የኢ-ኮሜርስ የትራፊክ ኢንቨስትመንት ROI ሲቀንስ ምን ማድረግ አለበት? ይህ "የተገላቢጦሽ ROI ስትራቴጂ" ትርፍዎን በእጥፍ ሊጨምር ይችላል!

Contenኢ-ኮሜርስየትራፊክ ማግኛ ROI እየቀነሰ ከሄደ ምን ማድረግ አለበት?

በይዘት ኢ-ኮሜርስ ላይ ያለው የትራፊክ ኢንቬስትመንት ROI እየቀነሰ ሲመጣ፣ መጨረሻ ላይ ደርሰዋል ማለት አይደለም።

እውነተኛዎቹ ችግሮች በአልጎሪዝም፣ በተጠቃሚ መለያዎች እና በይዘት ድካም ላይ ይገኛሉ!

ይህ ጽሑፍ "የተገላቢጦሽ ROI ስትራቴጂ" በመጠቀም የትራፊክ ጭንቀትን እንዴት ማሸነፍ እንደሚችሉ ያስተምርዎታል. በምርት ማትሪክስ፣ በሂሳብ ማትሪክስ እና በተቀናጀ የፍላጎት አስተሳሰብ አማካኝነት የትራፊክ ማግኛ ወጪዎችዎን ዝቅ ማድረግ እና ትርፍዎን ማረጋጋት ይችላሉ። የእርስዎን ROI በሶስት እጥፍ ማሳደግ ይፈልጋሉ?

የሚያስፈልግዎ ተጨማሪ በጀት አይደለም, ነገር ግን እራሱን የሚደግፍ ስርዓት ነው.

አንዳንዶች ኢ-ኮሜርስ ጥበብ ነው ይላሉ. ስህተት! በእውነቱ የሂሳብ ችግር ነው—ነገር ግን የሚገርመው፣ በጣም ጥቂት ሰዎች እንዴት እንደሚፈቱት ያውቃሉ።

አንድ ጓደኛዬ በኦርጋኒክ ትራፊክ ላይ ተመርኩዞ ሥራውን ጀመረ። መጀመሪያ ላይ፣ እሱ በጣም የተሳካ ነበር፣ በይዘቱ ለተፈጠረው ኦርጋኒክ ትራፊክ ምስጋና ይግባውና ትእዛዞች ያለማቋረጥ ይጎርፋሉ።

ነገር ግን ቀስ በቀስ, ልክ እንደ ማዕበል, ተፈጥሯዊ ፍሰቱ ይቀንሳል.

በይዘት ኢ-ኮሜርስ እና አጭር የቪዲዮ ሽያጭ ሙከራ ማድረግ ጀመረ፣ አዲስ አቅጣጫ እየፈለገ።

ከመጀመሪያው ጅምር በኋላ በነበሩት በመጀመሪያዎቹ ጥቂት ቀናት ውጤቶቹ አስደናቂ ነበሩ፣ በማይታመን ሁኔታ ከፍተኛ ROI።

ጓደኛዬ በጣም ደስ ብሎት ድርጅቱን በሙሉ በወተት ሻይ ሊታከም ተቃረበ።

ስለዚህ በጀቱን ጨምሯል እና ቡድኑን አስፋፍቷል.

ነገር ግን ብዙም ሳይቆይ፣ ROI እንደ ተወገደ ፊኛ ወደቀ።

ጭንቀት ከእግሩ እስከ ራስጌው ድረስ ሾልኮ ስለነበር ሊያናግረኝ መጣ።

ፈገግ አልኩና፡-ተገላቢጦሽ ROIይህንን በደንብ አውቀዋለሁ።

ሃሃ፣ ይህ ቃል አንድ አይነት ቴክኖሎጂን ይመስላል፣ ግን በእውነቱ...ተገላቢጦሽ ROI"መደበኛ የፋይናንስ ቃል አይደለም፣ ይልቁንም በይዘት ኢ-ኮሜርስ ክበብ ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውል ቃል ነው።"የተገላቢጦሽ አስተሳሰብ ስልትበቀላል ቋንቋ ላብራራህ 👇

💡በመጀመሪያ ROI ምን እንደሆነ እንነጋገር።

ROI ማለት ነው። Return On Investment፣ የትኛው ነውየግቤት-ውፅዓት ጥምርታ.

