verkeerde model erger as die keuse van die verkeerde objek.

Sommige base dink dat solank die produk op die rak geplaas wordTaobaoJD.com kan maar net "wag vir die blomme om te blom"; maar die feit is, wanneer verkope misluk, besef hulle dat hulle dalk die verkeerde pad geneem het.

Trouens, e-handel, soos fisiese winkels, het ook die verskil tussen "winkeltipe" en "inkopiegidsoort" - die ooreenstemmendeRak e-handel和Inhoud e-handel.

Vervolgens sal ek die verskille tussen hierdie twee modelle in detail aan u verduidelik.

Rak e-handel: soos supermarkrakke

Stel jou voor jy stap in 'n supermark in, gaan direk na 'n sekere gang en gryp wat jy nodig het.

Dit is die logika van rak-e-handel.

Taobao, JD.com en Pinduoduo is tipiese verteenwoordigers.

Gebruikers wat dinge op hierdie platforms koop, het baie duidelike doelwitte:

Hulle ken óf die model en parameters wat hulle wil hê, soos selfone, rekenaars en boeke.

Of hulle vergelyk pryse, vergelyk funksies, lees resensies, of soek selfs na 'n paar nis professionele bykomstighede.

Rak-e-handel is meer soos 'n "verkoopmasjienmodel": gebruikers het reeds duidelike behoeftes in hul gedagtes, loop na die masjien, druk 'n knoppie en neem die goedere weg. Dit is koud maar doeltreffend en direk.

Gebruikers kan self vind en kies, en die platform is slegs verantwoordelik vir vertoon en afhandeling.

Maar die probleem is – hierdie model het nie ’n “sin van toneel” nie.

Mense sal slegs aktief soek wanneer hulle seker is dat hulle iets nodig het.

Wat van daardie verbruikers wat “nie van plan was om te koop nie, maar in die versoeking was om iets te koop”? Rak-e-handel kan dit nie hanteer nie.

Inhoud-e-handel: Sleep jou in die storie in en laat jou dan betaal

Wat om te doen as dit moeilik is om e-handel rakkategorieë te maak?

Op hierdie tydstip kom die voordele van inhoud-e-handel na vore.

抖 音, vinnige werker,Klein Rooi Boekie, video-rekeninge, is tipiese inhoud-e-handelsplatforms.

Hul logika is nie "jy kom na my toe" nie, maar "ek laat jou sien".

Byvoorbeeld, 'n kort video: 'n jong dame wat 'n somerblomrok dra, wat in die son draai, die vloeiende gevoel van die romp is meer roerend as enige parameterinleiding.

Byvoorbeeld, as 'n blogger 'n kombuistowerkuns gebruik om tamaties in drie sekondes te sny, sou jy dadelik 'n bestelling wou plaas?

Die kern van inhoud-e-handel isVisuele impak + emosionele vervanging.

Dit is veral geskik vir diegeneNie-standaard produkte, dit wil sê produkte wat nie deur parameters verklaar kan word nie.

Klere, skoonheidsmiddels, versnaperinge, klein huishoudelike items en selfs sommige plaaslike spesialiteite maak almal staat op foto's en atmosfeer om jou te beïndruk.

Om dit in een sin op te som: rak-e-handel is "aanvraaggedrewe", en inhoud-e-handel is "impulsgedrewe".

Lewendige e-handel: versterk interaksies en skep 'n gevoel van dringendheid

As rak-e-handel 'n supermark is en inhoud-e-handel 'n advertensie-lokettreffer, dan is regstreekse e-handel "regstreekse geskreeu".

Die rol van die anker is nie net om goedere te verkoop nie, maar om die rol van 'n "vriend + kenner" te speel.

Wanneer gebruikers juweliersware, gesondheidsprodukte of duur elektriese toestelle koop, het hulle dikwels vrae en benodig hulle intydse antwoorde.

In die regstreekse uitsaaikamer kan die aanbieder besonderhede wys, vrae direk beantwoord en selfs 'n gevoel van dringendheid skep deur "beperkte tyd-aanbiedinge en beperkte hoeveelheid aankope".

