Bemarkingspraktyk VS mikrobesigheid op papier (Zhihu het meer as 1.5 XNUMX laaiks gekry)

Chen Weiliang: Bemarking Prakties VS Praktiese Strategieë微 商(Zhihu het meer as 1.5k laaiks)

hierdie artikel isChen WeiliangWat studente in die sok gesien het, nadat ek dit gelees het, het ek gevoel dat elkeen het网络 营销的nuwe mediaAlmal het een of ander ervaring soos hierdie, en diegene wat nie hul eie ervaring hoef te oefen en te verryk, sodat hulle kan groei nie.

Hoe om sterk besigheidsontledingsvaardighede te ontwikkel?

Die vermoë om besigheid te ontleed is een van die skaarsste en moeilikste om in hierdie samelewing te verkry.

As jy net op lees staatmaak, sal dit moeilik wees om uit die lees van plasings te leer, en dit sal maklik wees om mislei te word.

Vir 'n persoon wat nog nooit 'n besigheid begin het nie, is die absorpsiedoeltreffendheid van lees baie laag.Veral in die era wanneer topverkoperboeke hoogty vier, kom verskeie konsepte soos "hongerbemarking", "Internet-beroemdheidsekonomie" en "virusverspreiding" die een na die ander na vore, en sakebeginners word maklik verwar.Sommige topverkoperskrywers het die krag van sy menings oordryf om boeke en persoonlike handelsmerke te verkoop.

Wat ek gesien het, is dat baie universiteitstudente en nuwelinge in die werkplek deur teorieë mislei word en verkeerde beroepskeuses maak.Wat hulle wil nastreef, is finansiële vryheid, maar onwetend het hulle 'n lewe van harde werk geword, wat hul jeug vertraag.Ek sal hieronder spesifieke voorbeelde gee.

Jy "sal baie graag wil weet of daar enige boeke oor hierdie onderwerp is", so ek gee jou eers die lys.

• "Ek het vandag 'n paar mense gesien wat die voorsieningsketting betrokke by die ontwerp kan ontleed vanaf die buitenste verpakking van 'n produk;" die buitenste verpakking van 'n produk is 'n baie volwasse proses, en die algemene materiale vir buiteverpakking is kraftpapier, PET/ /PE, NY/PE, ens., kan jy uitvind deur met die base van verskeie vervaardigers van persoonlike buiteverpakking te gesels.Jy kan lees "EeniPhone's Global Travel", wat die proses van selfoonontwerp, komponentvervaardiging, montering, vervoer, verkope, smokkelary en herverkoop in detail beskryf.

• "Vanuit die ontwerp van 'n rak, ontleed die redes daarvoor vanuit die perspektief van winskoers, verbruikstempo en verkeersvloei."Mense het 'n lang geskiedenis van die opening van supermarkte. Buitelanders het baie navorsing gedoen oor rakbesoeke.Paco Underhill het 'n boek geskryf genaamd "Why Customers Buy". Hy het sy span gelei om kopers in winkelsentrums en kruidenierswinkels op te spoor en waar te neem, en die spelverhouding tussen aankoopgedrag en verbruikersielkunde ontleed.Dit het 20 jaar geneem om te bestudeer hoe die winkelomgewing gereël is.Procter & Gamble het ook supermarkte in laboratoriumstyl gebou om klante se koopgedrag te bestudeer, 'n goed gevestigde dissipline.

• “Uit ’n reënbooglekkergoed, ontleed hoekom daar net 5 geure in die ontwerp is, en hoekom hierdie 5 geure gekies is.” Trouens, dit is baie eenvoudig.As die sakepersoon 18 geure reënbooglekkergoed verkoop het, het hy die kwaliteit van elke geur.Verkopedata, en in-diepte verbruikersnavorsing, sal hy duidelik weet van watter geure klante hou.Gesofistikeerde bemarkers vertrou nie voorspellings nie, hulle neem besluite deur navorsing en toetsing.Jy kan lees "Shi Yuzhu se self-gerapporteerde: My Marketing Experience, Melatonin is nie op die eerste dag landwyd geadverteer nie, maar is geleidelik bevorder na suksesvolle verifikasie in verskeie klein stede in Jiangsu.

