የኢ-ኮሜርስ ንግድ ROIን በትክክል እንዴት ማስላት እና መተንተን እና የትርፍ ህዳግዎን እንዴት እንደሚጨምሩ? 📊

አሁንም ስለ ንግድ ልማት ይጨነቃሉ? አሁንም ስለ ዘገምተኛ ትርፍ ይጨነቃሉ? መዘበራረቅ አቁም! የንግድ ሥራ ROIን ለመተንተን መማር ለእያንዳንዱ አለቃ አስፈላጊ ኮርስ ነው!

ንግድን ለመተንተን መጀመሪያ የንግዱን ROI መተንተን አለብህ።

ይህ ጽሑፍ የ ROI ስሌት ዘዴን እና ተግባራዊ አተገባበርን በዝርዝር ያብራራል, እና የንግድ ሥራ ROI እንዴት እንደሚሰላ ያስተምርዎታል, ስለዚህ የሚያወጡት እያንዳንዱ ሳንቲም በጥበብ እንዲወጣ, ትርፍዎ በቀላሉ በእጥፍ ይጨምራል, እና ወደ ሀብት እድገት መንገድዎን ይጀምራሉ. .

በትክክል በኩልኢ-ኮሜርስየቢዝነስ ROI ትንተና የእያንዳንዱን ኢንቨስትመንት መመለሻ መጠን በፍጥነት እንዲረዱ፣ የሀብት ምደባን ለማመቻቸት እና የትርፍ ህዳጎችን ከፍ ለማድረግ ይረዳዎታል።

ይህ መመሪያ ንግድዎ ማሻሻሉን እንዲቀጥል እና በቀላሉ ትርፍዎን እንዲያሳድግ ለማገዝ ቀላል እና ለመረዳት ቀላል የ ROI ስሌት ደረጃዎችን ይሰጥዎታል!

ROI ምንድን ነው?

ROI ፣ ሙሉ ስምReturn on Investment, ወደ ቻይንኛ የተተረጎመው በኢንቨስትመንት ላይ ተመላሽ ነው, መለኪያ ነውየፕሮጀክት ምርት ጥምርታኢንቨስት ማድረግ ጠቃሚ ስለመሆኑ ዋና አመልካች ነው።

በቀላሉ ለማስቀመጥ፣ የተወሰነ መጠን ያለው ገንዘብ ስታፈስ ምን ያህል ገንዘብ ትመለሳለህ?

እያንዳንዱ አለቃ የእሱ መዋዕለ ንዋይ ከፍተኛ ትርፍ እንደሚያመጣ ተስፋ ያደርጋል, ነገር ግን ROI ካላሰሉ, ውሃውን ሊያጡ ይችላሉ. ስለዚህ እንዴት ማስላት ይቻላል?

ቃሉ እንደሚለው: ትርፍ ካላገኙ, ንግድ በሚሰሩበት ጊዜ መግዛት አይችሉም, የንግድ ሥራ ዓላማ "ገንዘብ" የሚለው ቃል ብቻ አይደለም. ነገር ግን "ገንዘብ" የሚለው ቃል እርስዎ በሚሰሩበት መንገድ ላይም ይወሰናል.

በመጀመሪያ ደረጃ ዓይኖቻችንን ከፍተን ከፍተኛ "የግቤት-ውጤት ሬሾ" ን መፈለግ አለብን.

የ ROI ስሌት ቀመር

ROI = (የተጣራ ገቢ ÷ የግቤት ዋጋ) × 100%

• ቀላል ሊመስል ይችላል፣ ግን ከዚህ ቀመር ጀርባ ብዙ የንግድ ጥበብ አለ።
• የተጣራ ገቢ ከኢንቨስትመንቱ የሚያገኙት ገንዘብ ሲሆን የኢንቨስትመንት ወጪ ደግሞ ለንግድ ስራ የከፈሉት ጠቅላላ ወጪ ነው።
• ROIን ለመጨመር ሁለት መንገዶች ብቻ እንዳሉ ማግኘት አስቸጋሪ አይደለም-ወጪን መቀነስ ወይም ትርፍ መጨመር. ነገር ግን ሚዛኑ በአጋጣሚ ሊገኝ የሚችል ነገር አይደለም.

