የኢ-ኮሜርስ ቡድን እንዴት መገንባት ይቻላል?ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ቡድን መገንባት የተሳካ የጉዳይ እቅድ ሃሳቦች

ስኬታማ እንዴት እንደሚገነባኢ-ኮሜርስቡድን, ከ 200 ሚሊዮን እስከ 500 ሚሊዮን በአመት?

በዓመት ከ 200 ሚሊዮን እስከ 500 ሚሊዮን ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ቡድን የመገንባት የፋብሪካ ባለቤት ስኬታማ እና ያልተሳካ ልምድ የሚከተለው ነው።

ስለ ቡድን ግንባታ ይናገሩ፡-

• እኔ እንደ ራስ-ሚዲያ ብሰራም በቡድን ሆኜ የተወሰነ ልምድ አለኝ፣ እና አስደናቂ 7 አመታትን እንዳሳልፍ ረድቶኛል።
• በዚህ አመት (2020) ደግሞ መሰናክሎች አጋጥመውኛል፣ ይህም የሰውን ተፈጥሮ እንድመለከት እና የራሴን ድክመቶች በቁም ነገር እንዳሰላስል አስችሎኛል።
• እያንዳንዱ ኢንተርፕራይዝ የራሱ ቡድን አለው ትልቅም ይሁን ትንሽ፣ ብዙ ወይም ትንሽ ሰዎች ያሉት፣ አንዳንዶቹ በጣም ውጤታማ ናቸው፣ አንዳንዶቹ እንደ አሸዋ ቆሻሻ ናቸው፣ እና እንደ አለቃው ብቻ ጥሩ አይደለም።

ስለዚህ በጣም ጥሩ ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ቡድን ምን ምን አካላት ሊኖረው ይገባል?ድንበር ተሻጋሪ ኢ-ኮሜርስ ቡድን ግንባታ ገጽታዎች ምንድን ናቸው?

ቀደም ሲል ስለ ስኬቶቼ ሁልጊዜ እጽፋለሁ, አሁን ግን እነዚህን መሰናክሎች አጣምሬ እና ጠቅለል አድርጌያለሁ, ይህም ለውጭ ንግድ ኩባንያዎች ቡድኖች እና ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ኩባንያዎች ተስማሚ ነው.

XNUMX. ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ቡድን እንዴት መገንባት ይቻላል?

የቁሳቁሶች ምርጫ በጣም አስፈላጊ ነው የቁሳቁሶች ምርጫ የቡድኑ መሠረት ነው, መሠረቱ ጥሩ ካልሆነ ሕንፃው ሊገነባ አይችልም.

ሰውን መቅጠር ከማጣት ይሻላል፡ የኔ መስፈርት፡ የውጭ ዜጎች፡ ደካማ ሁኔታዎች፡ ጨዋ ባህሪ፡ ብዙ ደደብ አትሁኑ።በምኞት ላይ ምንም ችግር የለም ፣ ግን በደካማ መሠረት ፣ ከእርስዎ ጋር ከማሸነፍ ይልቅ በራስዎ ንግድ መጀመር ይሻላል ።

የአካባቢውን የከተማ ተወላጆችን ላለመቅጠር ይሞክሩ ምክንያቱም የአካባቢው ነዋሪዎች ቤት ስላላቸው ስለ ምግብና ልብስ ምንም አይጨነቁም, ካልተጠነቀቁ ይፈርሳሉ, ከፈራረሱ በኋላ "በእግር የሚራመዱ ሙታን" ይሆናሉ (አትውሰዱ. ቀልዱን በቁም ነገር) ታታሪ የሀገር ውስጥ ሰዎችን መቅጠር ከቻልክ ይዋል ይደር እንጂ በራስህ መቆም ትችላለህ ከእሱ ጋር መተባበር ትችላለህ ግን ለረጅም ጊዜ እንዲሰራ አትጠብቅ።

መጥፎ ባህሪ ያላቸውን ሰዎች አትቅጠሩ ከደም እና እንባ የተማሩት ትምህርቶች ብዙ ጊዜ ተጠቃለዋል ። እሱ ነገሮችን በመሥራት ረገድ ዝቅተኛነት ፣ ከመጠን በላይ ራስ ወዳድነት እና አለመወያየትን ያጠቃልላል።

እንደ የውጭ ንግድ ፀሐፊ፣ ምሩቃንን በባዶ ወረቀት፣ ፈጣን ስልጠና እና እድገትን መቅጠር ወይም በኢንዱስትሪው ውስጥ ልምድ ያላቸውን መቅጠር እችላለሁ።በአጠቃላይ ለበርካታ አመታት የሰሩትን ነገር ግን ከኢንዱስትሪው ያልወጡትን አልቆጥራቸውም ምክንያቱም የራሳቸውን የስራ ልምዶች ፈጥረው በስራ መስመሮች ውስጥ እንደገና እንዲላመዱ ያደርጋቸዋል.

