የምርት ስም አቀማመጥ ንድፈ ሐሳብ ጊዜ ያለፈበት ነው? የኢንተርኔት ሱፐር ብራንዶች አዲሱ አዝማሚያ ናቸው።

አቀማመጥእያንዳንዱ ንግድ የራሱ የሆነ የምርት ስም ሊኖረው ይገባል የሚለው ጽንሰ ሐሳብ ጊዜው ያለፈበት ነው? አዲሱ የኢንተርኔት ብራንዲንግ አመክንዮ ተገለጠ!

አሁንም “አንድ ንግድ፣ አንድ ብራንድ” የሚሄድበት መንገድ ነው ብሎ ማመን? ተነሽ! ይህ ሃሳብ በይነመረብ ዘመን ጊዜ ያለፈበት ነው!

ባህላዊ የአቀማመጥ ንድፈ ሃሳብ አንድ የምርት ስም አንድ ነጠላ የፍተሻ ነጥብ ሊኖረው እንደሚገባ ይነግረናል፣ እና እያንዳንዱ ንግድ የምርት ስም ሊኖረው ይገባል።

ለምሳሌ, ዣንግ ሳን ጫማ ይሸጣል, እና የምርት ስሙ "ፈጣን ሩጫ" ይባላል; ሊ ሲ ውሃ ይሸጣል፣ እና የምርት ስሙ "Qingqingquan" ይባላል።

አመክንዮው ምክንያታዊ ይመስላል፡ ተጠቃሚዎች አእምሮአቸው የተገደበ ነው፣ እና ለማስታወስ ቦታ አለመስጠት ንግዱን ለሌሎች ከማስረከብ ጋር እኩል ነው።

ግን ዛሬ የበይነመረብ አሠራሩ ይህንን የብረት ደንብ ሙሉ በሙሉ ገልብጧል። አሊባባ ሕያው ምሳሌ ነው።

የፅንሰ-ሀሳብ አቀማመጥ ወርቃማው ዘመን

ባለፈው ክፍለ ዘመን የነበረው የግብይት “መጽሐፍ ቅዱስ” ሁሉም ማለት ይቻላል ስለ አንድ እውነት ተናግሯል የተጠቃሚዎችን አእምሮ መያዝ።

ስለዚህም የአቀማመጥ ንድፈ ሐሳብ ወደ ሕልውና መጣ።

ይህ ንድፈ ሃሳብ የተጠቃሚው ግንዛቤ በአእምሮ ውስጥ እንዳለ ትንሽ ጥቁር ሰሌዳ ነው፣ የማስታወስ ችሎታው ውስን ነው። ኩባንያዎች ብዙ ብራንዶችን ከፈጠሩ ሸማቾችን ግራ የሚያጋባ ይሆናል።

ለዚህም ነው ኮካ ኮላ የ"ደስታ" ቃል አቀባይ ሆኖ የሚያገለግለው እና ናይክ "ልክ አድርጉት" ብቻ የሚጮህበት። ከፍተኛ ትኩረት ድል ነው.

ፍጹም ይመስላል፣ ትክክል? ችግሩ ግን ይህ ቲዎሪ የኢንዱስትሪው ዘመን ውጤት ነው። ያኔ፣ የምርት ስም ግንኙነት በቴሌቭዥን ማስታወቂያዎች እና በህትመት ሚዲያዎች ላይ የተመሰረተ ነበር፣ እና አንድ የምርት ስም ወደ አንድ ገበያ መግባቱ የበለጠ ውጤታማ ነበር።

በይነመረብ የግንዛቤ እንቅፋቶችን ያፈርሳል

በይነመረቡ ሲገለጥ, የእውቀት ደንቦች ሙሉ በሙሉ ተለውጠዋል.

ለምን፧ ምክንያቱም የትራፊክ መጨናነቅ እና መግቢያው የተዋሃደ ነው.

ለምሳሌ፡ ትከፍታለህታኦባኦ, በእውነቱ ሁሉንም ነገር መግዛት ይችላሉ - ልብሶች, መክሰስ, የአውሮፕላን ትኬቶች, ሁለተኛ ደረጃ ዕቃዎች. በባህላዊ የአቀማመጥ ንድፈ ሃሳብ መሰረት፣ ይህ በቀላሉ ጥፋት ነው፣ ምክንያቱም "ታኦባኦ" የሚለው ቃል በተጠቃሚዎች አእምሮ ውስጥ ግልጽ ያልሆነ ነው። የግዢ መድረክ ነው ወይስ የጉዞ ድር ጣቢያ?

