كيف تقوم بعمل جيد في تمييز المنتجات ووضعها في السوق؟تحديد مواقع استراتيجية التسويق

تمايز المنتج هو التسويق رقم 1 الذي يفكر فيه الناس عادةالتمركزإستراتيجية.

ماذا يعني وضع تمايز المنتج؟

على سبيل المثال ، أالمورد الكهرباءمنتج حديث صنعه الفريق ، هم网络 营销نقطة البيع في بداية العملية هي "الوظيفة".

ومع ذلك ، فهذه الوظيفة شائعة جدًا في الصناعة ، وسعر المنتج مرتفع ، وبالتالي فإن الوظيفة غير تنافسية بشكل أساسي على منصة التجارة الإلكترونية ...

تحديد موضع المنتج هو أنك يجب أن تجد نقطة بيع من غير المرجح أن يصطدم بها أقرانك.

لكن هذا المنتجترويج الويبالتكلفة العالية والتسعير المرتفع والعيوب الأخرى ، يبدو أنه لا توجد فرصة للفوز ...

لكنها علامة تجارية يابانية (على الرغم من أنها غير معروفة ، على الرغم من أنها من إنتاج OEM بواسطة مصنع صيني).

لذلك ، قم بعمل جيد في تمييز المنتجات وتحديد موضعها في السوق ، واختر نقطة بيع - "مستورد من اليابان"

ثم بيعت فجأة!

哈哈哈!

ما هي خصائص تمايز المنتجات؟

تنقسم خصائص تمايز المنتج إلى تمايز رأسي وتمايز أفقي:

1. يشير التمايز العمودي إلى منتجات أفضل من المنافسين ؛
2. يشير التمايز الأفقي إلى المنتجات التي تختلف عن المنافسين.

قضية تمييز المنتج

في الواقع生活هناك العديد من الأمثلة على إنشاء علامتك التجارية بنجاح من خلال التبديل بين التمايز الرأسي والأفقي:

• على سبيل المثال ، شركة Procter & Gamble ، التي نعرفها جميعًا.
• يوجد حاليًا ستة ماركات محلية لشامبو P&G.
• نظرًا للاستخدام الذكي لتمايز المنتجات ، صممت P&G موقع كل من هذه العلامات التجارية الست ، وبالتالي تحقيق نتائج مبهرة في صناعة الشامبو.

كيف تفعل استراتيجية تسويق متباينة لتحديد المواقع؟

رأيت صديقًا يترك رسالة يقول فيها أنني أعلم أنني بحاجة إلى التمييز، لكنني كذلكتاوباوكبائع صغير، ليس لدي القوة لتصميم المنتجات!كيف افعلها؟

الجواب:يجب أن ترغب ممارسة التجارة الإلكترونية في دراسة تحديد مواقع تمايز المنتجات.

أولاً ، ليس علينا تصميم المنتجات ، ولكن لإيجاد منتجات مميزة.

• على سبيل المثال ، إذا خرج منتج تقني جديد من المصنع ، ولكن لا يوجد بائع يبيعه جيدًا ، فقد تكون هذه فرصة.

ثانيًا ، لماذا نريد تقسيم الصناعة؟

• نظرًا لأن صناعات التقسيم هي كلها بائعين صغار ، ولأن المعارضين ليسوا أقوياء جدًا ، فإن هذا يسمى التقسيم الفرعي.
• إذا كان خصمك يبيع آلاف الدولارات شهريًا في البداية ، فلن يكون لديك أي فرصة تقريبًا.

ثالثًا ، إيجاد التمايز ليس بالأمر السهل بالطبع.

• يمكن لأي شخص أن يصبح ثريًا إذا كان ذلك سهلاً.
• الصبر والرؤية مطلوبان.

التمايز التنافسي وتحديد المواقع في السوق

فهم السوق هو المهمة الأولى لرجل الأعمال.

هناك العديد من خبراء التسويق الشبكي الذين سينشئون نقطة بيع جديدة عند صنع المنتجات:

على سبيل المثال: إناء صغير من الشاي ، قفل الماء أفضل من تجديد الماء ، وما إلى ذلك ؛

• 1. نحن بحاجة إلى تحديد نقطة بيع جديدة من تطوير المنتج. يأتي أساس هذا التعريف من نظرة ثاقبة لاحتياجات المستخدم ، والمظهر ، والوظيفة ، والسمات الاجتماعية ، والمواد الجديدة ، وما إلى ذلك ؛
• 2. يسهل على المستخدمين تذكر منظور جديد ، ويجب أن تكون فوائد الفئات المبتكرة أعظم ما عليك سوى إلقاء نظرة على شركة Apple والشركات الأخرى التي تصنع الهواتف الذكية ؛
• 3. تطوير المنتج هو فقط الخطوة الأولى ، والقنوات الصحيحة والاستثمار التسويقي في المرحلة اللاحقة هي المفتاح ، والقدرة على إخراج نفقات التسويق بدقة ؛