ኩባንያዎች በጣም ጠቃሚ ደንበኞቻቸውን እንዴት ያገኛሉ? ጠቃሚ ደንበኛ ማን እንደሆነ እንዴት እንደሚወስኑ ምስጢር

አንድ ንግድ ስኬታማ እንዲሆን በጣም ጠቃሚ ደንበኞቹን ማግኘት አለበት።

ይህ ጽሑፍ ለረጅም ጊዜ የተደበቀ የግብይት ዘዴን ይጋራል እና የድርጅትዎን በጣም ጠቃሚ ደንበኞች እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ያስተምርዎታል ይህም የደንበኞችን ግንኙነት በተሻለ ሁኔታ እንዲቆጣጠሩ እና የኩባንያዎን ትርፋማነት እንዲያሻሽሉ ያስችልዎታል።

የንግድ ሥራ ስጦታ አለኢ-ኮሜርስአንድ ጓደኛው በዚህ አመት ንግድ በጣም አስቸጋሪ እና በገበያ ውስጥ ያለው የዋጋ ጦርነት እጅግ በጣም ከባድ ነው.

የስጦታ ኢንዱስትሪው በየአመቱ በተወሰኑ በዓላት ላይ ብቻ የተጠመደ በመሆኑ እና በሌሎች ጊዜያት በአንጻራዊነት ጸጥ ያለ በመሆኑ የእሱ ቡድን ለመስፋፋት አስቸጋሪ ነበር።

በተጨናነቀ ጊዜ የደንበኞች ፍላጎት በቀላሉ ሊሟላ አይችልም እና የአገልግሎት ጥራት ይጎዳል።

የስጦታ ንግዱ ከባድ ስራ እንደሆነ ነገረኝ።

ሆኖም፣ ቅሬታውን ካዳመጥኩ በኋላ፣ ከእኔ እይታ አንጻር፣ የስጦታ ኢንዱስትሪው ከማውቃቸው በርካታ ኢንዱስትሪዎች ጋር ሲወዳደር በጣም ጥሩ እየሰራ እንደሆነ ነገርኩት።

ይህ አካባቢ በተፈጥሮ ጥሩ የአፍ-አፍ ፍጥነት አለው ምክንያቱም ስጦታውን የሚቀበለው ሰው ስጦታውን ለመስጠትም ይፈልጋል.

በተጨማሪም የስጦታ አሃድ ዋጋ በአንፃራዊነት ከፍተኛ ሲሆን ኩባንያዎች ስጦታ በመግዛት ብዙ ገንዘብ ያጠፋሉ ።አንዳንድ ኩባንያዎች በአንድ ጊዜ በመቶ ሺዎች የሚቆጠሩ ስጦታዎችን ይገዛሉ ።

የስጦታ ኢንዱስትሪውም ከፍተኛ የመግዛት መጠን አለው፣ እና በእያንዳንዱ ፌስቲቫል ላይ ፍላጎት አለ።

ችግሩ ወይ ሞቅ ደመቅ ወይም ትራፊክ መከታተልህ እንደሆነ ነገርኩት።

በንግግራችን ሁሉ፣ ስለ ስለዚህ እና ስለመሳሰሉት ሲያወራ ቆየትንሽ ቀይ መጽሐፍትራፊክ, ስለዚህ እና በተሳካ ሁኔታ ታዋቂ ምርቶችን አስጀምሯል, ነገር ግን የተጠቃሚ ፍላጎቶችን በጥልቀት አልቆፈረም.

ደንበኞቹን እንዲመድብ እና በጣም ጠቃሚ የሆኑትን እንዲለይ ሀሳብ አቀረብኩ።

በጣም ጠቃሚ ደንበኞችዎ ምንድናቸው?

ይህ ከፍተኛ የመግዛት መጠን፣ ከፍተኛ ዋጋ ያለው እና ጥሩ የአፍ-አፍ ግንኙነት ያላቸው ደንበኞች ነው።

• በመቀጠል የእነዚህን ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ደንበኞች ፍላጎት ያጠኑ እና ከሌሎች ደንበኞች ፍላጎቶች እንዴት እንደሚለያዩ ይመልከቱ?

