በኢ-ኮሜርስ አስተዳደር ውስጥ አዲስ አስተሳሰብ፡- "የሽያጭ ኢላማዎችን" በ"ቅልጥፍና ኢላማዎች" ለመተካት 3 ምክንያቶች

ኢ-ኮሜርስንግድ ረብሻ አስተሳሰብን ይፈልጋል! ይህ ጽሑፍ ዓመታዊ የሽያጭ ግቦችን ሶስት ዋና ዋና ጉዳቶችን ያሳያል እና በሠራተኞች ውጤታማነት ግቦች በኩል ትርፍ እንዴት ከፍ ማድረግ እንደሚቻል ዝርዝር ትንተና ይሰጣል። የቡድን መጠንን በትክክል እንዴት ማስላት፣ የካፒታል ቅልጥፍናን እንዴት ማመቻቸት እና የኢ-ኮሜርስ አስተዳደር ዋና ዘዴዎችን እንዴት መቆጣጠር እንደሚቻል ይወቁ። ትርፍዎን በእጥፍ ለማሳደግ እና 90% ሻጮች የሚያደርጉትን ስትራቴጂካዊ ስህተቶች ለማስወገድ የንግድ ስልቶችን ወዲያውኑ ያግኙ!

ስንት የኢ-ኮሜርስ የንግድ ባለቤቶች በየዓመቱ በሚደረጉ የሽያጭ ግቦች እንደተበላሹ እና ሁሉንም ነገር እንዳጡ ያውቃሉ?

በጣም ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች በዓመቱ መጀመሪያ ላይ በመቶ ሚሊዮን የሚቆጠር ግዙፍ የሽያጭ ግብ ሲያወጡ አይቻለሁ፣ ነገር ግን በዓመቱ መጨረሻ ላይ ትርፋቸው ከጎዳና ላይ የወተት ሻይ ሱቅ ያነሰ መሆኑን ተገነዘብኩ።

በኢ-ኮሜርስ ኢንዱስትሪ ውስጥ በጣም አስቸጋሪው እውነት የሽያጭ ገቢ እና ትርፍ ሁለት ፍጹም የተለያዩ ነገሮች መሆናቸው ነው።

ዓመታዊ የሽያጭ ኢላማዎች ለኢ-ኮሜርስ ጅምር ኩባንያዎች መርዛማ ናቸው የሚባለው ለምንድን ነው?

የኢ-ኮሜርስ ምርቶች የህይወት ዑደት በጣም አጭር ነው።

ዛሬ የሚያስተዋውቁት ምርት ነገ በተፎካካሪዎችዎ ሙሉ በሙሉ ሊገለበጥ ይችላል፣ ይህም ምንም ነገር አያገኙዎትም።

ባለፈው ዓመት የቫይረስ አየር መጥበሻውን ታስታውሳለህ? በመጀመሪያው ወር 30% ትርፍ፣ በሁለተኛው ወር 15% ትርፍ አስገኝቷል፣ ነገር ግን በሦስተኛው ወር ሁሉም ሰው በኪሳራ ይሸጥ ነበር።

በዚህ አካባቢ፣ አንድ ምርት ለ12 ወራት መሸጡን መቀጠል እንደሚችል ማን ዋስትና ሊሰጥ ይችላል?

የሽያጭ ኢላማዎች የቡድን ባህሪን ሊያዛቡ ይችላሉ

አለቃው በሽያጭ አሃዞች ላይ ሲያተኩር፣ ሰራተኞች በተፈጥሯቸው ሽያጮችን ለማሳደግ ጠንክረው ይሰራሉ።

የKPIsቸውን ለማሳካት፣ 1000 ሚሊዮን ሽያጭ ከማግኘት እና 50 ሽያጭ ከማግኘት ይልቅ 200 ሚሊዮን ሽያጭ ማግኘት እና 80 ማግኘት ይመርጣሉ።

የበለጠ የሚያስፈራው ነገር ይህ መዛባት እያንዳንዱን የአሠራር ዝርዝር ውስጥ ዘልቆ መግባት መሆኑ ነው።

ቡድኖች ለዝግጅቶች በጉጉት ሲመዘገቡ፣ ለማስታወቂያ ገንዘብ ሲጥሉ እና ሽያጮችን ለማሳደግ ገንዘብ ሲያጡ ያያሉ።

በመጨረሻም የሽያጭ ግቡ ተሳክቷል፣ ነገር ግን አንድም ሳንቲም ወደ ሂሳቡ አልተጨመረም።

የኢ-ኮሜርስ ሥራ ፈጣሪዎች፣ በዓመታዊ የሽያጭ ግቦች መገደድ አቁሙ!