እውነታው ግን አስማታዊ ነው፡ ተጠቃሚዎች ምንም ግራ አይጋቡም።

ለምን፧ ምክንያቱም የፍለጋ አሞሌው እዚያው ነው። የአየር ትኬቶችን ከፈለጉ "Feizhu" ን ይፈልጉ; ያገለገሉ ዕቃዎችን መግዛት ከፈለጉ "Xianyu" ን ይፈልጉ; መውሰድ ከፈለግክ "Ele.me" ወይም "Taobao Flash Sales" ትፈልጋለህ።

በይነመረቡ የምርት ስም ግንዛቤ ወጪን በእጅጉ ቀንሷል። ተጠቃሚዎች ከአሁን በኋላ ትውስታዎችን ለመገንባት በ"ነጠላ ብራንድ" ላይ አይተማመኑም፣ ይልቁንም በመድረክ መግቢያዎች እና በአልጎሪዝም ምክሮች ላይ ይተማመናሉ።

የአሊባባ የምርት ስም ሙከራ

አሊባባ በወቅቱ ንድፈ ሃሳብ አቀማመጥ ላይ ያምን ነበር.

ስለዚህ ፍሊጊን፣ ኤሌ.ሜ፣ ዢያንዩ፣ ኩቤይ... ሙሉ የእንስሳት መካነ አራዊት የሚመስሉ ንዑስ ብራንዶችን ፈጠሩ።

አሁን ግን ወደ ኋላ መለስ ብለን ስንመለከት ችግሩ ተፈጥሯል።

ለምሳሌ “飞猪”ን እንውሰድ። ተጠቃሚዎች ስሙን ሲሰሙ የመጀመሪያ ምላሻቸው ይህ ምንድን ነው? የአሳማ እርሻ? ወይስ አውሮፕላን?

"የታኦባኦ ጉዞ" ከተባለ ወዲያውኑ ይረዱታል?

"Xianyu" እንይ። አዲስ ተጠቃሚ ስሙን በመስማት ብቻ የሁለተኛ እጅ የንግድ መድረክ መሆኑን ላያውቅ ይችላል። ግን "Taobao Secondhand" ከተባለ ወዲያውኑ አይረዱም ነበር?

አሊባባ በቅርቡ የ Ele.me መግቢያን ወደ ታኦባኦ አስገብቶ "Taobao Flash Sale" ጀምሯል። ይህ ምልክት ነው፡ የተበታተኑ ብራንዶች ታኦባኦን እንደ ሱፐር መግቢያ ዋጋ እንዳዳከሙት መገንዘብ ጀምረዋል።

የሱፐር ብራንዶች ዘመን ደርሷል

ዛሬ፣ ተጠቃሚዎች ሁሉንም ፍላጎቶቻቸውን በአንድ ትልቅ የምርት ስም መፈታት ይመርጣሉ።

አንተም አስተውለሃል? ሰዎች "በMeituan ላይ ግሮሰሪ መግዛት እፈልጋለሁ" አይሉም; “ሜይቱዋን” ይላሉ። ለመመገቢያ፣ ለታክሲ እና ለግሮሰሪ ሁሉም ሜይቱዋን ይጠቀማሉ።

ከዲጂታል ምርቶች ወደ ሱፐርማርኬቶች፣ ትኩስ ምግቦች እና ጉዞዎች ለተስፋፋው JD.com ተመሳሳይ ነው። ሰዎች አሁንም "ለመፈተሽ ወደ JD.com እሄዳለሁ" ይላሉ።

ይህ እውነታን ያሳያል፡ በበይነመረቡ አውድ ውስጥ ሱፐር ብራንዶች በጣም ኃይለኛ የጦር መሳሪያዎች ናቸው።

ትልቅ የምርት ስምአጽናፈ ሰማይየጠፈር መንኮራኩር የተለያዩ የንግድ ሞጁሎችን ማስተናገድ ይችላል፣ እና ተጠቃሚዎች ምንም አይነት ግራ መጋባት አይሰማቸውም።

የአቀማመጥ ንድፈ ሐሳብ ለምን ጊዜው ያለፈበት ነው?

ሶስት ዋና ምክንያቶች አሉ፡-

1. የተዋሃደ የተጠቃሚ መግቢያፍለጋ፣ ምክር እና ሱፐር APP ውስብስብ ንግድን ቀላል እና ቀጥተኛ ያደርገዋል።
2. የመገናኛ ዘዴዎች ለውጦችመረጃው ፈሳሽ ነው እና በነጠላ ነጥብ የማስታወቂያ ቦምብ ጥቃት ላይ አይመሰረትም። የምርት ስም መበተን በእውነቱ የግንዛቤ ሸክሙን ይጨምራል።
3. የተቀነሰ የእምነት ወጪዎችአንድ ትልቅ ብራንድ ከተመሰረተ በኋላ ተጠቃሚዎች በስርዓተ-ምህዳሩ ውስጥ ብዙ ንግዶችን ለመሞከር ፈቃደኞች ናቸው።

በሌላ አነጋገር ተጠቃሚዎች "ግልጽ አቀማመጥ ያላቸው ትናንሽ ብራንዶች" ስብስብ አያስፈልጋቸውም; ራሳቸውን ከአስተሳሰብ ችግር ለማዳን የሚያስችላቸውን “ታማኝ ትልቅ ብራንድ” ይፈልጋሉ።

የወደፊቱ የምርት ስም አመክንዮ-ውህደት እና ሥነ-ምህዳር

አስቡት "Feizhu" በእውነቱ "Taobao Travel" ከተሰየመ "Xianyu" "Taobao Second-hand" ከሆነ እና "Ele.me" መግቢያ ሙሉ በሙሉ ወደ "ታኦባኦ ፍላሽ ግዢ" ከተዋሃደ አስቡት.

