طريقة ترويج مجانية ومنخفضة التكلفة عبر الإنترنت: كيفية تحقيق شاشة بايدو المهيمنة بميزانية 100 يوان

95٪ من الشركات في السوق هي شركات صغيرة مع عدد أقل من الأشخاص وأموال أقل ، وميزانيات التسويق والترويج المقابلة صغيرة أيضًا.ميزانية الترويج للعديد من الشركات الصغيرة التي زرتها هي 0 يوان شهريًا ، والشركات ذات الظروف الجيدة لديها رسوم نشاط تبلغ 100 يوان.ألا تريد الترويج لها بدون ميزانية ترويج؟ قال أولي "لا ، أفضل طريقة للتعامل مع الصعوبات هي الوقوف في وجهه"

رغم أن ميزانيتي الإعلانية الشهرية لم تتجاوز ١٠٠ يوان، إلا أنني تمكنت من تصدر نتائج بحث بايدو بنجاح. اكتسبت العديد من العملاء وحققت نتائج ممتازة. كيف فعلت ذلك؟ هذه المقالة تكشف السر للجميع. إذا كنت مسؤولاً عن التسويق الإلكتروني والترويج لمنتجات شركة تجارة إلكترونية ، ولكنك لا تملك ميزانية للترويج، يمكنك الاستفادة من أسلوبي.

يمكن أيضًا أن تخلق الميزانية الترويجية البالغة 100 دولار أمريكي قيمة هائلة إذا تم استخدامها بشكل صحيح.على الرغم من أنه ليس كثيرًا من المال ، فقد قسمته إلى ثلاثة أجزاء:

• 1. مال شاي الحليب الشهري
• 2. مغلف أحمر النقدية
• 3. جائزة الموظف المتحمس

1. مال شاي الحليب الشهري

لا توجد ميزانية للترويج. من المستحيل دفع تكاليف الإعلان، لكن علينا أن نعلم أنه إلى جانب دفع المال للترويج للمنتج، توجد خيارات مجانية. نعم، هذا هو التسويق الذاتي. ولأننا لا نستطيع تحمل نفقات الترويج، فإننا نركز كل طاقتنا على إدارة التسويق الذاتي، حيث يكون لأهمية الترويج عبر وسائل الإعلام الجديدة وزن أكبر من عدد المتابعين.

من أجل زيادة حماس الأخصائي الإعلامي الجديد ، سوف أتناول كوبًا من الشاي بالحليب من سعر 10 يوانات في الأسبوع ، و 4 أسابيع في الشهر ، وميزانية قدرها 40 يوانًا.ماذا يفعل هذا الشاي بالحليب؟لنضع الأمر على هذا النحو: لا تزال أخت New Media تمنحك انطباعًا جيدًا قبل أن ينحرف الاتصال.منذ ظهور شاي الحليب ، لم يحدث هذا تقريبًا والعمل يسير على ما يرام.

هدفنا هو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية إلى أقصى حد. تخيّل حجم العمل الذي نقوم به! نحتاج إلى إدارة حسابات الصور والفيديوهات والوسائط المتخصصة. تشمل حسابات الصور والنصوص حوالي عشر منصات إعلامية، مثل حسابات WeChat الرسمية ، وToutiao، وBaijiahao، وSohu، وDayuhao، وPenguin Media Platform، وDafenghao، وغيرها. تتطلب خصائص الوسائط المختلفة محتوىً مناسبًا.

على سبيل المثال، المحتوى الترفيهي المعروض على اللافتات واضح نسبيًا. سنقوم بتعديل بعض أقسام الترفيه وإضافة معلومات عن المنتجات ضمنها. هذا الأسلوب غير مناسب للحسابات العامة؛ إذ ينبغي عليها إنشاء محتواها الخاص. من المزايا الأخرى لنشر المحتوى في هذه المنصات الإعلامية أنه يوفر محتوىً لكلمات البحث على محرك بحث بايدو. في نتائج بحث بايدو، تظهر العديد من المقالات من هذه المنصات في الصفحة الأولى، مما يعزز ظهورنا في نتائج البحث ويزيد من فرص الوصول إلى أفضل النتائج.

