هل يمكن لشركة تجارة خارجية أن تقول إنها مصنع؟ كيف تخبر SOHO العملاء أنها مصنع

كيف تخبر شركة التجارة الخارجية العملاء أنها مصنع؟ تقول SOHO إنها مصنع أو تجارة خارجيةالمورد الكهرباءشركة؟

الآن هناك نساء ثرياتمتشابكةهل تريد إخبار العملاء بأنك شركة تجارية؟

دعنا نتحدث عن ممارسة صاحب المصنع: اسم شركتنا هو Import and Export Co.، Ltd. ، وشركتنا في هونغ كونغ هي xx International Trading Co.، Ltd.

لماذا تخبر العملاء أنه مصنع؟إنه ليس أكثر مما تعتقد: العملاء يحبون المصنع ، وسعر المصنع منخفض ...

ولكن ما رأيك هو ما تعتقده؟

صحيح أن بعض العملاء يرغبون في العثور على مصانع ، لكن أعمال شركات التجارة الخارجية كانت مزدهرة ، هل تساءلت يومًا عن السبب؟

يجب أن تكون النقطة التي يختارها العملاء لك هي: سعر معقول ، خدمة جيدة ، سلسلة توريد مستقرة.

• هذه النقاط الثلاث كافية ، لا يهم إذا كنت مصنعًا أم لا ،

لذلك لا يمكنك الاعتماد فقط على فمك لتقول ، عليك أن تأتي بأدلة أو خطط لإثبات هذه النقاط الثلاث.

1. على سبيل المثال ، إذا قلت أن السعر له ميزة ، فما نوع الميزة الموجودة؟ (على سبيل المثال: أفضل سعر لنفس الجودة ، أفضل جودة بنفس السعر)
2. على سبيل المثال ، إذا قلت أن خدمتك جيدة ، فأين الخير؟هل معالجة البريد سريعة؟هل عملية الفيلم الوثائقي مثالية؟هل من الممكن أن تكون استباقيًا في التعامل مع المشكلات وإبقاء العملاء سعداء؟هل ستجعل رسوم العينة البالغة 20 يوان العميل يعبث معك؟
3. على سبيل المثال ، إذا قلت أن سلسلة التوريد قوية ، فعندئذ إذا قمت بتقديم طلب لـ 50 مجموعة ، فهل يمكنك تسليمها في غضون شهر؟لا يهمني عدد المصانع التي تقوم بإنشائها ، على أي حال ، أريد أن أرى نفس البضائع الكبيرة بالضبط بين يدي.

على سبيل المثال ، إذا قلت أنه يمكنك تقديم أكثر من ذلك ، فما هي الموارد التي يمكنك توفيرها للترويج للعملاء وعملك؟ (هذه النقطة مهمة جدا)

تصادف أن هذه هي النقاط التي يصعب على المصانع تحقيقها. إذا قمت بذلك ، هل ما زلت بحاجة إلى القلق بشأن ما إذا كان عليك أن تكذب بشأن كونك مصنعًا؟من الجيد أن نقول إنه شركة تجارية.

سوهو تقول أنه مصنع أم شركة تجارة خارجية؟

هل يجب على رجال التجارة الخارجية أو SOHO إخبار العملاء بأنهم مصانع؟

دعنا نحللها واحدًا تلو الآخر:

مزايا المصنع:

1. سعر تنافسى؛
2. نظرًا لأنه مصنع مباشر ، يمكن توصيل وقت التسليم والجودة والتحكم فيهما بشكل مباشر.

عيوب المصنع:

1. في معظم الحالات ، يكون التواصل والوعي بالخدمة ضعيفًا ؛
2. فئة المنتج مفردة نسبيًا ، ومرونة المنتج ليست كافية.

مزايا الشركة التجارية:

1. مهارات اتصال قوية،
2. يوجد العديد من الموردين الاختياريين في متناول اليد ، والذين يمكنهم تغطية مجموعة متنوعة من المنتجات المختلفة

عيوب شركة تجارية:

1. السعر ليس له ميزة على المصنع المباشر ،
2. الجودة والتسليم أكثر صعوبة للتحكم.

النقاط أعلاه حول مزايا وعيوب المصانع والشركات التجارية ليست مطلقة ولا شاملة ، بل هي مجرد تحليل لمزايا وعيوب الشركات التجارية والمصانع في معظم الحالات.

