Wat is die kern van besigheid? Kom ons verstaan ​​die onderliggende werking van besigheid van nuuts af!

Van die dag af dat ek die sakewêreld betree het, is ek wakker gemaak deur 'n harde werklikheid: wat jou werklik laat wen, is nooit om op jou mededingers te fokus nie, maar om die harte van jou gebruikers te verstaan.

Wanneer iemand hul eweknieë se aktiwiteite noukeurig dophou, kan ek nie anders as om te vra nie: Doen jy sake en maak jy geld, of speel jy 'n "spioenasiekompetisie"?

Ek het al te veel base gesien wat, die eerste ding wat hulle doen wanneer hulle hul fone soggens oopmaak, is om te kyk of hul mededingers nuwe funksies bekendgestel het.

Nadat u die funksies ontsluit het, ontsluit dan die prys.

Nadat die prys aangepas is, pas die advertensieplasing aan.

Nadat die advertensieveldtog voltooi is, begin die promosieveldtog.

Dis net soos 'n ywerige aanhanger van iemand op wie jy verlief is, wat hulle dophou selfs wanneer hulle koue water drink.

Wat was die resultaat?

Die ritme is af.

Die rigting is verkeerd.

Hulle het selfs heeltemal hul eie styl verloor.

Elke keer as ek dit sien, verskyn daar 'n prentjie in my kop: jy hardloop 100 meter, en halfpad draai jy skielik jou kop om na die mense in die volgende baan te kyk, en dan... stort jy ineen.

Mededingers is nie vyande nie, hulle is weervoorspellings.

Die bestaan ​​van mededingers is soos 'n weervoorspelling.

Laat ek jou vertel dat die mark onvoorspelbaar is, met sy hoogte- en laagtepunte.

Maar kan weervoorspellings jou geld maak?

kan nie.

Hul promosies is dalk nie geskik vir jou nie.Posisionering.

Die nuwe funksies wat hulle byvoeg, is dalk nie wat jy soek nie.

Die prys wat hulle vasstel, dek dalk nie jou koste nie.

Om tendense blindelings te volg is soos om 'n donsbaadjie te dra om op die strand te branderplankry – dit mag dalk opwindend lyk, maar jy gaan eintlik vries.

Wanneer ek iemand hoor sê: "Ek wil doen wat hulle ook al doen," antwoord ek altyd dadelik met 'n vraag:

So, bedryf jy 'n besigheid, of net 'n papegaai?

Die ware slagveld is altyd binne jou eie hart, nie op jou teenstander nie.

Die onderliggende logika van besigheid was nog nooit "om iemand te verslaan" nie, maar eerder "of jy die gebruiker se geld werd is".

Wanneer jy al jou energie op jou teenstander fokus, sal drie wonderlike dinge gebeur:

Jy begin naboots.

Jy begin angstig voel.

Jy begin jou pad verloor.

Dis soos om in die see te swem, maar altyd te staar na die rigting waarin ander roei; die volgende sekonde is jy die een wat aan die water verstik.

So herinner ek myself dikwels aan een sin:

Mededingers is nie vyande nie; die fokus van aandag is die vyand.

Die gebruiker is die enigste beoordelaar.

As jy mooi luister, sal jy vind dat gebruikers jou eintlik heeltyd leidrade gee.

Hulle wil nie hê jy moet vinnig hardloop nie; hulle wil hê jou produk moet hulle tevrede stel.leweVat dit rustig.

Waaroor hulle omgee, is nie hoe deftig jou gelaatstrekke is nie, maar of jy hulle tyd kan bespaar, hul probleme kan verminder en hulle meer gemaklik kan laat voel.

Daarom moet ons onsself elke dag drie vrae afvra:

1. Watter dieper probleme kan my produk oplos?
2. Is daar enige stap in my diensproses wat gebruikers kan laat uitroep "Sjoe!"?
3. Is my span vandag slimmer as gister?

Hierdie drie vrae, hoewel oënskynlik eenvoudig, is eintlik net so belangrik soos die oopmaak van die Ren- en Du-meridiane.

Hoe meer soliede jou antwoord, hoe meer soliede jou waarde.

Hoe stewiger jou waarde, hoe moeiliker is dit om geskud te word.

'n Grag is nie iets waaroor jy skree nie; dis iets wat jy doen.

Wanneer jy al jou pogings fokus op die verfyn van jou produk, sal 'n mededingende voordeel natuurlik ontstaan.

Wanneer jy jou gebruikers werklik dien, sal jou onderskeidendheid natuurlik na vore kom.

Soos jy jou span voortdurend opgradeer, sal hindernisse vanself opbou.

Dit is die wonderlikste ding van besigheid: hoe meer jy op jou interne krag fokus, hoe minder kan jou teenstanders jou aanval.

Hoe meer jy op waarde fokus, hoe moeiliker is dit vir jou mededingers om in te haal.

Werklik kragtige maatskappye maak nooit staat op "die uitskakeling van mededingers" nie, maar op "die skep van waarde wat ander nie kan naboots nie".

Om af en toe na jou maats te kyk is goed; maar om voortdurend op hulle te fokus is soos om jouself te verlam.

As jy na jou mededingers kyk, kan jy 'n algemene idee kry van waarheen die bedryf op pad is.

As jy egter te veel op jou maats fokus, kan dit jou eie logika laat vergeet.

Jy moes na die top van die berg hardloop, maar omdat jy ander in die see sien spring het, het jy skielik agter hulle ingespring.

Jy moes jou produk opgradeer, maar omdat ander hul pryse verlaag het, het joune skielik ook gedaal.

Dit is nie besigheid nie; dis 'n wa-avontuur.

Gevolgtrekking: Waarde is die siel van besigheid; konfrontasie is bloot 'n illusie.

In vandag se vinnig veranderende mark, is dit waarde-digtheid, produk-akkumulasie en sistematiese groei wat maatskappye werklik in staat stel om verder te gaan.

Die kompetisie op die oppervlak is net vuurwerke.

Intrinsieke waarde is wat 'n ster maak.

Wanneer jy die bou van 'n waardestelsel as jou kern fokus gebruik, sal jou besigheid 'n toestand van hoë helderheid betree.

Dit is die essensie van besigheid in my gedagtes.filosofieWaardeskepping is 'n krag, en selfs meer, 'n hoë vlak van wysheid.

om op te som:Om in besigheid te wen, onthou net een ding: om jouself te verbeter is altyd kragtiger as om op jou mededingers te fokus.

Die kompetisie in besigheid lê nie in die eksterne wêreld nie, maar in die interne wêreld.

Die teenwoordigheid van eweknieë is 'n sein, nie 'n standaardantwoord nie.

Die kernslagveld is altyd gebruikerservaring en produkwaarde.

Die ware grag kom van interne krag, nie van konfrontasie nie.

Volgehoue ​​groei is belangriker as om op mense, pryse en aktiwiteite te fokus.

As jy bereid is, fokus jou energie vanaf vandag weer op gebruikers, produkte en jou span, en jy sal verbaas wees om te vind dat die oorwinning in besigheid nie daaroor gaan om enigiemand te verslaan nie, maar om jouself van gister te oortref.