ROI ን መተንተን በጣም አስፈላጊ የሆነው ለምንድነው?

ንግድ በሚሰሩበት ጊዜ, ስለ "ገንዘብ" ብቻ አይደለም? ነገር ግን "ገንዘብ" ከሚለው ቃል በስተጀርባ ብዙ መንገዶች አሉ. ብዙ አለቆች ንግድ ሲሰሩ በሽያጭ ላይ ብቻ ያተኩራሉ እና ትርፉን ችላ ይላሉ። በመጨረሻ፣ የበለፀገ የሚመስለው ንግድ ዘላቂነት የሌለው ሆኖ ተገኘ።

ROI እንደ መስታወት ነው፣ የትኞቹ ንግዶች መስራት እንደሚገባቸው እና የትኞቹ ንግዶች ኪሳራዎችን በጊዜ ማቆም እንዳለባቸው በማስተዋል ይነግርዎታል።

ቀላል ምሳሌ ለመስጠት፡- ሬስቶራንት ለመክፈት 10 ዩዋን ካወጡት በመጀመሪያው አመት 15 ዩዋን የተጣራ ትርፍ ያገኛሉ።

በጣም ጥሩ ይመስላል, ትክክል? ነገር ግን ይህ 10 ዩዋን በስቶክ ገበያ ውስጥ ከተቀመጠ 20 ዩዋን በቀላሉ ማግኘት ይችላል?

የአክሲዮን ፋይናንሺያል ገበያ በጣም አደገኛ ስለሆነ፣ በመሠረቱ ገንዘብ ታጣለህ።

ለዚህም ነው ብዙ ኩባንያዎች እያንዳንዱ ኢንቨስትመንት ጠቃሚ መሆኑን ለማረጋገጥ ከትላልቅ መስፋፋት በፊት የእያንዳንዱን ፕሮጀክት ROI ዝርዝር ትንተና የሚያካሂዱት።

ROI አስሉ እና ንግድ ሲሰሩ እንዴት እንደሚያስቡ ይማሩ

ንግድ በሚሰሩበት ጊዜ መማር ያለብዎትን ROI እንዴት እንደሚያሰሉ አስተምሬዎታለሁ፣ ይህ ማለት ውሱን ሀብቶች ከፍተኛ ገቢ ላላቸው ፕሮጀክቶች ኢንቨስት ማድረግ ማለት ነው።

ይህን ከተናገረ በኋላ፣ ብዙ ጀማሪ ሥራ ፈጣሪዎች በስህተት ጥቂት ከፍተኛ ተመላሽ ስምምነቶችን አድርገዋል፣ እና ከዚያም የላቀ ችሎታ እንዳላቸው በማሰብ እርካታ ይሰማቸዋል። ሁሉም ሰው እንደሚያውቀው ይህ ዕድል ብቻ ነው.

“መጀመሪያ አትረፍ” የሚለውን መርህ ትተው፣ በጭፍን ልማዳቸውን ሲከተሉ፣ ከፍተኛ ሽያጭ ያላቸው በሚመስሉ ነገር ግን አነስተኛ ትርፍ ወደ ሚያስገኙ ንግዶች ውስጥ ሲዘፈቁ፣ መጨረሻቸው “በጭንቅላቱ ውስጥ ተጣብቆ” እና ዘግይተው ይቆጫሉ!

ንግድ በምንሠራበት ጊዜ, መርሆውን ማክበር አለብን: ማለትምከአዲስ ንግድ የተመለሰው መጠን አሁን ካለው የንግድ ሥራ አማካይ ደረጃ ከፍ ያለ መሆን አለበት!

ለምን፧ ምክንያቱም በእነዚህ ቀናት የበለጠ ገንዘብ ማግኘት የማይፈልግ ማነው?

ውድ አንባቢዎች እባካችሁ ዛሬ በ"ቢዝነስ ዕውቀት" እና "ሰዎችን ማስተዳደር" መካከል ያለውን ስውር ግንኙነት ስገልጽ አድምጡኝ።

እነዚህ ሁሉ ሰራተኞች በደመወዝ ጭማሪ ላይ እየቆጠሩ ነው! ዝቅተኛ ገቢ ያላቸው ሥራዎችን እንዲሠሩ ከጠየቋቸው ገቢያቸው አይቀንስም? በዛን ጊዜ, በቡድኑ እና በንግዱ መካከል ግጭቶች ይነሳሉ.