ለኢ-ኮሜርስ ኦፕሬሽን በTmall ውስጥ ከ 2 ዓመት በላይ ልምድ መቅጠር ነበረብኝ እና ከዚያ እሱ ዳታ እና የወጪ አስተሳሰብ ፣ የእይታ እና የግብይት አስተሳሰብ እንዳለው ለማየት አንዳንድ ጥያቄዎችን ጠይቄው ፣ ለምሳሌ በባቡር እንደ ቀድሞው ሱቅ ፣ታኦኬየተመጣጠነ መጠን፣ የማከማቻ ሽያጭ መጠን እና ከአርቲስቶች ጋር እንዴት እንደሚግባቡ።

XNUMX. ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ቡድን አባላት የሙከራ ጊዜ

የሙከራ ጊዜው በጣም አስፈላጊ ነው, ኮንትራቱን ከመፈረም ከ1-3 ወራት በፊት.

ሰዎችን ለመቅጠር ደፍ አለኝ ብዙ ሰዎች ጥሩ መልክ ያላቸው ሪፖርቶች አላቸው፣ እና በቅሎ ወይም ፈረስ መንሸራተት እንዳለበት ብቻ ነው የሚያውቁት።ስለዚህ በእነዚህ ሶስት ወራት ውስጥ ጥቂት ነጥቦች ላይ አተኩራለሁ፡-

አወንታዊነት እና ግትርነት ፣ ቅንዓት እና አፈፃፀሙን ሙሉ በሙሉ ለመመልከት ለእሱ ተጨማሪ ሥራ ያዘጋጁ።ወዲያውኑ ማድረግ ወይም ለተወሰነ ጊዜ ማዘግየት አለ.

ለሥራ ችሎታ፣ ለምርት ዕውቀት፣ መሠረታዊው ደካማ ከሆነ ምንም ለውጥ አያመጣም፣ ለመማር ተነሳሽነቱን ይወስድ እንደሆነ ለማየት፣ በሙከራ ጊዜ ውስጥ ትንሽ ሥልጠናዎችን እናዘጋጃለን ለምሳሌ ለአንድ ሳምንት ያህል ወደ ፋብሪካ መላክ። , ወይም ትንሽ ቁሳቁሶችን ይስጡት, እና ከዚያ በኋላ ይሞክሩት.በዚህ ምልከታ በንቃት እየተማረ ነው ወይስ ተገብሮ መማር?

አብዛኞቹ ወጣቶች ለማጥናት ቅድሚያውን ለመውሰድ ፈቃደኛ አለመሆናቸው በጣም ያሳዝናል.

አንድ ሰው ለመማር ተነሳሽነቱን ለመውሰድ ፍቃደኛ እንደሆነ ስታገኙት፣ እና ወደሚቀጥለው ዙር፣ የባህሪ ፍተሻ በሰላም ግቡ።

እንደውም የገጸ ባህሪ ፍተሻ በአንፃራዊነት ቀላል ነው።የመጨረሻው መስመር እንዳለው ብቻ ያረጋግጡ።ሁሉም ሰው ትኩረት ሊሰጠው ይገባል እዚህ ያለው "ገፀ ባህሪ" ታማኝነትን አይመለከትም።በኩባንያው እና በሰራተኛው መካከል ያለው ግንኙነት የስራ ግንኙነት እንጂ የስራ ግንኙነት አይደለም። ላንተ በሬ ወይም ፈረስ እሱ ጠንካራ እና ወራጅ ወታደር ነው ፣ ታማኝ መሆን አያስፈልገውም ፣ ግን ታማኝ መሆን አለበት።