Nadat u hierdie boeke gelees het, het u werklik besigheidsontledingsvaardighede bemeester?kan nie.Dit kan net die gesprek aan die etenstafel vermeerder.

Die werklik kragtige besigheidsontledingsvermoë is dit: Die eienaar van 'n private hospitaal in Guangxi, mnr. K, het vroeër baie geld verdien, maar skielik het hy 'n mededingende hospitaal geopen, derdevlaksterre genooi om te onderskryf, en 'n baie buitelugadvertensies.Die versiering van die hospitaal is pragtig, Die dienspersoneel trek aan en dien soos 'n vlugkelner.Sodra hierdie hospitaal geopen is, het Lao K se prestasie met 20% gedaal.

Hy het as 'n spioen by die opponent se hospitaal ingesluip, die ligging en area waargeneem om die huurkoste te evalueer, die aantal mediese personeel, dienspersoneel en werkstoewysing waargeneem om die salariskoste te bereken, en die advertensies wat deur die opponent geplaas is, ondersoek om te bereken. die promosiekoste.Na 'n reeks ondersoeke is dit 'n projek om die gelykbreekprys van die opponent te bereken6800 yuan.Die ander party se huidige prys is 7800 yuan, so hy het die prys verlaag na 6600Yuan, teen hierdie prys het hy 'n wins, maar die ander party sal geld verloor, want hy oordeel dat die ander party "te hoog is in terme van omgewing en personeel", en Guangxi het 'n groot aantal kliënte wat "koste najaag" -doeltreffendheid".

Hy het die advertensie spesifiek vir sy opponent veranderKopieskryfwerkInhoud, promosie en aanpassing van advertensiemedia. Sodra die 6600-geleentheid bekendgestel is, het prestasie begin stop en herstel.

Ek dink dit word besigheidsontledingsvermoë genoem, wins en verlies, lewe en dood is tussen een of meer besluite.Vir entrepreneurs is dit niksDie kwaliteit van "fassinerend", hoe kan jy dink om sjarmant te wees of nie sjarmant nie, dit is die vermoë om jouself aan wal te red in rowwe see.

Almal kan in Moments oor besigheid praat.Vorentoeé © ¬äº '"Nuwe kleinhandel"-toespraak, maak 'n opsomming, stuur Xue Zhiqian se H5 aan, voorspel die nuwe media-inhoudbemarkingstendens, werk as 'n bestuurder, uitvoerende beampte in 'n maatskappy, en werk saam met 'n paar eerste-lyn handelsmerke, ek voel baie professioneel en verstaan ​​besigheid goed .

As jy egter die maatskappystelsel verlaat en dit probeer, wat kan jy verkoop?Verstaan ​​jy regtig besigheid?

Die standaard vir die meting van die vermoë van besigheidsanalise is nie die kompetisie van wie op welsprekende en voortdurende wyse nuwe en interessante standpunte kan uitgooi nie.Dit is beter as enigiemand wat 'n beter besigheid gedoen het, meer geld maak en kan voortgaan om gesonde geld te maak.

As jy saamstem met hierdie standaard.Ek wil vir jou sê die beste manier om hierdie bemarkingsvermoë uit te oefen, is nie om boeke te lees, plasings te lees nie...

In plaas daarvan moet jy 'n besigheid op jou eie doen!

Die besigheid hoef nie groot te wees nie, jy kan 'n paar tuisdorpspesialiteite, seekos, heuningsous hoendervlerkies herverkoop, jy kan ook die WeChat publieke rekening namens jou bestuur, of jy kan 'n selfmediarekening maak, wat is bepaal volgens jou talente en voordele.

In hierdie proses moet jy geld spandeer, goedere koop, geld spandeer op advertensies, 'n paar deeltydse werknemers aanstel, en ernstig sake doen, en jy kan honderde of duisende dollars verloor, maar jy sal 'n hele nuwe begrip hê van besigheid.

Kommentaar oor Jack Ma en Wang Jianlin, wie sou nie?Wanneer jy die geld op jou bankkaart wil belê, het alles verander.Dit is jou swaarverdiende geld, en jy wil nie 'n sent verloor nie.Jy begin ernstig en senuweeagtig raak, en daar is 'n druk om na te dink oor die aard van besigheid.Net die denkproses om voor te berei om sake te doen, kan jou besigheidsdenke etlike kerwe hoër neem.

