ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ሻጮች በሁለት ወራት ውስጥ ትርፋቸውን እንዴት በእጥፍ ሊጨምሩ ይችላሉ? አራት ዋና ስልቶች ተገለጡ፣ ለመስራት የተረጋገጠ!

ማመን ትችላለህ? ድንበር ተሻጋሪኢ-ኮሜርስአለቃው ምንም እንኳን በአመት ከ 100 ሚሊዮን በላይ ሽያጭ ማግኘት ቢችልም, በየቀኑ በጣም ስለደከመ "መሸሽ" ይፈልጋል. በውጤቱም, በጥቂት ቁልፍ ተግባራት ረድተነዋል, እና በሁለት ወራት ውስጥ, ትርፉ በእጥፍ ጨምሯል!

ይህ የተመለሰ ታሪክ እንደ ሜሎድራማ ይመስላል? ግን በትክክል ተከሰተ.

ብዙ ሰዎች ከእነሱ ጋር የተካፈልነው አንዳንድ ጥቁር ቴክኖሎጂ ነው ብለው ያስባሉ, ግን በእውነቱ, ሁሉም በንግድ አስተሳሰብ ላይ የተመሰረቱ የአስተዳደር ድርጊቶች ናቸው.

አሁን እነዚህን 4 ቁልፍ ስልቶች ለየብቻ እገልጽልሃለሁ። እነሱን ካነበብክ በኋላ በእርግጠኝነት ጭንህን በጥፊ ትመታለህ እና እንዲህ ትላለህ: በዚህ መንገድ ሊከናወን እንደሚችል አላውቅም ነበር!

አብዛኛዎቹ ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ አለቆች ለምን እየደከሙ ይሄዳሉ?

ንግድ በጣም ከባድ ነው ብለው ያስባሉ? አይ፣ የእንቅስቃሴው ብዛት ነው። ብዙ ድንበር ተሻጋሪ የንግድ ሥራ ባለቤቶች ከዕለት ተዕለት ተግባራት ጋር ይታገላሉ፡ በመቶዎች የሚቆጠሩ ኤስኬዩዎች፣ በደርዘን የሚቆጠሩ ቡድኖች፣ እና ግን ደክመዋል እና አሁንም አነስተኛ ትርፍ ያያሉ።

ልክ እንደ F1 መኪና መንዳት እና በገጠር ቆሻሻ መንገድ ላይ ማፍጠኛውን እንደመርገጥ ነው። ባይገለበጥ ይገርማል።

የምንረዳው አለቃ የተለመደ "የቆሻሻ መንገድ ባለሀብት" ነበር። ሽያጮች ከፍተኛ ነበሩ፣ እና ነገሮች ተስፋ ሰጭ ይመስላሉ፣ ነገር ግን ኩባንያው በውስጥ አለመግባባት ተቸግሮ ነበር፣ የቡድን ቅልጥፍና የተዘበራረቀ ነበር፣ እና ገንዘብ በከንቱ ተነሳሽነት ይባክናል።

ይህንን የ “አራት ዋና ዋና ስትራቴጂዎች” ስብስብ ስንሰጠው ፣ በድንገት ተገነዘበ፡- ኦህ ፣ ንግድ ሥራው በጭካኔ ኃይል ላይ የተመሠረተ ሳይሆን በትክክለኛ አስተዳደር ላይ ነው ።

ስትራቴጂ 1፡ የምርት ደረጃ አሰጣጥ እና የዋጋ አወጣጥ “እኩልነት”ን ለመጣስ

መጀመሪያ አንድ ጥያቄ ልጠይቅህ፡- የተጎዳ ምርት እና የኅዳግ ምርትን ለመሥራት ተመሳሳይ ጥረት ታደርጋለህ?

እንዳልሆነ ግልጽ ነው። ነገር ግን እንደ እውነቱ ከሆነ, ብዙ ድንበር ተሻጋሪ ኩባንያዎች ይህንን ያደርጉታል: ሁሉንም ምርቶች በእኩልነት ያስተናግዳሉ, በዚህም ምክንያት, ዋና ምርቶቻቸው አልተጨመሩም, ይልቁንም በጎን ምርቶች ይጎተታሉ.

