የምርት መሸጫ ነጥብ ምንድነው?እንዴት እንደሚፃፍ?የምርት ልዩ የመሸጫ ነጥብ ማጣራት የቅጂ ጽሑፍ ጉዳይ

የምርት መሸጫ ቦታ ተብሎ የሚጠራው በእውነቱ የምርት ባህሪያት ባህሪ እና በጣም ጠንካራው የፍጆታ ምክንያት ነው።

የበይነመረብ ግብይትየቅጅ ጽሑፍየመኪና መሸጫ ነጥብ እንደ መኪና ሞተር ነው፡ ሞተሩ የመኪናውን አፈጻጸም ይወስናል፣ እና የመሸጫ ነጥቡ የቅጂውን የሽያጭ ኃይል ይወስናል።

እኛ እንጽፋለንየድር ማስተዋወቅከመገለባበጥ በፊት, የመጀመሪያው እርምጃ የምርቱን መሸጫ ነጥብ ማጠቃለል ነው, ምክንያቱም የሽያጭ ነጥቡ የቅጂ ጽሑፍ ዋና መለዋወጫ ነው!

የምርቱ መሸጫ ነጥብ ምንድነው?

የምርት መሸጫ ነጥብ የተለያዩ የሸማቾች ግንዛቤ ነው።

ይህ የፉክክር ዘመን ነው በዒላማው ገበያ ውስጥ ምርቱ ምን ዓይነት ልዩነት ያለው እሴት ያቀርባል እና ምን ዓይነት የሸማቾች ቡድንን ያረካል?

• ለሽያጭ ነጥቡ ግንዛቤ, የማስታወቂያ እቅድ አውጪው "USP (ልዩ የሽያጭ ፕሮፖዛል)" ነው;
• ገበያተኞች "ምርቱ ለደንበኛው የሚያቀርበው የፍላጎት ነጥብ" ነው ይላሉ;
• የግዢ መመሪያው ይህ "ምርቱ ደንበኞችን በጣም የሚያስደንቅበት ነጥብ ነው" ብሏል።

በሺዎች የሚቆጠሩ ሰዎች አንድ ሺህ ቃላት ይናገራሉ, እና በሺዎች የሚቆጠሩ ልዩነቶች አሉ, ነገር ግን እነዚህ ሶስት የተለያዩ አመለካከቶች በመሠረቱ የሶስት መሸጫ ነጥቦችን ጽንሰ-ሀሳብ አስቀምጠዋል.

እኔ እገልጻለሁ፡ ዋና መሸጫ ነጥብ፣ መደበኛ የመሸጫ ነጥብ እና የተለየ የመሸጫ ነጥብ።

የምርት ልዩ የመሸጫ ነጥብ እንዴት ይመሰረታል?

አንድ ምሳሌ ልስጣችሁ ፦

• ለምሳሌ, ልብስ ከሸጡ, 100% Aksu ረጅም-ዋና ጥጥ, ፍጹም ስፌት, ይህ ምርት ባሕርይ ነው;
• ፀረ-የመሸብሸብ አፈጻጸም እና ጥሩ እንክብካቤ ተግባራዊ ባህሪያት ናቸው;
• የምድር ውስጥ ባቡርን መጨናነቅ አለመፍራት ለተጠቃሚዎች ጥቅም ነው።

ከተጠቃሚው እይታ አንጻር ይህ የልብስ ተግባራዊ ባህሪያት መግቢያ ነው.

• ይሁን እንጂ ከኢ-ኮሜርስከገበያ ቅጅ እይታ አንጻር የምርት መሸጫ ነጥብ ነው።
• ማንኛውም ምርት የራሱ የሆነ ልዩ የመሸጫ ነጥብ ማስተዋወቅ ከሌለው ለመሸጥ ቀላል አይሆንም።
• ስለዚህ የምርትዎ የሽያጭ ነጥቦች እና ጥቅሞች ምን እንደሆኑ ማወቅ አለብዎት.

በገበያ ውስጥ የምርት ልዩነት እና አቀማመጥ ጥሩ ስራ እንዴት እንደሚሰራ?

