የመስመር ላይ የቃል ግብይት ማለት ምን ማለት ነው?የአፍ-አፍ ግብይትን ለማቀድ ቁልፍ እርምጃዎች

በመስመር ላይ የቃል-አፍ ግብይት እንዴት እንደሚሰራ?የአፍ-አፍ ግብይት (fission trick) ዋና ዋና 5 ዋና ደረጃዎችን ጠቅለል ያድርጉ!

የቃል-አፍ ግብይት ለሸማቾች የሚያስፈልጋቸውን ምርቶች እና አገልግሎቶችን የገበያ ፍላጎቶችን በማጣራት ሁኔታ ማቅረብ ነው።

ይህ ጽሑፍ ይጋራል፡-

1. የአፍ-አፍ ግብይት እንዴት እንደሚሰራ?
2. በአፍ-አፍ ግብይት ውስጥ ዋናዎቹ ደረጃዎች ምንድናቸው?
3. ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ እንዴት ይበላሻሉ?

በተመሳሳይ ጊዜ፣ የተወሰነ የአፍ-አፍ ማስተዋወቂያ ዕቅድ ይቅረጹ፡-

1. ሸማቾች የኩባንያውን ምርቶች እና አገልግሎቶች ጥሩ ግምገማዎችን በራስ-ሰር እንዲያሰራጩ ያስችላቸዋል።
2. ሰዎች ስለ ምርቱ እንዲያውቁ እና ምልክቱን በአፍ ቃል እንዲገነቡ ያድርጉ።
3. በመጨረሻም ምርቶችን የመሸጥ እና አገልግሎቶችን የማቅረብ ዓላማ ተሳክቷል.

የአፍ-አፍ ግብይት ምንድን ነው?

የኢንተርኔት የቃል-አፍ ግብይትየድር ማስተዋወቅእና የአፍ-አፍ የግብይት ዘዴዎች፡-

• ይህ አዲስ ነው።የበይነመረብ ግብይትስርዓተ-ጥለት መወለድ.
• በተጠቃሚዎች አጠቃቀም እና ጽሑፎችን እንደ ተሸካሚ በመግለጽ የመረጃ ስርጭት ቴክኖሎጂዎችን እና መድረኮችን ከአፍ-ቃል መረጃን ይመለከታል።
• ይህ በኩባንያዎች እና በተጠቃሚዎች መካከል ስላለው መስተጋብር መረጃን ያካትታል, ለኢ-ኮሜርስግብይት አዳዲስ ቻናሎችን ይከፍታል እና አዳዲስ ጥቅሞችን ያስገኛል።

እንዲሁም እንደሚከተለው ሊጠቃለል ይችላል፡-የበይነመረብ ቃል-አፍ ግብይት ሸማቾችን ወይም ኔትዘኖችን፣ በፎረሞች፣ ብሎጎች፣ ፖድካስቶች፣ የፎቶ አልበሞች፣የህዝብ መለያ ማስተዋወቅከቪዲዮ ድር ጣቢያዎች እና ሌሎች ሰርጦች ጋር ስለተጋሩ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ውይይቶች እና ተዛማጅ የመልቲሚዲያ ይዘቶች።

በአፍ-አፍ ግብይት ውስጥ 2 ቁልፍ እርምጃዎች

በመጀመሪያ፣ ለማጠቃለል፣ ሁለቱ ቁልፍ የአፍ-አፍ ግብይት ደረጃዎች፡-

• ደረጃ 1፡ የአፍ ቃል ይፍጠሩ
• ደረጃ 2፡ የአፍህን ቃል ተናገር

እባክህ እነዚህን 2 ዋና ዋና ደረጃዎች ጻፍ እና ከዚህ በታች ያሉትን ዝርዝሮች መገምገምህን ቀጥል።

የአፍ-አፍ ግብይት ልዩ ነገሮች ምንድን ናቸው?

1) የአፍ ቃል

• በፊት አይደለምአዲስ ሚዲያሲፈጠር የአፍ-አፍ የመገናኛ ዘዴዎች በአፍ ይተላለፋሉ.
• እንዲሁም የአፍ ውስጥ ግብይት ዋና የመገናኛ ዘዴ ነው።
• በአፍ ቃል፣ መነሻው ለደንበኞች እርካታ እና ለአንዳንድ ግብይት መሰረት የሚሆኑ ጥሩ ምርቶች እና አገልግሎቶች መኖር አለባቸው የሚል ነው።

