Artikelgids
Om te oorleef, bemeester eers jou swaardvaardigheid, en praat dan oor die kroon. Leer nou meer.elektrisiteitsvoorsienerDie driestadium-oorlewingsreël help om die noodlottige lokval van kontantvloei-ontwrigting te vermy.
Om te jaag met handelsmerkwerk voordat winste selfs tien miljoen bereik het? Dis selfmoordbelegging. E-handel-sake-eienaars moet verstaan dat handelsmerkwerk 'n gevolg is, nie 'n oorsaak nie. Verbruikers koop werklik in produkgehalte, nie leë konsepte nie.
Volgens McKinsey se "Global Consumer Trends Report" prioritiseer 72% van verbruikers waarde vir geld bo handelsmerkverhaal. Voordat jaarlikse winste 1000 miljoen bereik, is die enigste korrekte strategie om lokettrefferprodukte te skep en hulpbronne te konsentreer om die mark te verower.
Die gevaarlikste lokval in besigheid is nie om geld te verloor nie, maar om voortydig oor "handelsmerk" te fantaseer.
Baie e-handel-eienaars begin rusteloos raak sodra hulle miljoene wins maak, en voel dat die verkoop van goedere te moeilik is en die winsmarge te dun. Dus jaag hulle om te transformeer en wil hulle 'n sogenaamde "handelsmerk" bou. Maar ek moet eerlikwaar sê: dit is misplaaste angs.
Kognitiewe wanopvatting: Swak verkope toeskryf aan gebrek aan handelsmerk
Baie mense glo dat die toenemende koste van verkeer en dalende omskakelingskoerse te wyte is aan 'n gebrek aan handelsmerkpremie. Hulle fantaseer dan dat die blote bou van 'n handelsmerk die winsprobleem sal oplos.
Die waarheid is presies die teenoorgestelde. Handelsmerkontwikkeling is 'n gevolg, nie 'n oorsaak nie. Sonder voldoende kontantvloei en markskaal is 'n handelsmerk bloot 'n lugkasteel.
Volgens 'n Harvard Business Review-studie, "kom die ware waarde van 'n handelsmerk van langtermyn-markakkumulasie, nie korttermyn-bemarkingsverpakking nie."
Die waarheid: Verbruikers betaal slegs vir produkgehalte.
Wanneer jou jaarlikse wins minder as 1000 miljoen is, is jou mededingers nie Nike of LV nie, maar ander soortgelyke verkopers langsaan.
Verbruikers kies jou nie omdat hulle met jou handelsmerkfilosofie saamstem nie, maar omdat jou produkte beter, goedkoper en meer gedifferensieerd is.
McKinsey se Global Consumer Trends Report verklaar dat “meer as 72% van verbruikers die produk se waarde vir geld bo die handelsmerkverhaal prioritiseer wanneer hulle 'n aankoop doen.”
Hoekom jy nie te vroeg 'n handelsmerk moet bou nie.
Die skep van 'n klein handelsmerk verg amper dieselfde hoeveelheid moeite as die skep van 'n groot handelsmerk. So hoekom tyd en energie mors op 'n klein dam?
Nog meer brutaal is dat sommige produkkategorieë inherent ongeskik is vir handelsmerkbou. Dit sluit in vinnig bewegende verbruikersgoedere met kort lewensiklusse, of niskategorieë met uiters lae groeipotensiaal. Om jouself te dwing om swaar in handelsmerkbou te belê, is bloot 'n resep vir 'n ramp vir kontantvloei.
'n Verslag van Bain & Company lui dat "meer as 85% van handelsmerkpogings uiteindelik misluk in kategorieë met 'n lewensiklus van minder as twee jaar."
Aanbeveling: Drie stadiums van besigheid
Fase 1: Lokettrefferfase (0-100 miljoen)
Vergeet van handelsmerke. Fokus op hoë-ROI-kanale en ontwikkel produkte aggressief. Verower die mark met uitsonderlike waarde of differensiasie. Geld maak is die enigste maatstaf.
Fase Twee: Produkmatriksfase (1-3 miljoen)
Sodra 'n enkele topverkoperproduk homself gevestig het, verskuif die fokus na uitbreiding na nuwer produkkategorieë, met die kerndemografiese mikpunt. Dit behels die bou van 'n omvattende produkportefeulje om daardie demografiese groep ten volle te verstaan en daarmee te skakel.
Fase 3: Handelsmerkboufase (300 miljoen+ RMB)
Wanneer die gebruikersbasis groot genoeg is, markbewustheid sterk genoeg is, en die kategorie 'n tydperk van plofbare groei betree, dan is die bespreking van handelsmerk 'n natuurlike progressie.
Gevallestudie: Lesse van Pinduoduo
In sy vroeë stadiums het Pinduoduo nie gehaas om 'n handelsmerk te bou nie, maar eerder vinnig die mark verower deur uiters lae pryse en lokettreffer-produkstrategieë. Eers nadat sy gebruikersbasis honderde miljoene oorskry het, het dit geleidelik na handelsmerkbou oorgeskakel.
Soos Forbes opgemerk het: "Pinduoduo se sukses lê nie in sy handelsmerkverhaal nie, maar in sy vermoë om die kernbehoeftes van gebruikers te begryp—goedkoopheid."
Gevolgtrekking: My standpunt
Voordat die jaarlikse winste 1000 miljoen bereik, is dit 'n luukse om oor handelsmerke te praat. Ware wysheid lê daarin om alle hulpbronne op produksterkte te konsentreer en lokettreffers te skep.
'n Handelsmerk is die resultaat van saam met die stroom gaan, nie 'n fantasie om teen die tendens te gaan nie.
Onthou een sin:Kontantvloei is die lewensaar van 'n maatskappy, lokettrefferprodukte is sy wapens, en handelsmerk is bloot sy kroon.
'n Kroon sal slegs gekoop word wanneer jy magtig genoeg is.
Moet dus nie haastig wees om die kroon te dra nie, slyp eers jou swaardvaardigheid.
Die waarde van hierdie strategie lê hierin: skep eers 'n lokettrefferproduk, bou dan 'n matriks van produkte, en vestig uiteindelik 'n handelsmerk.
Dit is die ware manier vir e-handel-ondernemings om te oorleef, en dit is ook die enigste manier om finansiële vryheid te bereik.
Hoop Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ Die artikel "As die jaarlikse wins nie meer as tien miljoen is nie, is belegging in e-handelsmerk selfmoord" wat hier gedeel word, kan dalk vir jou nuttig wees.
Welkom om die skakel van hierdie artikel te deel:https://www.chenweiliang.com/cwl-34023.html