يجب تحديد ميزانية شهرية لشاي الحليب (وهو لقب يُطلق على الشابات). صحيح أنه ليس مبلغًا كبيرًا، لكنه يُحفّز الموظفين على العمل بنشاط وسعادة أكبر. القدرة على العمل ليست أول ما يُذكر، بل الموقف الإيجابي تجاه العمل هو الأهم. فبالموقف الإيجابي، لا توجد مشكلة مستعصية. ثم هناك منصات الفيديو، مثل Douyin وKuaishou وWeishi. كما تعلمون، في الشركات الصغيرة، عادةً ما يُنتج الصور والفيديوهات شخص أو شخصان. أما في شركتنا، فلدينا شخص واحد فقط يقوم بكل العمل - كتابة المقالات، وتصوير الفيديوهات، والمونتاج. فبدون شاي الحليب، من أين سيأتي الحافز؟

هناك وسائط عمودية في جميع مناحي الحياة ، ومعدل التعرض منخفض للغاية ، لكن الميزة هي أن المستخدمين أكثر دقة.نقوم أيضًا بنقل المحتوى من الوسائط إلى الوسائط الرأسية للتوزيع على أساس يومي.ليست هناك حاجة لدفع رسوم الترويج ، ويمكن أن يصل معدل عرض العلامة التجارية للمنصة بأكملها من خلال الوسائط الذاتية ومقاطع الفيديو القصيرة والوسائط الرأسية إلى أكثر من 50 مرة في الشهر.محسوبة بسعر 100 يوان لكل ألف ، أي ما يعادل توفير 5،40 يوان من رسوم الترويج.ما هي الميزانية الفعلية؟أربعة أكواب من شاي الحليب XNUMX يوان!

سوف تكافئ السماء أولئك الذين يعملون بنشاط.ذات مرة ، بعد شرب الشاي بالحليب ، قالت أخت وسائل الإعلام الجديدة في لمح البصر إنها يجب أن تتقدم بطلب للحصول على حساب صناعة آخر ، بدون كلمات رئيسية للشركة ، ولكن باستخدام كلمات رئيسية في المجال.قلت ، جربها ، لذلك حجم القراءة وبيانات المعجبين أعلى بكثير من أرقام الوسائط الذاتية للشركة ، ويمكننا إرسال مقالات الشركة بشكل مجاني.هدف 500 عدس في بداية الشهر يتحقق بسهولة بحلول منتصف الشهر ، وهو سحر شاي الحليب.

2 ، في مجموعة المال المغلف الأحمر

ربما تكون قد أدركت الآن أن هذه المقالة تتناول أساليب التسويق عبر تطبيق WeChat لاكتساب العملاء من خلال الترويج المجاني والمنخفض التكلفة.

تُعدّ المظاريف الحمراء الجماعية وسيلة رائعة لجذب الزبائن، خاصةً بعد أن كنتُ أكسبهم سابقًا بأسعاري المنخفضة. هناك ظاهرة مثيرة للاهتمام عند إرسال المظاريف الحمراء إلى مجموعات WeChat، حيث يشعر المستخدمون بسعادة غامرة عند استلامهم مظروفًا أحمر يحتوي على أكثر من سنت واحد . كما أن رمز "شكرًا لك سيدي" سهل الاستخدام.

استخدمتُ حزم المعلومات والمظاريف الحمراء للتسويق المجتمعي والترويج السريع. جمعتُ 20 مجموعة، بمتوسط ​​80 شخصًا في كل مجموعة. بلغ إجمالي المستخدمين المستهدفين أكثر من 1600 مستخدم. ما هي التكلفة؟ حصلت كل مجموعة على مظروف أحمر. قُدِّمَ يوان واحد لعشر أو عشرين مجموعة. بلغت التكلفة 20 يوانًا.

الأصعب هو الكمية الأولية.ستقوم بعض الشركات بالانشطار النووي ، لكنها لا تستطيع ذلك لعدم وجود رقم أولي.خطوت على هذه الحفرة أثناء انشطاري الأول.أعتقد أنه وفقًا لاتفاقية الانشطار ، فإن تصميم حلقة تلو الأخرى جيد ، وسيتبع ذلك إلقاء الطعم والمشاركة والدخول إلى المجموعة ، ولكن في الواقع ليس هذا هو الحال.يجب أن يكون هناك رقم بداية ، والذي يمكن أن يأتي من دائرة أصدقاء الرئيس ، والمعجبين الحاليين ، ودائرة العمل من الأصدقاء ، وما إلى ذلك ...

حجم المقدار الأولي يحدد معدل الانشطار.يمكننا أن نرى نجاح خطط الانشطار للآخرين.كان عددهم الأولي عشرات الآلاف من المتابعين العامين.لم يكن الانشطار ممكنًا على الشاشة بدون مشاركة آلاف المعجبين.يعتمد نجاح أو فشل الانشطار أيضًا على تصميم الطعم.يجب أن يكون اختيار الحزم جذابًا.المظاريف الحمراء WeChat هي مجرد وسيلة للتحايل.يحب الجميع مكافأة الكثير.يمكن أن تزيد أشكال المكافأة المتعددة المستخدمين من أن يكون لديهم الحافز لمشاركة الانشطار.

