كيف تكتب نسخة رئيسية من إعلانات وسائل الإعلام الذاتية لجذب الانتباه - 5 أنواع من مخاوف الدماغ

نحن وسائل الإعلام عنوان الإعلانتأليفكيف تكتب لجذب الانتباه؟

لخص مخاوف الأنواع الخمسة من الأدمغة

نحن نفعل WeChatترويج الحساب العامكلهم يحتاجون إلى معجبين أساسيين. إذا كنت تريد عددًا كافيًا من المعجبين ، فأنت بحاجة إلى "الاستفادة بمهارة من الترقية".

ملخصتصريف المياهالفكرة العامة هي كما يلي:

• 1. اختر منصة يتجمع فيها عدد كبير من المستخدمين
• 2. قواعد منصة البحث (لتجنب الحظر بسبب الانتهاكات ولزيادة التعرض)
• 3. ضع "بذور الفتنة"

فعلWeChat التسويقهناك فرق كبير في معدل التحويل بين نسخة العنوان مع إغراء جيد التصميم ونسخة العنوان دون أي إغراء .. لماذا؟لأن هذه طبيعة بشرية ، وقد أجريت اختبارات ومقارنات.

هذه المادة سوف تستخدم الحقيقي网络 营销حالة ترويجية لتحليل وشرح كيفية تصميم الإغراء؟

(بالإضافة إلى ذلك ، سأشارك أيضًا خريطة النموذج لطريقة إغراء التصميم المحددة. طالما أنك تتبع خريطة النموذج هذه لتصميم الإغراء ، يجب ألا تخطئ)

(1) تحليل سر عنوان المقالة الذي يسبب تأثير التباين

نعلم جميعًا أنه عند كتابة مقال ، يكون العنوان أكثر أهمية بعشر مرات من المقال ، لذلك أريد تحليل عنوان المقال الأول بقلم @ Qin Gang "ليس الأمر أن السيارة في المنزل جيدة جدًا ، ولكن المواقع الأخرى كسول جدًا "، لماذا هو ملفت للنظر إلى هذا الحد؟

لقد بحثت الآن عبر Google "ليس الأمر أن Autohome جيد جدًا ، ولكن المواقع الأخرى كسولة جدًا" ووجدت حوالي 12,000 نتيجة (0.54 ثانية)

تصميم هذا العنوان يحقق شيئين:

1. تركيز الدماغ

• كما قال تشين جانج ، أستاذ الخفقان ، "تم إدراج موقع Autohome ، وقيمته السوقية تصل إلى 30 مليارات دولار أمريكي ، والتي انخفضت إلى ما دون نظارات العديد من مواقع الويب العمودية. ولفترة من الوقت ، كان الإنترنت مليئًا بالمناقشات حول Autohome "، لذلك اقترض سيد الوميض Qin Gang التسويق المحتمل.

2. التباين

• "جيد جدًا" و "كسول جدًا" على النقيض من ذلك ، وسيكون هناك تباين كبير في تركيز الدماغ.
• عندما يتم الجمع بين تركيز الدماغ والتباين ، سيكون هناك تأثير تباين. وكلما زاد التباين ، زادت استجابة المستخدم للعنوان.

مثال مقارنة:

• قبل مقابل بعد
• ماكس مقابل دقيقة
• نعم مقابل لا
• سريع مقابل بطيء
• زيادة مقابل النقصان
• سلبي مقابل إيجابي
• لا VS ولكن
• جيد جدا مقابل كسول جدا
• رجل مقابل امرأة
• السؤال الذاتي مقابل الإجابة الذاتية

مثال آخر

قبل أيام قليلة ، كتبت شريكتنا تساو وينغ مقالاً وحققت هاتين النقطتين ——تركيز الدماغ + التباين.

"ادعوك لتكوني عطرة (الرجال فقط يشاهدون)"

العطر صفة ، "المرأة العطرة" هي محور الدماغ ، و "الرجال يتوقفون عن المشاهدة" على النقيض.

ستؤدي إضافة "تركيز الدماغ" إلى "التباين" إلى حدوث تباين. وكلما زاد التباين ، زادت الاستجابة. لذلك ، بعد نشر المقالة ، ينقر العديد من الأشخاص لقراءتها.

تركيز الدماغ + التباين ، هذه الطريقة في الكتابة يمكن أن تجعل العنوان يشكل تأثير تباين قوي.