As jy my nie glo nie, sal ek saam met jou stap.

1) Kies 'n produk

Eerstens moet jy 'n produk kies.

Jy moet hoop dat die produk goed sal verkoop, dan is die eerste beginsel om die tendens te volg en nie teen hom nie.

Verbruiksopgradering is 'n ooglopende neiging.Die geledere van die middelklas groei, inligting brei uit, gesonde produkte van hoë gehalte verkoop beter, en die aandeel van goedkoop en skadelike produkte krimp.

Dieselfde drank verkoop vir 5 yuan. Is sojamelk beter of melktee beter?

Verkoop beslis sojamelk. 5 yuan bepaal dat slegs melktee met verromer gemeng kan word, en meer en meer mense hou nie van hierdie skadelike stof nie.Kyk na die finansiële verslae van Wahaha en Master Kong oor die afgelope paar jaar, dit is afgryslik.

Vang die neiging

Veroudering is ook 'n duidelike neiging.

Met die verlenging van die gemiddelde lewensverwagting van die Chinese mense en die afname in die vrugbaarheidsyfer, kom ons kyk na 'n stel data wat die veranderinge weerspieël: die proporsie van China se bevolking ouer as 65 jaar in die totale bevolking was 1982% in 4.9 , 1990% in 5.6, en 2000% in 7.1. , 2010% in 8.9 en 2014% in 10.1, is China se veroudering besig om te versnel.Volgens die Wêreldgesondheidsorganisasie sal 2050% van China se bevolking teen 35 ouer as 60 wees, wat dit die mees verouderende land ter wêreld maak.

Kan jy enige besigheidsgeleenthede op grond van hierdie openbare inligting ontleed?

Die feit is dat wanneer die internetmaatskappye in Beijing, Sjanghai, Guangzhou en Shenzhen hewig meeding vir die jong en middeljarige mark, geniet vaardige sakemanne in 'n suidelike provinsie die dividende van die bejaardemark die hele jaar deur.Begin 'n farmaseutiese fabriek en maak mondelinge vloeistof met 'n paar Chinese kruiemedisyne.Om dit te drink is nie skadelik vir die liggaam nie.Gaan na die klein radiostasie in die derde- en vierdevlakstede om 'n praatkolom te pak, en prys die mondvloeistof, pas slaap aan, verlig pyn, vul qi en bloed aan, bejaardes voel dat die radiostasie gesaghebbend is, en die effek is baie aantreklik, 'n boks Dit is nie duur om meer as 100 yuan te verkoop, koop 5 bokse en kry 2 bokse.Met so ’n bemarkingsmetode is dit suksesvol in meer as 20 stede herhaal, met ’n maandelikse omset van tienmiljoene.

Kan kopieer en plak

Die tweede maatstaf vir produkkeuse is die vermoë om te kopieer en te plak.

Gestel jy is 'n senior grafiese ontwerper, jy is goed om prente te teken, en jy is goed met S.

Sal jy 'n advertensie-agentskap begin?Of 'n spotprenttekenaar wees?

As jy 'n advertensiemaatskappy oopmaak, sal jy vind dat hierdie besigheid is om 'n enkele bestelling te doen, en jy kan net geld vir een bestelling ontvang.As jy 5 bestellings wil ontvang, moet jy nog 5 bestellings betaal.As die kliënt wil verander, moet jy jou tot die einde vergesel.Wanneer daar geen kliënte is nie, moet jy steeds kliënte vind en met kliënte praat, maar dit sal dalk nie suksesvol wees nie.Alhoewel die eenheidsprys van 'n werk hoog is, maar jy moet elke dag werk, en onwetend het die lewe 'n moeite geword.Die noodlottige ding is dat jou produk nie gekopieer en geplak kan word nie.

As jy 'n spotprenttekenaar word, moet jy in die vroeë stadium baie hard wees. Jy kan net aanhangers op Weibo en Moments ophoop, maar sodra die aanhangerbasis bymekaarkom, is die belonings groot.Een van jou strokiesprente kan verkoop word as boeke, APP-aflaaie en N kopieë van een. Hoe meer aanhangers jy ophoop, hoe meer word jou werke verkoop. Jy kan geld verdien deur glad nie te werk nie.Hierdie besigheid kan gekopieer en geplak word.

