ዓመታዊ ትርፍ ከአስር ሚሊዮን የማይበልጥ ከሆነ፣ በኢ-ኮሜርስ ብራንዲንግ ላይ ኢንቨስት ማድረግ ራስን የማጥፋት ድርጊት ነው።

ለመትረፍ፣ በመጀመሪያ የሰይፍ ችሎታህን ተለማመድ፣ ከዚያም ስለ ዘውዱ ተነጋገር። አሁን የበለጠ ተማር።ኢ-ኮሜርስየሶስት-ደረጃ የመዳን ህግ የገንዘብ ፍሰት መስተጓጎልን ገዳይ ወጥመድ ለማስወገድ ይረዳል።

ትርፍ አስር ሚሊዮን እንኳን ሳይደርስ ወደ ብራንዲንግ ቸኩሎ መግባት? ይህ ራስን የማጥፋት ኢንቨስትመንት ነው። የኢ-ኮሜርስ የንግድ ባለቤቶች የምርት ስም ውጤት እንጂ ምክንያት እንዳልሆነ መረዳት አለባቸው። ሸማቾች በእውነት የምርት ጥራትን እየገዙ ነው፣ ባዶ ፅንሰ ሀሳቦችን አይደለም።

በማኪንሴይ "ግሎባል የሸማቾች አዝማሚያዎች ሪፖርት" መሠረት፣ "72% የሚሆኑ ሸማቾች ከምርት ስም ታሪክ ይልቅ ለገንዘብ ዋጋ ቅድሚያ ይሰጣሉ።" ዓመታዊ ትርፍ 1000 ሚሊዮን ከመድረሱ በፊት፣ ብቸኛው ትክክለኛው ስትራቴጂ የታዋቂ ምርቶችን መፍጠር እና ገበያውን ለመያዝ ሀብቶችን ማሰባሰብ ነው።

በንግድ ውስጥ በጣም አደገኛው ወጥመድ ገንዘብ ማጣት ሳይሆን ስለ "ብራንዲንግ" ያለጊዜው ማለም ነው።

ብዙ የኢ-ኮሜርስ የንግድ ባለቤቶች፣ በሚሊዮን የሚቆጠሩ ትርፍ ካገኙ በኋላ፣ እቃዎችን መሸጥ በጣም ከባድ እንደሆነ እና የትርፍ ህዳግ በጣም ቀጭን እንደሆነ ስለሚሰማቸው እረፍት ማጣት ይጀምራሉ። ስለዚህ ለመለወጥ ይጣደፋሉ እና "ብራንድ" የሚባል ነገር መገንባት ይፈልጋሉ። ግን በግልጽ መናገር አለብኝ፡ ይህ የተሳሳተ ጭንቀት ነው።

የእውቀት (ኮግኒቲቭ) የተሳሳተ ግንዛቤ፡ ደካማ ሽያጭን ከብራንዲንግ እጥረት ጋር ማያያዝ

ብዙ ሰዎች የትራፊክ ዋጋ መጨመር እና የልወጣ ተመኖች መቀነስ የብራንድ ፕሪሚየም እጥረት ምክንያት እንደሆነ ያምናሉ። ከዚያም የምርት ስም መገንባት የትርፍ ችግሩን እንደሚፈታ ያስባሉ።

እውነታው ግን ከዚህ ፍጹም ተቃራኒ ነው። የምርት ስም ማውጣት ውጤት እንጂ ምክንያት አይደለም። በቂ የገንዘብ ፍሰት እና የገበያ ሚዛን ከሌለ የምርት ስም በአየር ላይ ያለ ቤተ መንግሥት ብቻ ነው።

በሃርቫርድ ቢዝነስ ሪቪው ጥናት መሠረት፣ "የአንድ የምርት ስም እውነተኛ ዋጋ የሚመጣው ከረጅም ጊዜ የገበያ ክምችት ነው፣ የአጭር ጊዜ የግብይት ማሸጊያ አይደለም።"

እውነታው፡ ሸማቾች የሚከፍሉት ለምርት ጥራት ብቻ ነው።

ዓመታዊ ትርፍዎ ከ1000 ሚሊዮን በታች ሲሆን፣ ተፎካካሪዎችዎ ናይክ ወይም ኤልቪ ሳይሆን ሌሎች ተመሳሳይ ሻጮች ጎረቤትዎ ናቸው።

ሸማቾች የሚመርጡት ከምርት ስምዎ ፍልስፍና ጋር ስለሚስማሙ ሳይሆን ምርቶችዎ የተሻሉ፣ ርካሽ እና የበለጠ የተለዩ ስለሆኑ ነው።

የማኪንሴይ ግሎባል የሸማቾች አዝማሚያዎች ሪፖርት “ከ72% በላይ የሚሆኑ ሸማቾች ግዢ ሲፈጽሙ ከምርት ስሙ ይልቅ ለገንዘብ ዋጋ ቅድሚያ ይሰጣሉ” ይላል።

ለምን ብራንድ ቀደም ብሎ መገንባት የለብዎትም።

አነስተኛ የምርት ስም መፍጠር ትልቅ የምርት ስም ከመፍጠር ጋር ተመሳሳይ የሆነ ጥረት ይጠይቃል። ታዲያ ለምን ጊዜና ጉልበት በትንሽ ኩሬ ላይ ያባክናሉ?