(2) إقران المهمة الحالية لتقليل رفض الإعلان

غالبًا ما نرى الكثير من المعلومات والإعلانات في مجموعات WeChat واللحظات微 商الإعلانات المرسلة مقززة للغاية ، لماذا لا تكون بعض الإعلانات مقززة؟

سواء كانت شركة صغيرة أو شخص وسائط ذاتية ، عند القيام بتسويق WeChat ، يجب أن تتعلم كيف ترى الطبيعة البشرية.

كيف يمكننا رؤية الطبيعة البشرية؟

بما أن جميع السلوكيات البشرية مبنية على نتائج استجابة الدماغ ، إذا كنت تريد أن تفهم الطبيعة البشرية ، فيجب عليك تحليل سلوك الدماغ ، ما هي النقطة التي تثير انتباه الدماغ؟

أحد أسباب ذهابنا إلى دائرة الأصدقاء هو إشباع "الرغبة المتلصصة" للدماغ ، حيث يريد الدماغ معرفة ما يفعله الأصدقاء؟

إذًا ، كيف يمكن لأشخاص wechat و self-media نشر إعلانات اللحظات لتقليل الاشمئزاز؟المهمة الأولى هي تلبية المهمة الحالية.

مهمتنا الحالية في مشاهدة دائرة الأصدقاء هي تلبية "الرغبة التلصصية" للدماغ ، لذلك نربط الإعلانات بـ生活مجتمعة ، لا يمكنها فقط إرضاء رغبة الناس المتلصصة ، ولكن أيضًا تلعب دور الإعلان.

هذا هو السبب في أن الصور الشخصية التي نرسلها وتجربة استخدام منتجات Wechat من قبل أشخاص حقيقيين يسافرون إلى الخارج ستجذب التعليقات والإعجابات من الأصدقاء.

تركيز الدماغ (متعلق بالمهمة الحالية + التباين):

في الحقيقة ، من أجل تحقيق تأثير الدعاية ، إذا كان الإعلان في دائرة الأصدقاء يستغل انتباه الدماغ فقط ، فقد لا ينجح ، لماذا؟

بسبب تدفق المعلومات المتشابهة ، يكون الدماغ مخدرًا في التركيز ، وفي هذا الوقت ، من الضروري إضافة تباين لتشكيل تباين ، مما يجعل الدماغ يستجيب بقوة.

طالما أننا نولي اهتمامًا للمواد الإعلانية لبعض منتجات Weshang Media ، فإن بعضها يحتوي على تناقضات متناقضة ، مثل: Caibao Vegetable Washing ، Alpha Egg (روبوت ذكاء اصطناعي أنتجته iFLYTEK) ، سخان Nuan Niu ، إلخ. .

هناك تباين ، هناك تباين

• 1. آلة غسيل الخضروات Cai Baobao: قارن الخضار والفواكه واللحوم التي تم تنظيفها وتنظيفها بواسطة Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg: قارن مع آلة القصة وآلة التعليم المبكر.
• 3. سخان البقر الدافئ: قارن بين الشمس الصغيرة ومكعبات الزيت والتدفئة الأرضية وتكييف الهواء.

أعتقد أن العديد من الشركاء يقدمون الطلبات لأن العملاء يرون هذه الإعلانات المتناقضة ولديهم الرغبة في الشراء.

لقد قام بعض شركاء Weishang Media بعمل جيد للغاية في هاتين النقطتين الرئيسيتين ، والتي تستحق دراستنا.

لتقليل كراهية المستخدم للإعلانات في دائرة الأصدقاء ، من الضروري دمج الإعلانات مع الحياة (ذات الصلة بالمهمة الحالية + نسبة التباين).

(3) الأشياء المهتمة + الإحساس بالتباين

ما الأشياء التي يهتم بها الناس بشكل طبيعي؟

على سبيل المثال: الجمال ، الجنس (غريزة الإنجاب) ، الطعام ، الحكايات ، طرق النجاح ، إلخ ...

عندما رأيت كلمة "جمال" ، تذكرت منتج Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement ، والذي غالبًا ما يستخدم صور النساء الجميلات كوسيلة للدعاية.

إذا كنت تشارك صورًا لنساء جميلات يشربن اللبن ، فقد لا يكون من السهل على المستخدمين النقر والانتباه ، لماذا؟

نظرًا لوجود عدد كبير جدًا من صور النساء الجميلات اللائي يلتقطن صور سيلفي في WeChat Moments ، في مثل هذه الحالة ، يجب أن نخلق إحساسًا بالتباين ونستخدم طريقة متباينة لإبراز صور النساء الجميلات.