1. ለምሳሌ, ስጦታውን የሚቀበለው ደንበኛ የንግድ መሪ ሊሆን ይችላል, እና የተለያዩ የደንበኛ ቡድኖች ለጨረቃ ኬኮች የተለያዩ ፍላጎቶች ሊኖራቸው ይችላል.
2. የእነዚህን ደንበኞች ልዩ ፍላጎቶች ካገኘ በኋላ, የምርት ልማት ልዩ ምርቶችን ለመፍጠር በእነዚህ ፍላጎቶች ላይ ያማከለ ሊሆን ይችላል.
3. በገበያ ላይ ያሉትን ታዋቂ ንጥረ ነገሮች ይከታተሉ እና እነዚህን ንጥረ ነገሮች ከደንበኛ ፍላጎት ጋር ያዋህዱ።ለምሳሌ በዚህ አመት osmanthus በጣም ተወዳጅ ከሆነ ኦስማንቱስ ሙንኬክ በስጦታ መልክ ሊቀርብ ይችላል።

ጠቃሚ ደንበኛ ማን እንደሆነ እንዴት መወሰን እንደሚቻል

በእርግጥ ብዙ ደንበኞች አያስፈልጉዎትም 200 በጣም ጠቃሚ ደንበኞችን ያግኙ እያንዳንዱ ደንበኛ በአመት በአማካይ 5 ዩዋን ይገዛል ይህም በሽያጭ 1000 ሚሊዮን ዩዋን ነው. እና በትራፊክ ላይ መተማመን አያስፈልግዎትም. በእነዚህ ደንበኞች ድንገተኛ ስርጭት ላይ መተማመን ይችላሉ።

ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ደንበኞች ፍላጎት ይወቁ እና መቀጠል ይችላሉ፣ ምክንያቱም ይህ የእሴት ዝግ ዑደት ይፈጥራል።

ጥቆማውን ከሰማ በኋላ ለምን ቀደም ብሎ ወደ እኔ ለመምጣት ለምን አልከፈለውም?

• እንዲያውም በዓመት አንድ ጊዜ እኔን ለማግኘት መክፈል ይችል ነበር ነገር ግን ሁልጊዜ ምንም ዓይነት ጥያቄ አይጠይቅም ነበር, ሁልጊዜም ጥሩ ስራ እየሰራ እንደሆነ እና ችግሩ ምን እንደሆነ አያውቅም ነበር.
• አሁን በድንገት አእምሮ አለው በዚህ ዘዴ በመጣበቅ ንግዱ ሁል ጊዜ በጥሩ ሁኔታ ላይ ሊቆይ ይችላል።
• ይህ የአስተሳሰብ መንገድ የብዙ ኩባንያዎችን የግብይት ችግር ሊፈታ ይችላል ነገርግን አብዛኛዎቹ ነጋዴዎች በትራፊክ እና በታዋቂ ምርቶች ክፍፍል ውስጥ ተይዘዋል እናም ትክክለኛውን አቅጣጫ ማግኘት አይችሉም.

በጣም ዋጋ ያላቸው ደንበኞች 80% ትርፍ ይሰጣሉ

80/20 ደንብ: 20% ደንበኞች 80% ትርፍ ያበረክታሉ.

ከጥቂት አመታት በፊት የኦንላይን ኮርስ M በትራፊክ እና የተጠቃሚ ፍላጎቶች ላይ ለውጦች አጋጥሟቸዋል.

ወደ የመስመር ላይ ኮርስ M የደንበኛ ቡድን ይመለሱ፣ የተጠቃሚ ፍላጎቶችን በጥልቀት ያስሱ እና ደንበኞችን ይከፋፍሉ።

• በጣም ዋጋ ያለው የደንበኞች ቡድን የኢ-ኮሜርስ ቡድን ባለቤት እንጂ በራሱ የሚተዳደር ግለሰብ እንዳልሆነ ታወቀ።
• እናም ለእነዚህ አለቆች ችግሮቻቸውን ለመፍታት የማማከር አገልግሎት መስጠት ጀመርኩ።
• አብዛኞቹ ደንበኞች የማኔጅመንት ችግር እያጋጠማቸው እንደሆነ ታወቀ፣ስለዚህ የመስመር ላይ ኮርስ ኤም ወደ 5000 ሚሊዮን ዩዋን የሚጠጋ ዩዋን - የአስተዳደር ኮርስ ሽያጭ ያለው እጅግ በጣም የሚሸጥ ኮርስ ጀመረ።

ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ደንበኞች ፍላጎት ማወቅ እና ችግሮቻቸውን መፍታት በእውነቱ የንግድ ሥራ ቀላሉ መንገድ ነው።

ምንም እንኳን የመስመር ላይ ኮርስ ኤም በአስተዳደር ኮርሶች ላይ ያተኮረ ቢሆንም፣ በእርግጥ፣ የ20 ዋና የኢ-ኮሜርስ ሻጮችንም ትኩረት ስቧል።የመስመር ላይ ኮርስ ኤም በዚህ ቡድን መካከል የምርት ስም አቋቁሟል።

እነዚህ የኢ-ኮሜርስ ሻጮች ሁሉም በግል ጎራ ውስጥ ናቸው።ለወደፊቱ አዲስ ፍላጎት እስካላቸው ድረስ ፍላጎታቸውን በቀጥታ በማሟላት አዳዲስ በጣም የተሸጡ ምርቶችን በዝቅተኛ ወጪ ማስጀመር ይችላሉ።