የአንድ ዓረፍተ ነገር ማጠቃለያአቀማመጥየምርት ልዩ የመሸጫ ቦታዎች፡-የምርት ልዩነት + ተግባራዊ ጥቅሞች + የተጠቃሚ ጥቅሞች = የመሸጫ ነጥቦች.

• በሁለቱ የልዩነት እና ጥቅሞች ባህሪያት ብቻ እንደ ብቁ ትክክለኛ ልዩ የመሸጫ ቦታ ሊቆጠር ይችላል ፣ ካልሆነ ግን የውሸት መሸጫ ነጥብ ነው።

የምርቱን መሸጫ ቦታ እንዴት ይፃፉ?

የኢ-ኮሜርስ ማሰልጠኛ መምህር ለአንድ ቀን ከሰአት በኋላ የሚሸጠውን ምርት በመለየት ብዙ ኢንዱስትሪዎችን አቋራጭ እና አቻ ምርቶችን አገኘ።ከመረመረ በኋላ በጣም እርካታ ተሰማው።

በድንገት የማወቅ ጉጉት አደረብኝ እና ወደ Baidu ሄጄ "ን ለመፈለግ አሰብኩ።ለምን ይህ ህዝብ እንዲህ አይነት ምርት ይጠቀማል"፣ በባይዱ የተጠቀሱት ምክንያቶች የመሸጫ ነጥቦች በጣም አስፈላጊ መሆናቸውን ለማወቅ ብቻ ነው። በመሠረቱ፣ በባይዱ ያስተዋወቃቸው የሽያጭ ነጥቦች ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ፣ እና የብዙ ምርቶችን ልዩ የመሸጫ ነጥቦችን ሊገድሉ እንደሚችሉ ይሰማኛል ። ሰከንዶች.

ይህን ዘዴ ለመጀመሪያ ጊዜ ስሰማ, በትክክል አልገባኝም, ግን በዚህ ጊዜ ተገነዘብኩ!አመስጋኝ!

የኢ-ኮሜርስ ምርቶችን የመሸጫ ቦታ እና ዘይቤ እንዴት እንደሚፃፍ?

ወደፊት፣ መጀመሪያ Baiduን ፈልግ፣ እና ማሰብ እና ችግሮችን ከተለየ አቅጣጫ መፍታት ተማር።

使用የዎርድፕረስ ድር ጣቢያ, ያጋጠሙንን ችግሮች ለመፍታት መልስ ለማግኘት በፍለጋ ሞተሮች ላይ እየተደገፍን ነበር.

የምርት መሸጫ ነጥብ ጥራት ፍተሻ ዘዴ

ከላይ በተጠቀሱት ጉዳዮች፣ የምርት መሸጫ ነጥብን ትርጉም እንደተረዱት አምናለሁ።

የመሸጫ ነጥቦችን ስለማጣራት ከመወያየታችን በፊት በመጀመሪያ የተሳካ የሽያጭ ነጥብ እንዴት እንደሚገለጽ መግለጽ አለብን።

የላቀ ደረጃ የሚለካበትን መስፈርት በመረዳት ብቻ ከእኛ የሚስማሙ እና አጠቃቀማችንን የሚስማሙ ከበርካታ የሽያጭ ሃሳቦች መካከል ማግኘት እንችላለን።የምርቱ መሸጫ ነጥብ የጥራት ፍተሻ ዝርዝር መግቢያ እዚህ አለ።የምርትዎን የመሸጫ ቦታ ለማውጣት የትኛውንም ዘዴ ወይም አንግል ቢጠቀሙ ሁሉንም ለመፈተሽ ይህንን የጥራት ፍተሻ ዝርዝር መጠቀም አለብዎት።ጥሩ እና የተሳካ የምርት መሸጫ ነጥብ ለመሆን በ QA ማረጋገጫ ዝርዝር ውስጥ ሶስት መስፈርቶችን ማሟላት አለቦት።

መስፈርት 1፡ ከተፎካካሪዎች መለየት

ተፎካካሪዎች ሊያደርጉት አይችሉም, ቃል ለመግባት አይደፍሩም, ለህዝብ ይፋ አይሆኑም, ግን እርስዎ ያደርጉታል. የደንበኞች.