2) ባህላዊ የመገናኛ ብዙሃን ግንኙነት

• በደንብ የተነደፉ የአፍ-አፍ የግብይት ዘመቻዎች፣ የአፍ-ቃል ግብይትን በጋዜጣ፣ በቲቪ እና በራዲዮ ማሰራጨት።

3) የኔትወርክ ማስተዋወቅ እና ማሰራጨት

• በይነመረብ ጠንካራ ጉልበት ያለው አዲስ ነገር ነው።
• ክስተቱን እንደ የመገናኛ ይዘቱ በመውሰድ ተመልካቾች ብዙ ጊዜ በመድረኮች፣ በብሎግ ወዘተ. መረጃን ለመልቀቅ እና ግንኙነቱን በአስተያየቶች መሪዎች ይመራሉ ።

ደረጃ 1፡ ተጠቃሚዎች በትክክል የሚፈልጉትን ምርት ይፍጠሩ

ብዙ ምርቶች ለምን ግብይት ያስፈልጋቸዋል?

• ምክንያቱም ብዙ ሰዎች እንዲህ አይነት ምርት እንዳለ አያውቁም.
• ከሁሉም በላይ ይህ ምርት ተጠቃሚዎች በጣም የሚፈልጉት አይደለም.
• ተጠቃሚዎች የሚፈልጉት ምርት ከሆነ፣ ለተጠቃሚዎች ገንዘብ ባይሰጡም ተጠቃሚዎች እርስዎ ቃሉን እንዲያሰራጩ እና በአፍ-አፍ ግብይት ላይ ለመርዳት ፈቃደኞች ናቸው።
• ስለዚህ፣ የቃል-አፍ ግብይት የመጀመሪያው እርምጃ ተጠቃሚዎች በጣም የሚፈልጓቸውን ምርቶች መፍጠር ነው።

ተጠቃሚዎች በትክክል የሚፈልጓቸውን ምርቶች እንዴት ይሠራሉ?

• መልስ፡ ክፍት የተሳትፎ ክፍለ ጊዜ
• ተጠቃሚዎች በምርት ልማት፣ አገልግሎት፣ ግብይት እና ከሽያጭ በኋላ እንዲሳተፉ ያድርጉ።
• ይሁን እንጂ ሁሉም የምርት ገጽታዎች ለተጠቃሚዎች ሊቀርቡ አይችሉም.

ዋናው ችግር ተጠቃሚዎች የ R&D ባለሙያ አይደሉም ፣ ለሁሉም የ R&D ሥራ ብቃቶች የላቸውም ፣ ስለሆነም አንዳንድ ተጠቃሚዎችን ብቻ መክፈት ይችላሉ።

ምን ክፍት መሆን አለበት?

የሚከተሉትን ደረጃዎች መመልከት ይችላሉ:

1. በተጠቃሚ የተጀመሩ ወጪዎች በጣም ዝቅተኛ ናቸው።
2. ኃይለኛ መስተጋብር

እሺ፣ አሁን የምርት ልማት ሂደቱ በ 2 ክፍሎች የተከፈለ መሆኑን ተረድተዋል፡-

1. የተጠቃሚ ተሳትፎ ያስፈልጋል
2. ምንም የተጠቃሚ ተሳትፎ የለም።

ምንም የተጠቃሚ ተሳትፎ አያስፈልግም

ተጠቃሚዎችን ማሳተፍ አስፈላጊ ቢሆንም የበለጠ አስፈላጊው ነገር ቡድኖች "ያለተጠቃሚ ተሳትፎ" ስራ ሲሰሩ ደንቡ ተጠቃሚዎች በትክክል የሚፈልጉትን ምርት መስራት ነው።

እንደሚከተለው:

1. ቡድኑ "ያለተጠቃሚ ተሳትፎ" ስራ እየሰራ ነው
2. ተጠቃሚዎች በእውነት የሚፈልጓቸው ምርቶች
3. ከፍተኛ የተጠቃሚ እርካታ
4. የበቀለ የአፍ ቃል

ቡድኖች ተጠቃሚዎች በትክክል የሚፈልጓቸውን ምርቶች ሲያመርቱ የተጠቃሚ እርካታ ይጨምራል።

• ከጠገቡ በኋላ "የሚያድግ የአፍ ቃል" ያገኛሉ።
• "የአፍ መፍቻ ቃል" ነው።Chen Weiliangየመጀመሪያ ቃላት።
• የበቀለ የአፍ ቃል፣ ቃሉ ማለት ከመጀመሪያ ተጠቃሚዎች የአፍ ቃልን ያመለክታል።

ዘሮቹ ገና ማብቀል እንደጀመሩ ሁሉ ▼ የአፍ-አፍ መፍጨት በጣም አስፈላጊ ነው።

ቡቃያ የአፍ ቃል ተጠቃሚዎችን እንድታገኝ ሊረዳህ ይችላል ስለዚህ ለዚህ የአፍ ቡቃያ ቡቃያ ትኩረት መስጠት አለብህ።

ያስታዉሳሉChen Weiliangበአንቀጹ መጀመሪያ ላይ ምን ይባላል?