فيما يلي مثال على كيفية استخدام Swiiny Slimming Shake لمقارنات الجمال:

• 1. صور قبيحة قبل خسارة الوزن مقابل شخصين مختلفين بعد فقدان الوزن
• 2. علاج النساء البدينات مقابل علاج الجمال المثير
• 3. امرأة بدينة مكتئبة مقابل 幸福جمال سعيد

في كل مرة أرى هذا النوع من صور مقارنة الجمال التي يشاركها شركاء Wechat Media ، بسبب التباين ، لا يسعني إلا النقر لرؤيتها ، هاها!

يمكن ملاحظة أنه إذا أراد شخص وسائط ذاتية أو شخص أعمال صغيرة القيام بتسويق WeChat ، ومشاركة الصور مع دائرة الأصدقاء ، ويأمل أن ينتبه المستخدمون إلى الأشياء التي يهتمون بها ، فيجب عليهم إضافة صور مع إحساس بالتباين ، بحيث يمكن لدماغ المستخدم النقر بسهولة. رد فعل.

الأشياء المثيرة للاهتمام + التباين يمكن أن يتسبب في استجابة دماغ المستخدم للانتباه إلى ما نشاركه.

(4) ربط نقاط الألم ثم مقارنة الفوائد

ذات مرة في منتصف الليل ، أرسلت المحتوى المشترك إلى مجموعة WeChat التابعة لمعسكر تدريب فريق Lin Yu Elite الخاص. وبعد ذلك بوقت قصير ، رأيت صديقًا يُدعى "JAKE" نشر لقطة شاشة لموقع Luzhou News الإلكتروني الأخبار العنوان هو "انقطاع التيار الكهربائي في لوتشو من 4 إلى 5 أبريل".

ثم اكتشف أنه تم نشر المجموعة الخطأ ، وسرعان ما تراجع عن الصورة ، لكن الصورة قد شاهدتها بالفعل ، هاهاها!

لماذا ينشر مثل هذه لقطات الأخبار؟

نظرًا لأن هذه الأخبار هي "نقطة ألم مرتبطة بنفسي" ، فقد تصادف أن تكون كتابًا ، وهي أحد اهتمامات الدماغ التي أريد التحدث عنها "المتعلقة بنقاط ألم المستخدم".

نظرًا لأن الأشخاص لا يهتمون إلا بمشاكلهم الخاصة ، فنحن بحاجة إلى ربط نقاط ألم المستخدم.

أيضًا ، غالبًا ما يكون الدماغ مخدرًا لمعلومات مماثلة ، لكن الدماغ أكثر حساسية للتغييرات والتباينات.

لذلك ، إذا قمنا بالإعلام عن الأشخاص والشركات الصغيرة بالإعلان في اللحظات ، إذا ذكروا فقط مدى جودة سمات منتجاتهم أو خدمتهم ، لكنهم لا يتعلقون بنقاط ألم المستخدمين ، وإذا لم يخلقوا تباينات ، فهم كذلك يتحدثون عن أنفسهم.

إذن ، كيف تربط أولاً نقاط ألم المستخدم ، ثم تشرح فوائد المقارنة (على النقيض)؟

(1) فيما يلي مثال على النسخة الإعلانية لمنتج غسالة الخضروات Weishang Media-Caibao:

"عطلة تشينغمينغ الصغيرة ، بعد العودة من النزهة ، ليس لدي ما أطبخه ، لم أطبخه لفترة طويلة.
ما زلت أستخدم طفل الخضروات لغسلها. بعد 4 مرات من الغسيل ، لا يزال هناك القليل من الرغوة. ماذا تطعم المزارعين؟ بينما تؤذي الآخرين ، أنت تؤذي نفسك أيضًا!
لكن ماذا نفعل بالسماء؟اسرع وانقذ نفسك ، اسرع كاى باوبا واستخدمه!خلاف ذلك ، بعد 5 إلى 10 سنوات ، سوف تتراكم الهرمونات والمضادات الحيوية بشكل مفرط ، مما يتسبب في مرض خطير وندم.
هدا متاخر كتيرا! "

التحليل 1: ربط نقاط الألم لدى المستخدم
"بعد 4 غسلات ، لا يزال هناك القليل من الرغوة. ماذا تطعم المزارعين؟ بينما تؤذي الآخرين ، فإنك تؤذي نفسك أيضًا!"
"خلاف ذلك ، بعد 5 إلى 10 سنوات ، سوف تتراكم الهرمونات والمضادات الحيوية أكثر من اللازم ، وسوف يكون الوقت قد فات للندم على مرض خطير!"

