'n Moet-lees vir e-handel professionele persone! Hoe om deur die strawwe kompetisie te breek en hoë winsgewende groeipunte te vind?

elektrisiteitsvoorsienerVerkopers werk elke dag paniekerig om dinge te bespoedig, maar hul winste word al hoe dunner. Is hierdie teenstrydigheid nie verstikkend nie?

Baie mense het in hierdie strik getrap en gedink dat hulle hul besighede kan laat herleef deur prosesse meer noukeurig en perfek te bestuur.

Maar die werklikheid het my hard in die gesig geslaan; hoe meer ek belê het, hoe laer het die winste geword.

Hoekom is dit so? Want onder die mededingers is daar altyd daardie spelers wat "nie volgens die reëls speel nie", wie se kostestrukture en denkwyses heeltemal anders is.

Die involusie van e-handel is nie 'n probleem van doeltreffendheid nie, maar 'n probleem van dimensionaliteit.

Baie mense glo dat mededinging in e-handel bloot gaan oor wie meer gestandaardiseer en meer verfyn is.

Maar die waarheid is, jy en jou teenstander is op heeltemal verskillende vlakke.

Jy mag dalk nie 'n span van 100 mense kan aanvaar wat slegs 'n paar honderdduisend wins verdien nie, maar sommige mense kan aanvaar om slegs 100 000 per maand te verdien.

Hoekom? Omdat hulle al hul familielede gebruik, is die koste amper nul, en hul denkwyse is heeltemal anders.

Dit beteken dat as jy probeer om op dieselfde vlak met hulle mee te ding, jy net in die modder gesleep sal word.

Die ware deurbraak gaan nie daaroor om bestaande besigheid ten volle te bestuur nie, maar om buite daardie dimensie te tree en na nuwe geleenthede te soek.

Aanval is die beste verdediging.

In die e-handelsbedryf is verdediging gelykstaande aan wag vir die dood, terwyl aanval die enigste manier is om te oorleef.

Die sogenaamde offensief gaan nie oor blindelingse uitbreiding nie, maar oor die proaktiewe ontdekking van nuwe geleenthede.

Jy moet jouself afvra: Kan my span nuwe produkgeleenthede vroeër as ander ontdek?

Kan my organisasie onmiddellik reageer en vinnig die mark betree wanneer die verkeersdividend verskyn?

As die antwoord ja is, dan is jy reeds op die pad om die dooiepunt te breek.

Ontdek nuwe dividendgeleenthede

Ek kan die suksesvolle praktyke van 'n sekere maatskappy deel.

Hulle ontdek elke maand nuwe winsgeleenthede.

Sodra 'n strategie suksesvol in 'n span geïmplementeer is, sal alle spanne regoor die maatskappy binne 'n week daardie strategie tot sy volle potensiaal benut.

Die kern van hierdie benadering is vinnige replikasie en skalering.

Geleenthede is vlietend; wie die vinnigste reageer, sal die winste pluk.

Waarom misluk tradisionele bestuursbenaderings?

Baie toonaangewende e-handelsmaatskappye leer hierdie nuwe bestuursbenadering aan.

Hulle het voorheen 'n tradisionele bestuursbenadering gevolg en die maatskappy in toenemende fyner besonderhede bestuur.

Die gevolg? Die organisasie het al hoe rigieder geword.

’n Starre organisasie is soos ’n reuseskip wat nie vinnig kan draai wanneer dit storms teëkom nie.

Ons bestuursbenadering beklemtoon buigsaamheid en vinnige reaksie.

By die geringste teken van eksterne probleme pas die span die plan onmiddellik aan en voer dit uit, wat uiteindelik die verlangde resultate behaal.

Die sleutel tot die deurbreek van die dooiepunt: organisatoriese ratsheid

Die kern van e-handelsbestuur is nie prosesse nie, maar ratsheid.

Behendigheid beteken dat 'n span vinnig geleenthede kan identifiseer, hulpbronne vinnig kan mobiliseer en dit onmiddellik kan implementeer.

Dit is die ware wapen om deur die huidige beperkings van e-handel te breek.

