ብዙ ባህላዊ የንግድ ባለቤቶች ወደ ኢ-ኮሜርስ መሸጋገር ሲጀምሩ ከሶስት እስከ አምስት ሚሊዮን ዩዋን ለምን ያጣሉ? 99% ሰዎች የወደቁባቸው ሁለት ወጥመዶች አሉ!

በንግድ ውስጥ ገንዘብ ማጣት ጥሩ ነው, ችግሩ እያጣው ነው "በምክንያታዊነት"! ብዙ ባህላዊ የአነስተኛ ንግድ ባለቤቶች ወደ…ኢ-ኮሜርስ"ከመስመር ውጭ በጥሩ ሁኔታ ከሸጥኩ በእርግጠኝነት በመስመር ላይ ቀላል ይሆናል" ብለው በማሰብ በልበ ሙሉነት ሞልተው ነበር። ግን ምን ተፈጠረ? የሶስት ወር የስሜታዊነት ፣ የስድስት ወር ጭንቀት ፣ እና አንድ አመት ወደ ካሬው ይመለሳል።

የኢ-ኮሜርስ ችግር፣ በግልጽ ለመናገር፣ ሰዎች እንዴት ማድረግ እንዳለባቸው አለማወቃቸው ሳይሆን፣ “ስለ ጉዳዩ ብዙ እንደሚያስቡ” ነው።

I. ዥረት መመገብ፡ የአልጎሪዝም አመጋገብ "ጣፋጭ ወጥመድ"

መጀመሪያ ላይ አነስተኛ የንግድ ሥራ ባለቤት ማስታወቂያ በማይታመን ሁኔታ ጠቃሚ መሆኑን ተገንዝቧል!

የኋለኛው መረጃ እያደገ ነበር፣በተጨማሪ ጠቅታዎች፣በተጨማሪ ወደ ጋሪዎች እና ተጨማሪ ሽያጮች። ስቴሮይድ እንደሆንኩ ተሰማኝ።

አልጎሪዝም የሰውን ተፈጥሮ በትክክል የሚረዱ ነገሮች ናቸው።

በመጀመሪያ የስኬት ጣዕም ይሰጥዎታል, በስህተት "ዋይ, ይህ ንግድ እየተጀመረ ነው!"

እናም አለቃው እጁን በማወዛወዝ "ተጨማሪ በጀት ጨምሩበት፣ እንሂድበት!"

ነገር ግን መረጃው ከተረጋጋ በኋላ, ተገነዘቡ - ትርፉ ጠፍቷል. የማስታወቂያ ወጪዎች በከፍተኛ ደረጃ እየጨመሩ ነበር፣ እና ትራፊክ በጣም ውድ ከሆነ፣ ROI (በኢንቨስትመንት ላይ መመለሻ) ይቀንሳል።

እነዚያ "ፈንጂ" የሚመስሉ የመረጃ ነጥቦች የመድረክ "ዓሣን የማሳደግ" ውጤት ናቸው - እርስዎ ያ አሳ ነዎት።

በቀላሉ ለማስቀመጥ, ቁማር ቤት ሁልጊዜ የሚያሸንፍበት እንደ ካሲኖ ነው.

ስልተ ቀመር እርስዎ ሲደሰቱ እና እንደገና መሞከር ሲፈልጉ ያውቃሉ። እርስዎ የተቆጣጠሩት ይመስላችኋል፣ ነገር ግን በእውነቱ በአልጎሪዝም ብቻ ነው የሚመሩት።

II. ኢንቬንቶሪ፡ ስሜት ከምንም በላይ ዋጋ ያለው ነው፣ ቅዠት በጣም ጎጂ ነው።

በባህላዊ የንግድ ሥራ ባለቤቶች ላይ ያለው ትልቁ ችግር በራሳቸው ምርቶች ላይ ከመጠን በላይ እምነት አላቸው.

