ለምንድን ነው ትላልቅ ኩባንያዎች በተደጋጋሚ የሚከሱት? "ትንሽ ፕሮባቢሊቲ × ብዛት = እርግጠኛነት" እውነቱን ይነግርዎታል!

ትላልቅ ኩባንያዎች እያደጉ ሲሄዱ ለችግሮች የበለጠ የተጋለጡት ለምንድን ነው? የንግድ ዓለም ጨካኝ እውነት፡- "ዝቅተኛ ዕድል × ብዛት = የማይቀር ነው።" የግብይት መጠን፣ የሱቆች ብዛት እና የምርት መስመሮች ቁጥር እየጨመረ ሲሄድ፣ ዝቅተኛ ዕድል ያላቸው ክስተቶች ፈጥኖም ይሁን ዘግይተው ይከሰታሉ፣ እና እንዲያውም "የጊዜ ቦምቦች" ሊሆኑ ይችላሉ!

ይህ ጽሑፍ በተደጋጋሚ የምርት ስም ውድቀቶች ምክንያት የሆኑትን ትክክለኛ ምክንያቶች ይገልፃል እና የንግድ ቀውሶችን እንዴት ማስወገድ እና የረጅም ጊዜ እና የተረጋጋ የንግድ እድገት ሞዴል መገንባት እንደሚችሉ ያስተምርዎታል!

አንዳንድ ኩባንያዎች ጥሩ ቢሰሩም በድንገት "እንደሚወድቁ" አስበው ያውቃሉ? እና አንዳንድ ብራንዶች ሁልጊዜ...ወሳኝ ጊዜእንደ ታይ ተራራ የተረጋጋ?

እንደ እውነቱ ከሆነ፣ የዚህ በስተጀርባ ያለው ዋና አመክንዮ በጣም ቀላል ነው፡ዝቅተኛ የመሆን እድል ያለው ክስተት በበቂ ቁጥር ሲባዛ፣ በመጨረሻ እርግጠኛ ይሆናል።

ዝቅተኛ የመሆን እድል ያላቸው ክስተቶች፡- እዚህ ግባ የማይባሉ የሚመስሉ ነገር ግን በእውነቱ እጅግ በጣም ኃይለኛ ናቸው።

በሂሳብ፣ ዝቅተኛ የመሆን እድል ያለው ክስተት የሚያመለክተው የመከሰት እድሉ በጣም ዝቅተኛ የሆነ ነገርን ነው። ለምሳሌ፣ የሎተሪ ዕጣ የማሸነፍ እድሉ ከብዙ ሚሊዮን ሰዎች አንድ ብቻ ሊሆን ይችላል።

ግን በሚሊዮን የሚቆጠሩ ቲኬቶችን ብትገዛስ? ማሸነፍ በእርግጥ የሚሆን ነገር ነው።

ለንግድ ዓለምም ተመሳሳይ ነገር ይሠራል።በማንኛውም አገናኝ ላይ ችግር የመከሰት እድሉ በጣም ዝቅተኛ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን ቁጥሩን ሲጨምሩ የችግሮች መከሰት ከአሁን በኋላ በአጋጣሚ አይደለም፣ ነገር ግን የማይቀር ነው።

በንግድ ዓለም ውስጥ ያለው "የቢራቢሮ ውጤት"፡ መጠኑ በጨመረ ቁጥር አደጋው ከፍ ያለ ነው።

አንድ ትንሽ ሱቅ ጥቂት አቅራቢዎች፣ አንድ የጥሬ ዕቃዎች ምንጭ እና ቀላል እና ግልጽ የሆነ የአቅርቦት ሰንሰለት ብቻ ስላለው የስህተት እድሉ በተፈጥሮው ዝቅተኛ ነው።

ነገር ግን ይህ መደብር በመላው አገሪቱ እና በዓለም ዙሪያ አቅራቢዎችን ጨምሮ በሺዎች የሚቆጠሩ ቦታዎችን ቢሰፋ እና የምርት መስመሩ ከወተት ሻይ እስከ ሃምበርገር፣ የተጠበሰ ዶሮ፣ አይስክሬም... ቢሰፋስ?እያንዳንዱ አዲስ እርምጃ ተጨማሪ የአደጋ ንብርብር ይጨምራል።

የመጨረሻው ውጤት ዝቅተኛ የመሆን እድሉ ከፍተኛ የሆነ ክስተት ከፍተኛ የመሆን እድሉ ከፍተኛ መሆኑ ነው።

ፓንግ ዶንግላይ ከባህላዊ የችርቻሮ ንግድ ጋር ሲነጻጸር፡ ፈተናውን መቋቋም የሚችለው የትኛው ነው?