ለምሳሌ፡- 1000 ዩዋን በማስታወቂያ ላይ ኢንቨስት ካደረጉ እና 3000 ዩዋን ካገኙ፣ ROI 3 ነው ማለት ነው።

ነገር ግን፣ ኢንቨስትመንታችሁን ማሳደግ ከቀጠላችሁ፣ ይህ ሊሆን ይችላል፡ 5000 yuan ኢንቨስት ማድረግ ግን 6000 ዩዋን ብቻ በማግኘት፣ ROI ወደ 1.2 ዝቅ ብሏል። አጠቃላይ ትርፉ ደህና መስሎ ሊታይ ይችላል፣ ግን ውጤታማነቱ ቀንሷል።

ሰዎች ብዙውን ጊዜ የሚጠሩት ይህንን ነው-

ብዙ ኢንቨስት ባደረግን መጠን ተነሳሽነታችን እየቀነሰ ይሄዳል እና ROI ይቀንሳል።

🔄የ"ተገላቢጦሽ ROI" ትርጉም

"Reverse ROI" ማለት በትክክል ROI አሉታዊ ማድረግ ማለት አይደለም ነገር ግን ይልቁንስ: 👉 ስልቶችን በማስተካከል፣ ROI በዝቅተኛ አዝማሚያ ወቅት እንደገና ሊነሳ ይችላል።.

በቀላል አነጋገር " ነው "ROI በአዝማሚያው ላይ እንዲነሳ ማድረግ".

ይህንን በኢ-ኮሜርስ ትራፊክ ማግኛ ኢንዱስትሪ ውስጥ እንደ ከባድ መግለጫ መተርጎም ይችላሉ-

"አልጎሪዝም እንድሞት የሚፈልግ ከሆነ ስህተት መሆኑን ለማረጋገጥ እኖራለሁ."

🧠 የገሃዱ ዓለም ምሳሌ ይኸውና፡-

አንድ ሻጭ የእሱ ROI በከፍተኛ ሁኔታ እያሽቆለቆለ መሆኑን አስተዋለ፣ ስለዚህ በትራፊክ ማመንጨት ላይ ብቻ መታመንን አቆመ እና በምትኩ ሶስት ነገሮችን አድርጓል፡-

1. ስርዓቱ ትክክለኛ የታላሚ ታዳሚዎችን እንደገና መለየት እንዲችል ይዘቱን የበለጠ ምቹ ያድርጉት።
2. ብዙ መለያዎችን በማዘጋጀት, አደጋዎች የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ ሊሰራጩ ይችላሉ.
3. አዳዲስ ደንበኞችን ወደ ታማኝ ደንበኞች ለመቀየር በተደጋጋሚ ግዢዎች እና በአዎንታዊ ቃል ላይ ያተኩሩ።

በውጤቱም, የእሱ ኢንቬስትመንት ባይጨምርም, የእሱ ROI ቀስ በቀስ አገገመ.

ይህ ይባላል "የተገላቢጦሽ ROI ስትራቴጂ" - ገንዘብን ከማቃጠል ይልቅ, ROIን ለመቀልበስ እና ለመጨመር ስልት ተጠቀሙ.

🚀በአጭሩ፡-

የተገላቢጦሽ ROI = በ ROI ውስጥ ያለውን የቁልቁለት አዝማሚያ ለመቀልበስ እና ለማሻሻል ስልታዊ አቀራረብን የሚጠቀም ስትራቴጂ።

በሌላ አነጋገር፡ ሌሎች ገንዘብን እያቃጠሉ እና በጭንቀት ውስጥ እያሉ፣ የመድረክን ጥቅሞች "ለመመለስ" አስቀድመው አመክንዮ ተጠቅመዋል።

እያሽቆለቆለ ካለው ROI በስተጀርባ ያለው እውነት የመድረክ "የሒሳብ አመክንዮ" ነው።

በመጀመሪያ ደረጃ የኦርጋኒክ ትራፊክ መቀነስ መድረኩ እየተባባሰ በመምጣቱ ሳይሆን ገበያው የበለጠ "አስቂኝ" እየሆነ መጥቷል.