ታኦባኦ ወዲያው ሁሉን ቻይ ሱፐር እንደሆነ ይሰማሃልሕይወት።መግቢያ?

ይህ የወደፊቱ የኢንተርኔት ብራንዶች አመክንዮ ነው፡ ውህደት፣ ውህደት እና ስነ-ምህዳር።

ተጠቃሚዎች ሰባት ወይም ስምንት ስሞችን መለየት አያስፈልጋቸውም፣ አንድ ሱፐር ምልክት ብቻ ማስታወስ አለባቸው።

ልክ እንደ አፕል አመክንዮ ነው፡ አይፎን፣ አይፓድ፣ iCloud — ሁልጊዜም “አፕል” ናቸው። አንተ ብቻ ምርት መግዛት አይደለም; የተሟላ ስነ-ምህዳር እየገዙ ነው።

ማጠቃለያ፡ የመጨረሻው የምርት ስም

የአቀማመጥ ንድፈ ሐሳብ ዋጋ በአንድ ወቅት ኩባንያዎች ትኩረት እንዲሰጡ ረድቷል፣ ነገር ግን ዛሬ ባለው የኢንተርኔት አካባቢ፣ ውስንነቱ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየታየ ነው።

የወደፊቱ የምርት ስም ውድድር “በእርስዎ የበለጠ ታዋቂ የሆኑ ስንት ስሞች አሉዎት?” በሚለው ላይ አይሆንም። ነገር ግን ተጨማሪ ሁኔታዎችን ለመሸከም ማን አንድ ስም መጠቀም እንደሚችል በተመለከተ።

ይህ ከ"ነጠላ ነጥብ ግኝት" ወደ "ሥነ-ምህዳር ዝግ ሉፕ" የተሸጋገረ ነው፣ እና እንዲሁም በንግድ ሥራ ግንዛቤ ውስጥ ያለ አብዮት ነው።

የእኔ የግል አስተያየት የአቀማመጥ ፅንሰ-ሀሳብ አልሞተም ፣ ግን የተሻሻለ ነው። አሁን “አንድ ንግድ፣ አንድ ብራንድ” ሳይሆን “አንድ ሥነ-ምህዳር፣ አንድ ሱፐር ብራንድ” ነው።

ልክ እንደፍልስፍናእንደተባለው፡- መኖር ምክንያታዊ ነው፣ ግን ምክንያታዊነት ከጊዜው ጋር መሻሻል አለበት።

የመጨረሻ ማጠቃለያ

1. የአቀማመጥ ንድፈ ሐሳብ በአንድ ወቅት ውጤታማ ነበር, ግን የኢንዱስትሪው ዘመን ውጤት ነው.
2. በይነመረቡ የምርት ስሞችን የሚግባቡበት እና የሚታወቁበትን መንገድ ሙሉ ለሙሉ ለውጧል፣ እና ተጠቃሚዎች በፖርታል እና ስነ-ምህዳር ላይ የበለጠ ጥገኛ ናቸው።
3. የአሊባባ የምርት ስም ሙከራ እንደሚያሳየው የብዝሃ-ብራንድ ስርጭት በእርግጥ ዋናውን እሴት ያጠፋል።
4. ሱፐር ብራንዶች አዲስ አዝማሚያ ሆነዋል፣ እና ተጠቃሚዎች በአንድ ትልቅ ብራንድ ስር ሁሉንም ፍላጎቶቻቸውን ማሟላት ይመርጣሉ።
5. የወደፊቱ የምርት ስም አመክንዮ ውህደት እና ስነ-ምህዳር, በምልክት የተሸከመ ነውያልተገደበይቻላል.

ስለዚህ፣ አሁንም ብራንድ ለመገንባት አሮጌውን የአስተሳሰብ መንገድ እየተጠቀሙ ከሆነ፣ ኖኪያን ከአይፎን ጋር ለመዋጋት እንደመጠቀም ነው።ተንጠልጥሏልማንኛውም ንግድ ራሱን የቻለ ማንነት ሊኖረው ይገባል። ሱፐር ብራንድ መገንባት እና ሙሉውን የተጠቃሚው ህይወት መግቢያ እንዲሆን ማድረግ የተሻለ ነው።

ትክክለኛው የማሸነፍ መንገድ ይህ ነው።