كيف تعمل إعلانات Amazon PPC؟نظرة عامة على كيفية عمل Amazon Advertising

البائع الذي لديه أعلى عرض تسعير أمازون يفوز بموضع الإعلان للكلمة الرئيسية المستهدفة أو ASIN.

لكن البائعين لا يمكنهم تحديد حد أقصى للسعر لكل سلسلة من الإعلانات ، وهو أمر مكلف للغاية حقًا.

استراتيجية عروض أسعار أمازون الفعالة هي نتيجة بحث مكثف ؛ فهم متى يجب التصرف بقوة ، سواء لاستهداف صفحات تفاصيل المنتج أو الكلمات الرئيسية ، والحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) ، والمزيد.

هذا يبدو معقدًا ، أليس كذلك؟في الواقع ، إن إنشاء وإدارة حملات الدفع لكل نقرة ليس سهلاً كما يبدو.

كيف تعمل إعلانات Amazon PPC؟

إذن ، كيف يعمل عرض إعلانات Amazon PPC؟

• إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على أمازون مشابهة لعروض الأسعار التقليدية ، حيث يتنافس البائعون لبيع منتجاتهم للمشترين من خلال المنافسة السعرية.
• عندما ينقر العملاء على إعلان ، يمكن محاسبتهم مباشرة بدلاً من الدفع مقابل الشريحة الإعلانية نفسها.
• شيء آخر يجب ملاحظته هو أن أمازون تتبع قاعدة مزاد "السعر الثاني" ، مما يعني أن مقدم العرض سيدفع بنسًا واحدًا أعلى من المزايد الثاني.على سبيل المثال ، إذا كان عرض سعر كلمة رئيسية معينة هو 4.00 دولارات وعرض آخر 3.00 دولارات ، فإن أمازون ستدفع 3.01 دولارًا.
• تشمل العوامل الأخرى سرعة المبيعات ونسبة النقر إلى الظهور (أي مدى احتمالية نقر المشتري على إعلان) ومعدلات تحويل المنتج.

نظرة عامة على كيفية عمل Amazon PPC Advertising

مع ذلك ، هناك جانب واحد من Amazon PPC لا يعرفه العديد من البائعين:

• كلما طالت مدة تشغيل الحملة الإعلانية التي ترعاها ، أصبحت أكثر صلة بالكلمات الرئيسية المستهدفة (وذات الصلة).
• ببساطة ، كلما طالت مدة عرض الإعلانات على شبكة البحث ، زادت احتمالية حصولك على أفضل موضع للإعلان ، حتى مع أعلى عرض تسعير.

ولكن كيف يعمل؟

• بعد إطلاق حملة إعلانية برعاية آلية ، بدأت خوارزميات أمازون في جمع البيانات و "فهم" المنتج بشكل أفضل.
• تزداد فعالية هذه الحملات بمرور الوقت مع زيادة النقرات ومرات الظهور والمبيعات.
• عندما تجد الخوارزمية أن المشترين على استعداد لشراء منتج ، حتى لو لم يكن العرض مرتفعًا ، فإنها ستفضل إعلان البائع على البائع الجديد.
• لهذا السبب ، يشجع بعض خبراء Amazon PPC على تحسين الحملات الإعلانية طويلة المدى بدلاً من القضاء عليها تمامًا.