ኢ-ኮሜርስ በጣም የተወሳሰበ የሆነው ለምንድነው? በአሰቃቂ ውድድር ምክንያት ትርፍ ከመጥፋቱ በስተጀርባ ያለው እውነት

ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ ኢንዱስትሪዎች መጀመራቸውን አስተውለዋልምንም ትርፍ የለም።ተነስ?

አካላዊ መደብር ወይምኢ-ኮሜርስበመድረክ ላይ ብዙ ነጋዴዎች "ሸቀጦችን ብቻ እያቀረቡ ገንዘብ አላገኙም" ወደሚል አስከፊ አዙሪት ገብተዋል። ይህ ለምን ሆነ?

ምክንያቱ ለቀላል ግን ገዳይ ክስተት ሊሆን ይችላል——የተሳሳተ የምርት ሀሳብ.

ታዋቂ ምርቶችን ከእኩዮች ያግኙ → ኮፒ ማስመሰል → ዝቅተኛ ወጭዎች ፣ የክፉ ዑደት መጀመሪያ።

አብዛኛዎቹ የንግድ ድርጅቶች ወደ ገበያ ሲገቡ መጀመሪያ የመረጃ ትንተና እና የእኔን ያደርጋሉታዋቂ ምርቶችን ከጓደኞች ያግኙየእነሱ የሽያጭ መጠን ጥሩ እንደሆነ ይሰማኛል, ስለዚህ እጄን መሞከር አለብኝ.

ስለዚህም የዚህ ገበያ የማስመሰል ትርኢት ተጀመረ። ምርቶቹ ተመሳሳይ ቅጦች እና ተመሳሳይ ተግባራት አሏቸው, ግን ሁሉም ሰው በትጋት እየሰራ ነውወጪዎችን ይቀንሱ. የተለመዱ ስራዎች ቁሳቁሶችን ማዳን, የምርት ዑደቶችን ማሳጠር, የጥራት ቁጥጥር ደረጃዎችን መቀነስ, ወዘተ.

ባጭሩ አንድ ግብ ብቻ ነው --በተቻለ መጠን ርካሽ.

ዋጋው 10% ዝቅ ብሏል።በእውነት ማሸነፍ ትችላለህ?

በእንደዚህ ዓይነት የገበያ ውድድር ውስጥ የዋጋ ጦርነት በጣም ቀጥተኛ እና የተለመደ ዘዴ ነው. ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ማንኛውም ሰው ተወዳዳሪ ይሆናል.

ስለዚህ, ሁሉም ሰው ዋጋውን ከእኩዮቻቸው 10% ያነሰ ዋጋ አስቀምጧል.

የተጠቃሚዎችን ሞገስ ለማሸነፍ ጥሩ ስልት ይመስላል, ግን በእውነቱ, ልክ ነውየቁርጥማት ውድድርይጀምሩ

ጥራቱ እየባሰ እና ዋጋው እየቀነሰ እና እየቀነሰ ይሄዳል

ዋጋዎች ሲቀነሱ, የሚከተለው ነውየምርት ጥራት መቀነስ.

ጥሬ እቃዎች ቀንሰዋል, ሂደቶች ቀንሰዋል, እና ከሽያጭ በኋላ አገልግሎቶችም ቀንሰዋል.

ሸማቾች የምርቶች ጥራት ከጊዜ ወደ ጊዜ ያልተረጋጋ እና ልምዱ እየተባባሰ መምጣቱን እያወቁ ነው። ሲያሳዝኑ ምላሻቸው ብቻ ነው።ከእንግዲህ እንደገና መግዛት የለም።.

ሁላችንም እቃዎችን እናቀርባለን እና ምንም ገንዘብ አናገኝም, እና ሸማቾች እንዲሁ በጣም ተበሳጭተዋል.

የመጨረሻው ውጤት ገበያው ዝቅተኛ ጥራት ባላቸው ምርቶች ተጥለቅልቋል, እና የንግድ ድርጅቶች የበለጠ በመሸጥ ብቻ ኑሮን መፍጠር ይችላሉ.

እያንዳንዱ ትዕዛዝ እያደገ ይመስላል, ግንትክክለኛው ትርፍ እየቀነሰ ነው።. ስለ ሸማቾችስ?

መላውን ኢንዱስትሪ ጠይቀዋል እና "ይህ ዓይነቱ ምርት ጥሩ አይደለም, እና የትኛውም ቢገዙ, እንደዚያው መጥፎ ይሆናል."

በዚህ ጊዜ፣ ምንም ያህል ዝቅተኛ ዋጋ ቢሞክሩ፣የሸማቾች ታማኝነት ከአሁን በኋላ የለም።.

ከአስከፊ ውድድር እንዴት ማስወገድ እንችላለን? የሸማቾችን ፍላጎቶች ለማሰስ ወደ አስተያየት ቦታ ይሂዱ

ብዙ ሰዎች የተሳሳቱ የምርት ሃሳቦች ስላሏቸው የኢ-ኮሜርስ ኢንዱስትሪ ትርፍ አጥቷል...

