የኢ-ኮሜርስ ስትራቴጂካዊ ለውጥ፡- ዋና ዋና ብቃቶች አዲስ የትርፍ ዕድገትን ያስከትላሉ።

ፊልም ፈሳሽ መሠረት ሲሆን ፒያኖዎች ሞተር ሳይክሎችን ለመገንባት ጥቅም ላይ መዋል ጀመሩ።

የሆነው ይኸውልህ።

ባለፈው ቀን አንድ ጥያቄ አጋጠመኝ፤ እሱም እንዲህ የሚል ነበር።ኢ-ኮሜርስምንም ብሰራ ከእንግዲህ እንዲሽከረከር ማድረግ አልችልም። ትራኮችን ቀይሬ እንደገና ልጀምር? ጣቴ በማያ ገጹ ላይ አንዣብቦ ነበር፣ እና ከአስር አመት በፊት ከጃፓን የተነሱ ሁለት የማይረቡ የዜና ዘገባዎችን በድንገት አስታወስኩ።

አንደኛው ሞተር ሳይክሎችን የሚያመርተው ያማሃ ሲሆን ሌላኛው ደግሞ የመዋቢያ ዕቃዎችን የሚሸጥ ፉጂፊልም ነው።

እነዚህ ሁለቱ ፈጽሞ የማይገናኙ እንደሆኑ ታስብ ይሆናል። አንደኛው ሙዚቀኛ ሲሆን ሌላኛው ፎቶግራፍ አንሺ ነው፤ ታዲያ ሁለቱም ሞተሮችን እንዴት ሠርተው የፊት ክሬሞችን መቀባት ቻሉ?

ነገር ግን በጥንቃቄ ከዘረዘርከው፣ ይህ የንግድ ድርጅቶች የኢኮኖሚ ዑደቶችን ለመቋቋም ብቸኛው መፍትሄ ሊሆን እንደሚችል ታገኛለህ። አዳዲስ እድሎችን ስለማግኘት ሳይሆን ተመሳሳይ አሮጌ ክህሎቶችን በተለየ አውድ ስለመጠቀም ነው።

የያማሃ "አስጸያፊ" የአቅርቦት ሰንሰለት

በ1887 የያማሃ መስራች ቶራኩሱ ያማሃማ በሃማማቱስ አነስተኛ የፒያኖ ጥገና አውደ ጥናት ከፈተ። ከውጭ የሚገቡ ፒያኖዎችን እንደ እውነተኛው ነገር ጥሩ ለማድረግ፣ በእንጨት ሥራ ክህሎቱ እራሱን እስከ ገደቡ ድረስ ገፋ። እንጨቱን እንዴት እንደሚቆርጥ፣ የድምፅ ሰሌዳውን እንዴት እንደሚያስተካክል እና ዊንጮቹን ከዜማው እንዳይወጡ እንዴት ማጠንከር እንደሚቻል በትክክል ያውቅ ነበር።

ጥገናውን ሲቀጥል፣ የእንጨት ሥራ ችሎታው መሳሪያዎችን ለመጠገን ብቻ ሳይሆን የቤት እቃዎችን ለመሥራትም ጥቅም ላይ ሊውል እንደሚችል ተገነዘበ። ከቤት ዕቃዎች ሥራ የተረፈውን ቆሻሻ መጣል ኪሳራ ስለሚሆን፣ በዘፈቀደ የእንጨት ሃርሞኒካ ሠራ።

ከዚያም ነገሮች ከቁጥጥር ውጪ መሆን ጀመሩ።

የፒያኖን የድምፅ ትክክለኛነት ለመፈተሽ፣ የአኮስቲክ መርሆዎችን ማጥናት ጀመረ። ምርምር ሲያደርግ፣ እነዚህ የንዝረት ድግግሞሽ ትንተና ቴክኒኮች እንደ ዲጂታል ምልክቶችን ማስኬድ ያሉ ሌሎች አተገባበሮችን እንደያዙ ተገነዘበ።