በአፍ ውስጥ ግብይት ውስጥ ሁለት ቁልፍ ደረጃዎች

• ደረጃ 1፡ የአፍ ቃል ይፍጠሩ
• ደረጃ 2፡ የአፍህን ቃል ተናገር

ባህላዊ ኢንዱስትሪዎች በአጠቃላይ እዚህ አሉ እና የአፍ ቃላትን ማለፍ ይጀምራሉ.

ነገር ግን በዚህ ጊዜ የሚበቅለው የአፍ-አፍ ጥንካሬ በቂ አይደለም, እስከ 30 ነጥብ (0 ነጥብ - 100 ነጥብ).

በዚህ ጊዜ፣ የአፍ-አፍ ማደግ ጥንካሬን ለማሻሻል የተጠቃሚዎችን ኃይል መጠቀም አለብን።

የተወሰነው ዘዴ አንዳንድ የምርት ልማት ስራዎችን መክፈት እና ተጠቃሚዎች እንዲሳተፉ ማድረግ ነው.

ይህ ደረጃ 2 ነው፡ ተጠቃሚዎች በተጨባጭ የሚፈልጉትን ምርት የበለጠ ለመፍጠር ለተጠቃሚዎች የተሳትፎ እንቅስቃሴዎችን ይስጡ።

ደረጃ 2፡ ለተጠቃሚዎች የክስተት ተሳትፎ ይስጡ

በዚህ ጊዜ ተጠቃሚዎች የምርት ማሻሻያዎችን እንዲያደርጉ ለማሳሳት ተጠቃሚዎችን ማሳተፍ ያስፈልግዎታል።

• ተጠቃሚዎች ከተሳተፉ በኋላ ለማሻሻል ጥቆማዎችን ይሰጣሉ።
• ይህ መሻሻል ቢያንስ 2 ዋና ጥቅሞች አሉት።

ጥቅም 1፡ የቡድን ችሎታን ለማሻሻል ግፊትን አሻሽል።

• ይህ የመሻሻል ግፊት በኩባንያው ቡድን ላይ ጫና ይፈጥራል።
• ይህ የቡድኑን ተጠቃሚዎች በተጨባጭ የሚፈልጉትን ነገር የበለጠ ለመፍጠር ያለውን ችሎታ ያሻሽላል።
• ምርትን ለመፍጠር ከተከለከሉ ነገሮች ውስጥ አንዱ ከተዘጋ በሮች በስተጀርባ ማድረግ ነው።

የብዙ ኩባንያዎች አቀራረብ የ R&D ዲፓርትመንት ምርቱን በመሥራት ሂደት ውስጥ መዘፈቁ ነው፡-

• በደንብ ካደረጉት, ምንም የሚሠራው ነገር የለዎትም, የተቀረው ለሽያጭ ክፍል ነው.
• በሽያጭ ክፍል ውስጥ ሽያጮች ጥሩ ካልሆኑ፣ የሽያጭ ችግር ነው፣ ከ R&D ክፍል ጋር ያልተገናኘ…
• ችግሩን ወደ የሽያጭ ክፍል ይግፉት.

በዚህ ጊዜ፣ በ R&D ክፍል እና በተጠቃሚው መካከል አሁንም የሽያጭ ክፍል አለ፡-

• የ R&D ክፍል የተጠቃሚዎችን አስተያየት አይረዳም።
• የተጠቃሚ አስተያየቶች ወደ R&D ክፍል አይተላለፉም።
• አስተያየቶች ቢተላለፉም የ R&D ክፍል የሽያጭ ክፍል ችግር እየፈለገ እንደሆነ ያስባል።
• ደግሞም መጥፎ ዜናን የሚናገር ሰው የተወሰነ ኃላፊነት አለበት።

አሁን ግን ነገሮች የተለያዩ ናቸው፡-

• በቀጥታ ገንቢዎች እና ተጠቃሚዎች በቀጥታ እንዲገናኙ ይፍቀዱ፣ እና የተጠቃሚዎች አስተያየቶች በቀጥታ ወደ R&D ክፍል መመለስ ይችላሉ።
• የ R&D ክፍል አሁን የሽያጭ ዲፓርትመንትን መውቀስ አይችልም፣ እና የተጠቃሚውን ችግሮች ለመፍታት ጥይቱን መንከስ ይችላል።
• እንደዚህ አይነት የግብረመልስ ዑደት ሲያቀርቡ፣የ R&D ዲፓርትመንት ክፍል የጥራት ዝላይ ይኖረዋል።

አሁን ለሁለተኛው ጥቅም.