እንግዲህ እዚህ ላይ ጥያቄው መጣ።ጥሩ ምርቶችን እንዴት እንደሚሰራእንደዚህ ያለ ማለቂያ በሌለው ዑደት ውስጥ ከመውደቅ ለመዳን?

እንደ እውነቱ ከሆነ, መፍትሄው በጣም ቀላል ነው, ማለትም ወደ ዋናው ነገር ተመለስ--የሸማቾች ፍላጎቶችን ማሟላት.

ይህ ማለት አዝማሚያዎችን በጭፍን መከተል ያስፈልግዎታል ማለት አይደለም፣ ነገር ግን የተጠቃሚዎትን የህመም ነጥቦች፣ ፍላጎቶች እና የሚጠበቁ ነገሮችን በጥልቀት መረዳት ያስፈልግዎታል። በጣም ውጤታማ ዘዴ ነውበአስተያየቶች ክፍል ውስጥ ቆፍረው ይሂዱ.

ምርቶችን በጥንቃቄ ያዳብሩ, ልዩነት ቁልፍ ነው

የአስተያየቱ ቦታ ብዙውን ጊዜ ከተጠቃሚዎች በጣም ትክክለኛው የግብረመልስ ምንጭ ነው። የተጠቃሚ ግምገማዎችን እና የአስተያየት ጥቆማዎችን በመተንተን፣ ምን እንደሚያስቡ፣ የትኞቹ ችግሮች እንደሚደጋገሙ እና የትኞቹ ዝርዝሮች ልምዳቸውን እንደሚያሻሽሉ ማወቅ ይችላሉ።

ከዚያም በዚህ ግብረ መልስ ላይ በመመስረት.በጥንቃቄ ምርቶችን ያዳብሩ. ያስታውሱ፣ በገበያው ውስጥ ሁሌም ውድድር ይኖራል፣ ነገር ግን ማቅረብ ከቻሉልዩነትምርቶች, ትናንሽ ፈጠራዎች እንኳን, እርስዎን ጎልቶ እንዲታይ ሊያደርግዎት ይችላል.

በዋጋ የሚገኘውን ትርፍ በማረጋገጥ ብቻ ዘላቂ ልማት ሊመጣ ይችላል።

አንዴ ምርቱ ዝግጁ ከሆነ, ቀጣዩ ደረጃ የዋጋ አሰጣጥ ስልት ነው.የ 10% ዝቅተኛ ዋጋ የእርስዎ ጥቅም አይደለም, የእርስዎ ግብ መሆን አለበትትርፍ ማግኘትዎን ያረጋግጡ. ይህ ስግብግብ መሆን አይደለም ነገር ግን በ R&D ፣በምርት እና ከሽያጭ በኋላ ለመዋዕለ ንዋይ ለማፍሰስ በቂ ገንዘብ እንዳሎት ለማረጋገጥ ነው።

በዚህ መንገድ ብቻ ነው የምንችለውቀጣይነት ያለው እድገትበአጭር ጊዜ የዋጋ ጦርነት ውስጥ ከመውደቅ ይልቅ።

የአማዞን ሞዴል፡- ጥራት ያለው መንገድ የሚወስዱ ኩባንያዎች የበለጠ አዋጭ ናቸው።

አማዞን በዓለም ላይ ካሉት ታላላቅ የኢ-ኮሜርስ መድረኮች አንዱ እንደመሆኑ መጠን ብዙ ተወዳዳሪዎችን ያጋጥመዋል። የሚገርመው ግንአማዞን በዋጋ ጦርነት አይወርድም።.

ለምን፧ ምክንያቱም ብዙ ምርጥ ሻጮች ይሄዳሉጥራት ያለው መንገድእንደ ታዋቂው የምርት ስም——አንከር.

የአንከር የስኬት ሚስጥር፡- ጥራት በመጀመሪያ፣ የሸማቾች እምነትን ማሸነፍ

አንከር በተጠቃሚ ኤሌክትሮኒክስ ላይ የሚያተኩር የምርት ስም ነው ከቻርጅ መሙያዎች እስከ ሃይል ባንኮች የአንከር ምርቶች ሁሌም ነበሩ።高品质ታዋቂ. በዋጋ ጥቅም ለማሸነፍ እየሞከሩ አይደለም;እጅግ በጣም ጥሩ የተጠቃሚ ተሞክሮ和የተረጋጋ የምርት ጥራትየሸማቾችን እምነት አሸንፈዋል።

የአንከር ስትራቴጂ ግልፅ ነው፡-ተመጣጣኝ ዋጋ ከማስቀመጥ ይልቅ የምርት ጥራት እና የተጠቃሚ ተሞክሮ ማረጋገጥ አለብን።.