ከመስመር ውጭ የአስርተ አመታት ልምድ በውስጣቸው "የምርት በራስ መተማመን" እንዲሰርጽ አድርጓቸዋል - "ይህን ምርት ከአስር አመታት በላይ እየሸጥኩ ነው፣ እና ደንበኞች ሁሉም ያወድሱታል፣ በመስመር ላይም ተወዳጅ እንደሚሆን እርግጠኛ ነው።"

በዚህ ምክንያት ማከማቸት ከጀመሩ በኋላ አንድ መጋዘን ሞላ።

ግን ኢ-ኮሜርስ ከመስመር ውጭ አይደለም; የታለመላቸው ታዳሚዎች፣ ቻናሎች እና ፍጥነት የተለያዩ ናቸው። ከመስመር ውጭ፣ ከመደበኛ ደንበኞች በአፍ-አፍ ላይ ይተማመናሉ። በመስመር ላይ፣ በአልጎሪዝም መጋለጥ ላይ ይመካሉ።

አንዳንድ ጊዜ አንድ ምርት ታዋቂ ይሆናል ምክንያቱም አልጎሪዝም ለትራፊክ ይሰጣል; አንዳንድ ጊዜ ታዋቂ አይሆንም ምክንያቱም ማንም ሰው በፍለጋ ውጤቶች ውስጥ ሊያገኘው አይችልም።

ይህ ወደ ተለመደ አሳዛኝ ሁኔታ አስከትሏል፡ የመጀመርያ ትእዛዞች እየጨመሩ ከመደበኛው ክምችት አስር እጥፍ በላይ እንዲከማች በማድረግ፣ አልጎሪዝም በድንገት ኮርሱን በመቀየር ሽያጩ እንዲቀንስ አድርጓል። መጋዘኖች ሞልተው ነበር፣ የገንዘብ ፍሰት በጣም ተስተጓጎለ፣ እና ፋብሪካዎች አሁንም ክፍያ እየጠበቁ ነበር - አጠቃላይ የአቅርቦት ሰንሰለት ፈራርሷል።

ልክ እንደ መጠናናት ሁሉ ዛሬ ፈገግ ብላ ብታሳይህ ትወዳለች ማለት ነው ብለህ ታስብ ይሆናል; ግን በእውነቱ እሷ ጨዋ ነች።

ሦስተኛ፣ ባህላዊ አስተሳሰብ፡ ኢ-ኮሜርስን እንደ “አዲስ ቻናል” መመልከቱ መበዝበዝን አስከትሏል።

ብዙ የንግድ ባለቤቶች የኢ-ኮሜርስ እቃቸውን የሚሸጡበትን ቦታ መቀየር ብቻ ነው ብለው ያስባሉ, ነገር ግን በእውነቱ "አስተሳሰባቸውን የመቀየር" ጨዋታ ነው.

ባህላዊ ንግዶች "ሀብቶችን፣ ግንኙነቶችን እና ግንኙነቶችን" አፅንዖት ይሰጣሉ፣ የኢ-ኮሜርስ ግን "አልጎሪዝም፣ ይዘት እና ውሂብ" ላይ ያተኩራል።

አንድ የባህላዊ የንግድ ድርጅት ባለቤት በመቶ ሺዎች የሚቆጠር ዶላር አውጥቶ “የኢ-ኮሜርስ ቡድን” ለመቅጠር እና “በፍጥነት ውጤት ያስገኛል” ብሎ ሲጠብቅ ችግኝ መቆንጠጥ እና “በፍጥነት ከፍ ከፍ በል” ብሎ መጮህ ነው - እነሱን መቸኮል ዋጋ የለውም።

ክዋኔዎች አስማት አይደሉም, እና ስልተ ቀመሮች መድሃኒት አይደሉም.

እንደ ቃሉ ከሆነ፦ጥሩ ክዋኔዎች ጥሩ ምርትን 100 ጊዜ ሊያሳድጉ ይችላሉ, ደካማ ስራዎች ደግሞ 10 ጊዜ ይጨምራሉ እና አሁንም ኪሳራ ያስከትላሉ.