ፓንግ ዶንግላይ የተባለው ኩባንያ በብዙ ሰዎች ዘንድ አፈ ታሪክ እንደሆነ የሚነገርለት ሲሆን፣ ስኬቱን ያገኘው ለጥሩ አገልግሎቱ ብቻ ሳይሆን...በአቅርቦት ሰንሰለቱ እና በአስተዳደር ሂደቶች ላይ ከፍተኛ ቁጥጥር አለው።

• የአቅርቦት ሰንሰለት ትስስር አነስተኛ በመሆኑ እና ሁሉንም ምርቶች በጥብቅ በማጣራት፣ የ"OEM" ምርቶች ወደ ኋላ ይመለሳሉ የሚል ስጋት የለም።
• አነስተኛ ግን የተሻሉ ምርቶችን እንመርጣለን፣ በትላልቅ መጠኖች ሳይሆን ወጥነት ባለው ጥራት ላይ እናተኩራለን።
• ሁሉም ገጽታዎች የሰራተኞችን ባህሪ ጨምሮ መስፈርቶችን የሚያሟሉ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ጥብቅ የቁጥጥር እርምጃዎች ተዘጋጅተዋል።ደስተኛስሜታቸውን እንኳን አልለቀቁም።

በአንጻሩ፣ ብዙ ባህላዊ የችርቻሮ ሱፐርማርኬቶች የተለያዩ ምርቶችና አቅራቢዎች አሏቸው፣ እና የጥራት ቁጥጥርቸው በቂ ስላልሆነ፣ የኪሳራ ዕድላቸው በተፈጥሮው ከፍተኛ ነው።

የምርት ስሙ በራስ መተማመን፡- ስትወድቅ ስንት ሰዎች ያለቅሱልሃል?

እውነተኛ የምርት ስም በታዋቂ ሰዎች ድጋፎች ወይም በአጭር ጊዜ የግብይት ዝና ላይ የተመሰረተ አይደለም፣ ነገር ግን የረጅም ጊዜ ዝናን በመገንባት ላይ ነው።

ስምህ ሲጠፋና ስም ሲያጠፋ፣ ላንተ የሚቆሙ ስፍር ቁጥር የሌላቸው ሰዎች አሉ?

ቀውስ ሲያጋጥምህ፣ እርስዎን መደገፍህን ለመቀጠል ወይም ለእርስዎ አደጋ ለመጋፈጥ ፈቃደኛ የሆነ ሰው አለ?

ስትወድቅ፣ በእውነት የሚያዝንልህ ሰው አለ?

መልሱ አዎ ከሆነ፣ እንኳን ደስ አለዎት፣ እውነተኛ የምርት ስም አግኝተዋል።

በተቃራኒው፣ አንድ ኩባንያ በትራፊክ ትርፍ ላይ ብቻ መተማመን የሚችል ከሆነ፣ በማስታወቂያ ላይ ገንዘብ ማውጣት፣ ታዋቂ ሰዎችን መቅጠር እና ምርቶቹን ለማስተዋወቅ የኢንተርኔት ታዋቂ ሰዎችን ማግኘት ከቻለ፣ ያለ ታማኝ ተጠቃሚዎች ድጋፍ፣ ትራፊኩ ከጠፋ በኋላ የምርት ስሙ ይጠፋል።

ለዚህም ነው የምርት ስሞች በጭፍን ከማስፋት ይልቅ "ቋሚ እና ጠንካራ አቀራረብ" መውሰድ ያለባቸው።

የሚክሱ አይስክሬም የአቅርቦት ሰንሰለት ተአምር፡ የብራንዱን ጠንካራ የውሃ ጉድጓድ መገንባት

የሚክሱ አይስክሬም ስኬት በዝቅተኛ ዋጋ ብቻ ሳይሆን በአቅርቦት ሰንሰለቱ ስትራቴጂም ጭምር ነው።

• የራስዎን ሎሚ ያመርቱ፣ የራስዎን ፋብሪካ ይገንቡወጪዎችን እና ጥራትን ከምንጩ እንቆጣጠራለን እና በሶስተኛ ወገን አቅራቢዎች ላይ አንመካም።
• የአንድ ንጥል ማመቻቸትየምርት መስመሩ ሰፊ ቢሆንም፣ እያንዳንዱ ምድብ በአቅርቦት ሰንሰለቱ ላይ እጅግ በጣም ጠንካራ ቁጥጥር አለው።
• ደረጃ ያላቸው ኢኮኖሚዎችበመላ አገሪቱ በአስር ሺዎች የሚቆጠሩ መደብሮች ከፍተኛ ግዥን ይደግፋሉ፣ ወጪዎችን ይቀንሳሉ እና የትርፍ ህዳጎችን ያረጋግጣሉ።