ጥቅም 2፡ የማሻሻያ አስተያየቶች መንገዱን ያመለክታሉ እና ተጠቃሚዎች በትክክል የሚፈልጓቸውን ምርቶች ይፍጠሩ

• የመጀመሪያው ጥቅም የ R&D ክፍልን አቅም ማሳደግ ነው።
• ሁለተኛው ጥቅም መንገዱን መጠቆም እና የ R&D ክፍል የት መሻሻል እንዳለበት እንዲያውቅ ማድረግ ነው።

ተጠቃሚዎችን በማሻሻል ላይ በማሳተፍ አሁን ተጠቃሚዎች በትክክል የሚፈልጉትን ለመፍጠር አንድ እርምጃ መሄድ ይችላሉ።

• ተጠቃሚው የራሱን አስተያየት ሲወስድ, የተሻሻለ ምርት ይፈልጋል, እርካታው ይጨምራል, በጣም ይረካዋል.
• በዚህ ጊዜ የ Germination Word of Mouth ዋጋ ከቀደመው 30 ነጥብ ወደ 75 ነጥብ ሊጨምር ይችላል።

ደረጃ 3፡ የተጠቃሚው ተሳትፎ ይሻሻላል፣ እና የተጠቃሚው የስኬት ስሜት ይጨምራል

በእርግጥ፣ ምርትዎን ለማሻሻል ተጠቃሚዎችን ለማሳተፍ ፈቃደኛ እስከሆኑ ድረስ፡-

• ምክሩን ከተቀበልክ, የአፍ መፍቻ ቃል ዋጋ ወደ 75 ነጥብ ከፍ ሊል ይችላል.
• በእርግጥ ሁሉም የተጠቃሚዎች አስተያየት ግምት ውስጥ አይገቡም.
• ነገር ግን የትምክህተኝነት ሳይሆን የጓደኛን አመለካከት እስካልወሰድክ ድረስ የበቀለው የአፍ ቃል ዋጋ ወደ 80 ነጥብ ሊጨምር ይችላል።

ደረጃ 4፡ ክብር እና ልዩ መብት የተጠቃሚ ታማኝነት ይነሳል

ተጠቃሚዎች ከምርትዎ ማሻሻያዎች ጋር ሲሳተፉ የተጠቃሚው አስተሳሰብ ይለወጣል።

እሱ ተጠቃሚ ብቻ ሳይሆን ወደ የምርት ስሙ ዋና ገፀ ባህሪም ከፍ ያለ እንደሆነ ይሰማዋል።

ይህንን አስታውሱ፡-

• ከረዱን ጋር አንጻራዊ
• የረዳናቸውን መርዳት እንመርጣለን።
• ስለዚህ፣ ተጠቃሚው እስከረዳዎት ድረስ፣ እንደገና እርስዎን ለመርዳት የበለጠ ፈቃደኛ ይሆናል፣ ስለዚህ የምርት ስም ታማኝነት የበለጠ ይጨምራል።

በዚህ ጊዜ በተጠቃሚው አስተዋፅዖ መጠን ለተጠቃሚው የተለያዩ ክብርና ልዩ መብቶች ተሰጥተዋል፡-

• ከዚያ የተጠቃሚዎች ታማኝነት የበለጠ ይሻሻላል.
• የተጠቃሚ ታማኝነት ሲጨምር፣ የአፍ መፍቻ ቃል ዋጋ ወደ 90 ነጥብ ከፍ ሊል ይችላል።

አሁን እናጠቃልለው!

በአሁኑ ጊዜ እነዚህ 3 ልኬቶች የአፍ መፍቻ ቃላትን ማሻሻል ይችላሉ ፣ እነሱም-

1. የደንበኛ እርካታ
2. የተጠቃሚ ስኬት
3. የተጠቃሚ ታማኝነት

የምርት ብራንድ ወይም የግል ብራንድ እየፈጠሩ እንደሆነ እርስዎ ነዎትታማኝነት ቅድሚያ ሊሰጠው ይገባል, ከዚያም ታይነት.