በእውነት አስደናቂየበይነመረብ ግብይትየኦፕሬሽን ባለሙያዎች ለሌሎች እምብዛም አይሰሩም - እነሱ ራሳቸው ማድረግ ይመርጣሉ. ስራዎችን በትክክል የሚረዳ አጋር ማግኘት ሎተሪ ከማሸነፍ የበለጠ ከባድ ነው።

IV. የፍንዳታ ትዕዛዞች "የመርዝ ውጤት" ጣፋጭነት በፍጥነት ይመጣል, ሞት በፍጥነት ይመጣል.

ብዙ ትናንሽ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች መሸጥ አለመቻልን ሳይሆን "በድንገት ከመጠን በላይ መሸጥ" ብለው አይፈሩም.

በትእዛዞች ውስጥ መጨመር በስኳር የተሸፈነ ጥይት ነው; አንዴ ከቀመሱት ሱሰኛ ይሆናሉ።

መጀመሪያ ላይ፣ ታላቅ ጦርነት እንዳሸነፍኩ እየተሰማኝ እጆቼ ተጨናንቀው፣ ለቀናት እና ለሊት በማሸግ እና በማጓጓዝ ስራ በዝቶብኛል። ነገር ግን ወሬው ካለቀ፣የእቃው ክምችት ተከምሮ፣ተመላሽ ሰማይ ነካ፣የደንበኞች አገልግሎት ፈራርሶ፣እና የገንዘብ ፍሰት ደረቀ፣እና ሁሉም ነገር ወደ አንድ ቦታ ተመለሰ።

በትእዛዞች ውስጥ መጨመር ስኬት አይደለም; እሱ “ቅዠት” ነው።

እውነተኛ የኢ-ኮሜርስ ጌቶች ፍንዳታ እድገትን በጭራሽ አይከተሉም ፣ ይልቁንም “መረጋጋት”። መረጋጋት ማለት ወርሃዊ ትርፍን ማረጋገጥ፣ የአቅርቦት ሰንሰለቱ እንዳይፈርስ መከላከል እና የማስታወቂያ ወጪ ግልፅ እና ወጪ ቆጣቢ መሆኑን ማረጋገጥ ነው።

ልክ እንደ ዋና የቼዝ ተጫዋች፣ የእንቅስቃሴውን ፈጣን ደስታ ብቻ ሳይሆን ወደፊት አስር እርምጃዎችን ይመለከታሉ።

V. ከኪሳራ ወደ መረጋጋት፡- ኢ-ኮሜርስ በእውነቱ "ባህላዊ ንግድ" ነው

በግልጽ ለመናገር የኢ-ኮሜርስ ንግድ አሁን "የባህላዊ ኢንዱስትሪ" ሆኗል.

ቀደም ሲል ሁሉም ሰው ለትራፊክ ይወዳደር ነበር; አሁን፣ ውድድሩ "የኦምኒ-ቻናል አስተዳደር" ነው።

ባለብዙ ፕላትፎርም ምርት ስርጭት፣ የይዘት መዝራት፣ የመደርደሪያ ገቢ መፍጠር፣ በመስመር ላይየፍሳሽ ማስወገጃከመስመር ውጭ ስራዎች፣ የእቃ ክምችት ዑደት ስሌት፣ የአቅርቦት ሰንሰለት ትብብር...

ይህ ከአሁን በኋላ "ቢዝነስ እንዴት እንደሚሠራ ታውቃለህ ወይ" የሚለው ጥያቄ ሳይሆን "ቢዝነስን በትክክል የተረዳህ ሰው መሆን አለብህ" የሚለው ጥያቄ አይደለም።

በኢ-ኮሜርስ ውስጥ ለመኖር፣ ትዕግስት እንጂ ማታለያዎች አያስፈልጉዎትም።

ጥሩ ምርቶች + ጥሩ የአቅርቦት ሰንሰለት + የተረጋጋ አስተሳሰብ - ይህ ወርቃማው ሶስት ማዕዘን ነው.