በቃለ መጠይቁ ወቅት አንዳንድ አጠቃላይ ጥያቄዎችን ለምሳሌ የስራ ልምድ እና መሰል ጥያቄዎችን ትጠይቀዋለህ እና በሙከራ ጊዜ ውስጥ እሱ ዋሽቷል ወይም የተጋነነ መሆኑን ማወቅ ትችላለህ ይህም የሰውን ባህሪ ለማየት በጣም ቀላል ነው።

ብዙውን ጊዜ አንድ ሰው ስግብግብ መሆኑን ለመፈተሽ ትንሽ ገንዘብ መጠቀም ይችላሉ, አንዳንድ ትናንሽ ግዢዎችን እንዲፈጽም የሚያስችል መንገድ አለኝ, ለምሳሌ ወደ ኤሌክትሮሜካኒካል ገበያ ዲጂታል ገበያ በመሄድ ትንሽ መለዋወጫዎችን ለመግዛት ባለቤቱ ይጠይቃል. የክፍያ መጠየቂያ ደረሰኙን ከፍ ማድረግ ይፈልጋል ይህ የፈተና ሰው ነው በሱ ማካካሻ ዋጋ ላይ በመመስረት ማከማቻውን በንፅፅር ማግኘት ይችላሉ በአጠቃላይ የፋብሪካው ሰራተኞች ትንሽ ቅናሽ ያስከፍላሉ እኔ አይኔን ጨፍነዋለሁ ነገር ግን የኩባንያው የንግድ ቡድን ከቻለ ' ፈተናውን መቋቋም, እንደዚህ አይነት ሰው መቆየት አይችልም.ይህ የኔ ትምህርት ነው።

XNUMX. ድንበር ተሻጋሪ ኢ-ኮሜርስ ቡድን ስልጠና ገጽታዎች ምንድን ናቸው?

በሙከራ ጊዜ ውስጥ ወደ መደበኛ ስልጠና ገባን ብዙ ትናንሽ ኩባንያዎች ለኢ-ኮሜርስ ቡድኖች ስልጠና ትኩረት አይሰጡም ይህ በጣም ከባድ ችግር ነው ምንም አይነት የሰው ኃይል ሊኖርዎት አይችልም, ነገር ግን ያለ ስልጠና ማድረግ አይችሉም, አለበለዚያ እርስዎ ይዘገያሉ. እራስዎን እና ሌሎችን.

ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ስልጠና ዓላማ የሚከተሉትን አራት ገጽታዎች አሉት።

1. ክህሎትን መምራት
2. ወደ ጋራ
3. ቅልጥፍና ይቀድማል
4. እሴት ውፅዓት

በጣም አስፈላጊው ነገር 2 እና 3 ነው. የውጭ ንግድ ንግድ ወይም ኢ-ኮሜርስ ምንም ይሁን ምን መተባበር አለብዎት, ብቻዎን መታገል አይችሉም, በጣም ኃይለኛ ችሎታዎች ቢቀጠሩም, እሱ መቀላቀል ካልቻለ, ውህደት ይሆናል. ውድቀት."እኔ" ወደ "እኛ" መቀየሩን ያረጋግጡ።

ብቃት ማነስ ብቻውን በቂ አይደለም፡ ፡ የሥልጠናህ ዓላማ ቡድን መገንባትና አለቃውን ነፃ ማውጣት ነው፡ አለቃው በሁሉም ነገር የሚሳተፍበት ቡድን በእርግጠኝነት ውጤታማ አይደለም።

እሴቶችን በተመለከተ፣ አሁን ብዙ ወጣቶች የድርጅት እሴቶችን ውድቅ ያደርጋሉ፣ ግን ቢያንስ አንድ አይነት ግብ ማሳካት አለብን።ለምሳሌ: አንድ ላይ ገንዘብ ይፍጠሩ, ገንዘብ ያካፍሉ.

XNUMX. ለአነስተኛ ኩባንያ ኢ-ኮሜርስ ቡድን ግንባታ የበጀት እቅድ

መነሳሳት

ይህ የቡድኑ የውጊያ ውጤታማነት አስኳል ነው።ከአሊ ቲጁን የተማርኩት ይህ ነው።ምንም እንኳን ከትንሽ ኩባንያ ጋር የሚወዳደር ባይሆንምማ ዩ ዩነገር ግን ቢያንስ ስለ ኮሚሽኑ ጥምርታ መጮህ ይችላሉ.