ስለዚህ ያማሃ ዲጂታል የሲግናል ፕሮሰሰሮችን ሠራ።

በመገናኛ ቴክኖሎጂ ልምድ ስላለው፣ ለትራንስሚሽን የምልክት ማቀነባበሪያ አቅሞችን መጠቀም ይችል እንደሆነ አሰበ። ስለዚህ ራውተሮችን መሥራት ቀጠለ። በኋላ ላይ የእንጨት የቤት እቃዎችን መስራት ትክክለኛ የማሽን ስራ ስለሚያስፈልገው የእንጨት ስራ ማሽኖችን መስራት ጀመረ። የእነዚህን ማሽኖች የመቁረጥ ትክክለኛነት ለመፈተሽ፣ ለሙከራዎች ከፍተኛ ፍጥነት የሚሽከረከሩ ፕሮፔለሮች ያስፈልጉት ነበር።

ከዚያም ፕሮፔለሮችና የአውሮፕላን ሞተሮች በመርህ ደረጃ ተመሳሳይ መሆናቸውን ተገነዘበ።

ስለዚህ ሞተሮችን ማዘጋጀት ጀመሩ። በመጨረሻም ሁሉም ነገር ወደ ቦታው ተለወጠና ሞተር ሳይክሎችን መሥራት ጀመሩ።

ዛሬ፣ ያማሃ ከፒያኖዎችና ከሞተር ሳይክሎች እስከ የድምጽ መሳሪያዎች፣ ራውተሮች እና የእንጨት ስራ ማሽኖች ድረስ ሁሉንም ነገር ያመርታል። ለውጭ ሰዎች፣ ወሰን የሌለው፣ በዘፈቀደ የሚወራረድ ኩባንያ ይመስላል። ግን እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ይህ የኮንሰንትራል ክብ ስትራቴጂ ክላሲክ ምሳሌ ነው።

የፉጂፊልም "የሞተ ቴክኖሎጂ" መመለስ

በተመሳሳይ ጊዜ አካባቢ ፉጂ የበለጠ የከፋ ቀውስ አጋጥሞታል።

ዲጂታል ካሜራዎች በስፋት በተስፋፉባቸው ዓመታት የፊልም ኢንዱስትሪው የተሰረዘ ይመስላል። በአንድ ጀምበር የፉጂፊልም የብዙ አሥርተ ዓመታት የተከማቸ የኬሚካል ቴክኖሎጂ በድንገት "ከንቱ" ሆነ።

በወቅቱ መላው ጃፓን ፉጂፊልም ወደ ኢንተርኔት ኩባንያነት መለወጥ እንዳለበት፣ የፖርታል ድህረ ገጽ እና የማህበራዊ ትስስር መፍጠር እንዳለበት እየተወያየ ነበር። ከሁሉም በላይ፣ በ2000ዎቹ መጀመሪያ ላይ ነበር፣ እና "የኢንተርኔት አስተሳሰብ" ከኦክስጅን የበለጠ አስፈላጊ ነበር።

ፉጂ አልተንቀሳቀሰም።

ልዩ የሆነ ነገር አደረጉ፡ በላብራቶሪ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም ከፊልም ጋር የተያያዙ ቴክኖሎጂዎችን ዝርዝር አደረጉ። ፀረ-ኦክሳይድ ቴክኖሎጂ፣ናኖየመበተን ቴክኖሎጂ፣ የኮላጅን ጽዳት ቴክኖሎጂ፣ የቀለም ማረጋጊያ ቴክኖሎጂ። በኢንዱስትሪ ማኑፋክቸሪንግ ውስጥ ስፍር ቁጥር የሌላቸው የተረጋገጡ ደረቅ የሚመስሉ ግን "አሮጌ" ቴክኖሎጂዎች።

ከዚያም እራሳቸውን አንድ ጥያቄ ጠየቁ፡- ፊልም የማይሸጡ ከሆነ፣ ይህንን ቴክኖሎጂ ለማን መሸጥ ይችላሉ?