ደረጃ 2: እርስዎ እራስዎ ለማድረግ ጥንካሬ አለዎት

የሽያጭ ነጥቡ ደንበኞችን ለማታለል መፈክር ሳይሆን የገበያውን እና የደንበኞችን ፈተና የሚቋቋም ጽኑ ቁርጠኝነት ነው።

ለምሳሌ JD.com በራሱ ባዘጋጀው ሎጂስቲክስ “በተመሳሳይ ቀን ማድረስ” እና “በሚቀጥለው ቀን ማድረስ” የሚሉ መፈክሮችን አውጥቷል።

ዴይሊ ዩክሲያን በቅድመ-መጋዘን ሞዴል ትኩስ የምግብ ኢ-ኮሜርስ ኢንዱስትሪ ውስጥ ፈር ቀዳጅ በሆነው በአንድ ሰአት ውስጥ እቃዎችን እንደሚያቀርብ ቃል ገብቷል።

ይህ ካልተሳካ የምርት ስምዎን ያደቅቁ እና የህዝብ ግንኙነት ቀውስ ውስጥ ይገባሉ።

መደበኛ 3፡ የሚታወቅ እና የሚለካ እሴት

ውድድሩን ከጥንካሬው የሚለየውን የሽያጭ ነጥብ ሲያረካ፣ የግድ የገበያውን ፍላጎት አያሟላም።

የተሳካ የሽያጭ ነጥብ ሸማቾች የሚፈልጉት መሆን አለበት፣ እና ሊታወቅ የሚችል እና የሚለካ መሆን አለበት።

የምርት መሸጫ ነጥብ ማረጋገጫ

በጣም ጥሩ የምርት መሸጫ ነጥብ ከፈጠርን በኋላ የምርት መሸጫ ነጥብን ለማረጋገጥ አንድ ተጨማሪ እርምጃ እንፈልጋለን።

ያልተረጋገጡ የምርት መሸጫ ነጥቦች ንግግሮች ናቸው, አሳማኝ እጥረት, እና ሸማቾች በቀላሉ ይስቃሉ.

• የመሸጫ ነጥባቸውን "360 ዲግሪ የእቃ ማጠቢያ እና ብክለት" ለማረጋገጥ የእቃ ማጠቢያ ሻጮች ደንበኞቻቸው ወደ መደብሩ እስከ ገቡ ድረስ እንዴት ሰሃን ማጠብ እንደሚችሉ ደንበኞቻቸው እንዲሳተፉ ያሳያሉ ከዚያም የመሸጫ ነጥቡን በተጠቃሚዎች አእምሮ ውስጥ ይተክላሉ። .
• "እኛ የተፈጥሮ በረኞች መሆናችንን" ለማረጋገጥ ኖንግፉ ስፕሪንግ የውሃውን ምንጭ በካሜራ የማወቅ ሂደቱን በሙሉ በመዝግቦ ወደ ማስታወቂያ ሰራ።
• የ "ንፁህ የአካባቢ እንቁላሎች" የመሸጫ ቦታን ለማረጋገጥ የአካባቢው እንቁላል ሻጮች በጣቢያው ላይ በተራሮች ላይ ነፍሳትን ሲመገቡ እና ሲበሉ ብዙ ፎቶግራፎችን በማንሳት እና እንዲሁም "እውነተኛ የአካባቢ እንቁላል አይደለም, ያጣሉ. ከገዛሃቸው XNUMX" ይህ ቃል በጣም አስደንጋጭ ነው።

የመሸጫ ማረጋገጫዎችን ለመንደፍ ሙከራዎችን፣ ሠርቶ ማሳያዎችን፣ ንጽጽሮችን፣ ቃል የተገባለትን ካሳ፣ የደንበኛ ምስክርነቶችን እና የባለሙያዎችን ድጋፍ ይጠቀሙ።

ያስታውሱ፣ ያልተረጋገጠ ምርት ልዩ የመሸጫ ነጥብ እውነተኛ ምርት ልዩ የመሸጫ ነጥብ አይደለም።