ለዚህም ነው "አዝማሚያውን የተከተሉ" እና የሚክሱ አይስክሬምን የገለበጡ ብዙ ብራንዶች በመጨረሻ የተሳሳቱት - የራሳቸው የአቅርቦት ሰንሰለት ስላልነበራቸው እና በውጭ አቅራቢዎች ላይ ብቻ መተማመን የሚችሉት። የአቅርቦት ሰንሰለቱ ከተቋረጠ በኋላ የምርት ስሙ ተጠናቀቀ።

ይህ እንደገና የሚያረጋግጠው፡ ዝቅተኛ የመከሰት እድል × ብዛት = የመከሰት እርግጠኛነት።

"የማይቀር ውድቀት" አደጋን እንዴት መቀነስ ይቻላል?

1. በዓይነ ስውር መስፋፋት ያስወግዱ፤ በዋና ዋና የምርት ምድቦች ላይ ያተኩሩ።

ብዙ ኩባንያዎች እድገትን ለማሳደድ ሲሉ ገንዘብ የሚያገኙትን ሁሉ ያደርጋሉ፣ ይህም በየቦታው ስህተቶችን የሚፈጽሙ የተለያዩ ምርቶች እንዲፈጠሩ ምክንያት ሆኗል።

የምርት ስም መገንባትሁሉንም ነገር ለማድረግ ከመሞከር ይልቅ በአንድ የምርት ምድብ ውስጥ ሙሉ በሙሉ ልዩ ባለሙያ መሆን ይሻላል።

2. የአቅርቦት ሰንሰለት ቁጥጥር የአንድ የምርት ስም የሕይወት መስመር ነው።

የአቅርቦት ሰንሰለትዎን የማይቆጣጠሩ ከሆነ የምርት ስምዎ የእርስዎ ሳይሆን የአቅራቢዎችዎ ነው።

"ነባሪ" የመሆን እድልን ለመቀነስ ቁልፍ ገጽታዎችን መቆጣጠር እና በሌሎች ላይ ጥገኛ መሆንን መቀነስ ወሳኝ ናቸው።

3. የጥራት ጉዳዮች ሁልጊዜ ለኩባንያ የሕይወትና የሞት ጉዳይ ናቸው።

የምርት ስም መገንባትአንድ አሉታዊ ክስተት ለማካካስ 10 ወይም 100 አዎንታዊ ክስተቶችን ይፈልጋል።

አንድ የምግብ ደህንነት ክስተት ሸማቾች በሕይወት ዘመናቸው ሁሉ በእርስዎ ላይ ያላቸውን እምነት ሙሉ በሙሉ እንዲያጡ ሊያደርግ ይችላል።

ዝግተኛ ለመሆን የምንፈራው ሳይሆን፣ መውደቅን የምንፈራው ነው።

ማጠቃለያ፡ የንግድ እውነት፣ የማይቀር የማይቀር።

በዚህ ዓለም "እርግጠኛ" የሆነ ንግድ የለም፤ ​​ሁሉም መስፋፋት ከፍተኛ አደጋዎችን ያስከትላል።

ዝቅተኛ የመከሰት እድል የሚፈጥሩ ክስተቶችን መቆጣጠር ካልቻሉ፣ ለወደፊቱ አደጋዎች መሰረት እየጣሉ ነው።

ስማርት ኩባንያዎች የሚጨነቁት ማን በፍጥነት እንደሚሮጥ ሳይሆን ማን ረጅሙን እንደሚተርፍ ነው።

ዝቅተኛ ዕድል × ብዛት = የመከሰት እርግጠኛነት። ይህ የሂሳብ ቀመር ብቻ ሳይሆን፣ በንግድ ዓለም ውስጥ ዘላለማዊ የብረት ማዕቀፍም ጭምር ነው።