መልሱ፡ የመዋቢያዎች ኩባንያ ነው።

ፉጂፊልም በፊልም ማምረቻ ወቅት የተከማቸው የናኖ-ዲስፐርሽን ቴክኖሎጂ ፈሳሽ መሰረትን ለመስራት ጥቅም ላይ ሊውል እንደሚችል አረጋግጧል። የፀረ-ኦክሲዳንት ቴክኖሎጂ ፀረ-እርጅና ሴረም ለማምረት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል። የኮላጅን የማጥራት ቴክኖሎጂ በቀጥታ በሕክምና ውበት መስክ ሊተገበር ይችላል።

ስለዚህ ፉጂፊልም የመዋቢያ ዕቃዎችን መሸጥ ጀመረ። እንደ ቀላል የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ሳይሆን ፊልም ለመስራት በተጠቀሙበት ጥንቃቄ የተሞላበት አቀራረብ ነበር። ውጤቱ አስገራሚ ነበር፡ እነዚያ "ጊዜ ያለፈባቸው" ቴክኖሎጂዎች፣ ለአስርተ ዓመታት ጥቅም ላይ የዋሉ፣ በውበት ኢንዱስትሪ ውስጥ ተወዳዳሪ ጥቅም ሆነዋል።

ድንበር ማቋረጥ ሁልጊዜ ከባድ እንደሆነ ለምን ይሰማናል?

ወደ መጀመሪያው ጥያቄ እንመለስ።

የኢ-ኮሜርስ ንግዶች ሲወድቁ፣ የመጀመሪያው ምላሽ አሁንም ምን "የቆዩ ክህሎቶች" እንዳላቸው ከማሰብ ይልቅ መድረኮችን ወይም የምርት ምድቦችን መቀየር የሚሆነው ለምንድን ነው?

ምክንያቱም በመልክ በቀላሉ እንታለላለን።

ያደረግከው ነገር "በ" ውስጥ ቢሆን ኖሮታኦባኦ"ልብስ መሸጥ" የንግድ ሞዴል ነው። ግን ዋናው ብቃት ምንድነው? ቅጦችን ለመምረጥ ቀና አመለካከት ነው? የአቅርቦት ሰንሰለት ቁጥጥር? የእይታ ዲዛይን? ወይስ የትራፊክ አስተዳደር?

ብዙ ሰዎች በሁለቱ መካከል ያለውን ልዩነት መለየት አይችሉም። የንግድ ሞዴሎች ከገበያው ጋር ሊለዋወጡ ይችላሉ፣ ነገር ግን ዋና ዋና ብቃቶች ሊተላለፉ ይችላሉ።

እንደ ሼፍ ምግብ ማብሰል ስራው ነው፣ ነገር ግን ዋና ብቃቶቹ የሙቀት ግንዛቤ፣ የንጥረ ነገሮችን መረዳት እና የቅመማ ቅመም ግንዛቤ ናቸው። ሬስቶራንቱ አንድ ቀን ከተዘጋ፣ ይህ ሼፍ ምርምር እና ልማት ለማድረግ ወደ ምግብ ፋብሪካ መሄድ፣ በኩሽና መሳሪያዎች ኩባንያ አማካሪ መሆን፣ የምግብ ቪዲዮዎችን መስራት ወይም ሰዎችን እንዴት ማብሰል እንደሚችሉ ማስተማር ይችላል። ቦታው ሊለወጥ ይችላል፣ ነገር ግን "ክህሎቱ" አሁንም ተመሳሳይ ነው።

ግን አብዛኛዎቹ የኢ-ኮሜርስ ሻጮች እንደዚያ አያስቡም። የመድረክ ስልተ ቀመር ሲቀየር እና ትራፊክ ሲጠፋ፣ "ከእንግዲህ ኢ-ኮሜርስን እንዴት ማድረግ እንዳለብኝ እንደማያውቁ" ይሰማቸዋል። እንደ እውነቱ ከሆነ፣ እንዴት ማድረግ እንዳለብኝ እንደማያውቁ አይደለም፤ እራሳቸውን በጣም ጠባብ አድርገው ገልጸውታል።

