كيف تتنافس مع أقرانك؟ كيف تربح عندما يكون السعر منخفضًا للغاية بين أقرانك في العمل؟

واحدالمورد الكهرباءسأل البائع مستخدم الإنترنت J أنه كان يبيع منذ عدة سنوات.ثم يكون هامش الربح 5٪ فقط.كان يحسد صديقه الذي باع مجموعة متنوعة من المنتجات 10 أضعاف حجمه.سأل مستخدم الإنترنت J إذا كان بإمكانه أن يصبح هذا النظير ، وهذا هو هدفه.

كيف تنافس الأقران؟

ربما يدرك مستخدم Netizen J أن أقرانه لا يزالون أقوياء نسبيًا ، ويرجع ذلك أساسًا إلى القدرات التشغيلية ، ولكنه يبيع أيضًا بعض المنتجات القياسية عالية التنافسية.لذلك ، قال ، يجب عليه تحسين قدراته التشغيلية ومن ثم التنافس مع أقرانه على هذه المعايير.

سأله مستخدمو الإنترنت J: هل تعرف هامش ربح أقرانك؟وقال إن أرباحه يجب أن تكون عالية لأن المنتجات التي تزيد تكلفتها عن 100 يوان تباع بأكثر من 200 يوان.

قال مستخدمو الإنترنت جي: هل قمت بتحليل تكاليف إعلاناته؟قال إنه لم يكن هناك تحليل.

أي أنك لا تعرف هامش ربحه الصافي على الإطلاق؟قال بعد الصمت ، لكن عمليته يمكن أن تصل إلى أكثر من مليون ، ولا بد أنه جنى الكثير من المال.

سأله مستخدمو الإنترنت J: هل تتجاوز أعماله التشغيلية والإدارية 4000 مليون مبيعات (متاجر متعددة)؟قال نعم.قال مستخدمو الإنترنت ج: هذا شائع جدا. 4000 مليون مبيعات هي رواتب سنوية.لكن هذا لا يعني بالضرورة أن 4000 مليون عملية بيع يجب أن تكون مربحة للغاية ، فقد تكون 400 ملايين.

كيف تربح عندما يكون السعر منخفضًا جدًا بين أقرانك في العمل؟

تابع مستخدمو الإنترنت J حديثه: من الضروري بالنسبة لك أن ترسو دراسته ، لكن هذا لا يعني أنه عليك التنافس مع منتجاته ومعه.قد يكون هامش ربحه الصافي البالغ 10٪ قد تم تحسينه لمدة ثلاث سنوات.إذا تنافست معه مباشرة ، فلن تصل إلى 10٪ من صافي هامش الربح في المقام الأول.ربما من الأفضل عدم خسارة المال في المقام الأول.ومع ذلك ، إذا اتخذ الخصم إجراءات دفاعية في هذا الوقت لتقليل السعر أو زيادتهترويج الويبسوف تخسر المال مقابل تكلفة التوصيل.

تابع مستخدمو الإنترنت J: على سبيل المثال ، طالما لدينا网络 营销لقد فاز فريق العمليات بسوق ما ، وعادة ما يجد أقراننا صعوبة في الاستيلاء علينا مباشرة لأننا سنقوم بقمع أرباح السوق من خلال الإعلانات.اجعل دخول الأقران أمرًا شبه مستحيل.

إذا كنت ترغب حقًا في القيام بعمل جيد ، فالأمر لا يتعلق بالتنافس معه ، ولا تفكر في التنافس مع خصم أقوى بكثير ، لأنه طالما أن الخصم لا يرتاح ، فلن تكون لديك فرصة.

يجب أن نختار التمايز معه والفوز بالسوق المتميز.إذا لم يكن هناك تمايز في السوق الحالي ، أو إذا لم تتمكن من العثور على سوق مختلف ، فسيكون من الصعب الدخول.ما لم يكن الخصم لا يدافع.

كيف يمكن لمنافسة الأقران الفوز ببعضها البعض؟

ادرس هوامش الربح لأقرانك وقرر ما إذا كنت ستتبعه؟

• إذا كان هامش الربح الصافي لزميلك أقل من 10٪ ، فلا تتبعه ، وإلا فإنك ستكسب ربحًا ضئيلاً للغاية.
• الاهتمام بالتغيرات في السوق ، وتغيرات السوق التي تؤدي إلى التمايز ، من أجل الحصول على أرباح ميزة المحرك الأول.
• لا تقاتل المنافسين بعمليات قوية في النهاية ، ليس هناك الكثير من الربح والعمل الجاد.