متى تخبر عملائك أنك مصنع أو شركة تجارية؟

بعد معرفة مزايا وعيوب المصانع والشركات التجارية ، فإن الخطوة التالية التي يجب مراعاتها هي ، متى تخبر العملاء أنك مصنع؟متى أخبر عملائي بأنني شركة تجارية؟

لأنه لا يمكن للجميع إقناع العملاء من خلال جاذبيتهم واحترافهم.

إن موطئ قدم هذا السؤال هو بيع المنتجات الحالية للعملاء ، وعندما لا يكون من الواضح ما إذا كان الطرف الآخر في حاجة إليها ، يجب أن يكون من الصعب نسبيًا إقناع الآخرين.

يجب التفكير في هذا السؤال في اتجاه مختلف ، ويجب النظر إليه من منظور العميل ، ماذا يريد الطرف الآخر؟ما يريده الطرف الآخر ، ما سأقدمه لك ، في هذه الحالة ، يكون قبول الطرف الآخر بالطبع أسهل.

لذلك علينا أن نفكر من وجهة نظر العميل ، هل يحتاج حقًا إلى شركة تجارية أم مصنع؟بالتفكير أكثر ، ما هي الاحتياجات الأساسية لشركة تجارية أو مصنع؟

إذن ، متى تخبر عملائك أنك مصنع؟متى تخبر عملائك أنك مورد؟يتم تخصيصها وفقًا للاحتياجات المختلفة للعملاء المختلفين.

ماذا أقول لعملاء الشركات التجارية في الصين؟

بالنسبة لشركات التجارة المحلية في الصين ، أو العملاء الذين لديهم فروع في الصين ، لديهم فرق محلية في الصين ، وهم أكثر ميلًا للتعاون مباشرة مع المصانع.

• بالنسبة لهؤلاء العملاء ، نقوم بالتطوير والتعاون بشكل مباشر باسم المصنع.

بالنسبة لبعض الصناعات ، وبعض المنتجات ، يحتاج العملاء إلى مزيد من التعقيد ، مثل عملاء الهدايا ، فقد يحتاج إلى أكثر من فئة واحدة من العملاء ، ويميل هؤلاء العملاء أكثر للعثور على شركات تجارية.

• لأنه يحتاج إلى شركة تجارية لمساعدته على دمج العرض في الدولة.بالنسبة لهؤلاء العملاء ، قد يكون من الأفضل التطوير باسم شركة تجارية.

بالنسبة للعملاء الذين لديهم خاصيتان واضحتان أعلاه ، يمكننا اختيار ما نحب. بالنسبة للعملاء الموجودين في المصنع ، سنقوم بتطويرهم باسم المصانع ، وسيتم تطوير أولئك الذين لديهم توجهات شركة تجارية باسم الشركات التجارية.

كيف تتحقق مما إذا كان العميل يفضل شركة تجارية أو مصنعًا؟

بالنسبة لمعظم العملاء ، عندما نستعد للتطوير ، ليس لدينا طريقة للحكم على تفضيل العميل ، ولا نعرف ما إذا كان الطرف الآخر يفضل شركة تجارية أو مصنعًا.

بالنسبة لهؤلاء العملاء ، دعنا نتحدث عن نهجنا.

عندما نطور العملاء ، مع الأخذ في الاعتبار تطورنا طويل الأجل ، فإننا نتطور جميعًا باسم شركتنا.

عندما يسأل الطرف الآخر ، سنخبر العميل:

جانبي شركة تجارية ، لكن لدينا مصنعنا المباشر.ثم ذكرت أنني كنت مسؤولاً بشكل أساسي عن التجارة ، وأن شريكي (رئيس موردي التعاوني الرئيسي) كان مسؤولاً عن عملية الإنتاج في المصنع.

• بالإضافة إلى ذلك ، سوف نعرض بسخاء الاسم والعنوان وشهادة المصنع للمصنع الذي أتعاون معه بشكل أساسي للعملاء ، ومرحب بهم لزيارة المصنع في أي وقت.
• في الواقع ، يحتاج العملاء في كثير من الأحيان إلى رؤية المصنع.
• سنخلق شعورًا لعملائنا بأننا من الصناعة والتجارة.