ስለዚህ, ሰራተኞችዎ በፈቃደኝነት እንዲከተሉዎት ከፈለጉ, ከፍተኛ ትርፍ ያላቸውን ፕሮጀክቶች ያለማቋረጥ መፈለግ አለብዎት በዚህ መንገድ እያደገ የሚሄደውን የገቢ ፍላጎታቸውን ማሟላት ይችላሉ.

አለቆች የንግድ ሥራ ROIን ለመተንተን መማር አለባቸው

ስለዚህ፣ እንደ አለቃ፣ የቢዝነስዎን ROI መተንተን መማር አለቦት፣ እና ጭንቅላት እንደሌለው ዝንብ ከመሆን እና ገንዘብ በሚያገኙበት ቦታ ሁሉ ከመቆፈር ይልቅ ጥሩ ብረትን በጥሩ ሁኔታ ይጠቀሙ።

የድርጅት አላማ በጭፍን መስፋፋትን ከማሳደድ ይልቅ የነፍስ ወከፍ ትርፍ ማሳደግ መሆኑን መረዳት አለቦት።

በጠንካራው የገበያ ውድድር ውስጥ የማይበገሩ ሆነው ሊቀጥሉ የሚችሉት “የተጠናከረ እርሻን” የሚያውቁ ኩባንያዎች ብቻ ናቸው ፣ እና እንደዚህ ያሉ ኩባንያዎች ብቻ አስደናቂ ችሎታዎችን መሳብ እና ማቆየት ይችላሉ።

በሌላ በኩል፣ የቢዝነስዎ መመለሻዎች እያሽቆለቆለ ከሄደ፣ ልክ እንደ ገዳይ በሽታ ነው፣ ​​እና እርስዎ ከ"ሞት-እን" ብዙም የራቁ አይደሉም። በዚህ ጊዜ ተሰጥኦዎን ከእነዚያ "የፀሐይ መውጫ ኢንዱስትሪዎች" ለማውጣት እና በእነዚያ የበለጠ ተስፋ ሰጪ በሆኑ "የፀሐይ መውጫ ኢንዱስትሪዎች" ውስጥ ለማፍሰስ ፈጣን ውሳኔ ማድረግ አለብዎት።

ያስታውሱ፣ ንግድዎ ራሱ “ከታች የሌለው ጉድጓድ” ከሆነ፣ ምንም ያህል በጥንቃቄ ቢቆጣጠሩት ወይም እንዴት “ገቢን ማሳደግ እና ወጪን ቢቀንስ” የመጨረሻውን ውጤት መቀየር አይችሉም። ዞሮ ዞሮ፣ ብዙ ባስተዳደርክ፣ የበለጠ እየደከመህ ይሄዳል፣ እና ብዙ ባደረግክ ቁጥር የበለጠ ብስጭት ትሆናለህ።

"ትክክለኛውን ፕሮጀክቶችን መምረጥ" የሚያውቁ አለቆች ብቻ በሺህ የሚቆጠሩ ኪሎ ሜትሮችን ርቀው "ስትራቴጂ አውጥተው ማሸነፍ" የሚችሉት በንግዱ ዓለም በነፋስ እና በማዕበል በመንዳት በመጨረሻም የፋይናንስ ነፃነትን ያገኛሉ!

የንግድ ሥራ ROI እንዴት ማሻሻል ይቻላል?

አሁን ROI ምን እንደሆነ እና ለምን አስፈላጊ እንደሆነ ተረድተዋል። ስለዚህ ቀጥሎ እንዴት ማሻሻል ይቻላል?

1. በጀትዎ ላይ ይጠንቀቁ እና አላስፈላጊ ወጪዎችን ይቀንሱ.