የኢ-ኮሜርስ እውነተኛ የሕይወት መስመር የካፒታል ቅልጥፍና ነው።

ሁለት ምርጫዎች አሉህ፦

1. በ1 ሚሊዮን ዋና ገንዘብ 500,000 ያግኙ፣ እና በ6 ወራት ውስጥ ገንዘቡን 3 ጊዜ ይመልሱ።
2. ወይም 1 ሚሊዮን ለማግኘት 5 ሚሊዮን እንደ ዋና ገንዘብ መጠቀም ይችላሉ፣ ይህም በዓመት አንድ ጊዜ ብቻ ነው።

ብልህ ሰዎች የመጀመሪያውን አማራጭ ይመርጣሉ።

እንደ እውነቱ ከሆነ፣ በሽያጭ ኢላማዎች ታግተው የተያዙ ቡድኖች ሁልጊዜ ሁለተኛውን አማራጭ ይፈልጋሉ።

የኢ-ኮሜርስ ኩባንያ የሰው ኃይል አስተዳደር ዘዴ

የሽያጭ ኢላማዎችን ከማስቀመጥ ይልቅ፣ በአንድ ቁጥር ላይ እናተኩራለን፤ በአንድ ሠራተኛ ትርፍ።

10 ሰዎች ያሉት ቡድን በዓመት ከአንድ ሚሊዮን በላይ ትርፍ ማግኘት አለበት።

ቁጥሩ ከዚህ ደረጃ በታች ከሆነ የሰው ኃይልን ያሻሽሉ፤ ከዚህ ደረጃ በላይ ከሆነ ደግሞ መስፋፋትን ያስቡበት።

በተለይም የምርት ምርጫ ስልቶችን በተመለከተ፡

1. ከ30% በታች የሆነ አጠቃላይ የትርፍ ህዳግ ያላቸው ምርቶች ወዲያውኑ ውድቅ ይደረጋሉ።
2. ከ60 ቀናት በላይ የክምችት ዝውውር ጊዜ ያላቸው ምርቶች ወዲያውኑ መወገድ አለባቸው።
3. ከገቢያቸው ከ15% በላይ የማስተዋወቂያ ወጪዎች ያሏቸው ሁሉም መንገዶች ታግደዋል።

የኢ-ኮሜርስ ስራዎችን በትርፍ ላይ ያተኮረ አስተሳሰብ እንደገና መገንባት

ኩባንያውን እንደ የገንዘብ ፍሰት ማሽን አስቡት።

የእርስዎ ተግባር ማሳደግ ሳይሆን የእያንዳንዱን የካፒታል ዶላር ውጤታማነት ከፍ ማድረግ ነው።

ይህ ማለት፡-

1. ምንም እንኳን ልዩ ቢሆኑም እንኳ ከፍተኛ ህዳግ ባላቸው የምርት ምድቦች ላይ ያተኩሩ።
2. ማንኛውም የችግር ምልክቶች ከታዩ ኪሳራዎችን ወዲያውኑ ለማስቆም ፈጣን የምላሽ ዘዴ ያዘጋጁ።
3. እድሎች ሲፈጠሩ በፍጥነት እርምጃ መውሰድ እንዲችሉ ሁልጊዜ በቂ የገንዘብ ፍሰት ይኑርዎት።

በመጨረሻው ላይ ይፃፉ

በዚህ በፍጥነት በሚለዋወጠው የኢ-ኮሜርስ ዘመን፣ ዓመታዊ የሽያጭ ግቦችን መከተል ኮምፓስ ያለው የማዕድን ማውጫ ቦታን እንደመጓዝ ነው።

እውነተኛ አሸናፊዎቹ የካፒታል ቅልጥፍናን እየተጫወቱ ነው፡- ትልቁን ትርፍ ለማግኘት አነስተኛውን የካፒታል መጠን በመጠቀም እና የገንዘብ ማውጣት ዑደቱን በተቻለ ፍጥነት ያጠናቅቃሉ።

ያስታውሱ፣ በኢ-ኮሜርስ ውስጥ፣ ዋናው ነገር ማን በብዛት እንደሚሸጥ ሳይሆን ማን እንደሚበለጽግ ነው።

ከዛሬ ጀምሮ የሽያጭ ኢላማዎችን ይርሱ እና ትርፍ እና የሰራተኛ ምርታማነትን በቡድንዎ ውስጥ በማካተት ላይ ያተኩሩ።ዲ ኤን ኤይህ የኢኮኖሚ ዑደቶችን ለማሰስ የመዳን ህግ ነው።