ገበያውን እንዴት መከፋፈል እንደሚቻል?ስለ ክፍፍል እና የቦታ አቀማመጥ የግብይት ስትራቴጂ ጉዳይ ላይ የንድፈ ሃሳባዊ ጥናት

በአንድ የተወሰነ የገበያ ክፍል ውስጥ ሰማያዊ ውቅያኖስን እንዴት እንደሚለይ?

ለምርትዎ ብዙ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ክፍሎች ማግኘት በጣም ጥሩ ነው።የሚመከር ስብስብ!

ኢ-ኮሜርስአቀማመጥየግብይት ስትራቴጂ ጉዳይ

ለምሳሌ፣ በባይትዳንስ ስር ያለው የዳሊ ስማርት መብራት ሁለቱም የመማሪያ ማሽን እና የጠረጴዛ መብራት ሊሆን ይችላል።

ስለዚህ ፣ በዚህ ሁኔታ ፣ እያንዳንዳቸው ሁለት ቁልፍ ቃላት ያላቸው ሁለት የዝርዝር ገጾች ስብስቦች ተዘጋጅተዋል-

1. ዋና "ተወዳዳሪ የመማሪያ ማሽኖች" ስብስብ
2. አንድ ስብስብ የሚያተኩረው "ከመማር ጋር አብሮ ሊሄድ የሚችል የማሰብ ችሎታ ያለው የጠረጴዛ መብራት" ላይ ነው.

ከሲኢኦየረጅም ጅራት ቁልፍ ቃላቶች በየትኞቹ የገበያ ክፍሎች ላይ ጥልቅ ምርምር አላቸው, እና የትኛዎቹ የመሸጫ ነጥቦችን እንጠቀማለን, ስለዚህ የመቀየሪያው ፍጥነት በሁለት ወይም ከዚያ በላይ በሆኑ ገበያዎች ውስጥ ከፍ ሊል ይችላል.

• ይህ በኢ-ኮሜርስ ውስጥ ብዙ ጊዜ የምንጠቀመው የገበያ ክፍፍል ዘዴ ነው።አንድን ምርት በሁለት ወይም ከዚያ በላይ በሆኑ የገበያ ክፍሎች ማስቀመጥ የምርትን የሽያጭ አቅም ሊያሰፋ ይችላል።
• ወይም ሌላ የተለመደ ነገር አለ እሱም ሁሉም እኩዮቹ በ A ምድብ ውስጥ የሚሸጡትን ምርት ስም መቀየር እና ማሸግ እና በድንገት ውድድሩን በማስቀረት ለ ገበያ ውስጥ ማስገባት ነው.

የገበያ ክፍፍል አቀማመጥን እንዴት ማከናወን እንደሚቻል?

ልወጣዎችን ለመጨመር አንዱ መንገድ የተጠቃሚ መሰረትህን መከፋፈል ነው።

ብዙ ስራ ፈጣሪዎች የቦነስ ገበያውን ገና ከጅምሩ ተቆጣጠሩት።የቦነስ ገበያው ተጠቃሚዎችን አይመርጥም ምንም እንኳን የልወጣ መጠኑ ከፍተኛ ባይሆንምየድር ማስተዋወቅየትራፊክ ወጪዎች ርካሽ ናቸው.

ነገር ግን ውድድሩ ትልቅ ከሆነ, የትራፊክ ፍሰት ይቀንሳል እና ዋጋው ይጨምራል.በፉክክር ምክንያት የልወጣ ተመኖች እንደገና ቀንሰዋል።ከውስጥም ከውጭም ትርፍ የለም።

በዚህ ጊዜ፣ የትኛዎቹ ተጠቃሚዎች እንዳሉኝ ለማየት ተመልሼ መሄድ አለብኝ?ሽማግሌ?ጎሎምሳ?ሴቶች?

በጥቅሉ ሲታይ ፍላጎታቸው የተለያየ ነው ከፍተኛ ትርፍ ማስመለስ ከፈለግክ ቦታውን መቀየር እና አንዱን ቡድን መርጠህ ሌሎች ቡድኖችን ማስወገድ አለብህ።

የትራፊክ ዋጋ አሁንም ከፍተኛ ነው፣ ነገር ግን ተጠቃሚዎችን ለመከፋፈል እና ከምርት ወደ ምስላዊ አቀማመጥ እንደገና ከመረጡ የልወጣ መጠኑ በከፍተኛ ሁኔታ ሊሻሻል ይችላል ፣ እና ተጨማሪው ትርፍ ነው።

እኩዮቹ ያን ያህል ብልህ አይደሉም፣ ምክንያቱም የአቀማመጥ መንገዱን ማየት ስለማይችሉ፣ ነጥብን ብቻ መኮረጅ እና ሥርዓትን መኮረጅ አይችሉም።

ይማሩየመከፋፈል ንድፈ ሐሳብ ጥናት እና የግብይት ስትራቴጂ አቀማመጥ ላይ ልምድ

በኢ-ኮሜርስ ስልጠና ላይ ከተሳተፉት ውስጥ 40% ያህሉ ሻጮች ከአንድ አመት በላይ የከፈቱ ሻጮች ሲሆኑ 30% የሚሆኑት ደግሞ ከ10 በላይ ወርሃዊ ሽያጭ ያደረጉ ሻጮች ናቸው ተብሏል።

በመጀመሪያዎቹ ቀናት, እነዚህ ሻጮች አንዳንድ የምርት እድሎችን ያዙ እና አደረጉት, ነገር ግን በስርዓት እጥረት ምክንያትየበይነመረብ ግብይትየአሠራር ልምድ, ያልተረጋጋ አፈፃፀምን ያስከትላል.

ስልታዊ የገበያ ክፍልፋይ ቲዎሪ ጥናትና የግብይት ስትራቴጂ ልምድ የመማር ዓላማ በመደብሩ ውስጥ ያጋጠሙ የተለያዩ ችግሮች መንስኤዎችን ማወቅ ነው?

በቁልፍ ነጥቦቹ ላይ እንዲያተኩሩ እና ብዙ ጥረት ሳያደርጉ ችግሩን እንዲፈቱ ያስችልዎታል.

• ለምሳሌ፡ ለብዙ ምርቶች ምርቶቹን በሁኔታዎች የበለጠ እንዲከፋፈሉ ማድረግ እንችላለን።
• ለምሳሌ, ይህ ምርት ወደ ጂም በሚሄዱት ሴቶች ይጠቀማሉ, በበለጠ ዝርዝርዎ ሲገልጹ, ህዝቡ የበለጠ ትክክለኛ ይሆናል (ዋናው ምስል ይህንን ህዝብ ይስባል) እና የመጨረሻው የመቀየሪያ መጠን ከፍ ያለ ይሆናል.
• ትዕይንቱን እራስዎ ካላጠኑ፣ ጠቅ የሚያደርጉት ሰዎች የተዝረከረኩ ሰዎች ሊሆኑ ይችላሉ፣ ወንዶች፣ ሴቶች፣ ሽማግሌዎች እና ወጣቶች አሉ፣ እና የልወጣ መጠኑ በተፈጥሮ ከፍተኛ አይደለም።