Nuwe denke in e-handelsbestuur: 3 redes om "verkoopteikens" met "doeltreffendheidsteikens" te vervang

elektrisiteitsvoorsienerBesigheid vereis ontwrigtende denke! Hierdie artikel onthul die drie grootste nadele van jaarlikse verkoopsteikens en bied 'n gedetailleerde ontleding van hoe om winste te maksimeer deur middel van personeeldoeltreffendheidsdoelwitte. Leer hoe om spangrootte akkuraat te bereken, kapitaaldoeltreffendheid te optimaliseer en die kernmetodologieë van e-handelsbestuur te bemeester. Verkry onmiddellik besigheidstrategieë om jou winste te verdubbel en die strategiese foute wat 90% van verkopers maak, te vermy!

Weet jy hoeveel e-handel-besigheidseienaars deur jaarlikse verkoopsteikens geruïneer is en alles verloor het?

Ek het al te veel entrepreneurs gesien wat ambisieuse verkoopsteikens van honderde miljoene aan die begin van die jaar stel, net om teen die einde van die jaar te vind dat hul winste minder was as dié van 'n melkteewinkel langs die straat.

Die hardste waarheid in die e-handelsbedryf is dat verkoopsinkomste en wins twee heeltemal verskillende dinge is.

Waarom word daar gesê dat jaarlikse verkoopsteikens gif is vir e-handel-opstartondernemings?

Die lewensiklus van e-handelsprodukte is skrikwekkend kort.

Die produk wat jy vandag bevorder, kan môre heeltemal deur jou mededingers gekopieer word, wat jou met niks laat nie.

Onthou jy daardie virale lugbraaier van verlede jaar? Dit het 'n wins van 30% in die eerste maand gemaak, 15% in die tweede, maar teen die derde maand het almal teen 'n verlies verkoop.

In hierdie omgewing, wie kan waarborg dat 'n produk vir 12 maande kan aanhou verkoop?

Verkoopdoelwitte kan spangedrag verdraai

Wanneer die baas op verkoopsyfers gefokus is, sal werknemers natuurlik hard werk om verkope te verhoog.

Om hul KPI's te bereik, sal hulle eerder 10 miljoen in verkope behaal en 500 000 verdien as om 2 miljoen in verkope te behaal en 800 000 te verdien.

Wat nog meer skrikwekkend is, is dat hierdie vervorming elke operasionele detail sal deurdring.

Jy sal sien hoe spanne paniekerig inskryf vir geleenthede, geld aan advertensies gooi, en selfs geld verloor om verkope te verhoog.

Uiteindelik is die verkoopsteiken gehaal, maar nie 'n enkele sent is by die rekening gevoeg nie.

E-handel-entrepreneurs, hou op om gebonde te wees aan jaarlikse verkoopsteikens!

Die ware lewensaar van e-handel is kapitaaldoeltreffendheid.

Jy het twee keuses:

1. Verdien 500,000 met 'n hoofsom van 1 miljoen, en draai die geld 3 keer in 6 maande om;
2. Of jy kan 5 miljoen as hoofsom gebruik om 1 miljoen te verdien, met die omset slegs een keer per jaar.

Slim mense sou die eerste opsie kies.

In werklikheid soek spanne wat gyselaar gehou word deur verkoopsteikens altyd na die tweede opsie.

E-handelsonderneming se menslike hulpbronbestuurmetode

In plaas daarvan om verkoopsteikens te stel, fokus ons op een syfer: wins per werknemer.

'n Span van 10 mense moet 'n jaarlikse wins van meer as 100 miljoen behaal.

Indien die getal onder hierdie vlak is, optimaliseer die werksmag; indien dit bo hierdie vlak is, oorweeg uitbreiding.

Spesifiek met betrekking tot produkkeusestrategieë:

1. Produkte met 'n bruto winsmarge van minder as 30% word onmiddellik verwerp.
2. Produkte met 'n voorraadomsettydperk van meer as 60 dae moet onmiddellik weggedoen word.
3. Alle kanale met promosiekoste wat 15% van hul inkomste oorskry, is opgeskort.

Heropbou van e-handelsbedrywighede met 'n winsgeoriënteerde ingesteldheid

Stel jou die maatskappy voor as 'n kontantvloeimasjien.

Jou taak is nie om op te skaal nie, maar om die doeltreffendheid van elke dollar kapitaal te maksimeer.

Dit beteken dat:

1. Fokus op produkkategorieë met hoë winsmarges, selfs al is hulle nis.
2. Vestig 'n vinnige reaksiemeganisme om verliese onmiddellik te stop indien enige tekens van probleme bespeur word.
3. Handhaaf altyd voldoende kontantvloei sodat jy vinnig kan optree wanneer geleenthede ontstaan.

Skryf aan die einde

In hierdie vinnig veranderende e-handelsera is dit soos om by jaarlikse verkoopsteikens te hou soos om deur 'n mynveld met 'n kompas te navigeer.

Die ware wenners speel die spel van kapitaaldoeltreffendheid: om die kleinste hoeveelheid kapitaal te benut om die grootste winste te genereer en die kontantuitbetalingsiklus so vinnig as moontlik te voltooi.

Onthou, in e-handel gaan dit nie oor wie die meeste verkoop nie, maar wie floreer.

Vanaf vandag, vergeet van verkoopsteikens en fokus op die inbedding van wins en werknemerproduktiwiteit in jou span.DNADit is die oorlewingsreël vir die navigasie van ekonomiese siklusse.