ሞክሬዋለሁ፣ ቢዝነስ ብቻዬን ለመስራት ጠንክሬ እሰራለሁ፣ 2000 ሚሊዮን በዓመት፣ 200 ሚሊዮን አተርፋለሁ፣ 10 ነጋዴዎችን ቀጥሬያለሁ፣ እንደኔ ግማሽ አቅም ቢኖራቸውም፣ በአመት 1000 ሚሊዮን ቢሰሩ፣ 500 ሚሊዮን አገኛለሁ፣ እሆናለሁ የተከፋፈለ እሱ 500 ሚሊዮን አለው፣ አሁንም XNUMX ሚሊዮን አለኝ፣ እና የበለጠ ዘና ብሎኛል፣ ትልቅ መጠን ስላለው፣ በአቅራቢው በኩል የመናገር መብት አለኝ።

ከግል ማበረታቻ በተጨማሪ የቡድን ማበረታቻዎችም አሉ አላማው ሁሉም ሰው እራሱን ከመንከባከብ ይልቅ እንዲተባበር ማድረግ ነው።የቡድን ማበረታቻ ጥንካሬም በጥሬ ገንዘብ ላይ የተመሰረተ ነው።ባለፈው የማበረታቻ ጉዞ ብዙም ውጤታማ አልነበረም።

አሁን በመሠረቱ የታለመ ሽያጮችን ያዘጋጁ ፣ በኋላ ላይ ተጨማሪ ሽልማቶችን ያግኙ እና ከዚያ ገንዘቡን በቡድኑ ውስጥ ያካፍሉ።

የሽያጭ ዒላማው ደረጃ በደረጃ ዕድገት ነው, ነገር ግን በዚህ ዓመት (2020) በወረርሽኙ ምክንያት, በዓመቱ የመጀመሪያ አጋማሽ እና በዓመቱ ሁለተኛ አጋማሽ ላይ ምንም ትዕዛዞች አልነበሩም, ሊተገበሩ አልቻሉም, ስለዚህ ለጊዜው ተሰርዟል።

ቀደም ባሉት ጊዜያት ለ 7 ዓመታት ፈጣን ዕድገት ለማስመዝገብ በእንደዚህ ዓይነት የገንዘብ ማበረታቻዎች ሙሉ በሙሉ እተማመናለሁ, በአጠቃላይ ከ 20-30% የሚሆነው ትክክለኛ የውጭ ንግድ ትርፍ ለሠራተኞች (ከኤግዚቢሽን ኪራይ በስተቀር) ይሸለማል, እና ኢ-ኮሜርስ ይሸለማል. ከ1-3% ሽያጮች ጋር።ይህ ከኢንዱስትሪው አማካይ እጅግ የላቀ ነው።ሁሉንም ጽፌአለሁ፣ ስለዚህ እዚህ አልደግማቸውም።

ይሁን እንጂ ከጊዜ በኋላ ችግሮችም እንዳሉ ታወቀ በመጀመሪያ፣ አንዳንድ ሰዎች ጥሩ የቤተሰብ ሁኔታ ነበራቸው እና የገንዘብ ማበረታቻን ብቻ አላሳድጉም ነበር፣ ሁለተኛ፣ ወጣቶች ለገንዘብ ብቻ ዋጋ አይሰጡም፣ ነገር ግን የሥራውን ሁኔታ የበለጠ ዋጋ ይሰጡ ነበር።ደስተኛ ካልሆንክ ምንም ተጨማሪ ገንዘብ አታደርግም።ስለዚህ በዚህ አመት፣ አንዳንድ መፈክሮችን እና የፒኬ ስርዓቶችን በመሰረዝ አንዳንድ ሰብአዊ ለውጦችን ማድረግ ጀመርኩ።

XNUMX. ለድንበር ተሻጋሪ ኢ-ኮሜርስ ቡድን ግንባታ የጨዋታ ህጎች እና ሀሳቦች

በውስጣዊ እና ውጫዊ የተከፋፈለ የንግድ ሞዴል ነው ሊባል ይችላል.

