ለኢ-ኮሜርስ ባለሙያዎች የግድ ማንበብ ያለበት! ኃይለኛ ፉክክርን እንዴት ማለፍ እና ከፍተኛ ትርፍ የሚያስገኙ የእድገት ነጥቦችን ማግኘት ይቻላል?

ኢ-ኮሜርስሻጮች በየቀኑ ነገሮችን ለማፋጠን በትጋት እየሰሩ ነው፣ ነገር ግን ትርፋቸው እየቀነሰ መጥቷል። ይህ ግጭት አያንቅምን?

ብዙ ሰዎች ሂደቶችን በጥንቃቄ እና በትክክል በማስተዳደር ንግዶቻቸውን ማደስ እንደሚችሉ በማሰብ በዚህ ወጥመድ ውስጥ ወድቀዋል።

እውነታው ግን በጣም አስደነገጠኝ፤ ባደረግኩት ኢንቨስትመንት መጠን ትርፉ እየቀነሰ ይሄዳል።

ይህ የሆነው ለምንድን ነው? ምክንያቱም በተወዳዳሪዎቹ መካከል ሁልጊዜ "በደንቡ የማይጫወቱ" ተጫዋቾች አሉ፤ የወጪ አወቃቀራቸው እና አስተሳሰባቸው ሙሉ በሙሉ የተለያየ ነው።

የኢ-ኮሜርስ ወደ ስልጣን መግባት የቅልጥፍና ችግር ሳይሆን የልኬት ችግር ነው።

ብዙ ሰዎች በኢ-ኮሜርስ ውስጥ የሚካሄደው ውድድር የሚለካው ማን የበለጠ ደረጃውን የጠበቀ እና የበለጠ ጥራት ያለው እንደሆነ ያምናሉ።

ግን እውነቱ ግን፣ አንተና ተቃዋሚህ ፍጹም የተለያየ ደረጃ ላይ ናችሁ።

ጥቂት መቶ ሺህ ትርፍ ብቻ የሚያገኙትን 100 ሰዎች የያዘ ቡድን መቀበል ላይችሉ ይችላሉ፣ ነገር ግን አንዳንድ ሰዎች በወር 100,000 ብቻ ሊያገኙ ይችላሉ።

ለምን? ምክንያቱም ሁሉንም የቤተሰባቸውን አባላት ስለሚጠቀሙ፣ ወጪው ከሞላ ጎደል ዜሮ ነው፣ እና የእነሱ አስተሳሰብ ሙሉ በሙሉ የተለየ ነው።

ይህ ማለት በተመሳሳይ ደረጃ ከእነሱ ጋር ለመወዳደር ከሞከርክ ወደ ጭቃው ውስጥ ብቻ ትጎተታለህ ማለት ነው።

እውነተኛው ግኝት አሁን ያለውን ንግድ ሙሉ በሙሉ ማስተዳደር ሳይሆን ከዚያ አቅጣጫ ወጥቶ አዳዲስ እድሎችን መፈለግ ነው።

ጥቃት ከሁሉ የተሻለው መከላከያ ነው።

በኢ-ኮሜርስ ኢንዱስትሪ ውስጥ፣ መከላከያ ሞትን ከመጠበቅ ጋር እኩል ነው፣ ጥቃት ደግሞ ለመትረፍ ብቸኛው መንገድ ነው።

ጥቃት የሚባለው ነገር በጭፍን ስለማስፋፋት ሳይሆን አዳዲስ እድሎችን በንቃት ስለማግኘት ነው።

እራስዎን መጠየቅ አለብዎት፡ ቡድኔ ከሌሎች ቀድሞ አዳዲስ የምርት እድሎችን ማግኘት ይችላል?

የትራፊክ ክፍፍል ሲታይ ድርጅቴ ወዲያውኑ ምላሽ መስጠትና በፍጥነት ወደ ገበያ መግባት ይችላል?

መልሱ አዎ ከሆነ፣ ቀድሞውንም ቢሆን ውጥረቱን ለማፍረስ በሚወስደው መንገድ ላይ ነዎት ማለት ነው።

አዳዲስ የክፍፍል እድሎችን ያግኙ

የአንድ የተወሰነ ኩባንያ ስኬታማ ልምዶችን ማካፈል እችላለሁ።

በየወሩ አዳዲስ የትርፍ እድሎችን ያገኛሉ።

አንድ ስትራቴጂ በቡድን ውስጥ በተሳካ ሁኔታ ከተተገበረ በኋላ፣ በአንድ ሳምንት ጊዜ ውስጥ፣ በኩባንያው ውስጥ ያሉ ሁሉም ቡድኖች ያንን ስትራቴጂ ሙሉ አቅሙን ተጠቅመውበታል።

የዚህ አቀራረብ ዋና ነገር ፈጣን ድግግሞሽ እና ልኬት ነው።

እድሎች አላፊ ናቸው፤ በፍጥነት ምላሽ የሚሰጥ ሰው ትርፍ ያገኛል።

ባህላዊ የአስተዳደር ዘዴዎች ለምን ይሳሳታሉ?