Net so klink 'n vyfster-sjef wonderlik, maar jy kan nie baie geld verdien om elke dag te werk nie.Takoyaki, melktee en uitneem-soesji is geregte wat sjefs verag, maar dit kan baie geld maak.Omdat dit in 'n modelhandelsmerk gemaak kan word, verkoop handelsmerkontwerp, versieringssjablone, kombuisgereedskap om franchisegelde te verdien, en kan ook voedselgrondstowwe verkoop om lopende geld te verdien.

Elke jaar spaar ek baie geld, raak moeg om werk toe te gaan en wil my eie besigheid begin.lewe"Die mense wat die rekeninge betaal. Onder Baidu se "franchising" bewys 'n lang reeks promosieresultate hoe groot hierdie mark is. Suksesvolle sakemanne hoef net sjablone in bondels te verkoop en 'n deel van die franchise-fooi te verdien— - Nie nodig om te braai nie enige geregte.

2) Pryse

Die tweede stap om sake te doen is prysbepaling.

Pryse is baie sensitief, baie kritieke getalle.Dit bepaal die aankoopkoste van die kliënt, en bepaal ook jou wins.

As dit by pryse kom, praat baie mense oor die prystruuks in Weird Psychology.

"Sam, die TV-verkoopsman, doen byvoorbeeld dieselfde soort truuk wat ons doen wanneer TV-stelle vir vertoon gegroepeer word:

36-duim Panasonic $690

42" Toshiba $850

50" Philips $1480"

Die skrywer glo dat wanneer hy doelbewus 'n hoë en 'n lae prys vasstel, die meeste klante die middelreeks sal koop wat goedkoop lyk - $850.

• En wanneer jy regtig begin besigheid doen, vind jy dat sy teorie 'n baie nou toepassingsgebied het.Jy verkoop dit vir $850, en die kliënt gaan dadelik aanlyn om te kyk: "Hoeveel is die 42-duim Toshiba?" As 'n ander winkel dit vir $820 verkoop, sal die kliënt vertrek sonder om te dink.

• Dit is ook moontlik dat die kliënt 'n vriend het wat in Gome of Suning werk, of ondervinding het in in-diepte navorsing en aankoop van TV-stelle.Hy sou aanraai: "Moenie dom wees nie,42 duim is slegs 680 yuan, die kwaliteit is soortgelyk! “Klante sal dus nie vir jou 850's-strik trap nie.

• Wanneer jy in besigheid is, sal jy vind dat groteske sielkunde werk, maar dit is nie so magies nie, tensy die kliënt nêrens anders het om die prys te vergelyk nie en dit net by jou huis kan koop.

Die teorie wat regtig werk, kom van die oënskynlik vervelige boek – Bemarkingsbestuur.

• "Vraag bepaal die boonste limiet van 'n maatskappy se produkprys, en koste is sy onderste limiet."

• "Die pryselastisiteit van vraag verskil in verskillende markte. Hoe hoër die elastisiteit, hoe groter is die verkoopsvolume as gevolg van 'n 1% prysverlaging. As dit elasties is, sal die verkoper dit oorweeg om die prys te verlaag omdat laer pryse hoër totale inkomste genereer."

• "'n Akademiese studie wat die pryselastisiteit oor 40 jaar omvattend hersien het, het bevind dat die gemiddelde pryselastisiteit oor alle markte, produkte en tydperke 2.62 was."

• "Die pryselastisiteit van duursame verbruikersgoedere is hoër as dié van ander produkte, en die pryselastisiteit van produkte in die bekendstelling- en groeistadium is hoër as dié in die volwassenheid- en resessiestadium."

Baie KMO-eienaars stel hul pryse volgens die woorde van Philip Kotler-"Die prys van die naaste mededinger moet eerste oorweeg word. As 'n maatskappy se produk kenmerke het wat die mededinger nie het nie, moet die waarde daarvan vir verbruikers beoordeel word en by die mededinger se prys gevoeg word."

