ما هو صندوق شراء أمازون؟كيف أفوز بإعلان الحصول على عربة التسوق الذهبية؟

ما هي عربة التسوق الذهبية من أمازون Buy Box؟

يوجد صندوق شراء عربة التسوق الذهبية من أمازون على الجانب الأيمن من صفحة المنتج وهو المكان الأكثر وضوحًا وملاءمة للمشترين للتسوق.

تتم غالبية المبيعات على Amazon من خلال "Buy Box" ، وعادة ما يحقق البائعون الذين يفوزون في Buy Box مبيعات أعلى.

وفقًا للإحصاءات السابقة ، فإن مبيعات المنتجات التي حصلت عليها Buy Box هي 4 أضعاف مبيعات المنتجات المماثلة.

لكن Buy Box ليس مملوكًا للبائع بنسبة 100٪.

بدلاً من ذلك ، ستقوم بتناوب البائعين الأكثر مبيعًا بناءً على عناوين الشحن وأسعار المنتجات والخدمات اللوجستية للتسليم.

إذا رغب بائعي FBM في الحصول على عرش Buy Box ، فلا يجب عليهم فقط هزيمة الخدمات اللوجستية السريعة لـ FBA ، ولكن أيضًا خوض حرب أسعار إذا لزم الأمر لتحسين الجودة الإجمالية للقوائم. يصعب تحقيق التوازن بين الربح والمبيعات.

ستقدم هذه المقالة 6 استراتيجيات مختلفة للاستيلاء على عربة التسوق الذهبية Buy Box لمساعدة البائعين على اكتساب ميزة على المنافسة والفوز بعربة التسوق الذهبية Buy Box.

سعر منتج أمازون

العامل الأول الذي يساهم في صندوق الشراء هو سعر بيع المنتج.بالنسبة لبائعي FBA ، طالما أن المنتج يبيع بنفس سعر بائعي Buy Box ، فيمكنهم إدخال قائمة تناوب Buy Box ، ويمكن لكل بائع الحصول على حصة متساوية نسبيًا من الكعكة.

الشروط الأساسية للحصول على صندوق الشراء هي:

تطبق أمازون قواعد Buy Box المختلفة لبائعي FBM ، ولا تمنح جميع البائعين الفرصة للتناوب إلى Buy Box ، ولكنها تعطي الأولوية للبائعين الذين لديهم أقل أسعار للمنتجات.هذا يعني أنه كلما انخفض سعر المنتج ، زادت فرص البائع في الفوز بصندوق الشراء.

لذلك ، إذا أراد بائعي FBM الحصول على ميزة في معركة Buy Box ، يكون سعر المنتج أقل بنسبة 15٪ على الأقل من السعر الأدنى لبائعي FBA.قد يؤدي هذا النوع من حرب الأسعار إلى قتل الأرباح ، ويحتاج البائعون إلى الاختيار بعناية.

أمازون برايم للشحن

العامل الثاني المهم هو طريقة التسليم.معظم المنتجات في مراكز الوفاء في أمازون مؤهلة لشحن Prime ، مما يوفر وضعًا مربحًا للمستهلكين وبائعي FBA.من ناحية أخرى ، يمكن للبائعين تزويد العملاء بمزيد من الخصومات التفضيلية ومخزون واضح بشكل أسرع ؛ ويمكن للعملاء أيضًا الحصول على المنتجات بشكل أسرع دون انتظار فترة الشحن من 5 إلى 7 أيام عمل.

من ناحية أخرى ، يجب على بائعي FBM التفكير في استخدام طريقة الشحن الأسرع.لكن تكاليف الشحن المرتفعة يمكن أن تؤثر أيضًا بشكل خطير على أرباح المنتج ، وكلما كان وقت التسليم أسرع ، زادت فرصة الفوز في Buy Box والحصول على المبيعات المحتملة ، ويحتاج البائعون إلى تقييم الإيجابيات والسلبيات.

مراجعات المنتج على Amazon

المراجعات هي Amazon والمورد الكهرباءشريان الحياة للتسوق ، يعتمد معظم المتسوقين عبر الإنترنت على مراجعات المنتجات للعثور على منتجات عالية الجودة وأفضل مبيعًا ، كما أن مراجعات البائع هي مؤشر على كفاءة أعمال البائع وإنتاجيته.مرة أخرى ، عدد المراجعات هو مفتاح الفوز بـ Buy Box.

بالنسبة للوافدين الجدد ، لا يمثل العدد المنخفض من المراجعات عيبًا لا يمكن التغلب عليه.تبدأ رحلة الألف ميل بخطوة واحدة ، وهي مسألة وقت فقط قبل أن تحصل على الكثير من المراجعات الإيجابية ، طالما أنك تقدم خدمة عملاء مرضية في كل خطوة من خطوات تنفيذ الطلب.

تاريخ مبيعات منتجات أمازون

عندما تراقب أمازون بائعي Buy Box ، فإنها تنظر أيضًا في سجل مبيعات البائعين ومقاييس الأداء.لذلك ، يجب تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية للبائع ، مثل وقت شحن المنتج ومعدل الإرجاع ومعدل العيب.حاول تلبية احتياجات العملاء ، والحفاظ على سجل مبيعات جيد ، وزيادة احتمالات الاستيلاء على صندوق الشراء.

حالة منتج أمازون

تلعب حالة المنتج أيضًا دورًا صغيرًا ولكنه مهم.بالمقارنة مع المنتجات المستعملة ، فإن المنتجات الجديدة ذات العلامات التجارية أكثر شيوعًا لدى المستهلكين ، ولديها إمكانات مبيعات أعلى ، ولديها احتمالية أكبر للفوز بصندوق الشراء.

ابتعد عن المنتجات المملوكة لشركة أمازون

الاستراتيجية الأخيرة التي لا ينبغي تجاهلها أبدًا هي الابتعاد عن منتجات أمازون الخاصة.لا يمكن للبائعين الفوز في ساحة Amazon الخاصة.لا تتطابق Amazon مع أدنى نقطة لسعر منتجك فحسب ، بل إنها تخفض أيضًا سعر منتجك للاستيلاء على Buy Box.بعد كل شيء ، بالنسبة لقيمته التي تقدر بمليارات الدولارات ، فإن الأرباح الناتجة عن تخفيض الأسعار تشبه فتات الخبز.

بعد ترك هذه المعركة التي لا يمكن الفوز بها ، هناك الملايين من المنتجات المربحة الأخرى التي يمكن أن تساعد في نمو أعمالك.

سواء كان بائعو FBA أو FBM ، طالما أنهم يضعون هذه الاستراتيجيات الست في الاعتبار ، ويصقلون باستمرار لتقوية قدراتهم التجارية ، وإنشاء سجل مبيعات جيد ، فإنهم سيفتحون بشكل طبيعي نمو الأعمال.