መጀመሪያ እንዲያደርግ የጠየኩት ነገር ነው። የምርት ምደባ.

• የ A-ደረጃ ምርቶችብዙ ትርፍ፣ በኦፕሬሽኖች ላይ ማተኮር እና የበለጠ ተለዋዋጭ ዋጋ።
• ቢ-ደረጃ ምርቶችገበያውን በመሙላት እና በመንከባከብ ያግዙ።
• ሲ-ክፍል ምርቶች: ጠርዞቹን አጽዱ እና ወደምትችሉት ቦታ ይሂዱ.

አንዴ ይህ ማስተካከያ ከተደረገ በኋላ, የእሱ ዋና ምርቶች ትርፍ ወዲያውኑ ፈነዳ.

ትርፉ መጨመር ብቻ ሳይሆን የሸቀጣሸቀጥ ሽያጭም በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሷል።

ልክ ጦርነትን እንደመጋደል፣ ትንኞችን ለመግደል ፋየር ሃይልን ከመጠቀም ይልቅ መድፍ ተኩስ በጠላት ዋና መስሪያ ቤት ላይ ማሰባሰብ ነው።

ስልት 2፡-AIበድጋፉ የምርት ልማት ፍጥነት በእጥፍ እና እንደገና በእጥፍ አድጓል።

ባለፈው ጊዜ በቀን ቢበዛ 7 SKUs ማዳበር ይችላል።

የ R&D ሂደቱን ለማመቻቸት እና አጠቃላይ የምርምር ፣ ርዕሶችን ፣ መግለጫዎችን እና ስዕሎችን ሂደት በከፊል በራስ-ሰር ለማድረግ AI መሳሪያዎችን እንዲጠቀም ነገርኩት።

ምን እንደሆነ ገምት? በአንድ ቀን ውስጥ 30 SKUs ማምረት ይችላሉ!

30 SKUs ምን ማለት ነው? ከፍተኛ መጠን ያላቸው ምርቶች ማለት ነው, ይህም ማለት የገበያ ሽፋን በእጥፍ ይጨምራል.

ልክ እንደ ድሮ በሰው ሃይል ስንደገፍ በቀን 7 ጉድጓዶች እንቆፍራለን አሁን ግን ቁፋሮ እንጠቀማለን በቀን 30 ጉድጓዶች መቆፈር እንችላለን። እርግጥ ነው, የፀደይ መበታተን እድሉ በጣም ጨምሯል.

ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ቁልፍ ነገሮች ምንድን ናቸው? ፍጥነት እና ልኬት!

የ AI ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ብቅ ማለት አይደለም, ነገር ግን "የኑክሌር ሃይል ሞተር"ዎን ወዲያውኑ እንዲቀይሩ ያስችልዎታል.

ስልት 3: ስራዎችን በ SOP ላይ የተመሰረተ ያድርጉ; ማባዛት ባለሙያዎችን ከመቅጠር የበለጠ ዋጋ ያለው ነው

ቀደም ሲል የዚህ አለቃ ትልቁ የህመም ነጥብ ኦፕሬሽን ነበር። "ምርጥ ስራዎች" ለመመልመል አስቸጋሪ ነበር, እና የተቀጠሩት እንኳን ለመሸሽ የተጋለጡ ነበሩ. በዚህ ምክንያት ንግዱ ሙሉ በሙሉ በሠራተኞች ተበላሽቷል።

ለእሱ የምሰጠው ምክር: ሁሉንም ኦፕሬሽኖች ወደ ውስጥ ይከፋፍሉ SOP (መደበኛ አሰራር).

ከምርት ምርጫ፣ ዝርዝር፣ ማስታወቂያ፣ እስከ የደንበኛ አገልግሎት ድረስ እያንዳንዱ ድርጊት የሚከናወነው "አዲስ አዲስ ሊከተላቸው በሚችልበት መንገድ" ነው።

አሁን ያለው ሁኔታ ረዳቶች ያለፈውን ከፍተኛ ስራዎችን ማስተናገድ ይችላሉ, እና የማባዛት ውጤታማነት በከፍተኛ ደረጃ ጨምሯል.

