ደንበኞች ኢንሹራንስ እንዲገዙ እንዴት ማሳመን ይቻላል?የኢንሹራንስ ደላላዎች በሽያጭ ንግድ ችሎታ ውስጥ ጥሩ ሥራ ይሰራሉ

ከፍተኛ የኢንሹራንስ ሽያጭ ባለሙያዎች በሽያጭ ውስጥ ጥሩ ሥራ እንዴት እንደሚሠሩ ያስተምሩዎታል

ሮበርት ሱከር በኋላ ላይ ታዋቂውን የአሜሪካ አስተዳዳሪዎች ኢንሹራንስ ኩባንያ የመሰረተ በጣም ጥሩ የኢንሹራንስ ሻጭ ነበር።

አሁን የደንበኞቹን ትክክለኛ ምክንያት ለመያዝ የአጻጻፍ ጥያቄዎችን ምን ያህል እንደሚጠቀም ተመልከት።

ደንበኞች ኢንሹራንስ እንዲገዙ እንዴት ማሳመን ይቻላል?

ደንበኛ፡-"እቅድህ የሚማርከኝ ይመስላል። የንግድ ካርድ ስጠኝና ከጥቂት ቀናት በኋላ እደውልሃለሁ።"

ሱክ፡"ለሰጡኝ እውቅና በጣም አመሰግናለሁ፣ ግን ልጠይቅህ፣ ለምን ጠብቀህ ከጥቂት ቀናት በኋላ ልትደውልልኝ ፈለክ?"

ደንበኛ፡-ምክንያቱም ማንኛውንም ውሳኔ ከማድረጌ በፊት በጥንቃቄ ማሰብ አለብኝ።

ሱክ፡"ይህ በአንፃራዊነት የተለመደ ምላሽ ነው፣ ስለዚህ ለምን አስቀድመህ ስለእሱ ሁልጊዜ ለምን እንደምታስብ ለመጠየቅ ነፃነትን መቀጠል ትችላለህ?"

ደንበኛ፡-ምክንያቱም ከ10 አመት በፊት የንፋስ መከላከያ መስታወት ለቤት ይሸጥልኝ የነበረ ሰው ነበር እና ሳላስብበት ውል ፈርሜለት ነበር ፣ ማን ያውቃል ያ ለዓመታት የችግር ምንጭ ሆኖብኛል ። ያን ስህተት እንደገና አትሠራም።

ሱክ፡"ሁኔታህን መረዳት እችላለሁ። ታዲያ ከ10 አመት በፊት ከንፋስ መከላከያ መስኮት ሻጭ ጋር የተገናኘህበት አሰቃቂ ሁኔታ ከ10 አመት በኋላ ጥሩ ሀሳብ ነው ብለህ ያሰብከውን ፕሮግራም እንዳትጀምር የሚከለክልህ ለምን ይመስልሃል?"

ደንበኛ፡-"በዚያ አሰቃቂ ገጠመኝ ምክንያት ነበር ጠንቃቃ ሰው የሆንኩት እና ከዚያን ጊዜ ጀምሮ የተሳሳተ ውሳኔ እንዳላደርግ ሁሉንም ነገር ቀስ ብሎ የመውሰድ ልምድ አዳብሬያለሁ."

ሱክ፡"ኦህ ፣ ምን እንደሚሰማህ ይገባኛል ። ስለዚህ ፣ ከዚያ በተጨማሪ ፣ ይህንን ጥሩ እቅድ ዛሬ መጀመር የማትችልበት ሌላ ምክንያት አለ?"

ደንበኛ፡-"አይ, ዋናው ነገር ያ ነው."

አሁን፣ ደንበኞች ወዲያውኑ ማዘዝ የማይችሉበት ምክንያት ምን እንደሆነ ማወቅ አለብን?ሮበርት ሱክ ለማንኛውም አወቀ፣ እና በመጨረሻም ፖሊሲውን አገኘ።

አዲስ የኢንሹራንስ ደላላ በኢንሹራንስ ሽያጭ ላይ እንዴት ጥሩ ውጤት ሊያመጣ ይችላል?

1. ንግድ ለመስራት ወይም የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመስራት ከፈለጉ መማር እና በችሎታ መጠቀምዎን ያረጋግጡ።
2. ከደንበኞች ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ ደንበኞች በአፍንጫዎ እንዲመሩዎት አይፍቀዱ, እና እሱን ለማስወገድ መንገዱ በጣም ቀላል ነው, ቁልፍ ቃላትን ብቻ ይያዙ እና በአጻጻፍ ስልት ይጠይቁ.
3. እና ይህ ቁልፍ ቃል ደንበኛው በቀድሞው ሰበብ የገለጠው ነው, እና የሚቀጥለው ጥያቄዎ እንደ ቁልፍ ቃል በአጻጻፍ መልኩ ሊመሰረት ይችላል.

ከላይ ያለውን ንግግሩን እናቀላል።

ሌላው ወገን ኢንሹራንስ እንዲገዛ ለመምራት ቁልፍ ቃላትን ይያዙ

ደንበኛ፡-ከጥቂት ቀናት በኋላ መልሼ እደውልሃለሁ።

ሱክ፡ለምንድነው ከጥቂት ቀናት በኋላ እንደገና መደወል የፈለጋችሁት?

ደንበኛ፡-እንደገና ማጤን እፈልጋለሁ።

ሱክ፡ለምን ስለእሱ ማሰብ አለብዎት?

ደንበኛ፡-ደህና፣ እኔ የማደርገው እያንዳንዱን ውሳኔ ሁልጊዜ ስለማስብ ነው።

ሱክ፡ስለዚህ ለምን ሁልጊዜ ስለ እሱ ማሰብ አለብዎት?

ደንበኛ፡-ምክንያቱም፣……

የምትፈልገውን ጠቃሚ መረጃ እስክታገኝ ድረስ በሌላኛው ወገን ሰበብ ላይ ያሉትን “ቁልፍ” ቃላቶች ሌላውን ፓርቲ ለመምራት እንዴት እንደምትጠቀም ተማርከው ነበር አይደል?

ያስታውሱ፣ የአጻጻፍ ጥያቄ ከደንበኛው ጋር በሚደረግ ውይይት ጊዜ ጠቃሚ እና ውጤታማ ዘዴ ነው።

ማጠቃለያ፡ ደንበኞች ኢንሹራንስ እንዲገዙ እንዴት ማሳመን ይችላሉ?

ይህን ጽሑፍ ከማጋራቴ በፊት፣ ደንበኞችን ለምን ለመጠየቅ ይህን ዘዴ ተጠቅመህ ነበር?

በማጠቃለል:

1. ቁልፍ ቃላትን ይረዱ እና "ለምን" ብለው ይጠይቁ;
2. ሌላኛው ወገን የመጨረሻውን ምክንያት እስኪናገር ድረስ: "የሚሰማዎትን መረዳት እችላለሁ" ማለት ይችላሉ;
3. በመጨረሻም “ከዚህ ውጪ ዛሬ ይህን ጥሩ እቅድ የማትጀምርበት ሌላ ምክንያት ይኖር ይሆን?