Om dit reguit te stel, in vergelyking met my mededingers op dieselfde vlak, as my produk 'n voordeel het, kan ek dit effens duurder maak, inteendeel, ek wil effens goedkoper wees.As jy dit nie doen nie, maak nie saak watter prystruuk jy speel nie, daar sal verbruikers wees wat jou sal opvoed "Hoekom is jy so duur, so-en-so is net XX yuan!", en die data oor die afname in verkope sal jou ook vertel.Hierdie reël geld vir die meeste mededingende markte.

3) Bevordering

Die derde stap is bevordering.

Wanneer dit by bevordering kom, praat baie mense oor Durex, Xue Zhiqian H5, en die omvattende dekking van die top 500 handelsmerke van buitelug-, video- en oudiomedia, en die internetberoemdheid KOL het sy momentum uitgebrei.

Baie bemarkers sal ook hierdie voorstelle in die plan skryf, in elk geval word die promosiefooi nie self betaal nie.

Maar sodra jy self vir die promosie moet betaal, sal jy vind dat die speletjie anders is.Daardie top 500 internetmaatskappye verloor miljoene sonder om te knip,En jy, jy wil nie 'n sent se advertensiekoste mors nie. Dit is beter om in 'n paar gratis kanale te belê. As jy geld spandeer, sal jy dit beter terug verdien as jy een yuan belê.5 XNUMX yuan.

Toe die maatskappy jonk was, was dit glad nie nodig om aan virale bemarking te dink nie. Meer as 10 XNUMX gewilde artikels was onrealisties. Dit is betroubaar om 'n sterk verkoopspunt te identifiseer en 'n presiese kanaal te kies om bekend te stel.

Net soos my vriend wat Zhou Huajian-kaartjies herverkoop.Zhou Tianwang het vir baie jare afgetree, sy invloed is nie so groot soos voorheen nie, en die kaartjies is onverkoopbaar.My vriend het maklik 3% afslag op die koopprys gekry.Hy het gedink: Watter kanaal is die meeste geneig om die kaartjie te verkoop?

• Die mense wat na Zhou Huajian se liedjies kan luister, moet nie jonk wees nie, ten minste diegene wat in die 70's, 80's of selfs 60's gebore is, en hulle moet sekere ekonomiese krag hê, daarom het hy 2 gekiesEen kanaal: die eienaarsgroep van hoë-end eiendom en die groep van hoë-end motor ryers met 'n stabiele beeld.
  
• gee 'n paarwechat rooi koevertAs 'n prys het ons 'n groepwelsynaktiwiteit gereël en uiteindelik meer as 100 kaartjies verkoop, insluitend 10 top BBP-kaartjies.
• Nog 'n vriend wat in die pasgemaakte T-hemp-besigheid is, sluit elke dag by die ster-aanhangerbasis aan, gee om vir die daaglikse lewe van aanhangers, verheerlik hul afgode, en kan ook bestellings kry vir pasgemaakte afgod-T-hemde.In die klein stadium van die onderneming is die akkuraatheid van die bevorderingskanaal die belangrikste.

As die maatskappy 'n bietjie groter is, moenie die "4-grade-geïntegreerde kommunikasie" van die 360A-maatskappy leer nie, en watter soort mediadekking gekoppel word, klink dit onduidelik, maar in werklikheid verbrand dit geld vinnig.

Baie ondernemings maak staat op 'n enkele punt van deurbraak in die vroeë stadium van ontwikkeling, en probeer hul bes om dit te verstaan, of dit nou koerante, radiostasies of Weibo-bemarking is.Wechat bemarkingGoed,Openbare rekening bevorderingJipROIwees die hoogste,Wanneer ons geen bekommernisse oor oorlewing het nie, sal ons dit oorweeg om in ander media te belê om handelsmerkbewustheid en reputasie te verbeter.As hierdie volgorde omgekeer word, sal dit waarskynlik tot 'n ongeluk lei.

Jy sien, daar is baie maniere om 'n klein besigheid te begin net deur daaroor te dink, en dit sluit nie voorsieningskettingoptimering, handelsmerkbatebestuur, kliëntediensbestuur ensovoorts in nie.En jy sal uitvind wat dit beteken om 'n skakel te wees.byvoorbeeldWebpromosie, jou advertensie-verkooppunt is nie sterk nie, jy blaas oormatige spog aan, en jy verhoog kliënteverwagtinge te hoog, en baie klagtes sal na kliëntediens gaan.