ብዙ ታዋቂ የኢ-ኮሜርስ ኩባንያዎች ይህንን አዲስ የአስተዳደር አካሄድ እየተማሩ ነው።

ቀደም ሲል ባህላዊ የአስተዳደር አካሄድን ተከትለው ኩባንያውን በዝርዝር እያስተዳደሩ ነበር።

ውጤቱስ? ድርጅቱ ከጊዜ ወደ ጊዜ ግትር እየሆነ መጣ።

ግትር ድርጅት ልክ እንደ ግዙፍ መርከብ ሲሆን አውሎ ነፋሶች ሲገጥሙት በፍጥነት መዞር አይችልም።

የአመራር አካሄዳችን ተለዋዋጭነትን እና ፈጣን ምላሽን ያጎላል።

በትንሹም ቢሆን ውጫዊ ችግር ሲያጋጥም፣ ቡድኑ ወዲያውኑ እቅዱን ያስተካክላል እና ተግባራዊ ያደርጋል፣ በመጨረሻም የተፈለገውን ውጤት ያስገኛል።

የውድድር ፍጥነቱን ለመስበር ቁልፉ፡- የድርጅታዊ ቅልጥፍና

የኢ-ኮሜርስ አስተዳደር ዋና ነገር ሂደቶች ሳይሆን ቅልጥፍና ነው።

ቅልጥፍና ማለት አንድ ቡድን እድሎችን በፍጥነት መለየት፣ ሀብቶችን በፍጥነት ማሰባሰብ እና ወዲያውኑ ተግባራዊ ማድረግ ይችላል ማለት ነው።

ይህ የኢ-ኮሜርስን አሁን ያሉትን ገደቦች ለማለፍ እውነተኛው መሣሪያ ነው።

አንድ ግትር ድርጅት፣ ምንም ያህል ሀብቶች ቢኖሩትም፣ በሂደቶቹ ይጎዳል።

ቀልጣፋ ድርጅት፣ ውስን ሀብቶች ቢኖሩትም እንኳን፣ እድሎች ሲፈጠሩ በፍጥነት ሊፈርስ ይችላል።

ተለዋዋጭ ድርጅት እንዴት መገንባት ይቻላል?

በመጀመሪያ፣ የመረጃ መጋሪያ ዘዴን ያቋቁሙ።

እድል ሲፈጠር፣ መረጃው ያለምንም እንቅፋት በኩባንያው ውስጥ በፍጥነት መፍሰስ አለበት።

ሁለተኛ፣ ሙከራ እና ስህተትን ያበረታቱ።

የኢ-ኮሜርስ እድሎች ብዙውን ጊዜ አላፊ ናቸው፣ እና የሙከራ እና የስህተት ዋጋ ከማጣት ዋጋ በጣም ያነሰ ነው።

ሦስተኛ፣ ፈጣን ድግግሞሽ።

ለአንድ ቡድን የሚሰራ ስትራቴጂ በአጭር ጊዜ ውስጥ ለሁሉም ቡድኖች መድገም አለበት።

አራተኛ፣ ስትራቴጂካዊ ተለዋዋጭነትን መጠበቅ።

ሁሉንም ሀብቶችዎን ከአንድ አቅጣጫ ጋር አያያይዙ፤ ገበያው ሲለወጥ ለመላመድ ደፋር ይሁኑ።

በኢ-ኮሜርስ ውስጥ ለመዝለቅ ዋናው አስተሳሰብ፡ ከሳጥኑ ውጭ ያስቡ እና አዳዲስ እድሎችን ያግኙ።

በኢ-ኮሜርስ ውስጥ የሚደረገው ውድድር የዜሮ ድምር ጨዋታ አይደለም፣ ነገር ግን የልኬቶች ጦርነት ነው።

ከተፎካካሪዎችዎ ጋር በቀጥታ ከመወዳደር ባሻገር አዳዲስ የእድገት እድሎችን መፈለግ ያስፈልግዎታል።

1. ለምሳሌ፣ ሌሎች አሁንም በዋጋ ላይ እየተፎካከሩ ቢሆንም፣ እርስዎ አስቀድመው የምርት ስም ፕሪሚየም እየገነቡ ነው።
2. ሌሎች አሁንም ለትራፊክ እየተፎካከሩ ቢሆንም፣ የግል ጎራዎን ሥነ-ምህዳር እየገነቡ ነው።
3. ሌሎች አሁንም በአንድ መድረክ ላይ እየሰሩ ቢሆንም፣ እርስዎ አስቀድመው በበርካታ መድረኮች ላይ እያሰራጩ ነው።