ልኬቶችን የመፍረስ ድፍረት

ያማሃ እና ፉጂ የሚያመሳስላቸው ነገር ሁለቱም አንድ ነገር ማድረጋቸው ነው፡ ዲዛይኖቻቸውን ወደ ትናንሽ እና በቀላሉ ሊተዳደሩ ወደሚችሉ ክፍሎች ይከፋፍሏቸው።

ኩባንያውን "ፒያኖዎችን መሸጥ" ወይም "ፊልም መሸጥ" ብለው አይገልጹትም፤ ይልቁንም "አንድ ዓይነት መሰረታዊ ቴክኖሎጂን የተካነ ኩባንያ" ብለው ይገልፁታል።

ፉጂፊልም "ፊልም አንሸጥም፤ እኛ ጥሩ ኬሚካሎችን እና ናኖ-ዲስፐርሽን ቴክኖሎጂን የተካነ ኩባንያ ነን" ይላል።

ያማህ "ፒያኖዎችን አናስተካክልም፤ ትክክለኛ የማኑፋክቸሪንግ እና የአኮስቲክ መርሆዎችን የተካነ ኩባንያ ነን" ይላል።

ይህ የፍቺ ለውጥ ክቦችን ወደ ውጭ እንዴት እንደሚስሉ ይወስናል።

ክበብ ለመሳል የመጀመሪያው እርምጃ ማዕከሉን ማግኘት ነው። ዋና ብቃትዎ ያ ማዕከል ነው። በአቅርቦት ሰንሰለቱ ላይ ልዩ ቁጥጥር፣ የእይታ ይዘትን በብቃት ማምረት ወይም ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ትራፊክ ማግኘት እና መለወጥ ሊሆን ይችላል።

ሁለተኛው እርምጃ እየጨመረ የሚሄድ ፍላጎት ያላቸውን አዳዲስ ኢንዱስትሪዎች መፈለግ ነው። በአንጀት ስሜት ላይ ተመስርተው አይዝለሉ፤ በምትኩ፣ እራስዎን ይጠይቁ፡- ክህሎቶቼ በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ?

ዋና ብቃትዎ የአቅርቦት ሰንሰለት ከሆነ፣ በችርቻሮ ዘርፍ ውስጥ እንቅፋቶች ሲያጋጥሙዎት፣ ትኩረትዎን ወደ B2B መቀየር ይችላሉ? በሌሎች መድረኮች ላይ ለከፍተኛ የቀጥታ ስርጭት አቅራቢዎች አቅራቢ መሆን ይችላሉ? ፋብሪካዎችን በክምችት ዝውውር መርዳት ይችላሉ?

ዋና ዋና ሀብቶችዎ የእይታ እና የይዘት ችሎታዎች ከሆኑ፣ ለባህላዊ የማኑፋክቸሪንግ ፋብሪካዎች የውጭ ምንጭ የኦፕሬሽን አገልግሎቶችን ለመስጠት መሞከር ይችላሉ? ከመስመር ውጭ ብራንዶች ስራቸውን በመስመር ላይ እንዲቀይሩ መርዳት ይችላሉ?

ከ"ጂን ሚውቴሽን" ወጥመድ ተጠንቀቁ

እዚህ ላይ አንድ ከባድ እውነታ አለ።

ብዙ ሻጮች አዲስ አዝማሚያ ሲያዩ ከነባር ቡድኖቻቸው ሙሉ በሙሉ ለመላቀቅ ይፈልጋሉ። ለምሳሌ የልብስ ኩባንያዎች የቤት እንስሳት ኢንዱስትሪ እያደገ ሲሄድ ቡድኖቻቸውን ወዲያውኑ የቤት እንስሳትን ለመሸጥ ያፈርሳሉ። ውጤቱም ብዙውን ጊዜ ለአዲሱ ንግድ የሚያስፈልጉ ክህሎቶች እና ችሎታዎች በቡድኑ ነባር ዲኤንኤ ውስጥ ሙሉ በሙሉ ይጎድላሉ።

