20 van die mees noodlottige wanopvattings onder e-handel-besigheidseienaars blootgelê! Jy dink die uitbuiting van jou werknemers spaar geld, maar jy pleeg eintlik selfmoord!

soms,elektrisiteitsvoorsienerDie vreesaanjaendste ding van 'n baas is nie sterk mededingers nie, maar eerder hul eie oormatige selfvertroue! 🤯

Ek het al te veel e-handelbase gesien wat vol vertroue verklaar: "Ek gaan my mededingers verpletter!" net om deur hul eie reeks wanopvattings "verpletter" te word.

Kom ons kyk na die 20 mees algemene wanopvattings onder e-handel-sake-eienaars en kyk in watter "slaggate" ons almal geval het.

I. Omdat hulle gedink het dat die uitbuiting van werknemers geld sou bespaar, het hulle uiteindelik nog meer verloor.

Sommige base is obsessief oor arbeidskoste en hou daarvan om een ​​persoon die werk van drie te laat doen.

Oppervlakkig lyk dit of dit koste bespaar, maar in werklikheid is werknemers vol wrok en doeltreffendheid is so laag soos 'n skilpadwedloop.

Uiteindelik het die maatskappy se prestasie nie net afgeneem nie, maar dit het ook sleutelpersoneel weggedryf.

Ware slim base buit nie hul werknemers uit nie; hulle inspireer hul kreatiwiteit.

Tweedens, 'n ongegronde vertroue in hul produk, en glo dat dit onoorwinlik is.

Sommige sake-eienaars is obsessief oor hul eie "produkkoninkryk" en dink dat hul ontwerpe luuks en gesofistikeerd is. Maar wanneer hulle hul produkte op die mark plaas, verpletter 'n koper se enkele sin hul droom: "Is dit nie net 'n verouderde styl nie?"

Die mark het verander, estetika het verander, maar die produkte self het nie verander nie.

Derdens, om sukses aan jouself toe te skryf terwyl die krag van gunstige tendense en platforms vergeet word.

Om soos soetkoek te verkoop tydens 'n oplewing beteken nie jy is wonderlik nie.

Net soos 'n vark kan vlieg as dit op die regte plek op die regte tyd staan, maar wanneer die wind ophou, sal dit harder val as enigiemand anders.

Vierdens, die oortuiging dat prysoorloë mededingers kan uitskakel.

Sommige sake-eienaars, wanneer hulle sien dat hul mededingers pryse verlaag, volg onmiddellik hul voorbeeld en sny hul eie pryse. Die gevolg is dat almal hul pryse verlaag, en alle winste verdwyn.

Om in 'n prysoorlog betrokke te raak, is soos twee mense wat probeer sien wie hul asem langer kan ophou en wie eerste sal sterf.

Vyfdens, hulle het gedink dat kostebesparing beteken om geld te maak, maar die resultaat was 'n heeltemal verwoeste handelsmerkreputasie.

Die frase wat die meeste deur 'n "suinige" baas geuiter word, is: "Spaar geld waar jy kan."

Gevolglik was die grondstowwe effens minderwaardig, daar was een kliëntediensverteenwoordiger minder, en die na-verkope diens is met twee dae vertraag.

Uiteindelik het die kliënt eenvoudig met 'n "slegte resensie" vertrek, en die handelsmerk se vertroue het oornag ineengestort.

VI. Fokus op korttermynwinste terwyl die langtermynwaarde van kliënte verwaarloos word.

Sommige sake-eienaars kyk net na hoeveel bestellings hulle vandag verkoop en gee nie om oor die terugkoopkoers nie.

Hou in gedagte dat die koste om 'n nuwe kliënt te bekom 10 keer die koste is om 'n kliënt te behou!

Slim e-handelsmaatskappye bereken "kliëntleeftydwaarde", nie net korttermynwinste nie.

7. Blindelings groei nastreef terwyl opbrengs op belegging en marginale nut vergeet word

Verkope het verdubbel, en so ook die advertensiebegroting? Wel, jy moet maar oppas.

Omdat die opbrengs op belegging (ROI) dikwels omgekeerd eweredig is aan verkoopsvolume, hoe meer geld jy spandeer, hoe minder die moeite werd word dit.

8. Die kopiëring van 'n mededinger se trefferproduk lei net tot groot verliese.

"As hy beroemd kan word, kan ek ook!" — Hierdie stelling het tallose base geruïneer.

Ander het voorsieningskettings, verspreidingskanale en gevestigde handelsmerke. As jy hulle bloot naboots, sal jy net met die tragedie van "oorvoorraad" eindig.

9. Blindelingse uitbreiding van produksie wanneer verkope goed is, wat lei tot oorvol pakhuise met voorraad.

Korttermyn-skommelings in e-handelverkope is normaal, maar sommige sake-eienaars is te optimisties en brei onmiddellik produksiekapasiteit uit.

Sodra die hype bedaar, loop die pakhuis oor met voorraad, en almal se moraal stort in duie.

10. Ignoreer daardie "onsigbare" versteekte kostes

Die versteekte oorsake van e-handel is nie advertensiekoste nie, maar eerder die versteekte koste van voldoening, belasting, produkbederf en ondoeltreffende kommunikasie.

Baie sake-eienaars lyk asof hulle geld op papier maak, maar verloor eintlik geld op hierdie klein slaggate.

11. Padafhanklikheid: Ou ervaring kaap die nuwe situasie.

Sommige tradisionele sake-eienaars doen steeds sake met die ingesteldheid wat hulle tien jaar gelede gehad het.