'n Starre organisasie, ongeag hoeveel hulpbronne dit het, sal deur sy prosesse ondertoe gesleep word.

'n Behendige organisasie, selfs met beperkte hulpbronne, kan vinnig deurbreek wanneer geleenthede ontstaan.

Hoe om 'n rats organisasie te bou?

Eerstens, vestig 'n inligtingdelingsmeganisme.

Wanneer 'n geleentheid ontstaan, moet inligting vinnig binne die maatskappy vloei sonder hindernisse.

Tweedens, moedig probeerslae aan.

E-handelsgeleenthede is dikwels vlietend, en die koste van probeerslae is baie laer as die koste om dit mis te loop.

Derdens, vinnige replikasie.

'n Strategie wat vir een span werk, moet in die kortste moontlike tyd op alle spanne herhaal word.

Vierdens, handhaaf strategiese buigsaamheid.

Moenie al jou hulpbronne aan een rigting koppel nie; wees dapper genoeg om aan te pas wanneer die mark verander.

Die kern-ingesteldheid vir deurbraak in e-handel: Dink buite die boks en vind nuwe geleenthede.

Die kompetisie in e-handel is nie 'n nulsomspel nie, maar 'n stryd van dimensies.

Jy moet verder as die fokus op direkte mededinging met jou mededingers beweeg en na nuwe groeigeleenthede soek.

1. Byvoorbeeld, terwyl ander steeds op prys meeding, bou jy reeds handelsmerkpremie.
2. Terwyl ander steeds om verkeer meeding, bou jy reeds jou privaat domein-ekosisteem.
3. Terwyl ander steeds op 'n enkele platform werk, versprei jy reeds oor verskeie platforms.

Dit is die verskil in afmetings, en ook die sleutel om die dooiepunt te breek.

My siening: Om die dooiepunt te breek, vereis strategiese diepte.

Na my mening is die verbreking van die dooiepunt nie 'n kwessie van taktiese aanpassings nie, maar eerder 'n strategiese ontplooiing in diepte.

Jy moet vooruitdenkend wees en in staat wees om vooruit te beplan vir bedryfstendense.

Jy moet sistematies wees, in staat om geleenthede in organisatoriese vaardighede te omskep, eerder as om op eenmalige gelukstreffers staat te maak.

Jy moet buigsaam wees en vinnig kan aanpas by die steeds veranderende mark om 'n mededingende voorsprong te handhaaf.

Die kombinasie van hierdie drie punte is die eintlike manier om die dooiepunt te breek.

Gevolgtrekking: Om die dooiepunt te breek is 'n kognitiewe opgradering.

Wanneer ons voor die bedryf se involusie te staan ​​kom, berus die deurbreek van die impasse nie op brute krag nie, maar op die opgradering van ons begrip.

Jy moet uit tradisionele bestuursdenke breek, 'n rats organisasie bou en proaktief nuwe geleenthede ontdek.

Jy moet dapper genoeg wees om deeglike strategiese planne te maak en buigsaamheid en vooruitsig te handhaaf.

Slegs op hierdie manier kan jy deur die stroom van involusie breek en werklik die inisiatief neem.

opsomming

• Die involusie van e-handel is in wese 'n stryd oor dimensies.
• Verdediging is gelykstaande aan wag vir die dood; aanval is die enigste manier om te oorleef.
• Agile organisasies is die sleutel om die dooiepunt te breek.
• Breek vry van tradisionele bestuursdenke en ontdek proaktief nuwe geleenthede.
• Strategiese diepte, sistematiese benadering en buigsaamheid is die sleutels om die dooiepunt op die lang termyn te deurbreek.

Die bedryf se interne kompetisie sal nie ophou nie, maar jy kan kies om nie daardeur meegesleur te word nie.

Nou is dit tyd om aksie te neem, nuwe geleenthede te soek, rats spanne te bou en 'n ware deurbraak te behaal.

Sukses behoort aan diegene wat dit waag om deur te breek, nie aan diegene wat blindelings die skare volg en vasgevang raak in die siklus van kompetisie nie.