Hoe om in e-handel te slaag sonder prysoorloë? Sê totsiens vir prysoorloë! Die kernstrategieë wat e-handelsmaatskappye in die volgende vyf jaar moet leer

在elektrisiteitsvoorsienerDie vinnigste manier om te sterf is om pryse te verlaag.

Prysoorloë mag dalk op kort termyn pret wees, maar op die lang termyn noodlottig.

Maak nie saak hoe hard jy probeer nie, daar sal altyd iemand wees wat meer genadeloos as jy is en beter is om geld te verloor om publisiteit te kry.

As klein besighede in die volgende vyf jaar wil oorleef, is prysopstoot gelykstaande aan selfmoord. Die vraag is dus, wat anders kan hulle opstoot as nie prysopstoot nie?

Die antwoord is eenvoudig: rol iets op wat jou eintlik langer sal laat leef.

Volumekwaliteit: 'n grag van regte geld en silwer

Om eerlik te wees, is daar deesdae baie min besighede wat werklik "rolgehalte" kan bereik.

As jy 'n paar regstreekse uitsaaikamers oopmaak, sal jy vind dat die produkte óf nie is wat hulle beweer om te wees nie, óf hulle sny hoeke af. Die gehoor sal een keer mislei word en sal die volgende keer eenvoudig vertrek.

Dan is die vraag, as jy die gehalte ernstig kan poets, sal jy baie geleenthede hê.

Byvoorbeeld, wanneer kombuismesse verkoop word, ding sommige mee op prys en bied lemme so stomp soos yster. Ander fokus op kwaliteit en bied skerp, roesbestande lemme en uitstekende verpakking. Watter een dink jy sal verbruikers kies? Die antwoord is voor die hand liggend.

Wat kwaliteit betref, gaan dit nie oor sentiment nie, maar oor harde taktieke wat werklik mond-tot-mond-reklame kan kry en die terugkoopkoers kan verhoog.

Volume-ervaring: maak gebruikers lui tot die uiterste

Die eienskappe van hedendaagse mense kan in twee woorde opgesom word: vrees vir moeilikheid.

Sommige base is geheimsinnig selfversekerd en maak hul produkte soos "legkaartspeletjies", met instruksies dikker as romans, en net hulle kan dit gebruik.

Hierdie soort operasie sal gebruikers net mal maak.

Jy moet andersom daaroor dink: wie dit ook al vir gebruikers die maklikste maak om die produk te gebruik, wen.

Byvoorbeeld, 'n robotstofsuier kan met een knoppie aan- en afgeskakel word en outomaties herlaai word. As jy steeds elke dag die parameters moet aanpas, sal verbruikers eerder 'n besem gebruik.

Daarom, volume-ervaring = om kompleksiteit aan jouself oor te laat en eenvoud aan gebruikers oor te laat.

Rollende gesigwaarde: in die era van na die gesig kyk, moet jy rol

Om realisties te wees, is dit 'n wêreld waar voorkoms saak maak.

Jongmense koop dikwels dinge nie as gevolg van hul prestasie nie, maar omdat dit "goed lyk".

Neem byvoorbeeld termosflesse. Hul funksies is soortgelyk, maar sodra die voorkoms anders is, sal verkope onmiddellik verdubbel.

Voorkoms gaan nie net daaroor om deftig te wees nie, maar daaroor om gebruikers "bereid te maak om te deel". Jy weet, jongmense plaas op hul Oomblikke en deel hulKlein Rooi Boekie, voorkoms is die sosiale geldeenheid.

Daarom is die voorkoms van jou produk die eerste indruk wat jy van jou kliënte kry. Goeie voorkoms = sterk kommunikasiekrag.

Volume-inhoud: Video is die verkeerswagwoord

Maak nie saak hoeveel jy weerstand bied nie, jy moet erken dat videoverkeer nou die grootste is.

Kort video's, regstreekse uitsendings en produkaanbevelings is alles verpligte kursusse.

Dit maak nie saak hoe goed jou produk is nie, dit is nutteloos as niemand dit sien nie. Video is jou vertoonvenster. Wie ook al meer en hoër kwaliteit videomateriaal het, sal die finale seggenskap hê.

Byvoorbeeld, vir dieselfde velversorgingsproduk neem sommige mense net 'n paar foto's terloops, terwyl ander versigtig 'n kortfilm met 'n plot skiet, en die gevolglike verkeersverskil is tien keer.

Die kernlogika van e-handel het verander: dit gaan nie net oor die verkoop van goedere nie, dit gaan ook oor die verkoop van inhoud.

Volume-doeltreffendheid: SOP is die wapen

E-handel gaan nie oor kleinskaalse bedrywighede nie, maar oor interne sterkte.

Wat versending betref, is sommige mense elke dag besig soos die hel, terwyl ander op SOP en outomatisering staatmaak om hul doeltreffendheid verskeie kere te verhoog.

SOP (gestandaardiseerde prosedure) is soos die "bloedsomloop" van 'n onderneming, wat elke skakel glad en doeltreffend maak.

Terwyl ander steeds sukkel, het jy reeds jou besigheid maklik uitgebrei. Doeltreffendheid is mededingendheid.

Werwing van ou kliënte: Om nuwe kliënte te lok is duur, om hulle te behou is die waardevolste

Baie besighede spandeer baie geld om nuwe kliënte te lok, maar ignoreer ou kliënte, en uiteindelik is al die kliënte waarvoor hulle so hard gewerk het, verlore.

Die probleem is dat die koste om ou kliënte te behou amper 'n fraksie is van dié om nuwes te lok.

Nie net het ou kliënte 'n hoë terugkoopkoers nie, maar hulle kan jou ook aktief aanbeveel.

Byvoorbeeld, as jy 'n verrassingskoupon vir 'n verjaardag stuur of 'n eksklusiewe kliëntedienservaring bied, sal gebruikers gewaardeerd voel en natuurlik volgende keer terugkom.

Om 'n e-handelsonderneming te bedryf is soos om verlief te raak: nuwigheid is belangrik, maar langtermyn-kameraadskap is waardevoller.

Gevolgtrekking: Die oorlewingslogika van toekomstige e-handel

Uiteindelik is prysmanipulasie "taktiese ywer, strategiese luiheid." Jy bespaar tyd om te dink en staat te maak op prys om 'n bestaan ​​te maak, maar die finale uitkoms is onvermydelike eliminasie.

In die volgende vyf jaar sal e-handel beslis gehalte prioritiseer, ervaringsgerig wees, deur voorkoms gedryf word, op inhoud gesentreer wees, doeltreffend bedryf word en in kliënte gewortel is.

Dit is nie metafisika nie, maar die onvermydelike tendens van nuwe kommersiële beskawing.

So, as jy steeds dink "kan dit goedkoper wees?", het jy reeds by die beginpunt verloor. Die ware meesters het reeds begin om slote te bou gebaseer op kwaliteit, ervaring en inhoud.

Die toekoms behoort aan diegene wat bereid is om waarde diep te kweek. E-handel gaan nie oor prys nie, maar oor waarde. Die lewensgevaarlike stryd van die volgende vyf jaar sal nie gaan oor wie die goedkoopste is nie, maar wie die moeite werd is om te koop.