Tye het verander; nuwe kleinhandel het die manier waarop tradisionele kleinhandel werk, gerevolusioneer.

Die opkoms van Hema, Sam's Club en Costco het jou reeds vertel:Ervaring is die kern mededingende voordeel.

12. Mededingers as vyande behandel, hulle blindelings konfronteer in plaas daarvan om hulle te bestudeer.

"Ek haat hom!"—Baie base sê dit.

Maar uitstekende mededingers is eintlik jou beste onderwysers.

Boonop is dit dikwels nie jou mededingers wat jou werklik bedreig nie, maar eerder diegene wat na ander bedrywe oorskakel, soos platform-bedryfde besighede,AIProdukkeuse, opkomende handelsmerke.

Dertien, die koestering van 'n 侥幸心理 (’n mentaliteit van kanse neem) en die versuim om risikovoorbereidings te tref.

Wanneer marktoestande verander, kan stygende grondstofpryse, wisselkoersskommelings en beleidsaanpassings besighede direk verwoes.

'n Baas wat nie risikobeheer implementeer nie, is soos om 'n tent in 'n orkaan op te slaan.

14. Betrokke wees by diversifikasie oor verskeie industrieë voordat 'n stabiele kernbesigheid gevestig word.

Ek het gehoor dat ander geld maak deur kort video's, so ek wou betrokke raak; ek het gehoor dat die verkoop van troeteldierbenodigdhede 'n treffer is, so ek het katkos begin verkoop.

Voordat hulle selfs hul kernbesigheid verstewig het, het hulle hulle tot "diversifikasie" gedryf, wat tot "verskeie rampe" gelei het.

15. Hou net daarvan om lof te hoor en behandel kliënte se terugvoer as "haters".

As 'n kliënt rapporteer dat jou produk nie goed werk nie, blokkeer jy hulle onmiddellik?

Dan mis jy 'n werklike geleentheid vir verbetering.

’n Kliënt se bereidwilligheid om voorstelle te maak beteken dat hulle steeds vir jou omgee; wat werklik skrikwekkend is, is ’n stil kliënt.

16. Weier om doeltreffendheidsinstrumente te gebruik en glo steeds dat "ou metodes die betroubaarste is".

Handboekhouding, handversending, handversoening...

Wie doen dit deesdae?

ERP-, KI-kliëntediens- en outomatiseringstelsels kon lank reeds doeltreffendheid verdubbel, maar baie sake-eienaars is steeds vasgevang in die era van "notaboekrekeningkunde".

17. Om aanlyn beïnvloederstendense na te jaag sonder om data-analise te verstaan.

Toe hulle hoor dat beïnvloedersbemarking tot plofbare verkope kan lei, het hulle onmiddellik honderdduisende yuan bestee om regstreekse stromers te huur.

Die ondersoek het aan die lig gebring dat die data vervaardig is, verkope nie verhaal kon word nie, en selfs die voorraad kon nie skoongemaak word nie.

Diegene wat in die "internet-bekendesput" begrawe is, is e-handel-ondernemingseienaars wat nie omskakelingslogika verstaan ​​nie.

18. Oorskat persoonlike verbintenisse terwyl jy versuim om ware krag te bou.

Sommige base maak staat op konneksies om hul netwerke te bou, spandeer hul dae om te eet en te drink en betrokke te raak by openbare betrekkinge, maar hul prestasie verbeter nie.

In die nuwe sake-era is ware verhoudings die aantrekkingskrag wat deur krag gebring word.

19. Blinde geloof in personeel met valskerms, en die oortuiging dat die aanstelling van 'n "groot skut" die maatskappy kan red.

Om 'n eksterne kenner in te bring om die brand te blus lyk soos 'n professionele skuif, maar dit blyk dat hulle nie geskik is vir die plaaslike toestande nie.

Selfs die talentvolste persoon kan nie resultate behaal as die maatskappykultuur, prosesse en waardes nie ooreenstem nie.

20. Vennootskappe soos broers, skeidings soos vyande.

Baie e-handelsondernemings het as 'n vennootskap tussen broers begin, maar uiteindelik het hulle selfs mekaar se WeChat-rekeninge uitgevee.

'n Besigheid is nie 'n 江湖 (jianghu, 'n term wat verwys na 'n wêreld van gevegskuns en ridderlikheid) nie, en dit steun nie op lojaliteit nie, maar op 'n balans tussen stelsels en vertroue.

Gevolgtrekking: Kognisie is die grootste plafon vir e-handel-ondernemings.

Die wêreld van e-handel verander te vinnig; gister se suksesvolle model kan vandag 'n lokval word.

Ware goeie base klou nooit aan hul eie "ervaring" vas nie, maar werk voortdurend hul "kennis" op.

Want die essensie van besigheid gaan nie oor hard werk nie, maar oor die regte rigting sien.

Soos iemand eenkeer gesê het:"Dwase verander die uitkoms, wyse mense verander hul persepsie."

om op te som:

• Die uitbuiting van werknemers is nie gelykstaande aan kostebesparing nie.
• Om in prysoorloë betrokke te raak, is nie gelykstaande aan die wen van die mark nie.
• Diversifikasie ≠ groei.
• Om op verbindings staat te maak is nie dieselfde as om op vermoë staat te maak nie.
• Om te weier om jou begrip op te dateer, is om te weier om te groei.

In die e-handelsveld gaan dit nooit oor wie die vinnigste hardloop nie, maar wie die langste visie het. 🚀

In plaas daarvan om dit angstig op te rol, kalmeer en vra jouself af: Leef ek nog steeds in die verlede?