كيف تتحدث مع الرئيس عن مشاريع التعاون؟كيف يتم مناقشة التعاون بين تجار التجارة الإلكترونية وأصحاب المصانع؟

كثيرالمورد الكهرباءعند مناقشة التعاون مع صاحب المصنع ، سيستخدمون هذا النوع من خطة التعاون: سيقدم الرئيس سعر التكلفة ، وسيتم تقسيم أرباح الطرفين إلى XNUMXS أو XNUMX٪.

لا يمكن أن تعمل هذه الخطة معًا لفترة طويلة ، وطالما أن منصة التجارة الإلكترونية التي تديرها تحقق أرباحًا ، فمن السهل على صاحب المصنع زيادة التكلفة ، والمشكلة أنه لا يمكنك التحكم في الربح.

تحدث إلى صاحب المصنع حول أفضل خطة تعاون

لا يزال أفضل حل للتعاون هو التعاون وعدم الشراكة.

يعطي المدير سعر العرض كالمعتاد ، ويمكنه أيضًا توفير مساحة مكتبية ومتجر وأموال وفترة حساب.

• لكن استخدام المتجر على المدى الطويل هو ملكك.
• لا يلزم الإفصاح عن ربح المتجر لصاحب المصنع فهو 100٪ لك.
• يمكنك حتى العثور على موردين آخرين (إذا لم يكن مالك المصنع متحمسًا) ، مثل هذه اللعبة طويلة المدى يمكن أن تضمن تعاونًا طويل المدى.

كيف تتجنب أن ينخدع صاحب المصنع؟

يكسب صاحب المصنع أموال المصنع ، وتكسب أموال المتجر.

• نظرًا لأن متجرك يحقق أرباحًا ، فإن زيادة تكلفة المصنع هي أقل روتين ؛
• الطريقة المتقدمة هي أن تجذبك إلى شراكة ، بغض النظر عما تفعله ، يمكنه إنشاء الحساب بدون ربح ويجعلك لا تملك المال ...
• سبب تسمية هذا الروتين بأكثر عمليات الاحتيال تقدمًا هو أنه معقول وقانوني!

كيف تتحدث مع رئيسك عن التعاون؟

هناك نقطتان أساسيتان في صميم إجراء المقابلات والتعاون مع الرئيس: إنشاء درجة عالية من الثقة المتبادلة ومواصلة وصف رؤية مشتركة.

نظرًا لأن التعاون في الموارد له تأثير "تحويل الفساد إلى سحر" ، فإن الشركات الكبيرة تولي المزيد والمزيد من الاهتمام لهذا الأمر ، بل وتتطور إلى إدارات ومناصب خاصة.

اسمها BD - "تطوير الأعمال" ، والذي يترجم إلى "تطوير الأعمال" باللغة الصينية.

في بعض الشركات ، تفوق قسم BD في الأهمية على قسم التسويق التقليدي.

العملية الأساسية وخطوات التعاون في مجال الموارد بسيطة للغاية.للحصول على BDs الرائعة ، يستغرق الأمر 10 دقائق فقط للتفاوض على شراكة في ثلاث خطوات بسيطة:

الخطوة الأولى في التحدث إلى رئيسك في العمل: تحديد مواردنا واحتياجاتنا

قبل البحث عن تعاون مختلف ، يجب علينا أولاً تحديد الموارد والمزايا التي يمكننا استخدامها ، أي أنه يجب علينا أولاً تعظيم مواردنا الخاصة.

في الوقت نفسه ، من الضروري توضيح ما نريد وما هي الموارد التي نريدها من خلال التعاون الخارجي.

من الأفضل تنظيم هذه المواد في مستند بسيط أو PPT لتقديمها بسهولة للشركاء.

أوصي شخصيا باستخدام الخرائط الذهنيةالبرمجياتفرز المعلومات.

الخطوة الثانية في التحدث إلى رئيسك في العمل حول التعاون: تحديد موارد الطرف الآخر واحتياجاته

بعد توضيح مواردك واحتياجاتك ، ستشرع في رحلة للعثور على الشريك المناسب من خلال مجموعة متنوعة من الأساليب.غالبًا ما تكون وظيفة الشخص المصاب بالضعف الجنسي سهلة بالنسبة إلى الغرباء.يبدو أنهم يتحدثون عبر الإنترنت ، ويشاركون في أحداث مختلفة أثناء عدم الاتصال بالإنترنت ، ويقومون بإجراء مكالمات هاتفية للعثور على أشخاص لتناول الطعام.

في الواقع، ليست هذه هي القضية.

تتم هذه الأنشطة من أجل التمكن من جذب المزيد من الشركاء المحتملين.

في هذه العملية ، بمجرد أن تلتقي بشركة لديها إمكانية للتعاون ، لا تتسرع في الحديث عن التعاون.

يجب أن تفهم أولاً موارد الطرف الآخر ونقاط قوته وما إذا كنا نريد أي شيء.

ثم نظرنا في البداية فيما إذا كان الطرف الآخر مهتمًا بمواردنا ، وماذا يمكننا أن نقدم للطرف الآخر؟

من الأفضل أن تذهب مباشرة إلى نموذج تعاوني موثوق.

الخطوة الثالثة في التفاوض على التعاون مع رئيسك في العمل: اكتشف أين يلتقي الطرفان

عندما نحدد إمكانية العمل مع الطرف الآخر ، سيتواصل الطرفان من الناحية الفنية ويتفاوضان.

هذه الخطوة بسيطة.

طالما يمكنك العثور على المنعطف بين الطرفين ، فإن التعاون أساسًا هو أكثر من النصف.

عند التفاوض ، يجب أن ننتبه إلى مبدأ البحث عن أرضية مشتركة مع الاحتفاظ بالخلافات والمنفعة المتبادلة.

الخطط والمقترحات التي نتوصل إليها يجب أن تفيد كلا الطرفين ، ولا سيما الطرف الآخر.

لا يمكننا أن نستفيد من جانب واحد بينما نتجاهل مصالح الآخر.

على وجه الخصوص ، يجب أن نخلق إحساسًا "بالفوز" للطرف الآخر قبل أن نتمكن من "الربح" لأنفسنا.

لخص كيف تتحدث مع رئيسك في العمل حول مشاريع التعاون

يجب أن تمر هذه الأسئلة مئات المرات في ذهنك قبل دخول المقابلة:

• ما هو منتجك؟
• كيف هي شركتك؟
• ماذا عن شركة أخرى؟
• ما هي البيانات الرئيسية التي يمكن تقديمها؟
• ما نوع الموارد التي يمكن تقديمها؟
• ما نوع الموارد التي تريد الحصول عليها؟
• ما نوع الموارد التي تريد الحصول عليها؟
• ما هو نوع التعاون المطلوب؟

لا تحتاج فقط إلى تقديم العلامة التجارية ، ولكن تحتاج إلى إظهار نقاط قوتك ومواردك على الفور في مناقشة المتابعة.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه الثقة!