التحليل 2: مقارنة الفوائد (مقارنة)
"اسرع وانقذ نفسك ، بيبي كاي ، اسرع واستخدمه!"

(2) قلت في مجموعة WeChat:

"تتطلب عملية الحساب العام Wechat مجموعة من الأنظمة الأيديولوجية والنماذج النظرية لتوجيهها ، وإلا فمن السهل اتخاذ المنعطفات."

بعد ذلك ، بادر شخص ما بإضافتي كصديق ليسألني عن تشغيل حساب WeChat العام.

التحليل 1: ربط نقاط الألم لدى المستخدم
"وإلا فمن السهل اتخاذ منعطف"

التحليل 2: مقارنة الفوائد (مقارنة)
"تتطلب عملية حساب WeChat الرسمية مجموعة من الأنظمة الأيديولوجية والنماذج النظرية لتوجيهها"

يعد ربط نقاط ضعف المستخدم + مقارنة الفوائد (التباين) طريقة شائعة وسهلة الاستخدام للتسويق الإعلاني و WeChat.

(5) أخبر القصص العاطفية ليتردد صداها

لأن كل شخص لديه مشاعر الفرح والغضب والحزن ، وسيستخدم الدماغ العواطف للتعبير عن الدعم أو المعارضة للأشياء ، لذلك يمكن أن تجذب "القصص العاطفية" انتباه الدماغ.

المراجع (1):

يمكنك الرجوع إلى مقال Alpha Xiaodan الناعم "اتضح أن الحكمة تعتمد عليه" كتبها @ 春 王 lord.

"كل شيء عن حكمته"

Xiaohong و Xiaohong صديقان حميمان ، ووالداهما صديقان حميمان أيضًا ، ويعيش الاثنان في نفس المجتمع. نظرًا لأن المدرسة ليست بعيدة ، فإنهما يكونان معًا عندما يذهبان إلى المدرسة وعندما يذهبان إلى المدرسة.

في الآونة الأخيرة ، اكتشف Xiaoming فجأة أنه لا يعرف Xiaohong. حدث هذا من خطاب Xiaohong. كيف أصبحت فجأة الأولى في الفصل؟ لقد اعتدت أن أكون. هذه الفتاة الانطوائية احمر خجلاً عندما تحدثت. بدأت في الانتباه إلى Xiaohong. منذ أن اهتممت بكل حركة Xiaohong ، اكتشفت أن Xiaohong تحب التحدث مؤخرًا ، وهي تمزح عن صوتها الأيسر ، لكنني لم أتوقع منها ضبطه مرة أخرى عندما تطن ...

ما الذي يحدث؟ شياو مينغ في حيرة. هل يمكن أن تكون قد شاركت في التدريب؟ ليس الأمر مثل آه ، الآباء على كلا الجانبين لا يدافعون عمومًا عن إجبارهم على الدراسة لهم. وسألها أيضًا عما إذا كانت قد حضرت فصل التدريب ؟أجاب Xiaohong أنه لا ...

أصبح Xiao Ming أكثر فضولًا ، وقرر إلقاء نظرة فاحصة على ما حدث لـ Xiaohong. واحدًا تلو الآخر ، وجد أن Xiaohong كان لديه وقت أقل للعب في الخارج مؤخرًا.ابتسم Xiao Ming قليلاً ، وعمل الناس بجد ، ولا عجب.

بعد التفكير في الأمر ، لا يزال الأمر مخطئًا. لم أر مدرس عائلة Xiaohong والأقارب الجدد. يبدو أنني بحاجة للذهاب إلى منزل Xiaohong لمعرفة ...

وجد Xiaoming سببًا للذهاب إلى منزل Xiaohong وطرق الباب. لم يقل Xiaohong مرحبًا كما كان من قبل ، ولكنه استدار وركض إلى غرفة نومه. لفتح. اطرح الأسئلة ، يجيب بيض عيد الفصح ...

نظر شياو مينغ إلى بيضة عيد الفصح الصغيرة في دهشة ، وأعطاه شياو هونغ بفخر وظائف أخرى: الغناء ، سرد القصص ، التنبيه ...