የዛሬ አስር አመት ያስቡታኦባኦከአምስት ዓመታት በፊትዱyinንያኔ፣ ብዙ ነጋዴዎች አልነበሩም፣ ስለዚህ መድረኩ በተፈጥሮ አዳዲሶችን ለማስተዋወቅ ፍቃደኛ ነበር።

ግን አሁንስ? ከጊዜ ወደ ጊዜ ሰዎች እየገቡ ነው፣ ነገር ግን የሰዎች ፍሰቱ አልጨመረም፣ ስለዚህ ሁሉም የቻለውን ለመያዝ ይጣጣራል።

የተጠቃሚውን ማግኛ ሂደት እንይ። ስርዓቱ በእርግጥም "ብልጥ" ነው፣ ተጠቃሚዎችን ከመጀመሪያው ጀምሮ አነጣጥሮ ተኳሽ ትክክለኛነትን በማሳየት ከፍተኛ ROI አስከትሏል።

ነገር ግን ኢንቬስትዎን አንዴ ከጨመሩ ስርዓቱ "ቁጥሮችን ለመፍጠር" ብዙ ሰዎችን ማግኘት ይኖርበታል. የታለመው ታዳሚ እየሰፋ ሲሄድ፣ የልወጣ መጠኖች ይቀንሳል፣ እና የROI መውደቅ የማይቀር ነው።

በግልጽ ለመናገር የመድረክ ስልተ ቀመር ለእርስዎ አልተዘጋጀም; ለራሱ ገንዘብ ለማግኘት ተብሎ የተነደፈ ነው።

መድረኩ መጀመሪያ ጥቅሞቹን እንዲቀምሱ ያደርግዎታል፣ “ዋው፣ ይህ ትራፊክ በጣም ጥሩ ነው” ብለው እንዲያስቡ ያደርግዎታል እና ከዚያ የበለጠ ኢንቨስት ያደርጋሉ እና በመጨረሻም የመድረክ “ኤቲኤም” መሆንዎን ይገነዘባሉ።

እኔም "ይህ አመክንዮ ማካዎ ውስጥ ካሲኖዎች ጋር ተመሳሳይ ነው. መጀመሪያ ላይ, አንተ ትንሽ ገንዘብ አሸንፈዋል እና አንድ ቁማር አምላክ እንደሆኑ ያስባሉ, በመጨረሻ አንተ ብቻ 'የከባቢ አየር ቡድን' አካል መሆንህን ለማወቅ."

አጭር የቪዲዮ ኢ-ኮሜርስ በእርግጥ ማድረግ አይቻልም?

ጓደኛዬ ሙሉ በሙሉ ተስፋ የቆረጠ መስሎ ነበር፡ "ታዲያ ምንም አይነት ድምጽ መስጠት የለብኝም?"

"ቀጥል እና ተወራረድ በእርግጥ አለብህ። ግን የምትጫወትበትን መንገድ መቀየር አለብህ" አልኩት።

የ ROI መቀነስ ማለት የትራፊክ ማግኛ ጥረቶችዎ ዋጋ ቢስ ናቸው ማለት አይደለም; ይህ ማለት የእርስዎን "አልጎሪዝም አስተሳሰብ" ማሻሻል ያስፈልግዎታል ማለት ነው።

የበይነመረብ መድረኮች ትልቅ የሎጂክ ጨዋታ ናቸው; በአልጎሪዝም ትበልጣለህ ወይም እነሱን ለመምሰል ትማራለህ።

የችግሩ ዋናው ነገር ውስጥ ነው።አጠቃላይ መለያ和የይዘት ድካም ጊዜ.