ብዙ ኩባንያዎች በፍጥነት ሲስፋፋ፣ እንደ የቢሮ ኪራይ፣ የፍጆታ ወጪዎች፣ የመጓጓዣ ወጪዎች፣ ወዘተ የመሳሰሉ ጥቃቅን ዝርዝሮችን ችላ ይላሉ። እነዚህ የማይታዩ የሚመስሉ አነስተኛ ወጪዎች ከጊዜ ወደ ጊዜ ይጨምራሉ እና ብዙውን ጊዜ አጠቃላይ የመመለሻ መጠንን ይጎትቱታል። ስለዚህ, ROI ን ማሻሻል ከፈለጉ, የመጀመሪያው ተግባር እነዚህን ተዛማጅ ያልሆኑ ወጪዎችን መቀነስ ነው.

2. የደንበኞችን የህይወት ዘመን ዋጋ ይጨምሩ

የንግድ ሥራ ROI በአሁን ገቢ ላይ ብቻ ሳይሆን ከደንበኞችዎ ምን ያህል ዋጋ ማውጣት እንደሚችሉ ላይም ይወሰናል. በሌላ አነጋገር፣ የቆዩ ደንበኞችን መጠበቅ፣ የደንበኞችን እርካታ ማሻሻል እና የደንበኞችን የመግዛት መጠን መጨመር ሁሉም ROIን ለማሻሻል ውጤታማ መንገዶች ናቸው። ታማኝ ደንበኛ ለመሳብ ከታገሉት አዲስ ደንበኛ የበለጠ ዋጋ ያለው ሊሆን ይችላል!

3. ከፍተኛ ተመላሽ ፕሮጀክቶችን ይምረጡ

በጭፍን አይስፋፉ እና የኢንቨስትመንት አዝማሚያን አይከተሉ. ከእያንዳንዱ ኢንቨስትመንት በፊት የእሱ ROI መገምገም አለበት። ከኢንዱስትሪው አማካኝ በጣም የሚበልጡ የመመለሻ መጠን ያላቸው ፕሮጀክቶች ብቻ ጥረታችሁ ብቁ ናቸው። በዝቅተኛ ፕሮጄክቶች ላይ ጊዜ እና ገንዘብ ካፈሰሱ ፣ ሀብትን እያባከኑ ብቻ ሳይሆን መላውን ኩባንያ ሊያሳጡ ይችላሉ።

4. የቡድን ቅልጥፍናን አሻሽል

ROI ከንግድ ስራው ጋር ብቻ የተገናኘ ሳይሆን ከቡድኑ ውጤታማነት ጋር በቅርበት የተያያዘ ነው. ሂደቶችን በማመቻቸት፣ አውቶማቲክ መሳሪያዎችን በማስተዋወቅ፣ የሰራተኛ ችሎታን በማሻሻል፣ ወዘተ በማድረግ ቡድንዎን በተመሳሳይ ጊዜ የበለጠ እሴት እንዲያመርት ማስቻል ይችላሉ። ይህ "ቅልጥፍናን መጨመር እና ፍጆታን መቀነስ" አካሄድ ብዙውን ጊዜ ROI በፍጥነት ሊጨምር ይችላል.

ROIን በመተንተን የንግድ ሥራ ችግሮችን እንዴት ማስወገድ ይቻላል?

ብዙ ጀማሪ ሥራ ፈጣሪዎች ከፊት ለፊታቸው ያለውን የአጭር ጊዜ ጥቅም በማየት የኢንቨስትመንት አዝማሚያን በጭፍን ይከተላሉ እና መጨረሻቸው ወደ “ትርፍ ወጥመድ” ውስጥ ይወድቃሉ። ይህ ዓይነቱ ንግድ ብዙውን ጊዜ ከፍተኛ ሽያጮች አሉት ፣ ግን በጣም ትንሽ ትርፍ ፣ እና ROI በጣም በሚያሳዝን ሁኔታ ዝቅተኛ ነው።

እንደዚህ አይነት ወጥመዶችን ለማስወገድ, ሥራ ፈጣሪዎች በ ROI በኩል የእያንዳንዱን ንግድ ሥራ ተጨባጭነት በተጨባጭ መተንተን አለባቸው. ለምሳሌ, አንዳንድ ምርቶች ታዋቂዎች ቢሆኑም, ወጪዎቻቸው እጅግ በጣም ብዙ ናቸው እና ብዙ ተወዳዳሪዎች አሉ, ይህም በመጨረሻ በጣም ዝቅተኛ የሆነ አጠቃላይ ትርፍ ያስገኛል. በዚህ ጊዜ ንግዱን መተው ወይም ስልቱን ማስተካከል ጥሩ ምርጫ ሊሆን ይችላል.