እዚህ ስለ ውስጣዊ ቡድን እንነጋገራለን ትንሹ ኩባንያችን የመሰብሰቢያ መስመሩን ለጥሩ የጨዋታ ህጎች እንደ ምሳሌ መጠቀምን ይመርጣል።ሁሉም ሰው በደስታ አብረው ይጫወታሉ እና ገንዘብ ይጋራሉ።የጨዋታው መጥፎ ህግጋት፣ ሁሉም ሰነፍ፣ ሽርክና ኳሱን ይመታል።

እንደውም የጨዋታው ህግ አላማ የቡድኑን ቅልጥፍና ማሻሻል እና የመሰብሰቢያ መስመር መመስረት ሲሆን ይህም ግልፅ የሆነ የስራ ክፍፍል፣ ዱቄት ውስጥ በማስገባትና እንጀራ በማውጣት ነው።ይህ ነጥብ አሁን ብዙ ወጣት ኩባንያዎችን ሊያመለክት ይችላል, ለምሳሌ Amazon, አጭር የቪዲዮ ኩባንያዎች, የኢ-ኮሜርስ ኤጀንሲ ኦፕሬቲንግ ኩባንያዎች, ሙሉ በሙሉ የመገጣጠም መስመር ማምረት, ልክ በእኔ ፋብሪካ ውስጥ እንደ ጫማ.

እያንዳንዱ አምራች ያልሆነ አለቃ በራሱ ላይ የመሰብሰቢያ መስመር መመስረት አለበት (ወይም የኩባንያውን የንግድ ሞዴል ለማቃለል የአዕምሮ ካርታ ይስሩ)።

ቢበዛ አንድ ክፍል ብቻ ነው ማድረግ የሚችሉት፣ ወይም በቀላሉ አይሳተፉ።በሁሉም ነገር ውስጥ አትሳተፍ, ፍፁም ውጤታማ አይደለም.የኩባንያዬን መሰብሰቢያ መስመር አጋርቻለሁ፣ እሱን መፈለግ ይችላሉ።

XNUMX. ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ቡድን ግንባታ ለዲሲፕሊን ትኩረት መስጠት አለበት።

ምንም ደንቦች እና ደንቦች የሉም, ነገር ግን በአሁኑ ጊዜ ወጣቶች መታገድን አይወዱም, ይህም በጣም ተቃራኒ ነው, ስለዚህ አሁን የእኔ አዲሱ ስርዓት ሰብአዊነትን ይጨምራል, እና ውጤቶችን ተኮር እና ሌሎች ገደቦችን ያዝናናል.

ለምሳሌ ፣ በመገኘት ረገድ ፣ ለከባድ ሰራተኞች አንዳንድ የቤተሰብ ምክንያቶችን እመለከታለሁ ፣ እና በተመሳሳይ ጊዜ ሰብአዊነት እና ጥሩ ህጎችን አውጥቻለሁ ፣ ከቁጥጥር ውጭ ላለመሆን።

XNUMX. ድንበር ተሻጋሪ ኢ-ኮሜርስ ቡድን ግንባታ እና አስተዳደር ሞዴል

አስፈላጊውሰውለማቆየት.

ለምሳሌ የውጭ ንግድየድር ማስተዋወቅየሽያጭ ቡድን መሪ ፣የበይነመረብ ግብይትየኦፕሬሽን ዳይሬክተር፣ ሰራተኞች፣ እነዚህ ምስጢሮች መሆን አለባቸው።

አለቆቹ ሁሉንም ነገር መሸፈን አይችሉም፣ስለዚህ ዋና ሰራተኞች መልካም ዜናን ከመስራት እና መጥፎ ዜናዎችን ከመዘገብ ይልቅ ችግሮችን በወቅቱ ማሳወቅ መቻል አለባቸው።

ይህ የዘንድሮ ትምህርቴ ነው፤ በድርጅቱ ውስጥ የቢሮ ፖለቲካ አለ፣ እና ማንም በኋላ እንደተረዳሁት ማንም አልነገረኝም፣ ይህም በመጨረሻ የእርስ በርስ ግጭት ውስጥ ገብቷል::

ደግነት ሠራዊቱን አይይዝም:

የአስተዳደር ስርዓቱ ሰብአዊነትን ሊላበስ ይችላል, ነገር ግን እንደ ሥራ አስኪያጅ, እርስዎ በመናገር በጣም ጥሩ ከሆኑ, ሌሎች አንድ ኢንች ያገኛሉ, እና ቆራጥ መሆን አለበት.

ያለበለዚያ አስተዳደርን አታድርጉ ፣ አድርጉአዲስ ሚዲያደህና, እራስዎን ብቻ ይንከባከቡ.