በትእዛዞች ላይ ከፍተኛ ጭማሪ ማሳደድ አያስፈልግዎትም። በእያንዳንዱ ማስታወቂያ ትንሽ ገንዘብ እስካገኙ ድረስ፣ የእርስዎ ክምችት በተቀላጠፈ ይንቀሳቀሳል፣ እና እያንዳንዱ ደንበኛ ለተደጋጋሚ ግዢዎች ተመልሶ ይመጣል፣ ያኔ አሸንፈዋል።

በግልጽ ለመናገር፣ ኢ-ኮሜርስ በተለያየ መድረክ ላይ ያለ “የድሮ ጨዋታ” ብቻ ነው። ተመልካቹ እየተቀየረ ነው፣ ስክሪፕቱ እየተቀየረ ነው፣ ተዋናዮቹ ግን መስመሮቻቸውን ለመቀየር መማር አለባቸው።

ማጠቃለያ: ኢ-ኮሜርስ አዝማሚያ አይደለም, ነገር ግን እራስን የማልማት ሂደት ነው.

ብዙ የኢ-ኮሜርስ ስራ የሚሰሩ ሰዎች በትራፊክ ላይ ያተኮሩ ናቸው, ነገር ግን የራሳቸውን መንገድ በግልፅ ማየትን ይረሳሉ.

እውነተኛ ኢ-ኮሜርስ ስልተ መጫወት አይደለም; የሰውን ተፈጥሮ መረዳት ነው። የሸማቾችን ማመንታት፣ የአልጎሪዝምን "ስግብግብነት" መረዳት እና እንዲሁም "ኪሳራዎን መቼ እንደሚቀንስ" ማወቅ አለብዎት።

ትራፊክን ለመቆጣጠር ምክንያታዊ ይሁኑ፣ ክምችትን ይቆጣጠሩ፣ የትዕዛዝ ጭማሪዎች ላይ ጥንቃቄ ያድርጉ እና ለንግድ የረጅም ጊዜ እይታ ይኑርዎት።

እያንዳንዱን ኪሳራ እንደ "የትምህርት ክፍያ" እና እያንዳንዱን ለውጥ እንደ "ሲግናል" ማከም ሲማሩ በእውነቱ ከ"የባህላዊ አነስተኛ የንግድ ሥራ ባለቤት" ወደ "አዲስ የንግድ ሥራ ተጫዋች" ተለውጠዋል።

የመጨረሻ ማጠቃለያ፡-

1. ዥረት ቴክኒካል ክህሎት ነው፣ ነገር ግን በይበልጥ የስነልቦና ጦርነት ነው። አልጎሪዝም መጀመሪያ ማበረታቻዎችን ያቀርባል፣ ከዚያም ሽልማቱን ያጭዳል።
2. ኢንቬንቶሪ ወጥመድ ነው, እና ዓይነ ስውር በራስ መተማመን በጣም ጎጂ ነው.
3. በትእዛዞች ውስጥ መጨመር መርዝ ነው; ከሶስት አመት መራራነት በኋላ ጊዜያዊ ጣፋጭነት ያመጣል.
4. ጥሩ ምርት ዋናው አመክንዮ ነው; ክዋኔዎች የማጉያ መነጽር ብቻ ናቸው.
5. ኢ-ኮሜርስ ማለፊያ ፋሽን አይደለም; የረጅም ጊዜ ጥረት ነው.

መጀመሪያ ማስላት ይማሩ፣ ከዚያ አእምሮን ማንበብ ይማሩ። መረጃን መረዳት እና የተረጋጋ ፍጥነትን መጠበቅ እውነተኛ አሸናፊ ለመሆን ቁልፎቹ ናቸው።

የኢ-ኮሜርስ የመጨረሻ ሚስጥር ያለማቋረጥ እድገት እንጂ ፈንጂ እድገት አይደለም።