ይህ አካሄድ እጅግ በጣም አደገኛ ነው።

አዳዲስ የንግድ ሞዴሎችን መከተል አይችሉም ማለት አይደለም፣ ነገር ግን ይህን ሲያደርጉ የትኞቹን ችሎታዎች እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ እንደሚችሉ ማወቅ ያስፈልግዎታል። አዲስ ንግድ ከባዶ ሙሉ በሙሉ አዲስ የሆኑ ደንቦችን እንዲማሩ የሚጠይቅዎት ከሆነ፣ በእውነቱ አዲስ ንግድ እየጀመሩ ነው ማለት ነው፣ የሙያዎን ለውጥ አያመጣም።

እውነተኛ ለውጥ ማለት በቀድሞው ንግድ ውስጥ የተከማቹትን "ክህሎቶች" መውሰድ እና በአዲስ ሁኔታዎች ውስጥ ተግባራዊ ማድረግ ማለት ነው። ውጫዊ የንግድ ሞዴል ቢቀየርም እንኳ መሰረታዊ ሀብቶች አይጠፉም፤ የገቢ መፍጠር ሁኔታው ​​ብቻ ይለወጣል።

በመጨረሻው ላይ ይፃፉ

ከጥቂት ቀናት በፊት፣ ለስምንት ዓመታት ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ሲሰራ የቆየ አንድ ጓደኛዬ አማዞን ለመስራት አስቸጋሪ እየሆነ መምጣቱን ነግሮኛል። ወደ ገለልተኛ ድህረ ገጽ መቀየር እንዳለበት፣ እንደ ቲክኮፕት አይነት መድረክ መፍጠር እንዳለበት ወይም ወደ ሀገር ውስጥ ገበያ መመለስ እንዳለበት ጠየቀኝ።

«አሁን ያለህ በጣም ውድ ነገር ምንድን ነው?» ብዬ ጠየቅኩት።

ለተወሰነ ጊዜ አሰበና የውጭ አገር ሸማቾች እቃዎችን የሚመልሱበትን ሥነ ልቦና መረዳት እና ስለዚያ የምርት ምርጫ አመክንዮም ጭምር እንደሆነ ተናገረ።

መድረኮችን ለመቀየር አትቸኩሉ ብዬሃለሁ። "የመመለሻ ሳይኮሎጂ + የምርት ምርጫ አመክንዮ" ጥምረትዎ በማንኛውም መድረክ ላይ ብርቅ ነው። አማዞን አሁን አጉልቶታል።

አንዳንድ ጊዜ በመድረኩ ማዕበልና ፍሰት በቀላሉ ትኩረታችን ሊከፋፈልና መዋኘት እንደምንችል እንረሳለን።

ያማሃ ፒያኖዎችን ሲጠግን፣ ሞተር ሳይክሎችን እንደሚገነቡ አስበህ አታውቅም ነበር። ፉጂፊልም ፊልም ሲሰራ፣ ቴክኖሎጂያቸው በሴቶች የመዋቢያ ቦርሳ ውስጥ እንደሚገባ በፍጹም አላሰቡም ነበር።

ግን በእጃቸው ያለውን ነገር ያውቁ ነበር።

እስካሁን ድረስ ስላነበቡት፣ ጠቃሚ ሆኖ ካገኙት፣ እባክዎን ላይክ እና ሼር ያድርጉት። መጀመሪያ ዝማኔዎችን መቀበል ከፈለጉ፣ ኮከብ ሊሰጡኝ ይችላሉ ⭐~

ጽሑፌን ስላነበባችሁልኝ አመሰግናለሁ። በሚቀጥለው ጊዜ እንገናኝ።