ይህ አቀራረብ በአስከፊው የገበያ ውድድር ውስጥ የማይበገሩ ሆነው እንዲቀጥሉ ብቻ ሳይሆን በርካታ ታማኝ የተጠቃሚ ቡድኖችን በማግኘታቸው እና በአማዞን ላይ የንግድ ስምም ሆነ።ትኩስ የምርት ስም.

ለምን አማዞን በዋጋዎች አያብድም?

ከአገር ውስጥ የኢ-ኮሜርስ ገበያ ጋር ሲነጻጸር፣የአማዞን የዋጋ ጦርነት እብድ አይደለምከምክንያቶቹ አንዱ ብዙ ሻጮች ዝቅተኛ ዋጋን በጭፍን አይከታተሉም ፣ ግን ይመርጣሉምርቶችን ያመቻቹ和አገልግሎትን አሻሽል።የሸማቾችን ሞገስ ለማሸነፍ.

ልክ እንደ አንከር እነዚህ ሻጮችበመጀመሪያ ጥራትን ይያዙ, ስለዚህ እነሱ ብቻ አይችሉምትርፍ ማቆየት።፣ አሁንም ይቻላልየረጅም ጊዜ እድገት.

ልዩነት እና ጥራት በውድድር ውስጥ መውጫ መንገድ ናቸው

ለማጠቃለል፣ ለምንድነው ብዙ ኢንዱስትሪዎች አሁን ትርፋማ ያልሆኑት? ዋናው ችግር ይህ ነው።ሁሉም ሰው ወደ ተሳሳተ አቅጣጫ እየሄደ ነው።.

የኮፒ ካት ማስመሰል፣ የዋጋ ቅነሳ እና ዝቅተኛ ዋጋ ውድድር የረዥም ጊዜ እድገትን ማምጣት የማይችሉ የአጭር ጊዜ ስልቶች ናቸው። እና ከውድድሩ ጎልቶ ለመታየት ከፈለጉ ፣ልዩነትኋ高品质ዋናው ነገር ይህ ነው።

ምርቶች የአንድ ድርጅት መሠረት ናቸው, እና ትርፍ የአንድ ድርጅት ደም ነው. በአስተያየቱ ቦታ ላይ ግብረመልስ በማጥናት, የተለዩ ምርቶችን በጥንቃቄ በማዘጋጀት, ተመጣጣኝ ዋጋዎችን በማዘጋጀት እና በተመሳሳይ ጊዜ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች በማቅረብ ሸማቾች እንደገና ለመግዛት ፍቃደኛ በመሆን ትርፉን ማረጋገጥ ይችላሉ.ለመትረፍ በዋጋ ጦርነት ላይ ከሚተማመኑ ኩባንያዎች ይልቅ ጥራት ያለው መንገድ የሚወስዱ ኩባንያዎች ሁል ጊዜ የበለጠ ውጤታማ ይሆናሉ።.

በመጨረሻ ፣ በዚህ ከባድ ገበያ ውስጥ ለመትረፍ እና ስኬታማ ለመሆን ቁልፉ ምን ያህል ጊዜ እና ጉልበት ለማሳለፍ ፈቃደኛ እንደሆኑ ላይ ነው ።ሸማቾችን ይረዱ, ሂድየሚያረካቸው ምርቶችን ይስሩ. ረጅም ሂደት ነው, ግን ደግሞ እንዲሁ ነውብቸኛው ዘላቂ መንገድ.

ማጠቃለያ: ከመሠረታዊ ነገሮች ይጀምሩ እና የተለዩ ምርቶችን ይፍጠሩ

አሁን ካለው ኢንዱስትሪ ጎልቶ ለመታየት ከፈለጉ የሚከተሉትን መሞከር ይችላሉ።

1. የሸማቾች ፍላጎቶችን በአስተያየቱ ቦታ ያስሱትክክለኛውን መድሃኒት ማዘዝ የምንችለው የሕመም ነጥቦቹን በመለየት ብቻ ነው።
2. የተለዩ ምርቶችን በጥንቃቄ ያዳብሩ: ከገበያ የተለየ ልዩ ዋጋ ያቅርቡ.
3. የዋጋ አሰጣጥ ትርፍን ያረጋግጣልለቀጣይ ልማት በቂ ሀብቶች እንዳሉዎት ያረጋግጡ።
4. ጥራት ያለው መንገድ ይውሰዱ: ለጥራት ቅድሚያ በመስጠት ብቻ የረጅም ጊዜ የተጠቃሚ እምነትን ማግኘት እንችላለን።

የመጨረሻ፣ጥራት ሁሉንም ነገር ይወስናል፣ በዋጋ ጦርነት እንዳትታለሉ። ጥሩ ምርቶችን ለመፍጠር ጠንክሮ በመስራት ብቻ የምርት ስምዎ የማይበገር ቦታ ላይ ሊሆን ይችላል።