የ ROI ትንተና ተግባራዊ ትግበራዎች

እያደገ በሚሄድ ንግድ እና ቋሚ የደንበኞች ፍሰት ያለው ትንሽ ካፌ እየሮጥክ እንደሆነ አስብ። በዚህ ጊዜ, ለመዘርጋት እና ተጨማሪ ቅርንጫፎችን ለመጨመር ያስባሉ. በዚህ ጊዜ የአዳዲስ መደብሮች መከፈት ከፍተኛ ትርፍ ማምጣት ይችል እንደሆነ ለመገምገም የ ROI ትንተና ማካሄድ ያስፈልግዎታል. የአዲሱ ሱቅ የኢንቨስትመንት ወጪ በጣም ከፍተኛ እንደሆነ ካወቁ ወይም ወደፊት ሊያጋጥሙዎት የሚችሉት ፉክክር በጣም ከባድ ከሆነ እቅድዎን ለማሻሻል እና የተሻሉ የኢንቨስትመንት እድሎችን ለመፈለግ ይፈልጉ ይሆናል።

በተመሳሳይ, በመስመር ላይየበይነመረብ ግብይትእንቅስቃሴዎች ኢንቨስትመንቱን የሚያሟሉ መሆናቸውን ለማወቅ በROI በኩል መተንተን ያስፈልጋል። ለምሳሌ፣ ለአንድ ማስታወቂያ 1 ዩዋን አውጥተሃል፣ ይህም በመጨረሻ 2 ዩዋን ለሽያጭ አመጣ። በዚህ ጊዜ, ROI 100% ነው. ነገር ግን የማስታወቂያ ክፍያ ወደ 2 yuan ጨምሯል, ነገር ግን ሽያጩ አልጨመረም, ይህ ማለት የእርስዎ ROI እየቀነሰ ነው, እና ቀጣዩ ደረጃ የማስታወቂያ ስልቱን እንደገና መመርመር ነው.

ማጠቃለያ: እያንዳንዱ አለቃ ROI ን ለመተንተን መማር አለበት

የ ROI ትንተና በፋይናንሺያል መግለጫዎች ውስጥ የቁጥሮች ሕብረቁምፊ ብቻ ሳይሆን ለድርጅት ልማት ኮምፓስ ነው። ማለፍሳይንስበ ROI ትንታኔ ኩባንያዎች የትኞቹ ንግዶች ትኩረት መስጠት እንዳለባቸው እና የትኞቹ ንግዶች መቀነስ ወይም መተው እንዳለባቸው በግልፅ ማወቅ ይችላሉ። ይህ ኩባንያዎች ትርፋማነትን እንዲያሻሽሉ ብቻ ሳይሆን ቡድኖች በብቃት እንዲሠሩ እና ሀብቶችን እንዳያባክኑ ያስችላቸዋል።

ወደ ጽሁፉ የመጀመሪያ ጥያቄ እንመለስ-እያንዳንዱን ሳንቲም በጥበብ እንዴት እንደሚያወጡት? መልሱ በ ROI ትንታኔ ውስጥ ነው. ROIን እንዴት ማስላት እና ማመቻቸትን የሚያውቁ አለቆች ብቻ በጠንካራው የገበያ ውድድር ውስጥ ጎልተው ሊወጡ እና እውነተኛ የሀብት ነፃነት ማግኘት ይችላሉ።

የ ROI ትንተና ለእያንዳንዱ ንግድ ወሳኝ ነው. ገና የተጀመረ ትንሽ ንግድም ሆነ ራሱን ያቋቋመ ትልቅ ኩባንያ፣ ROIን በሳይንሳዊ መንገድ ለመተንተን በመማር ብቻ ትርፍን በውስን ሀብቶች ማሳደግ ይችላሉ። ለማንፀባረቅ ከመጀመርዎ በፊት ንግድዎ ከመጥፎ ወደ ከፋ ደረጃ እስኪያድግ ድረስ አይጠብቁ ፣ አሁን እርምጃ ይውሰዱ እና በሚያደርጉት እያንዳንዱ ኢንቨስትመንት ላይ የ ROI ትንተና ያካሂዱ!