የበለጠ ጭካኔ በተሞላበት ሁኔታ፣ አንዳንድ የምርት ምድቦች ለብራንዲንግ በተፈጥሯቸው ተስማሚ አይደሉም። እነዚህም አጭር የህይወት ዑደቶች ያሏቸው ፈጣን የሸማች ሸቀጦችን ወይም እጅግ በጣም ዝቅተኛ የእድገት አቅም ያላቸው ልዩ ምድቦችን ያካትታሉ። በብራንዲንግ ላይ ከፍተኛ ኢንቨስት እንዲያደርጉ እራስዎን ማስገደድ የገንዘብ ፍሰት አደጋን የሚያስከትል የምግብ አሰራር ነው።

የቤይን ኤንድ ካምፓኒ ሪፖርት "ከ85% በላይ የሚሆኑት የምርት ስም ሙከራዎች ከሁለት ዓመት ባነሰ የህይወት ዑደት ውስጥ በመጨረሻ ይወድቃሉ" ሲል ይገልጻል።

ምክር፡- የንግድ ሥራ ሦስት ደረጃዎች

ደረጃ 1፡ የብሎክበስተር ምዕራፍ (0-100 ሚሊዮን)

ስለ ብራንዶች እርሳ። ከፍተኛ የ ROI ቻናሎች ላይ ትኩረት አድርግ እና ምርቶችን በብቃት አዘጋጀ። ገበያውን በልዩ ዋጋ ወይም ልዩነት ይያዙ። ገንዘብ ማግኘት ብቸኛው መለኪያ ነው።

ደረጃ ሁለት፡ የምርት ማትሪክስ ምዕራፍ (1-3 ሚሊዮን)

አንድ ከፍተኛ ሽያጭ ያለው ምርት ራሱን ካረጋገጠ በኋላ ትኩረቱ ወደ አዳዲስ የምርት ምድቦች መስፋፋት፣ ዋና ዋና የስነ-ሕዝብ ክፍሎችን ዒላማ ማድረግ ይሆናል። ይህ ደግሞ ያንን የስነ-ሕዝብ መረጃ ሙሉ በሙሉ ለመረዳት እና ከእሱ ጋር ለመሳተፍ አጠቃላይ የምርት ፖርትፎሊዮ መገንባትን ያካትታል።

ደረጃ 3፡ የምርት ስም ግንባታ ምዕራፍ (300 ሚሊዮን+ RMB)

የተጠቃሚው መሰረት በቂ መጠን ሲኖረው፣ የገበያ ግንዛቤው በቂ ሲሆን፣ እና ምድቡ በከፍተኛ የእድገት ዘመን ውስጥ ሲገባ፣ የምርት ስም መወያየት ተፈጥሯዊ እድገት ነው።

የጉዳይ ጥናት፡ ከፒንዱዶው የተገኙ ትምህርቶች

ፒንዱዶኦ በመጀመሪያዎቹ ደረጃዎች የምርት ስም ለመገንባት አልተጣደፈም፣ ይልቁንም እጅግ በጣም ዝቅተኛ ዋጋዎችን እና በብሎክበስተር የምርት ስልቶች ገበያውን በፍጥነት ተቆጣጠረ። የተጠቃሚዎቹ ብዛት በመቶ ሚሊዮን ከሚቆጠሩ ሰዎች በላይ ከደረሰ በኋላ ቀስ በቀስ ወደ ብራንዲንግ ተሸጋገረ።

ፎርብስ እንደገለጸው፣ "የፒንዱዱኦ ስኬት የተመሰረተው በምርት ስሙ ታሪክ ላይ ሳይሆን የተጠቃሚዎችን ዋና ፍላጎቶች የመረዳት ችሎታው - ርካሽነት - ላይ ነው።"

መደምደሚያ፡ የእኔ አመለካከት

ዓመታዊ ትርፍ 1000 ሚሊዮን ከመድረሱ በፊት ስለ ብራንዲንግ ማውራት የቅንጦት ነገር ነው። እውነተኛ ጥበብ የሚገኘው በምርት ጥንካሬ ላይ ሁሉንም ሀብቶች በማተኮር እና የብሎክበስተር ምርቶችን በመፍጠር ላይ ነው።

የምርት ስም ከፍጥነቱ ጋር የሚሄድ ውጤት ነው፣ አዝማሚያውን የሚቃረን ቅዠት አይደለም።

አንድ ዓረፍተ ነገር አስታውስ፡-የገንዘብ ፍሰት የአንድ ኩባንያ የሕይወት ደም ነው፣ የብሎክበስተር ምርቶች የእሱ መሳሪያዎች ናቸው፣ እና የምርት ስሙ ዘውዱ ብቻ ነው።

ዘውድ የሚገዛው በቂ ኃይል ሲኖርዎት ብቻ ነው።

ስለዚህ ዘውዱን ለመልበስ አትቸኩል፤ በመጀመሪያ የሰይፍ ብልሃትህን አሻሽል።

የዚህ ስትራቴጂ ጠቀሜታ በዚህ ላይ የተመሰረተ ነው፡ በመጀመሪያ አንድ ትልቅ ምርት ይፍጠሩ፣ ከዚያም የምርቶች ማትሪክስ ይገንቡ፣ እና በመጨረሻም የምርት ስም ይገንቡ።

ይህ የኢ-ኮሜርስ የንግድ ባለቤቶች በሕይወት ለመትረፍ ትክክለኛው መንገድ ነው፣ እና የገንዘብ ነፃነትን ለማግኘት ብቸኛው መንገድም ነው።