Dis soos om na 'n aandmark te gaan. Jy beplan duidelik niks om te koop nie, maar die stalletjie-eienaar sê: "Laaste tien items, nie meer hierna nie," en jy betaal.

Natuurlik is die newe-effek van hierdie impulsiewe bestelling 'n hoë terugkeerkoers.

Kombinasiestrategie: 'n moet-leer kursus vir handelsmerkeienaars

As jy 'n groot onderneming is, is dit nie genoeg om op 'n enkele model staat te maak nie.

Baie handelsmerke gebruik 'n kombinasie van taktieke:

Plant eers sade op Xiaohongshu om opwinding te skep;

Plaas dan die bestelling op Taobao of Tmall om die omskakeling te voltooi.

Ek ken 'n vriend wat vars produkte verkoop. Hul Tmall-winkel bied selde afslag en die bedrywighede is nie ingewikkeld nie, maar hulle het steeds stabiele verkope elke dag.

Die rede is eenvoudig: gebruikers soek aktief daarna nadat hulle dit op Xiaohongshu gedeel of in hul Moments aanbeveel sien word.

Hierdie metode is gelykstaande aanVerkeerspoel en transaksiepoel word afsonderlik bestuur, meer doeltreffend.

Hoe om te kies?

Baie mense vra: "As ek e-handel wil doen, moet ek rak-e-handel of inhoud-e-handel kies?"

My antwoord is:Bekyk produkkenmerke.

• Gestandaardiseerde en funksionele produkteByvoorbeeld, vir 3C digitale produkte en kantoorbenodigdhede, moet rak-e-handel voorkeur geniet.
• Nie-standaard produkte, produkte met sterk visuele aantrekkingskragByvoorbeeld, klere, versnaperinge en skoonheidsprodukte is meer geskik vir kort video's + regstreekse uitsendings.
• Produkte met hoë eenheidspryse en komplekse besluitnemingByvoorbeeld, vir luukse goedere, huishoudelike toestelle en kursusse word regstreekse stroming + privaat domeinomskakeling aanbeveel.
• Handelsmerke'n Kombinasie van spel is die langtermynoplossing.

E-handel is soos om skaak te speel. Slegs deur die regte eerste skuif te maak, kan jy later 'n kans hê om te wen.

Afsluiting

Om 'n e-handelsmodel te kies, is eintlik om 'n spoor te kies

In hierdie era van vinnige iterasie is rak-e-handel en inhoud-e-handel nie meer teenoorgesteldes nie, maar twee verskillende maniere van dink.

Rak-e-handel beklemtoon "sekere vraag". Gebruikers kom met doelwitte en die resultate is duidelik.

Inhoud-e-handel beklemtoon "potensiële vraag", ontwaak begeertes deur scenario's en ontsteek verbruiksimpulse.

Lewendige e-handel is meer soos 'n katalisator, wat interaksie, vertroue en 'n gevoel van dringendheid toelaat om 'n geslote omskakelingslus te vorm.

Vanuit 'n makro-perspektief is kanaalkeuse nie net 'n verkoopsbeweging nie, maar ook 'n weerspieëling van korporatiewe strategie.

Dit behels gebruikerspsigologie, kommunikasie en selfs sosiologie.

Om akkurate keuses te maak, moet jy die eienskappe van jou produkte deeglik verstaan ​​en insig hê in verbruikers se besluitnemingspaaie sodat jy gemaklik kan wees op die e-handelsslagveld.

opsomming

1. Rak e-handelGeskik vir standaardprodukte en voldoen aan soekbehoeftes.
2. Inhoud e-handelGeskik vir nie-standaard produkte, aankope gedryf deur scenario's.
3. Regstreekse e-handelGeskik vir produkte met hoë interaksie en hoë vertroue.
4. HandelsmerkstrategieKombineer verskeie kanale om omskakeling te maksimeer.

E-handel gaan nie daaroor om “produkte op die rakke te sit en te verkoop” nie, maar om “gebruikers te verstaan ​​en die regte pad te kies”.

Is jou produk vandag werklik op die regte spoor?