Die teorie of konsep van die boek is nie so goed soos die boek basuin uit nie. Dit is nie betroubaar om 'n besigheid te begin deur alleen te lees nie. Jy moet verskeie aspekte op dieselfde tyd hanteer en balanseer.

Solank jy 'n kleinsake-eienaar is vir die eerste helfte van die jaar, sal jy die volgende veranderinge in jou manier van dink vind:

• Die kring om jou was vroeër werkers, wat stadig in base verander het, hoewel klein base.Jy begin al hoe meer entrepreneursinligting kry.

• Wanneer jy met iemand gesels, gooi die ander party 'n besigheidskonsep uit, of dit nou hongerbemarking of groei-inbraak is, jy kan vinnig en akkuraat weet tot watter kategorie van produk, promosie, pryse en kanaal dit behoort, en hoe dit koste en verkope en wins.

• Wanneer jy inkopies doen, verander jou denkdimensie van verbruiker na produsent.Wanneer jy ’n melkteewinkel sien, het jy vroeër net aan die prys en smaak daarvan gedink, maar nou sal jy aan die huur, grondstofkoste, maandelikse omset en promosiekanale dink.

• Jy was vroeër mal oor topverkopers, en nou peusel jy aan akademiese boeke.Die besigheidsidee wat jou vroeër opgewonde gemaak het, lyk nou vol skuiwergate.Jy begin herkou aan temas soos "Bemarkingsbestuur" en "Beginsels van Ekonomie".

• Jy het kalmeer.Jy begin lees verder as jou emosionele voor- en afkeure.Jy sal boeke lees van skrywers waarvan jy nie hou nie, net om jouself te inspireer.Die skrywer waarvan jy eens gehou het of selfs bewonder het, jy sal ook sy teoretiese skuiwergate opvang.

• Jy herpos nie meer wat Jack Ma gesê het nie, bespreek nie meer wat Wang Jianlin dink nie, wat gee jy om vir my?Hoe kan my besigheid beter vaar?

• Jy het onbeskof geword.Jy het al voorheen jou baas uitgeskel omdat hy onbeskof is, en jy sal nêrens kom as jy 'n baas is nie.Nie 'n sent van die geld wat nie betaal moet word nie.

• Jy het langer tyd om onafhanklik te dink.Begin 'n klein besigheid en jy sal ook gonsende raad hoor.Sommige mense wil hê jy moet pryse verlaag, ander mense wil hê jy moet pryse verhoog.Jy vind dat jy die eienaar van al die probleme is, die draer van al die risiko's en die begunstigde van al die voordele.Die persoon wat die voorstel maak, kan vertrek sodra hulle dit sê, maar nie jy nie.Jy sal eensaam voel.Jy begin minder gereeld mense se opinies vra, en jy begin vir lang tye, rustig, op jou eie dink.Een probleem alleen kan vir 2-3 uur gedink word.

So dit is my voorstel - in plaas daarvan om 'n paar honderd yuan per jaar te spandeer om boeke te koop, siende dat die koop van boeke soos 'n berg is, lees is soos 'n draad, om die waarheid te sê, die boeke wat jy lees is nie baie lonend nie,Dit is beter om 'n paar honderd yuan en 'n paar duisend yuan te verloor om 'n besigheid te begin, 'n duidelike en voorlopige siening van die algehele besigheidsituasie te vestig en die sterk- en swakpunte van jou besigheid se vermoëns te erken., dit is heel waarskynlik 'n pynlike en hulpelose praktyk, maar dit moet ook die mees koste-effektiewe studie in jou lewe wees.

Dink daaroor, die 8 veranderinge wat ek sopas genoem het, net lees, nie besigheid doen nie, sal dit met jou gebeur?

Miskien kan iemand 1 miljoen maak deur in gesimuleerde aandele te verhandel, maar is daar 'n hoë waarskynlikheid?Wat as jy dit verdien, maak dit sin?

Al die belangrike talente in die wêreld het 'n prys, dit is net of ons dit wil erken of nie.