كيف تقلل إعلانات Amazon ACOS؟يقلل Amazon من ممارسات الإعلان الفعالة لـ ACOS

بموجب نموذج التشغيل الحالي لشركة Amazon ، أصبح الإعلان في الموقع تقريبًا تكوينًا قياسيًا للعمليات ، ولكن "من السهل وضع الإعلانات ، ولكن من الصعب كسب المال".
تتطلب منا كيفية ضمان فعالية وكفاءة الإعلان أن نأخذ الأمر على محمل الجد.

من أجل تقليل ACOS تدريجيًا إلى نسبة معقولة من الاستثمار الإعلاني وتحقيق الغرض من جني الأموال من الإعلانات ، يحتاج البائعون إلى التفكير والتصرف من الجوانب التالية:

يجب استخدام الكلمات الرئيسية السلبية بدقة

أثناء عملية الإعلان ، من الضروري تنزيل تقرير بيانات الإعلان وتحليله بشكل منتظم (أسبوعيًا وشهريًا) ، وإجراء السلبيات المستهدفة بناءً على أداء الكلمات الرئيسية في التقرير.والغرض منه هو استيراد حركة المرور إلى الطلبات ، ويمكن أن تقلل حركة المرور السلبية من النفايات وتقليل الإعلان عن ACOS.

يخدم استخدام الكلمات السلبية في إعلانك غرضين:

1. تقليل حركة المرور غير الصالحة ، وتقليل الهدر الإعلاني ، وتقليل ACOS ، وبالتالي تحسين فعالية الإعلان وكفاءته ؛
2. تحسين المنتجاتالتمركزواستهداف الكلمات الرئيسية لتحسين معدلات التحويل والوزن الإجمالي للقائمة.

قائمة محسنة

يحتاج البائعون أيضًا إلى التفكير فيما إذا كانت خيارات القوائم والتفاصيل الخاصة بهم متحيزة.

من خلال التحليل والمقارنة ، وجد أنه لا يزال هناك مجال لتحسين وتحسين القائمة ، ومن الضروري تحسين الإدراج.

ولكن إذا كنت ترغب في تحسين قائمتك ، فيجب عليك أيضًا الانتباه إلى عملية التحسين اليومية.لا يتطلب تحسين القوائم استيعاب توقيت التحسين فحسب ، بل يتطلب أيضًا إيقاع التحسين.

يجب أن تكون العطاءات معتدلة

الكثير من أمازونالمورد الكهرباءتأثير إعلان البائع في الموقع ليس جيدًا ، و ACOS مرتفع للغاية.

أحد الأسباب هو أن عروض أسعار الإعلانات مرتفعة للغاية.

في حين أن عروض أسعار الإعلانات أعلى واحتمالات عرض إعلان ملصق أعلى ، فغالبًا ما يتعين عليهم التعامل مع إعلان ACOS مرتفع للغاية.

لذلك ، من أجل تقليل ACOS ، يجب عليك تحليل عروض تسعيرك الإعلانية بشكل موضوعي.إذا كان عرض التسعير مرتفعًا جدًا حقًا ، يجب أن تفكر في خفض عرض تسعير الإعلان بشكل مناسب لتقليل ACOS.

يمكن بشكل عام تعيين إعداد عرض أسعار الإعلان أعلى أولاً ، وبعد ذلك مع زيادة الطلب ، سيرتفع تصنيف BSR للقائمة ، وبعد استقراره ، سيتم تخفيض عرض أسعار الإعلان تدريجياً.الكل في الكل ، لا تتصرف بتهور.

لفهم نسبة أوامر الإدراج

في حين أن الإعلانات يمكن أن تجلب لنا الطلبات ، إلا أنها لن تعتمد بالكامل على الإعلانات.

في العملية ، من الضروري أيضًا فهم نسبة أوامر الإعلان في إجمالي الطلبات.

قلل عوامل تشتيت الانتباه عن طريق الإعلانات

سواء توقف الإعلان بسبب نفاد المخزون أو قام البائع بتعليق الإعلان بشكل نشط ، سيؤدي ذلك إلى تدهور تأثير الإعلان.حاول تجنب انقطاع الإعلان.

تلقت القائمة مراجعات سلبية وتلقى صوت المشتري شكاوى.

لذلك ، يجب على البائعين فهم جودة المنتج ، وخدمة ما بعد البيع ، وما إلى ذلك ، ومحاولة تقليل المراجعات السلبية "الطويلة" والشكاوى من المشترين.

إذا واجهت مراجعة سيئة ، فيجب عليك حل محتوى المراجعة السيئة. إذا كان بإمكانك الاتصال بالعميل ، فاتصل بالاعتذار ، واحصل على مسامحة العميل ، ثم راجع المراجعة السيئة.

إذا واجهت مراجعة سلبية "طويلة" ، فيجب عليك أيضًا استخدام المراجعة السلبية لتحسين جودة المنتج.

قم بتحسين تعليمات استخدام المنتج ، وقم بإعداد بطاقات خدمة ما بعد البيع مقدمًا ، وضعها مع العبوة لتقليل إمكانية تلقي مراجعات سلبية في العمليات اللاحقة.

عرض الإعلانات تلقائيًا وضبط مطابقة مواضع عروض التسعير المختلفة بطريقة مستهدفة

في الإعلانات التلقائية ، يمكنك تعيين عروض أسعار مختلفة بناءً على مواضع المطابقة الأربعة (المطابقة القريبة ، والمطابقة التقريبية ، والمنتجات المماثلة ، والمنتجات ذات الصلة).

بالنسبة إلى المواضع ذات الأداء والتحويل المطابقين الجيدين ، يمكنك زيادة عرض التسعير الخاص بك للحصول على مزيد من الظهور والنقرات (بالطبع ، إذا كان عرض التسعير يلبي التوقعات ، يمكنك الحفاظ على عرض التسعير الحالي دون تغيير) ؛

يمكن أن يؤدي استهداف مواضع المطابقة ذات الأداء الضعيف إلى تقليل عروض أسعار الإعلانات ، وتقليل العرض والنقرات ، والتأكد من أن الاستثمار الإعلاني يحقق هدف "عروض الأسعار المرتفعة ، والشحنات السيئة".

يمكن أن يحقق هذا التعديل أيضًا الغرض من تقليل إعلانات ACOS إلى حد معين.

الكلمات الرئيسية للإعلان اليدوي

الإعلان اليدوي ، وضبط وتحسين الكلمات الرئيسية وطرق مطابقة الكلمات الرئيسية.

أحدهما هو تحديد كلمات رئيسية دقيقة / كلمات رئيسية أساسية ، والآخر هو تعديل طريقة مطابقة الإعلانات بشكل مناسب.