ተመሳሳይ አይነት ይዘትን በተደጋጋሚ ሲፈጥሩ መድረኩ እንዲህ የሚል ስም ይሰጥዎታል፡- "ይህ መለያ ልብስ ይሸጣል" ወይም "ይህ መለያ ለአስቂኝ ምርት ማስተዋወቅ ብቻ ነው።"

አንድ ጊዜ ታዳሚው ማየት ከደከመ፣ ስርዓቱ ምንም ያህል ቢገፋው አይንቀሳቀስም።

የእርስዎ ROI በዚህ ነጥብ ላይ ውድቅ ከተደረገ፣ በዘመቻዎ ላይ ችግር ስላለ ሳይሆን ይዘትዎ የድካም ጊዜ ውስጥ ስለገባ ነው።

ይህንን "የROI የሂሳብ ችግር" ለመፍታት ቁልፍ ቀመር

በኢ-ኮሜርስ ዓለም ውስጥ ያለማቋረጥ ከፍተኛ ROI ይፈልጋሉ? ስለእሱ ህልም አታድርግ.

ግን ROI ማድረግ ይችላሉ።ጤናማ በሆነ ክልል ውስጥ የተረጋጋእንደ ኤሌክትሮካርዲዮግራም ንግድዎ ያለችግር እንዲቀጥል ያድርጉ።

ቀመሩ በእውነቱ በጣም ቀላል ነው-

የምርት ማትሪክስ × የይዘት ብዛት × የይዘት ጥራት × ባለብዙ ፕላትፎርም አቀማመጥ × የመለያ ማትሪክስ × የቃል ግብይት = የተረጋጋ የትራፊክ ዑደት

ውስብስብ ይመስላል, ግን በእውነቱ ስልታዊ አሰራር ነው.

• የምርት ማትሪክስበአንድ የተመታ ምርት ላይ ብቻ አትተማመኑ። እያንዳንዱ ምርት የትራፊክ ምንጭ ሊሆን ይችላል.
• የይዘት ብዛትየይዘት ኢ-ኮሜርስ ነገሮችን በአንድ ቪዲዮ ለመቀየር ሳይሆን ስለ "ግዙፍ የይዘት ሽፋን" ነው።
• የይዘት ጥራትፎቶዎቹ ምን ያህል ብሩህ እንደሆኑ ሳይሆን "ሰዎች ማዘዝ እንዲፈልጉ ስለማድረግ" ነው. እሱ ስለ ተረት ማውራት፣ የህመም ነጥቦችን ስለመፍታት እና ልምድ ስለመስጠት ነው።
• ባለብዙ መድረክ አቀማመጥዱዪን ፣ ቪዲዮ መለያዎች ፣ትንሽ ቀይ መጽሐፍቢሊቢሊ፣ አንድም አያምልጥዎ።
• መለያ ማትሪክስየተለያዩ የሰዎች ቡድኖችን ለመሸፈን እና አደጋውን ለማሰራጨት ብዙ መለያዎችን ይጠቀሙ።
• የአፍ ቃልየገዢ ግምገማዎች፣ የግዢ ተመኖች እና የማህበረሰብ መጋራት ምንም ኢንቨስትመንት የማይፈልግ የረጅም ጊዜ ትራፊክ ቁልፍ ናቸው።

የመምታትን እድል ወደ የማይቀር ስርአት ይለውጡ

የ ROI የትራፊክ ማግኛ ማሽቆልቆል የማንቂያ መንስኤ አይደለም።

የሚያስፈራው ስርአት የለህም ማለት ነው።

ኑሮን ለማሸነፍ በእድል ላይ መታመን በመጨረሻ ወደ ረሃብ ይመራል።

መደረግ ያለበት፡ ወደየፍሳሽ ማስወገጃየመጠን መለዋወጥ ወደ ሊገመቱ የሒሳብ ንድፎች ተለውጧል.

አልጎሪዝም "እርስዎን ለማመን" ለማድረግ 99% ድግግሞሽ ይጠቀሙ; ከዚያ የአልጎሪዝም ዝምታን ለመስበር 1% ፈጠራን ይጠቀሙ።

ለምሳሌ፣ በይዘቱ ውስጥ ወጥነት ያለው ዘይቤን ይያዙ እና በመደበኛነት ያዘምኑት።

ነገር ግን በየጊዜው ትንንሽ የፈጠራ ሀሳቦችን ያመነጫሉ - ተንቀሳቃሽ ምስል ወድምጽ፣ አዲስ የምርት ጭብጥ ያለው ፈታኝ ሁኔታ ወይም የቀጥታ ስርጭት በድንገት ወደ ቫይረስ ይሄዳል።

አልጎሪዝም መረጋጋትን ይመርጣሉ, ነገር ግን ደስታን ይፈልጋሉ.

