የምርቱ ይዘት የመግዛቱ ምክንያት፣ ሸማቾች ምርቱን የሚገዙበት ምክንያት ነው።

ብዙ ማግኘትየበይነመረብ ግብይትኦፕሬተሮች ምርቶችን ሲያቅዱ የግዢውን ምክንያት ከተሞክሮ ዋጋ እንዴት እንደሚለዩ አያውቁም።

ለምሳሌ አንድ ምርት ለመግዛት ምክንያቱ "ፕሮፌሰር ኤክስኤክስ በምርምር እና ልማት ውስጥ ይሳተፋሉ" ሊሆን ይችላል.

ይሁን እንጂ የልምድ ዋጋው የተወሰነ የምርት ተግባር ሊሆን ይችላል, ከገዙ በኋላ ጥሩ ስሜት የሚሰማው ክፍል.

ሸማቾች ምርቶችን ለመግዛት ምክንያቶች

ዓለም በሸማቾች አይን: ምን ምን ፍላጎቶች/ፍላጎቶች ማሟላት ይችላሉ?

አንዳንድኢ-ኮሜርስየቅጅ ጽሑፍኮሚሽነሮች ብዙውን ጊዜ የምርቱን ተግባር ለምርት ግዢ ምክንያት አድርገው ይጠቀማሉ.

• የምርቱ ግዢ ምክንያቱ ተግባሩ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን በዋነኝነት የመጣው ተጠቃሚዎች ከሚያምኑት ነው?ምን ፈለክ?
• ይህ የደንበኛ ምርምር እና የተፎካካሪ ትንተና ዋጋ ነው!
• ተግባሩ ባህሪው, ባህሪው እና የመግዛቱ ምክንያት የምርት ተግባሩ ሊያመጣ የሚችለው ጥቅም ነው.

ጥቅሞቹ አንድ ነገር ናቸው, ግን ጥቅሞቹ ብቻ አይደሉም.

• ≠ የምርት ባህሪያትን ለመግዛት ምክንያት
• ለመግዛት ምክንያቶች ≈ ምን እንደሚፈልጉ, ምን እንደሚያምኑ

የምርት ዋናው ነገር ለመግዛት ምክንያት ነው

ሁሉም በደንብ የተሰሩ ፕሮጀክቶች ደንበኞች የሚገዙባቸው ምክንያቶች አሏቸው፡-

1. ታኦባኦ-- ርካሽ እና የተሟላ ክልል
2. JD.com - ትክክለኛ (የደህንነት ስሜት)፣ ፈጣን ማድረስ (ቅልጥፍና)
3. የ Netease ጥብቅ ምርጫ - ቆንጆ እና ስስ፣ ለተጠቃሚዎች ምርጡ ብቻ (ተጠቃሚዎች ከፍተኛ የውሳኔ አሰጣጥ ቅልጥፍና አላቸው) ወዘተ፣ ብቅ ያለ የችርቻሮ ኢንዱስትሪ ይሁን አይሁን፣ የሰው ተፈጥሮ ብቻ።

ደንበኞች የሚገዙበት ምክንያቶች

ከችርቻሮ በስተቀር/ኢ-ንግድከኢንዱስትሪው ውጭ ያሉ የሌሎች ኢንዱስትሪዎች ምሳሌዎች፡-

1. Meitu - ቅልጥፍና (ፎቶሾፕ ሳይማሩ በፍጥነት ፎቶዎችን ይንኩ) ፣ የውበት ፍቅር (ፎቶግራፍ አይማሩ ፣ ግን ፎቶዎችን በጣም ቆንጆ ሊያደርጉ ይችላሉ)
2. ኢንሹራንስ - የደህንነት ስሜት (ካልሆነ ምን ይጠፋል)
3. ዲዲ - ከርብ ማገድ አይችልም, ታክሲዎች እጅግ በጣም ውጤታማ አይደሉም.
4. 360 - የደህንነት ስሜት (ኮምፒዩተር መመረዝን ያስወግዳል)
5. Ele.me - ቅልጥፍና (ስራዎችን ማካሄድ፣ ጊዜን እና ወጪን መቆጠብ)

አንድን ምርት ሲያቅዱ የግዢውን ምክንያት ከተሞክሮ ዋጋ እንዴት እንደሚለዩ ማወቅ አለብዎት፡-

• ከመጀመሪያው የቢዝነስ አካል ስንጀምር በስትራቴጂ እና በቢዝነስ ሞዴል መጠመድ የለብንም።
• የምርት ዋናው ነገር ለመግዛት ምክንያት ነው: ምን ችግር ይፈታል, እና መፍትሄው የሰው ነው?