አለቃው እንዲያውም "5 ሚሊዮን ለማግኘት ጥቂት ባለሙያዎች እንደማያስፈልገኝ ሆኖ ይሰማኛል. ከዚህ በፊት እያሰብኩ ነበር."

ልክ እንደ ማክዶናልድ ነው፣ ሼፍ የማያስፈልገው ነገር ግን በስታንዳርድላይዜሽን ላይ የተመሰረተ።

ልክ እንደ ድንበር ተሻጋሪ ኢ-ኮሜርስ፣ ውስብስብ ድርጊቶችን ወደ ሞኝ-ማስረጃ ሂደቶች በመከፋፈል ብቻ ነው ኢንተርፕራይዞችያልተገደበ扩张.

ስልት 4፡ በአቅርቦት ሰንሰለት ላይ አተኩር፣ እውነተኛው መሰናክሎች መውጣት በሚጀምሩበት

የመጨረሻው ቁልፍ ተግባር በጣም የረዥም ጊዜ ሞአት ነው፡ የአቅርቦት ሰንሰለት ማሻሻል።

ከዚህ ቀደም ከፋብሪካው ጋር የዋጋ ድርድር ብቻ ነበር፣ ነገር ግን ፋብሪካው ራሱ ሊሻሻል እንደሚችል አልተገነዘበም። ወደ ፋብሪካው ዘልቆ ሲገባ በጥቃቅን ማሻሻያዎች በእጅጉ የሚቀንሱ በርካታ ቅልጥፍና ጉድለቶችን አግኝቷል።

ትክክለኛው እንቅፋት ይህ ነው። ምርቶች ሊገለበጡ ይችላሉ, ማስታወቂያን መኮረጅ ይቻላል, ነገር ግን ከፍተኛ ጥራት ካላቸው ፋብሪካዎች ጋር ያለዎት ጥልቅ ግንኙነት እና ማሻሻያዎቻቸውን የማሽከርከር ችሎታ ሌሎች ሊኮርጁ የማይችሉት ሞተሮች ናቸው.

በመጨረሻም, ድንበር ተሻጋሪ ኢ-ኮሜርስ በአቅርቦት ሰንሰለቶች ላይ የተመሰረተ ነው. የትራፊክ እና የመድረክ ፖሊሲዎች በየጊዜው እየተለዋወጡ ነው፣ ነገር ግን የአቅርቦት ሰንሰለቱን ከተቆጣጠሩት ትርፍ ይረጋገጣል።

ማኔጅመንት በእውነቱ የንግድ ሥራ አስተሳሰብ ቅርፊት ነው።

አለቃው ሲለኝ፡- “ቢዝነስ መስራት ቀላል ሊሆን ይችላል።

ሳቅኩኝ። ብዙ ሰዎች ማኔጅመንትን እንደ “ከፍተኛ የአይን ርእሰ ጉዳይ” አድርገው ይመለከቱታል፣ ብዙ ዘዴዎችን ይማራሉ ነገር ግን በተሳሳተ ቦታ ይተገብራሉ።

ሁሌም ንግዱ በዋናነት በአስተሳሰብ ላይ ነው ያልኩት። ማንኛውም የአመራር እርምጃ ልክ እንደ ትክክለኛ ቦምብ መሆን አለበት, ያለ ምንም ቆሻሻ. የአስተዳደር እርምጃዎች የንግድ ሥራ መሻሻል በሚያስፈልግባቸው ቦታዎች ላይ በትክክል ማነጣጠር አለባቸው.

በዚህ መንገድ ቡድኑ የሚያደርገው እያንዳንዱ ትንሽ ነገር አፈጻጸምን ወደ ላይ ሊያንቀሳቅስ ይችላል።

ብዙ ጊዜ እላለሁ የብዙ አለቆች ትልቁ ችግር ንግድ እና አስተዳደርን በግድ መለያየታቸው ነው።

ብዙ ሰዎች የመማር አስተዳደር ጥቂት የአሰራር ዘዴዎችን በማስታወስ ብቻ እንደሆነ ያስባሉ, ነገር ግን በፋርማሲ ውስጥ እንደ መድኃኒት ጠርሙሶች ብዙ የአስተዳደር ዘዴዎች አሉ. በመጀመሪያ ምልክቶቹን መረዳት እና ከዚያም ትክክለኛውን መድሃኒት ማዘዝ አለብዎት.