"እንዲያውቅህ፣ ግን ትኩስ ሆኖ እንዲሰማህ" ማድረግ አለብህ።

ኢ-ኮሜርስ ወደ "ዘመናዊው ዘመን" የሚገባው ROI ከአሁን በኋላ አሳሳቢ ካልሆነ ብቻ ነው።

ለዚያ ጓደኛዬ፣ “በኢ-ኮሜርስ ላይ ያለው ችግር በሂሳብ አያያዝ ላይ ሳይሆን በአስተሳሰብ ላይ ነው” አልኩት።

ብዙ ሰዎች በ ROI ቁጥሮች ታግተዋል፣ እና በአንድ ቀን ውስጥ ካልጨመረ ይጨነቃሉ።

ነገር ግን በእውነት የላቁ ተጫዋቾች ከፍተኛውን ROI አይከተሉም፣ ይልቁንም...ዘላቂ የገንዘብ ፍሰት ውጤታማነት.

ከ"የሽያጭ ፍንዳታ አስተሳሰብ" ወደ "ውህድ ፍላጎት አስተሳሰብ" መቀየር ስትችል የኢ-ኮሜርስን መረዳት ትጀምራለህ።

ዝቅተኛ ROI ውድቀት አይደለም፣ ነገር ግን ስትራቴጂዎን ለማሻሻል ጊዜው አሁን መሆኑን የሚያስታውስ ነው።

በማጠቃለያው የኢ-ኮሜርስ የመጨረሻ ግብ ከማን ጋር እንደሚጫወቱ በግልፅ መረዳት ነው።

የኢ-ኮሜርስ ትራፊክ ግዢ በግዙፍ የሂሳብ ሰሌዳ ላይ ችግርን እንደ መፍታት ነው።

አንዳንድ ሰዎች ውስብስብ በሆኑ ቀመሮች ይፈራሉ; አንዳንዶች በእድል ላይ ይደገፋሉ እና በዘፈቀደ ይገምታሉ; ጥቂቶች ብቻ መረጋጋት እና እያንዳንዱን ተለዋዋጭ በግልፅ ማስላት ይችላሉ።

"የመድረክ አላማ"፣ "የአልጎሪዝም የህይወት ዘመን"፣ "የይዘቱ የህይወት ዘመን" እና "የተጠቃሚው ትዕግስት" በግልፅ ማስላት ሲችሉ የራስዎን የROI ቀመር መፃፍ ይችላሉ።

ይህ ሜታፊዚክስ አይደለም; ሒሳብ ነው።

ማጠቃለያ: ለይዘት ኢ-ኮሜርስ የ ROI መቀነስ የማይቀር ነው፣ ግን ተስፋ ቢስ አይደለም።

በስርዓተ-ፆታ አስተሳሰብ ማፍረስ ከቻሉ፣ የማትሪክስ አካሄድን በመጠቀም እቅድ ማውጣት እና የውሁድ ፍላጎትን አመክንዮ በመጠቀም መስራት ከቻሉ፣ ትራፊክን ወደ "ዘላለማዊ እንቅስቃሴ ማሽን" መቀየር ይችላሉ።

የኢ-ኮሜርስ የመጨረሻ ግብ በትራፊክ ላይ ገንዘብ ማቃጠል አይደለም ፣ ግን ትራፊክ እርስዎን እንዲያዳምጡ እንዴት እንደሚችሉ መማር ነው።

እርምጃ ይውሰዱ እና ችግሩን እንደገና አስሉት። ምክንያቱም ታገኛላችሁ-ይህ ጥያቄ በጭራሽ አስቸጋሪ አይደለም; ችግሩ ያለው አንጎልህን በትክክል ተጠቅመህ ከሆነ ነው።