ታማኝነት ከሌለህ በጭፍን ያስተዋውቁታል እና በጭፍን ታይነትህን ይጨምራሉ።

ያኔ የማስታወቂያ ዶላሮችን በከንቱ ታባክናላችሁ።

የአፍ መፍቻውን ሂደት እንደገና እናጠቃልል-

• ደረጃ 1፡ ተጠቃሚዎች በትክክል የሚፈልጉትን ምርት ይፍጠሩ
• ደረጃ 2፡ ለተጠቃሚዎች የክስተት ተሳትፎ ይስጡ
• ደረጃ 3፡ የተጠቃሚው ተሳትፎ ይሻሻላል፣ እና የተጠቃሚው የስኬት ስሜት ይጨምራል
• ደረጃ 4፡ ክብር እና ልዩ መብት የተጠቃሚ ታማኝነት ይነሳል

ደረጃ 5፡ የሚፈልቅ የአፍ ቃል ማድረስ

የሚበቅለው የአፍ ቃል የትውልድ ደረጃ ብቻ ነው, ማለትም, ከ 0 ወደ 1 የመሄድ ሂደት ይጠናቀቃል.

አሁን ከ 1 እስከ 80 ወደሚቀጥለው ደረጃ ወደ ረጅም ደረጃ መሄድ አስፈላጊ ነው.

በዚህ ጊዜ, የሚያበቅለውን የአፍ ቃል ማስተላለፍ ያስፈልግዎታል.

የበቀለ የአፍ ቃል የሚያደርሱ 2 አይነት ገፀ ባህሪያት አሉ፡-

1. አንደኛው ኩባንያው ራሱ ነው።
2. ሌላው ተጠቃሚው ነው።

ደግሞስ ተጠቃሚዎች ፕሮፌሽናል የአውታረ መረብ ገበያተኞች አይደሉም፣ የአውታረ መረብ ማስተዋወቂያ እንዴት እንደሚሠሩ አያውቁም?

ስለዚህ፣ ፊስዮን እንዲያደርጉላችሁ እና የአፍህን ቃል እንዲያስተላልፉ ትፈልጋለህ፣ ተጠቃሚውን እንዲሰራ መቀነስ አለብህ።የፍሳሽ ማስተዋወቅየማስጀመሪያ ወጪ.

የመነሻ ወጪዎች ምንድ ናቸው?

የማስጀመሪያ ወጪ፡-አንድን ነገር ከማድረግዎ በፊት ለመጠጣት የሚያስፈልገውን ወጪ ያመለክታል.

• ሰው ለ በወንዙ ዳር ለመራመድ እየሄደ ነው (ይህን ማድረግ የሚፈልገው)።
• አንድ ሰው ቢ በወንዙ ዳር እየተራመደ ነው (ይህን እያደረገ ነው) እንበል።
• ቢ ከወንዙ በስተደቡብ የሚኖር ከሆነ በ3 ደቂቃ ውስጥ ወደ ወንዙ መሄድ ይችላል።
• አሁን በወንዙ ሰሜናዊ ክፍል ላይ መኖር, ወደ ወንዙ የሚደረገው የእግር ጉዞ 12 ደቂቃ ነው.
• 由于发动成本上升了4倍以上，某B步行次数从过去3个月的90次，减少到目前3个月的0次。

ስለዚህ ለWeChat fission ግብይት፡-

• የማግበሪያው ዋጋ ከፍ ባለ መጠን የፊዚዮሽን ውጤት እየባሰ ይሄዳል;
• የማግበሪያው ዋጋ ዝቅተኛ ከሆነ, የፊዚዮሽን ውጤት የተሻለ ይሆናል.

ስለዚህ ተጠቃሚዎች እንዲረዱዎት ከፈለጉWeChat ግብይትFission, fission activation ወጪን በከፍተኛ ሁኔታ መቀነስ አለብዎት.

የጀማሪ ወጪዎችን እንዴት መቀነስ ይቻላል?

ዋና ዘዴ:

• ተጠቃሚዎች በቀላሉ እንዲያጋሩ እና እንዲያስተላልፉ በማድረግ ለተጠቃሚዎች fission ቁሳቁስ ያቅርቡ።

የላቀ ዘዴ፡

1. የሚበቅለውን የአፍ ቃል ወደ ተረቶች እና ለማድረስ ምቹ ወደሆኑ ክስተቶች ያሻሽሉ።
2. ተጠቃሚዎች በአዲስ ሚዲያ እና በህዝብ መለያ ማስተዋወቂያ አማካኝነት የአፍዎን ቃል ይለፉ።
3. ለማሳካት"የቫይረስ ግብይት"ተፅዕኖ።