የተሳሳቱ ዘዴዎችን ከተጠቀሙ, ልክ የተሳሳተ መድሃኒት እንደ መውሰድ ነው. ውጤታማ አለመሆኑ ብቻ ሳይሆን ነገሮችንም ሊያባብስ ይችላል።

ቢዝነስ በሽታው ነው ፣አስተዳደር መድሀኒቱ ነው።

ማኔጅመንት ማሳየት ሳይሆን ለንግድ መድሀኒት ነው።

የአስተዳደር አላማ "መድሃኒት መውሰድ" ሳይሆን "በሽታውን መፈወስ" ነው.

ይህንን በመገንዘብ ብቻ የድርጅት እድገትን የልብ ምት በትክክል መረዳት እንችላለን።

ማጠቃለያ፡ ከትርፍ እጥፍ ጀርባ በእውነቱ የአስተሳሰብ መሻሻል ነው።

ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ሻጮች በእድል ሳይሆን በማሻሻል ትርፋቸውን በእጥፍ ማሳደግ ይፈልጋሉ ስርዓቶች አስተሳሰብ.

1. የምርት ምደባ ሃብቶች እንዲሰበሰቡ ያስችላቸዋል።
2. የ AI ልማት ውጤታማነት ይጨምራል።
3. ኦፕሬሽናል SOP ያልተገደበ ማባዛትን ይፈቅዳል።
4. የአቅርቦት ሰንሰለትን ማሻሻል እንቅፋቶችን የበለጠ ጠንካራ ያደርገዋል.

እነዚህ አራት ተግባራት፣ እንደ አራት ምሰሶዎች፣ ድርጅቱን ከሁከት ወደ መረጋጋት፣ ከጭንቀት ወደ ቅልጥፍና መለወጥን ይደግፋሉ።

ስለዚህ, እውነተኛው ጌታ በየቀኑ እሳትን ለማጥፋት አይደለም, ነገር ግን ኩባንያውን ለመሥራት ነው ራስን መቻል, ልክ እንደ በደንብ ዘይት ማሽን, በራስ-ሰር ትርፍ ያስገኛል.

መጪው ጊዜ የማን ነው? ውስብስብነትን ለማቅለል፣ በግርግር ውስጥ ሥርዓትን ለሚያገኙ።

ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ የጦር ሜዳ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ መጥቷል, ነገር ግን በመጨረሻ, ዋናው ነገር የአስተዳደር ጥበብ ነው.

እና ጥበብ ሁል ጊዜ ከጭካኔ ኃይል የበለጠ ዋጋ ያለው ነው።

የመጨረሻ ማጠቃለያ

1. ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ትርፍን በእጥፍ ለማሳደግ ቁልፉ በዋናው ንግድ ዙሪያ የአስተዳደር እርምጃዎችን በማስተካከል ላይ ነው።
2. የምርት ምደባ ለትርፍ ፍንዳታ ዋና መነሻ ነው.
3. በ AI የሚመራ ልማት የ SKUs ቁጥርን እና ምርቶችን የመምታት እድሎችን በእጥፍ ይጨምራል።
4. በ SOP ላይ የተመሰረቱ ስራዎች ቡድኖች በብቃት እንዲደግሙ እና በችሎታ ላይ ጥገኝነትን እንዲቀንሱ ያስችላቸዋል።
5. የአቅርቦት ሰንሰለት ማሻሻያዎች እውነተኛው የረጅም ጊዜ እንቅፋት ናቸው።

ያስታውሱ: ለበሽታዎ ትክክለኛውን መድሃኒት ካዘዙ, ትርፍዎን በእጥፍ ማሳደግ ህልም አይደለም!

👉 አሁን ጥያቄው ድርጅታችሁ በግዴለሽነት ነው ወይስ ነገሮችን በትክክል እየሰራ ነው?

መልሱ በሚቀጥሉት ሁለት ወራት ውስጥ ትርፍዎን በእጥፍ መጨመር እንደሚችሉ ይወስናል።