عندما كان الاثنان يستمعان ، عاد والد Xiaohong. عندما سأل Xiaohong عن مكان شراء البيض ، قال والد Xiaohong: أنا رسام Weshang Media. هذا المنتج هو أحد منتجاتنا. لدينا العديد من المنتجات عالية الجودة. تمامًا مثل أحذية التدليك تحت قدمي من صنعنا أيضًا ، لها نفس تأثير تدليك باديكير ...

تم الكشف عن الجزء السفلي من اللغز ، وقرر Xiao Ming السماح لوالديه بالمشاركة في Wechat Media ، ليس فقط للحصول على الطفل الذي يحبه ، ولكن أيضًا للسماح لوالديه بالاستمتاع بالمنتجات الجيدة ، مثل أحذية التدليك ، وغيرها. ..

المراجع (2):

"لقد مر نصف عام ،
الأشخاص الذين يرافقونني لإنقاص الوزن والركض قد تغيروا 10 على الأقل ،
لكن الجوارب المزيل للعرق AUN التي أرتديها لم يتم استبدالها!
لماذا ا؟لأنها متينة للغاية! "

التحليل: المنتج بعيد عن تركيز دماغ المستخدم ، ويمكن استخدام القصص العاطفية لتضييق المسافة من تركيز الدماغ.

التحليل السلوكي لتركيز الدماغ

في حالة تدفق المعلومات ، تكون المعلومات التي يمكن للدماغ معالجتها محدودة ، والسبب الأساسي الذي يمكن أن يجذب انتباه الدماغ هو في الواقع "الحُصين" في الدماغ لتصفية معظم المعلومات غير ذات الصلة.

ما هي المعلومات التي يمكن أن يفحصها الحُصين وتصبح بؤرة تركيز الدماغ؟

"انه عني انا":

• (1) يهتم الآخرون بما يلي:الأحداث الشعبية والعلامات التجارية المعروفة.
• (2) إقران المهمة الحالية:تقليل عدم الإعجاب بالإعلان وتحليل ما يفعله المستخدمون حاليًا؟
• (3) الأشياء المثيرة للاهتمام:الجمال ، الجنس (غريزة الإنجاب) ، الطعام الجيد ، الحكايات ، طرق النجاح ...
• (4) نقاط الألم المرتبطة بالمستخدم:مشاكل (نقاط الألم) التي واجهتها.
• (5) قصص عاطفية:عاطفي ، رواية القصص.

أهمية التباين

لماذا ألخص 5 مخاوف دماغية؟

نظرًا لأن الدماغ عرضة للخدر بسبب الأشياء التي تظل كما هي ، يجب تغيير نسخة عنوان الإعلانات المصممة للإغراء. من الضروري التبديل بين 5 أنواع مختلفة من "تركيز الدماغ" و "التباين" لتشكيل تباين تأثير.

تؤكد مخاوف الدماغ الخمسة التي لخصتها على أهمية التباين.

لأن الأشياء التي لا تتحرك ولا تتغير وليس لها تباين يصعب جذب انتباه الدماغ ، لكن الأشياء التي تتغير وتتحرك ستجذب بالتأكيد انتباه الدماغ.

لذلك ، في حالة انتشار المحتوى المتجانس ، إذا كنت تريد التميز وجذب انتباه الدماغ ، فيجب أن يكون لديك تباين.

(ملخص مقارنة التباين ، يرجى الاطلاع على الخريطة الذهنية أدناه)

السبب في تلخيص ومشاركة مخاوف الدماغ هو أن الهدف النهائي هو مساعدة وسائل الإعلام والشركات الصغيرة على القيام بعمل جيد في تصميم الإغراءات.

ومع ذلك ، فإن فرضية تصميم الإغراء هو أن تتعلم رؤية الطبيعة البشرية بوضوح ، إذا كنت تريد أن ترى الطبيعة البشرية بوضوح ، فيجب عليك تحليل سلوك الدماغ ، والتوصل في النهاية إلى استنتاج.

تشن ويليانجملخص

لتصميم إغراء ، يجب استيفاء شرطين:

• 1. يتعلق الأمر بي - تركيز الدماغ.
• 2. التباين - لتغيير تركيز الدماغ.

5 أنواع من تركيز الدماغ + التباين ، لقد انتهيت من المشاركة اليوم ، لا أعرف ما يفكر فيه الجميع؟

إذا كان لديك أي أسئلة أو أفكار أخرى ، فالرجاء ترك رسالة لي ^ _ ^

تشن ويليانجWeChat: 2166713988