ይህ የልኬቶች ልዩነት ነው፣ እና የውድድር ገደቡን ለመስበር ቁልፉም ይህ ነው።

የኔ አመለካከት፡- የውጥረት ፍጥነቱን መግታት ስትራቴጂካዊ ጥልቀት ይጠይቃል።

በእኔ እይታ፣ የውድድር ዘመኑን መሻር የታክቲካል ማስተካከያዎች ጉዳይ ሳይሆን፣ በጥልቀት ስትራቴጂካዊ ማሰማራት ነው።

ወደፊት ማሰብ እና የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎችን አስቀድሞ ማቀድ መቻል ያስፈልግዎታል።

በአንድ ጊዜ በሚደረግ የዕድል ምት ላይ ከመመካት ይልቅ ስልታዊ፣ እድሎችን ወደ ድርጅታዊ ክህሎቶች የመቀየር ችሎታ ሊኖርዎት ይገባል።

ተለዋዋጭ መሆን እና ተወዳዳሪነትን ለመጠበቅ በየጊዜው ከሚለዋወጠው ገበያ ጋር በፍጥነት መላመድ መቻል ያስፈልግዎታል።

እነዚህን ሶስት ነጥቦች ማዋሃድ የውድድር ዘመኑን ለመስበር ትክክለኛው መንገድ ነው።

ማጠቃለያ፡- የጊዜ ገደቡን መስበር የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ማሻሻያ ነው።

የኢንዱስትሪው ማዕበል ሲገጥመን፣ አለመግባባቱን መፍታት በጭካኔ ኃይል ላይ ሳይሆን ግንዛቤያችንን በማሻሻል ላይ የተመሰረተ ነው።

ከባህላዊ የአስተዳደር አስተሳሰብ መውጣት፣ ቀልጣፋ ድርጅት መገንባት እና አዳዲስ እድሎችን በንቃት መፈለግ ያስፈልግዎታል።

ጥልቅ ስትራቴጂካዊ እቅዶችን ለማውጣት እና ተለዋዋጭነትን እና አርቆ አስተዋይነትን ለመጠበቅ በቂ ደፋር መሆን አለብዎት።

በዚህ መንገድ ብቻ ነው የኢምፓየር ማዕበልን ሰብረህ በእውነት ቅድሚያውን መውሰድ የምትችለው።

ማጠቃለያ

• የኢ-ኮሜርስ ወደ ስልጣን መግባት በመሠረቱ በልኬቶች ላይ የሚደረግ ውጊያ ነው።
• መከላከያ ሞትን ከመጠበቅ ጋር እኩል ነው፤ ጥቃት ለመትረፍ ብቸኛው መንገድ ነው።
• ቀልጣፋ ድርጅቶች የውድድር ዘመኑን ለማፍረስ ቁልፍ ናቸው።
• ከባህላዊ የአስተዳደር አስተሳሰብ ነፃ ውጡ እና አዳዲስ እድሎችን በንቃት ያግኙ።
• ስትራቴጂካዊ ጥልቀት፣ ስልታዊ አቀራረብ እና ተለዋዋጭነት በረጅም ጊዜ ውስጥ ያለውን ክፍተት ለመስበር ቁልፍ ነገሮች ናቸው።

የኢንዱስትሪው ውስጣዊ ውድድር አይቆምም፣ ነገር ግን በዚህ ውስጥ ላለመሳተፍ መምረጥ ይችላሉ።

እርምጃ ለመውሰድ፣ አዳዲስ እድሎችን ለመፈለግ፣ ቀልጣፋ ቡድኖችን ለመገንባት እና እውነተኛ ስኬት ለማግኘት ጊዜው አሁን ነው።

ስኬት የሚገኘው ሕዝቡን በጭፍን ተከትለው በውድድር ዑደት ውስጥ ለሚወድቁ ሳይሆን ለመሻገር ለሚደፍሩት ነው።