أُفضّل العمل الجماعي. عندما لا يكون لديّ ما أفعله، أجمع المجموعة للعب. يُعدّ التسويق المجتمعي أقلّ أشكال الترويج الإلكتروني تكلفةً . بمجرد إنشاء مجموعة فواكه تضمّ 400 عضو، لا تتطلّب استثمارًا إضافيًا يُذكر. كل ما يتطلّبه الأمر هو التخطيط والنشر والمحافظة على المحتوى، وسيستمرّ المجتمع في تحقيق الفوائد. علاوةً على ذلك، حتى لو لم تكن من مُستخدمي التسويق الفيروسي، يمكنك ببساطة نشره على لحظاتك في وي تشات، وبحلول الساعة الثامنة مساءً، ستمتلئ المجموعة بالإشعارات. إذا رغب أحدهم بالانضمام إلى الفريق، فلا يزال بإمكانك جذب 100 شخص.

3. جائزة الموظف المتحمس

حكمة الجماهير لا حدود لها ، وإمكانيات الموظفين لا حدود لها. ولأننا لا نستطيع الترويج المدفوع، علينا استغلال الموارد المتاحة لنا على أكمل وجه. يمكن لقسمي التركيز على عمليات الإعلام الجديد والتواصل المجتمعي. إضافةً إلى ذلك، أتابع شؤون أكثر من 50 موظفًا في الشركة.

50 موظفًا و 1000 صديق للفرد (العديد من الأصدقاء في العمل وأكثر من حساب WeChat واحد) ، هناك أيضًا 5 شخص. وهو ما يعادل حساب وسائط ذاتية متوسط ​​الحجم. كيفية جعل حسابات WeChat للموظفين تلعب دورًا ؟لقد توصلت إلى حل.لا تشمل رسوم الترويج البالغة 100 يوان المذكورة سابقًا مبلغ 40 يوانًا من أموال شاي الحليب والمغلف الأحمر البالغ 20 يوانًا و 40 يوانًا المتبقية.على سبيل المكافأة ، لا يبدو 40 يوانًا جذابًا للغاية.

من الذي يرغب في إنفاق 40 يوانًا لإرسال WeChat Moments؟لذلك ، من منظور تطوير الشركة على المدى الطويل وهدف القسم المتمثل في جذب العملاء ، اتخذت قرارًا صعبًا واقترحت على مديري أن يقوم الجميع بتكوين دائرة من الأصدقاء كل شهر.إذا لم تكن هناك دائرة من الأصدقاء لإرسالها ، فسيتم حجب 10 يوانات.بالطبع ، الأموال المحتجزة ليست في جيبي ، ولكن كمكافأة للموظف الذي لديه أكبر عدد من الأصدقاء.

يبدو الأمر أشبه بإعادة توزيع على طريقة روبن هود. والمثير للدهشة أنه فعال للغاية. ففي كل شهر، يجمعون غرامة ورسوم ترويج قدرها 40 يوانًا، ليصبح المجموع 100-150 يوانًا. وبعد إعلان أسماء الفائزين في بداية الشهر، يقوم فريق الشركة بتوزيع مظاريف حمراء عليهم مباشرةً. كان شعور عدم استلام المظاريف مؤلمًا للجميع. وخلال الأشهر القليلة التالية، كنت أرى إعلانات الشركة التي ينشرها الموظفون على حسابي في وي تشات يوميًا. يا له من رتابة وبساطة في حياة الأثرياء!

أخيرًا ، يمكنك أن ترى أن الميزانية الإجمالية لا تزيد عن 100 يوان ، مما يزيد كثيرًا من التعرض ويجذب الكثير من المستخدمين.باستخدام النهج الصحيح ، يمكنك دائمًا العثور على موارد منخفضة التكلفة أو حتى مجانية في التسويق والترويج.يتطلب الأمر قائدًا طموحًا للقيادة مثلي.والموظفين الموثوق بهم لأداء ، مثل الأخت الإعلامية الجديدة

وغيرها من الدعاية والتعرض المجاني الذي يمكّن الشركة من أداءها.بمجرد أن تحقق الشركة أرباحًا ، ستبدأ في الرغبة في الدفع مقابل الترويج المدفوع للشبكة.بعد كل شيء ، يكون التعرض لموارد التسويق المجانية عبر الإنترنت محدودًا ، ويمكن فقط للترويج المدفوع عبر الإنترنت أن يجعل المؤسسة تنمو إلى مؤسسة على مستوى حاملة الطائرات.موضوع آخر هو كيفية إنفاق أموال أقل وإحداث تحول فعال.

المؤلف: عملية محادثات النمر